Kinőve a magyar piacot

Amerikai történetük 2020-ban indult.

2019 - 2020 volt az az év, amikor Ákosék vállalkozása az amerikai piacra kezdett el fókuszálni. Ez azért kerül már a beszélgetés legelején szóba, mert a háttér és az amerikai zászló azt a látszatot kelti, hogy Barazsy Ákos az Egyesült Államokból jelentkezett be. Mint meséli az Újpesti irodájuk azért használja ezt a dekort, mert így könnyebb ráhangolódni a tengerentúli ügyfelekre. Vagy, ahogy ő fogalmaz azért, hogy:

Amerika kompatibilisek legyünk, nemcsak termékben, hanem gondolkodásban is. Ahhoz, hogy amerikai sikereket elérjünk amerikaiul kell gondolkodni

A válasz szerint: mivel egy útnyilvántartó szoftverrel foglalkoznak, már több, mint 23 éve, ezért szépen piacvezetők lettek ezen a téren (https://www.roadrecord.hu/) és, ami ebben jó volt az volt a rossz is. Kis pénz, kis foci - hangzik az ismert szlogen, ami arra utal, hogy egy kis országban piacvezetőnek lenni azt is jelenti, hogy bizonyos idő után tovább kell lépni más országokba is. Appjuk használhatóságát a helyi törvények adják, amelyek eldöntik, hogy hol lehet jó piac. És, hogy miért Amerika?

Erre több válasz is van.

Az egyik szerint érdemesebb volt arra irányluni, mert egy nagy országban egy apró piaci rés is jobb, mint egy kis országban. Másrészt pedig ezzel egy régi álom vált valóra.

És már a kezdetekkor is arra törekedtek, hogy a cég ott legyen elindítva, az államokba, mert ezzel is kevesebb (adminisztratív) problémát okoznak a későbbiekben maguk számára.

Ezzel sok az adminisztráció és a buktató, de még így is érdemes Amerikában is bejegyezni a céget. Mivel egy floridai ügynökkel sikerült kapcsolatba kerülni elsőként, ezért épp ott lett bejegyezve a cég.

Emellett szólt az is, hogy ott kedvezőek az adózási viszonyok. Míg korábban voltak kinti munkatársak, de ők nem hozták a hozzájuk fűzött reményeket. Végül maradt a budapesti központiság és székhely.

Ezekre a készségekre azért van szükség, mert nemcsak az emberek, de a piacok és az elvárások is nagyon gyorsan változnak és ezt gyorsan kell követni.

Ha valaki külföldön gondolkodik, akkor azt tudnia kell, hogy ott vállalkozni nehézkes, viszont egyik kiegészíti a másikat. Több lábon állni, komplex dolog! Amerikában is azt tartják, hogy ott vállalkozni egyenlő azzal, hogy legalább 5 évig veszteséges a cég.

Európaiként, ha ezt tudom, bele sem kezdek - mondja Ákos, aki miután vállalkozóként megjelent személyesen az államokban, ott lett először Covid-os.

Beszámolójából az is kiderül, hogy magánemberként már korábban megfordult ott, vállalkozóként viszont már másként látta az ottani mindennapokat. Jelenleg évente 2-3 alkalommal utazik ki, hogy megismerje az ottani gondolkodást és újabb kapcsolatokat építsen. Az utazások során gyűjtött tapasztalatokat itthon dolgozzák fel a stábbal és hosszú hónapokon át döntik el, miket építenek be az itthoni működésükbe.

A sokk itthon ér

Majd megosztja, hogy élményeit már videókban elmondta.

De ettől még hatalmas a különbség. Utazásai során egy reális képért ment. Sokat utazik és úgy látja, hogy mindenütt sok a probléma. Nem szeretne ott maradni és ott élni. Mint mondja, ha választhatna, akkor szíve szerint Ausztráliában élne.

Nincs olyan, hogy jobb ország vagy rosszabb, az van amit az élet hoz!

Kötelezettségek vannak, soktényezős minden. Minden oldalt meg kell vizsgálni, reálisan.

Fontos, hogy sokminden nem pénz kérdése, ami mehetne itthon is jobban. De mégis vannak olyan dolgok, amiket nem tudunk megoldani.

A beszélgetés ezen a ponton átmegy egy olyan beszámolóba, amikor Attila és Ákos saját élményeiket mesélik el. Szóba kerül piac, politika és kultúrsokk.

Más gondolkodás, más kultúra. Nem jobb, nem rosszabb, csak másabb!

Ákos elmeséli, hogy Floridában élt, amikor megismerte az amerikai egészségügyi rendszert és ezt hasonlította össze az itthonival. Azt látta, hogy külföldön a gyógyuláson van a hangsúly, míg keleten a betegek azt várják, hogy elmenekülhessenek az intézményből.

Vannak dolgok, amit nem lehet pénzért megvenni!

És komoly műtétet sem lehet magánrendelőben megvenni, csak az állami ellátó rendszer alkalmas erre. De ez is több összetevős, mert mint mondja, amikor már a gyerekekre is kell gondolni, akkor más lesz a jövőkép.

Előrébb járnak mindenfajta dologban - meséli.

Lehet erre azt mondani, hogy jó vagy rossz, de az tény, hogy nem Európából szivárognak át a kultúrjavak, hanem onnan ide. Hatással vannak a világra, így az irány egyértelmű. Fejlettebb társadalom és tudják, hogy hogy kell normákat gyakorolni.

Nem tartozik szorosan a beszélgetéshez, mégis érdemes kiemelni.

Pályázatokról esik szó és arról, hogy néha, mintha hosszútávú gondolkodás nélkül, előrelátás nélkül mennének le különféle európai projektek, aminek a vége igénytelenség és lehangoló végkifejlet.

Sőt, néha már az is jó, ha valami megépül az illető projektből. Attila erre úgy válaszol, hogy mindenütt megy a lopás, a különbség csak talán annyi, hogy az államokban úgy lopnak, hogy lehetőséget teremtenek egy következő alkalomra is.

Hol van az a pont, amikor azt mondod, hogy kezembe veszem a dolgokat? 10, 20 év ígérgetés elég ahhoz, hogy egy idő múlva ne dőlj be a hitegetéseknek.

Floridában azt láttam, hogy sok a nyugdíjas, sok idős. Mert, amikor máshol lehül a levegő, akkor sokan ideköltöznek, míg hétköznap alig vannak emberek

Novemberre megtelik a város, főleg nyugdíjasokkal, akiknek nem autóik, hanem hajóik vannak. Ekkor adódik a kérdés, hogy mit szeretnénk? Amerikai vagy magyar nyugdíjat?

Meg kell vizsgálni, hogy milyen vállalás, mit fog hozni. Érdemes végigmenni azon, hogy emberileg, hogy tudod megteremteni az alapokat, ahhoz, hogy sikeres legyél.

Ha nincsenek meg az emberi feltételek, akkor nincs vállalkozásod!

Meg kell érteni, hogy nem Amerika más, és nem Nyugat Európa más, hanem mi… A történelmünk meghatároz minket. A 40 év orosz hatás, vagy Trianon vagy bármi.

Sokan csak azért elégedettek, mert nem jártak külföldön, vagy van, aki néz, de nem lát, míg mások nem tudnak összehasonlítani, nincs alapjuk hozzá.

Az amcsik sem járnak sokat külföldön, de bármit akarnak azt házon belül meg tudják oldani, mert van náluk, hegy, folyó, hideg, meleg. Magyarország egy időzóna, egy kultúra, ez van ezt megszoktuk és azt hisszük ez így jó.

Mi azt hittük, hogy mi mindent tudunk a saját termékünkről és külföldön is menni fog. De jött a csalódás, mert nagy volt a harc. Kint elkötelezettebbek a munkájuk iránt. Szigorú a nyolc órás munka, nincs telefon piszkálás és hasonlók.

Lehet, hogy itthon te vagy a kiskirály, de ez itt egy kis szemétdomb!

Ha körbenézel, külföldön sokkal egységesebb az üzlet. Mi vagyunk bezárva.

Nem vagyunk külföldkompatibilisek. Nem is akarnak a cégek innen külföldre menni. Mi sem.

Nagyon keményen és fájdalmasan kellett dolgokat megváltoztatni. Amikor igazi piacon vagy, akkor veszed észre, mennyit nem tudsz, mennyire másként kell dolgozni.

Amit kint tanultunk, hogy hogyan kell dolgozni azt itt is meg tudtuk honosítani. Itthoni piacvezetőként is tanultunk. Van tovább, csak sokszor nem látunk ki a dobozból!

Akkor látod, hogy semmid sincs és onnantól kezd majd fájni

Kint az első két évben magas volt a visszaváltás, visszavonás, pénzvisszafizetés. Sokan kérték vissza a pénzüket. Ez ott természetes, míg Magyarországon ez nincs.

Itt nagyon végletes mindez és ritka. A lényeg az, hogy akkor azt hittük, hogy Amerika ilyen és ezt nem szerettük - mondja Ákos.

De 3 és fél év alatt eljutottunk addig, hogy most már ez nincs. Nulla a pénz visszakérés, mindezt úgy, hogy megnőtt a piaci részesedésünk

Mert, akkoriban olyan volt a szolgáltatásunk, ami még nem volt elég jó a felhasználóknak.

Amerikában egy útnyilvántartó applikációval léptek be. Sem Magyarországon, sem Amerikában az ilyen típusú szoftver nem megy igazából. Mert a nagy szállítmányozóknak komoly, belső összetett rendszerük van, ami nyilvántartja az útvonalaikat.

Amerikában nem is töltenek le olyan appot, aminek csak négy csillagos az értékelése

Ebben a mezőnyben azt nézik a fogyasztók, hogy kinek hány értékelése van. Már nemcsak az a lényeg, hogy milyen az értékelésed, hanem az is, hogy hány értékelés van.

Mindenki szenved attól, hogy sok a méltánytalan degradálás. Vagy azért, mert ekkor jut el a konkurenciához vagy pedig valaki egyszerűen csak egy semmiség miatt, ok nélkül minősit le.

De miért fontos a csillag?

Mert a kérdés az, hogy megtalálnak-e? Sok esetben a keresések egyik feltétele, hogy hány és mekkora az értékelése egy adott szolgáltatásnak.

És ne feledjük: egy olyan piacról beszélünk, ahol a havi 3 millió dollárról van szó.

Magyar cégként Amerikában ezeknek az összegeknek a töredékéért kell versenybe szállni, de el kell jutni a felhasználókhoz. Meg kell tudniuk azt, hogy vagyunk!

2022-ben indultunk, és azt is megtanultuk, hogy szükség van a hirdetésre!

Amerikában nagyon drága hirdetni és ott van még legalább 300 konkurens! Ráadásul mindenki több appot is tesztel egyszerre. És érdekes módon csak akkor kellünk, ha nem kérünk telefonszámot a felhasználóinktól.

Ezért el kell oda menni, hogy lásd a saját szemeddel, hogy megtapasztald, hogy mi és hogy működik.

Nagyon nehéz ezt felfedezni és fenntartani. Váltogatni kell a hazai és az amerikai ügyfelek között.

Kint évekig veszteségesek voltunk.

Ha valaki 2 és fél évet túlél, akkor már nagyon jó vagy

Ez az átlag, ameddig egy kinti cég bírja.

Többet kell építeni, mint amit a többiek lebontanak és ezt egyre gyorsabban

Volt négy hónapunk, ami bevételt hozott. Ez már jó volt!

Az amerikaiak azt is megnézik, hogy honnan származik egy cég.

Van bennük egy olyan, hogy csak akkor érzik jól magukat, ha biztonságban vannak. Utána néznek egy - egy kis cégnek is. Nem mindig bíznak meg abban, aki külföldről érkezik.

Mivel ott a lóvé és ott akar mindenki pénzt csinálni, ezért sok a csaló is. Így az amcsik nagyon megnézik kitől és mit vesznek. A legjobban náluk az megy, ha a barátoktól kapnak ajánlásokat!

Ez időigényes! Számít, hogy milyen régóta vagy a bizniszbe, milyen régi a domain stb, stb.

Míg Magyarországon ez annyira nem újdonság. Itt már hozzá vannak szokva ahhoz, hogy létrejönnek cégek, majd eltűnnek és pont.

De kint sokan figyelnek ilyesmire.

Onnantól kezdve, hogy angol nyelvű a weblap, plusz amerikai bejegyzésű a cég, ettől máris eladhatóbb! Mert egészen egyszerűen ott, ezekkel a módszerekkel több lesz a lehetőség. Több a szint. Amerikai céggel több a lehetőség!

És előbb utóbb ezzel a lehetőséggel lehet majd élni. Ha amerikai céged van, más ligában szerepelsz, felkerülsz a térképre!

Nyitottak, befogadóak!

Ákos arról mesél, milyen élményei voltak kint, amikor az akcentusát vagy a habitusát dicsérték. Majd ezen a ponton a diskurzus arra jut, hogy a nyelvtudás nemcsak azért fontos, mert meg kell értetned magadat, hanem azért is, mert vannak bizonyos dolgok, amik csak

amerikaiul jönnek át.

Amiket csak az ért és érez, aki már jól beszéli a nyelvet. És akkor, ott abban a pillanatban, helyére kerül valami!

Amikor felráz az élet.

Rengeteg buktató van, elég magas szinten kell kiművelni azt a kulturális különbséget, amivel eleinte nem számolunk!

Amikor helyére kerülnek a dolgok, csak akkor jössz rá, hogy hányszor voltam hülye!

Amikor elindulsz egy új országba, semmiképpen nem szabad lebecsülni, hogy nagyok a kulturális különbségek.

Másként fontos egy találkozó. Például: hogy ne öltözz túl, mikor érkezz meg és így tovább!

Gondolj csak bele, hogy vannak államok közötti különbségek, időzónák, embertípusok közötti különbségek és még sok olyan fárasztó dolog, amire oda kell figyelni, ezért érdemes pontosan elmondani, hogy mit szeretnél!

Néha olyan, mint egy hullámvasút

Egyszer - egyszer nagyon jó, mint például amikor szakmai elismeréseket kapsz és több lesz az ügyfél, több lesz az érdeklődő, amikor már érzed, hogy előre haladsz.

Na, ekkor tutti, hogy történnek olyan dolgok, amitől elmegy az életkedved is.

Mert utána az élet úgyis hoz valami olyat, ami lelassít

Nem akkor kell kapkodni, amikor megjön a baj, hanem mindig a háborúra kell készülni

Ákos vállalkozói szellemiségét jól példázza, hogy feltette magában a kérdést, hogy négyszer annyi munkával negyed annyit fog keresni, vagy negyed annyi munkával nyészer több pénzt.

A szorzó ebben a példában az amerikai vállalkozást jelenti, amivel sokkal több munka van és ezzel nem arányos a bevételük. De, mint mondja ő azért választotta a nehezebb utat, mert ebben rejlik a lehetőség.

Nem az van, hogy hátradőlünk

Ez arra válasz, hogy Attila szerint az átlag vállalkozó egy szint után hátradől és azt hiszi magáról, hogy mindent is tud, a dolgok rendben vannak és nem kell foglalkozzon további ügyekkel.

Mikor valami aktuális, akkor már túl késő

Magyarország is formában tart, de Amerika az igazi. Ha Amerikában valami működik, akkor globálisan is tud működni a dolog. Formában kell lenni.

Sok ember, sok vállalkozó van, aki arra büszke, hogy annó mit tett. Hogyan előzött, hogyan győzött egy piacon. De arra nem gondolnak, hogy ugyanez a sikertelenség őket is elérheti - véli Ákos.

Sok ponton fel lehet adni! Azt lehet, mondani, hogy elég volt

de ekkor érdemes arra gondolni, hogy miért csináljuk. Mindenki azon dolgozik, hogy neked ne sikerüljön. Legtöbbször ez nem a rosszindulat miatt van, de az üzlet az ilyen.

Lehetnek külső és belső tényezők, de a világ gyorsan változik, amik keményen befolyásolják az üzleti életedet.

Gondolatok, értékek, amiket nyerhetünk azzal, amit teszünk

Ezen a ponton visszakanyarodunk a beszélgetés elején elhangzottakhoz. Oda, hogy a külföldi terjeszkedés, főleg az Egyesült Államokban sok újat hoz egy Kelet - európai kisvállalkozás életébe.

És ekkor Ákos elmeséli azt a történetet, amikor az amerikai piacon tanultakat építették be a magyarországi üzletükbe.

Tudás, pénz, idő, energia. 23 éve vannak a magyarországi piacon (ami csak réspiac) és próbálkoztak már mások is azzal, hogy hasonló terméket fejlesszenek.

De még nem sikerült senkinek leköröznie őket.

Ha könnyű lenne, mindenki ezt csinálná!

Ezen a ponton Attila arról mesél, hogy ismert egy olyan startup-ot, amelyik pályázatból indult és egy idő után csak arra koncentrált, hogy újabbakat nyerjen. Miután ez az időszak véget ért a kis vállalkozás csődbe jutott.

Ákos erre úgy reflektál, hogy a pályázatok nem a piacra készülnek.

Nem piac kompatibilis leszel, hanem pályázat kompatibilis

Nem arról van szó, hogy ebből ne lehetne tisztességesen megélni, de inkább hasonlít a lottóra - véli Ákos. És, hozzáteszi:

Biztosabb tudást ad, ha piac kompatibilis vagy

Egy másik fontos különbség kerül elő a beszélgetés során, mégpedig az, hogy hogyan viszonyulnuk mi és ők a profithoz.

Merthogy, keleten hamar szóba kerül a nyereség, míg a tengeren túlon az első évek inkább csak arról szólnak, hogy megismerjék a céget és ne jusson csődbe. Ezzel kapcsolatosan Ákos azt mondja, hogy neki is sokszor az járt a fejében, hogy legyen nyereséges, mert mögötte nem álltak befektetők. Mert minden elköltött centet meg kellett gondolni, ezért erős volt a kényszer, hogy minél hamarabb tudjon bevételre szert tenni.

Hanem, hogy megy az idő. Vajon meddig tudok még két gyerekkel a piacon maradni? Meddig tudod a húrt feszíteni? Meddig bírja a családod, az egészséged?

A pénz reprodukálható, de lesz-e még hozzá egészséged? Mert azt már nem tudod megvenni. A másik hajtóerő az idő … meddig tudom ezt csinálni? Nem lehet tudni, meddig élünk?

És ez egy stresszfaktor. A stressz pedig nem tesz jót semminek!

Kihívás, megfelelés, valós és valótlan elképzelések.

Ez is kell, az is kell, majd azt vesszük észre, hogy már a sokadik életévünket tapossuk.

Tervbe van-e az, hogy néhányat behozzanak a cégbe? A válasz egyértelmű:

Nincs, mert az is csak egy stresszfaktor. Pénzzel lehet időt venni. De nincs alku és nem engedem meg magamnak a nem ideális választást.

Túl sok a megalkuvás a cégben és a magánéletünkbe is. Ha külső emberek jönnek akkor kezdődik az alkudozás.

Lista kell! Mik a fontossági sorrendek! És erre mindenkinek mások a válaszai. Jelen esetben nekünk az a prioritás, hogy a cég értékét növeljük.

Persze ez mindenkinél más.

Napról napra élünk

- válaszol frappánsan Ákos. De nem szereti ezt a kérdést. Munkáltatóként ő sem teszi fel ezt az alkalmazottaiknak.

A változásokat kezelni kell. A mai világ olyan gyors és annyira globalizált, hogy manapság erre nincs egyértelmű válasz. Napról napra sokat változunk mi is, és a vállalkozásunk is.

“Teszem a dolgomat minden nap. Nem vagyok lusta ember, haladok előre és bízom abban, hogy amit teszek, mindez egy jó helyre vezet. Nem örököltem és nem voltam gazdag gyerek, egy átlagos újpesti családból származom. Tudnék nagyokat mondani, de ezzel előrébb vagyok?”

Nem tudjuk megjósolni a közeljövőt sem.

Kellenek a jövőképek, de sok a változó. Hogy, hogy fogjuk elérni azt tudjuk, de, hogy mit azt nem

- válaszol Ákos mosolyogva :)

Ha a grafikon felfelé ível, akkor abból nem lehet baj.

Terveink a realitásokon és a statisztikákon alapulnak!

Annak a vállalkozónak, aki most készül külföldre? Érdemes-e és mikor jön erre el az idő? - kérdez Attila.

Barazsy Ákos válaszában úgy érvel, hogy aki ezt nem tudja eldönteni az még nem kész rá. Több összetevős.

Család, anyagiak, kényelmetlenségek, sok sok összetevője van.

Évekig veszteséges leszel!

De, ha nem megy Magyarországon a buli, akkor külföldön sem fog! - fogalmaz.

Akkor menj, ha meg tudod finanszírozni a külföldi ámokfutásodat

Tanácsként olyan érvek hangzanak még el, mint hogy:

• érdemes olyan embert keresni, aki használható tudást tud átadni, mi az amire külföldön számítani lehet,

• képesnek kell lenni tanulni,

• nem feladni a kezdeti sikertelenségek után, hanem a valódi okokra koncentrálni,

• összeegyeztetni mindezt családdal, idővel.

Nem sikerül mindenkinek. Sokan vannak, akik magánemberként is visszajönnek külföldről. Ez is emberfüggő.

Sokan más képet mutatnak és mást éreznek. Üzletileg ugyanez van.

Nincs két egyforma történet, mindenki máshogy reagál helyzetekre.

Nemcsak turistaként kell külföldre menni. Sok a jó gyakorlat!

Érdemes azokból meríteni és azt itthon is megcsinálni. Vannak ötletek, jó szétnézni, hogy mi az, amit be akarok építeni és mi az, amit nem.