top of page
Találj ki saját játékot
Találj ki saját játékotSzűcs György Áron
00:00 / 07:16

Találj ki saját játékot!

A mai szöveget 5 percnyi olvasással el lehet sajátítani. Olyan fogalmakról lesz benne szó, mint: hirtelen növekedés, és a piaci versenytársak kikerülése.
 

Ma a versenyről lesz szó. A verseny hagyományos felfogása egyszerű: azért játszol, hogy nyerj!


De az igazi győztes gondolkodásmód az, hogy teljesen elkerüljük a versenyt. Találj ki te egy új játékot, és dominálj!


Hogy érthetőbb legyen mai témánk, ezért Peter Thiel, a PayPal és nemrég a Palantir Technologies társalapítója lesz a bemutatott személy. Az ő történetén keresztül mutatjuk be, mit jelent a verseny, és hányféleképpen tudunk arról beszélni.


Hihetetlenül versenyképes voltam általános iskolában és középiskolában is. Emlékszem, nyolcadikban az egyik barátom azt írta az évkönyvembe tudom, hogy négy év múlva be fogsz jutni a Stanfordra! És négy évvel később elmentem a Stanfordra, aztán felvettek a jogi karra, és végül egy top ügyvédi irodában kötöttem ki Manhattanben.

Egyik versenyt a másik után nyertem

Peterben mindig volt versenyszellem. De egy másik dolog, amit tudnod érdemes az az, hogy nagyon komoly ellenálló vonásai is vannak és ez a két tulajdonság nem fér meg kényelmesen együtt.


Egyrészt versenyezni akar a társaival, másrészt viszont teljesen el akar különülni tőlük. Sakkbajnok volt. Az osztályranglistákon mindig is felülmúlta társait, majd elérte a versenyszellem nirvánáját a jogi egyetemet.


És azután?

Merthogy miután bejutott a neves ügyvédi irodák világába, pár hónap múlva távozott. A sok munka, a sok győzelem Petert egy olyan börtönbe juttatta, amelyet ő maga teremtett. És, mint minden rab, ő is elkezdte megkérdőjelezni az életét.


Ekkor döbbent rá, hogy a problémája gyökere a győzelem iránti megszállottságában rejlik. Kit érdekel, hogy ki hogyan méretteti meg magát a társaihoz képest? Úgy hitte, a verseny a veszteseké.

Amikor a Sullivan and Cromwellnél dolgoztam, öt évvel a PayPal elindítása előtt, megkérdőjeleztem a hagyományos versenyt. Úgy gondoltam, hogy az emberek hagyományos versengési módszereinek nagy része azt eredményezi, hogy túl sokan csinálnak hagyományos dolgokat, és a végén nagyon erős versenydinamikába kerülünk, és még ha nyerünk is, akkor sem éri meg igazán. Lehet, hogy egy kicsit jobban fizető munkát kapsz, mint egyébként kapnál, de valahogy el kell adnod a lelkedet. És ez nem tűnik túl jó gazdasági vagy erkölcsi egyezségnek. Amikor elindítottuk a PayPalt, már arra koncentráltam, hogy hogyan tudnánk nagyon intenzíven versenyezni? Talán úgy, hogy teljesen elkerüljük a versenyt?

Bizonyos helyzetekben nem lehet győztesként kijönni egy versenyből. Vannak olyan monopóliumok, amiket egyszerűen nem lehet a saját szabályaik szerint legyőzni. Egyszerűen képtelenség.


Ne próbáld meg legyőzni a versenytársakat a saját játékukban

Egy új játékot kell kitalálnod és abban kell nagyon jónak lenned.


Valami hasonló gondolattól vezérelve született meg a PayPal ötlete. Ehhez az is kellett, hogy olyan sebességgel tudjanak fejlődni, hogy a lehetséges versenytársak csak követni legyenek képesek őket.

Ekkoriban hiába fejlesztette a saját fizetési módszerét az eBay, mert az több millió felhasználót befolyásolt volna. Ha elbuknak, akkor nagyot esnek. Viszont egy kicsi és gyors startup hamar letudja körözni a hasonló óriásokat. Nem a jól megszokott verseny volt a lényeg, hanem egy teljesen új út.

Amit érdemes megfigyelni ebben a történetben, az Peter gondolkodásmódja a versengésről. Mert a célja nem csak az volt, hogy legyőzze az eBayt, hanem az, hogy egy teljesen új játékot találjon ki. Olyat, amit ők nem mernek játszani. És egy ideális világban mindannyian feltalálhatnánk egy új játékot, ami olyan nagy és merész, hogy nem lesz konkurencia.


De ez nem egy ideális világ

Azonban ápolhatod, tanulhatod ezt a gondolkodásmódot, hogy elmenekülj a konkurencia elől, ahelyett, hogy csak legyőznéd őket.


Talán észrevétlenül, a radar alatt fejleszted az ötletedet, hogy ne tűnj versenytársnak. Talán találsz egy új játékmódot, ami megnyitja a még le nem fedett területeket?


Talán megtalálod a módját annak, hogy olyan gyorsan haladj, és növekedj, hogy senki, még csak meg se próbáljon felzárkózni. Ez lenne a klasszikus blitzscaling (villámméretezés).


Ez a célja a MagyarBusiness csatornánknak is!

Egy olyan játszóteret szeretnék építeni, ahova azokat a magyar cégeket szeretnénk bevonzani, akik szeretnének hosszútávú növekedési pályára állni.


De jusson eszedbe! Ha egyedi dolgot szeretnél bevezetni, akkor ahhoz jó ha:


  • Érted a piacot!


  • Tudnod kell, hogy merre tart az általad választott piac? Ki, mit csinál? Ki, milyen pályán mozog?


  • Ki kell találnod, milyen egyedi dolgot szeretnél?


Gondolj csak a U-Haul-ra (költöztetéssel foglalkozó vállalat). Mert az államokban szinte kétévente költöznek az emberek, akiknek nincsen saját ingatlanuk.


A cég úgy gondolta, hogy a kamionjaikat olcsón adja bérbe, viszont a költözéshez szükséges eszközökön fog nyerni. Mert sok költöztető cég van, de amiben ők lettek egyediek, hogy ehhez a költöztetéssel járó kiegészítőket (a molnárkocsikat, ragasztószalagokat, védőcsomagolásokat) ők adták el. Itt találtak olyan rést, amivel előnyre tettek szert.


De egy másik példa a PornHub. Akinek a nagy újítása az volt, hogy a felnőtt tartalmakért nem kért pénzt és mindenki feltölthette rá saját házi videóit. Érdekes, hogy akkorára tudott nőni, hogy a konkurensek nem tudtak hozzá felnőni. Ezzel olyan előnyhöz jutva, amit a konkurensek nem tudtak behozni!


A konklúzió tehát, két részből tevődik össze:

1. Egyrészt: gondold át, hogy egy olyan piacon szeretnél versengeni, ahol már sok a szereplő és lehet, hogy hamar elnyomnak, vagy pedig


2. Olyan terepet keresel, amit még más nem tudott, vagy nem akart lefedni, itt pedig a tied lehet az elsőbbség!


A mai feladat célja, hogy segítsen felmérni, belátni azt, hogy ki is az igazi versenytársad és hogyan tudj előre menekülni.

Gyakorlat

Ma papír helyett egy fehér táblára lesz szükség. Készíts két oszlopot! Az egyik oszlopba sorolj fel három komoly versenytársat. A második oszlopba válaszolj a kérdésre:


  • Milyen játékot játszanak?


  • Tényleg a te térfeleden játszanak?


Ha nem, akkor mit üldöznek? (Itt válik nyilvánvalóvá, hogy miért használunk táblát. Mert egy kis próbálkozásra és hibázásra lehet szükség ahhoz, hogy ezt leszögezzük).


Most pedig menj a tábla aljára. Írd le a saját céged játékát!


Eléggé különbözik attól, amit a versenytársaid játszanak?


Ha nem, akkor tölts pár percet egy új játék ötletelésével, amely segít elmenekülni a versenytársak elől!

Fóris Attila

Szerző

Szűcs György Áron

Szerkesztő

bottom of page