
Figyelj a lehetőségekre
Ezt az anyagot mindössze nyolc perc elolvasni. Olyan fogalmak szerpelnek benne, mint epikus vállalkozás és a lehetőségek megsokszorozása.
A legtöbb vállalkozó remekül észreveszi a lehetőségeket, azokat a pillanatokat, amelyeket mások talán elszalasztottak.
Sőt, úgy hisszük, hogy a vállalkozók gyakran hálásak a szerencséjükért, az időzítésükért és a lehetőségükért. De ez a hála néha útjában áll annak, hogy egy nagy lehetőségből valami még nagyobbat csináljunk. Ehhez kell egy jó adag önbizalom és bátorság, talán egy csipetnyi merészség is - de miért is vágtál bele ebbe, ha nem azért, hogy hősiessé tedd?
Hogy megmutassuk, mire gondolunk, íme egy történet Will.i.am-től, a Black Eyed Peas frontemberétől, a Beats fejhallgató-óriás eredeti partnerétől és az i.am+ nevű viselhető fogyasztói technológiával foglalkozó cég alapítójától. Will története azonban még a Black Eyed Peas előtt kezdődik a középiskolában.
Amikor Will még középiskolás volt, megalakított egy hip-hop csoportot, amelyből végül a The Black Eyed Peas lett. Az underground hip-hop színterén nyertek némi teret, olyan nagyobb előadók előtt nyitottak, mint Macy Gray, és rendszeresen játszottak az MTV-n is. Sajátos hangzásuk volt, és elkötelezett közönségük. Aztán jött egy stilisztikai váltás a mainstream felé. Mint minden vállalkozó, aki nagyobb közönséget vagy nagyobb lehetőséget lát, Will is úgy döntött, hogy változtat. Bár, ahogyan ő látja ez inkább volt egy lázadás története, mint egy fordulaté.
Egy underground jazzes hip-hop bandaként indultunk, és a volt barátnőm egy underground lemezboltban dolgozott. Felháborodott ő is és a közösség is, amikor az MTV úgy döntött, hogy naponta hétszer játssza a dalunkat. Azt mondta nekem: pop/zenészek vagytok. Mire én visszakérdeztem: hogy érted azt, hogy pop vagyunk? Nem vagyunk pop. Ezt ő szurkálódásként használta. És igazából bántott, hogy ezt mondta. Azt válaszoltam neki: tudod mit? Csak hogy megmutassam nektek, elhagyom ezt a világot, és egy nagyobb közönségnek fogok játszani!
Will fogta ezt a sértést, és lehetőséggé változtatta.
A zenekara már sikeres volt, állandó MTV- és rádiójáték, turnék, sikoltozó rajongók, minden, ami csak kellett. De ő többet akart. Látott egy rést, hogy nagyobb lehetőséget teremtsen.
Megváltoztatta a hangzását, és megváltoztatta a játékot. Emlékei szerint ez nehezebb volt, mint underground zenét csinálni. Korábban ugyanis olyan embereknek kellett zenét készíteni, akiknek tetszik az, amit te is szeretsz. Így pedig viszonylag egyszerű.
Pontosan tudod, hogy mit akarnak hallani. De megpróbálni az élet más rétegeit - időseket, fiatalokat, muszlimokat, zsidókat, feketéket és fehéreket, férfiakat és nőket elérni na, ez az ami rohadt nehéz.
Figyeljük meg, hogyan fogalmazza meg Will. Ez fontos felismerés a skálázásról.
Ugyanis azt határozza el, hogy nemcsak saját magának szeretne zenét készíteni, hanem az egész világnak.
Túl akart lépni azokon az embereken, akik már ismerték és kedvelték őt. A zenei világban ezt úgy hívják, hogy „poposodni”. De ez közvetlenül kapcsolódik az üzleti világhoz is. Az induló vállalkozásoknál ezt úgy hívjuk, hogy a „vonzerő megszerzése” vagy „a korai elfogadókon túli terjeszkedés”. És sokat tud még mesélni arról, hogy hogyan lehet úgy a mainstream felé haladni, hogy közben nem veszítjük el azt, ami miatt az emberek megszerettek minket.
Tudta, hogy a szélesebb közönség eléréséhez többre lesz szükség, mint egy marketingfogás és a mesteri akkordok használata. Másfajta alapot kellett építenie a zenéje alá. Egy olyat, amely képes támogatni a masszív, összetett növekedést. Ezért mintákat keresett az előtte élt szupersztár mestereknél. És ez egy fontos tanulság mindenkinek, aki a méreteket keresi.

Ahogy Will karrierje beindult, nem csak a nagyszerű zenéhez értett, hanem a nagyszerű lehetőségekhez is. És nem csak egyetlen lehetőségről beszélünk, hanem olyanokról is, amely hatalmas növekedési lehetőséget kínált. Ilyen volt például a 2011-es Super Bowl. Will zenekarát, a Black Eyed Peas-t lefoglalták a félidei show-ra. És ekkoriban kezdett kialakulni a kapcsolat közte és Marc Benioff között, aki Salesforce társ-vezérigazgatója, és történetesen éppen segített neki abban, hogy népszerűsítse egy új alkalmazásukat a Chattert. Will eközben egy új lehetőséget látott felvillanni. Belemászott a Super Bowl hírverési stratégiájába. Azonban erre vonatkozóan szigorúak a szabályok, így alkudozásba kezdett, hogy ha a banda teljes nevét ugyan nem is lehet felrajzolni, akkor legalább néhány betűt kellene a show alatt bemutatni. Az alkudozása eredményes lett. Nemcsak a banda rövidítése, de még egy nagy B (Beats) betűre is ráirányíthatta a nézők figyelmét, a fellépés alatt.
A legtöbb zenész a Super Bowlt önmagában is nagy lehetőségnek tekinti. Felkészülnének a fellépésükre és fogadnák a tapsot.
Will azonban nem egyetlen lehetőséget látott, hanem azt, hogy a lehetőségei megsokszorozódhatnak.
A Super Bowl-t három márka: a Black Eyed Peas, a Beats és a Salesforce - javára használta fel.
Will Super Bowl-sztorija megmutatja, hogyan lehet az utadba kerülő nagy lehetőségeket - amikért a legtöbb ember csak hálás lenne - valami még nagyobbá változtatni.
Ez csak néhány apró példa Will vállalkozói életében.
Az Intel innovációs igazgatója volt, ő írta a „Yes We Can” videó főcímdalt a 2008-as választások idején. És mindezeket a lehetőségeket arra használta fel, hogy valami másban is felpörgesse a hangerőt.
Tudja, hogyha nagyszerű lehetőséghez jut, hálás, igen - de azt vallja, hogy ne elégedj meg ennyivel!
Keress további utakat: az ismerőseidet, a megszerzett tapasztalataidat, a kifejlesztett képességeidet, és használd mindezt arra, hogy valami még jobbat, fényesebbet, nagyobbat alkoss.
Azáltal, hogy összekötötte a látszólag különböző részek közötti pontokat, Will képes volt minden egyes kapott lehetőségre megfelelő mennyiségű tőkeáttételt alkalmazni - és mindegyiket nagyobbá tette.
Vállalkozóként neked mindig arra kell koncentrálnod, hogy az adott lehetőségből mindig a legnagyobb profitot tudd kihozni.
Mert nem elég, hogy will.I.am a Super Bowl-on volt, de némi kreativitással reklámot is kreált és addig egyezkedett a szervezőkkel, hogy jobban ki tudta használni a helyzetet, így exponenciálisan térült meg a kreativitása és a befektetett energiája.
A mai gyakorlat:
Ennek az a célja, hogy egy epikus gondolkodásmódba helyezzen!
Egy tiszta papírlappal kezdünk. A papír közepére rajzolj egy kört - ne túl nagyot. Ebbe a körbe írd bele egy olyan projekted nevét, amin éppen most dolgozol.
Most rajzolj egy nagyobb koncentrikus kört köré. Ebbe a nagyobb körbe írj 3-5 módot arra, hogy hogyan tudnád felnagyítani az ötletedet. Ez lehet új partnerek bevonása, egy bevezető esemény megtervezése, vagy egy hírességgel való kapcsolat kihasználása. Talán egy olyan kiaknázatlan képesség kihasználása, amellyel Te vagy valaki a csapatából rendelkezik.
Ha ez megvan, rajzolj egy harmadik, még nagyobb kört az első kettő köré. Ebben a körben határozz meg 3-5 új célcsoportot, akiket elérhetsz, ha sikeresen kihasználod ezeket a lehetőségeket.
Tedd fel magadban a kérdést, milyen új felhasználói kategóriákat érhetnél el ezzel az új, epikusabb tervvel?
Légy bátor, miközben ezt tervezed! Ne félj elképzelni a lehetetlent! El tudnád vinni ezt a Super Bowlra? Be tudnád vonni a SpaceX-et? Ismeri valaki a csapatodból Beyoncét?
Természetesen nem fog minden ötlet megvalósulni. Talán a legtöbbjük nem.
De, ha nekifogsz nagyobb léptékben gondolkodni, gyakran kiderül, hogy közelebb vagy a lehetőségekhez, mint gondolnád.