3 hét alatt új irány, 3-4 hónap alatt elfogyott a pincében ragadt készlet
A partner kilépett, a projekt leállt. Egy másik belépési út nemcsak a készletet mozgatta meg, hanem tartós amerikai jelenlétet is hozott.
Összefoglaló:
Iparág: élelmiszeripar
Méret: 30-60 fő, 1-2 M USD árbevétel-sáv
Cél: belépés az amerikai piacra
Szolgáltatás: Vakfolt + Edzésterv
Eredmény: a kint ragadt készlet 3-4 hónap alatt elfogyott, a cég ma 5 amerikai webshop-ban van tartósan jelen
A kiinduló helyzet
Egy magyar élelmiszeripari cég az amerikai piacra készült. Elkészült az új angol nyelvű honlap és az új arculat, és 2500 üveg termék már az Egyesült Államokban várt az értékesítésre.
Aztán az amerikai üzleti partner meggondolta magát, és felbontotta az együttműködést. A raklapnyi áru az ő pincéjében porosodott, a projekt leállt. Senki nem dolgozott rajta, csak a tulajdonos fejében maradt ott a kérdés: kidobott pénz volt-e mindez?
„Vakon bíztam a partneremben, és azt hittem, hogy alapos piackutatást végzett - de tévedtem."
A Vakfolt
A valódi problémát nem a partner távozása okozta, hanem az, ami már előtte is hiányzott:
Nem készült alapos piackutatás, így a cég nem ismerte az amerikai piacot.
Nem látták, milyen belépési utak illenek egy ekkora céghez.
És ami a legfontosabb: nem volt világos cél arra, hogyan és milyen formában lépjenek be.
Az eredeti terv szerint a partner üzletről üzletre járva próbálta volna eladni a terméket. Ez rengeteg időt és energiát emésztett fel, és egyetlen emberen múlt.
„Amikor Attila bemutatta a lehetőségeket, egy percig csak csendben maradtam. Akkor értettem meg igazán, hogy mennyire elnéztük az amerikai piacra lépést."
Az Edzésterv
Az üzletről üzletre járás helyett egy célzott outreach programot építettünk fel. A célpontok kisebb amerikai webshopok lettek, amelyek kifejezetten európai termékeket, főleg élelmiszereket árulnak. Nekik egy magyar termék nem egy újabb tétel a polcon, hanem pont az, amit a vevőik keresnek.
A program low-tech volt, ezért a cég saját csapata vitte, IT-partner nélk ül. A teljes folyamat a Vakfolttól az Edzéstervig körülbelül 3 hétig tartott.
Az eredmény
A pincében ragadt 2500 üveges készlet 3-4 hónap alatt teljesen elfogyott.
A honlapba és az arculatba fektetett pénz és munka nem veszett el.
A cég ma 5 amerikai webshop-ban van tartósan jelen, amelyek amerikai és kanadai vásárlóknak értékesítenek. Emellett folyamatosan bekerül új, induló webshop-okba is.
A cég immár két országban értékesíti a saját termékeit, és az egyik a világ legnagyobb fogyasztói piaca.
„Amikor azt láttam, hogy a pincében hónapok óta álló készlet 3-4 hónap alatt elfogyott, őszintén szólva nagyon meglepődtem. Előtte egy nagyon intenzív hónap alatt is alig sikerült valamennyi árut megmozgatnunk."
A tulajdonos tanácsa más cégvezetőknek
„Sokkal szorosabban kellett volna együtt dolgoznom vele, és több, az Egyesült Államokban élő tanácsadóval is leülnöm akár csak egy-egy órára. Minél több és minél jobb minőségű információval rendelkezünk, annál nagyobb az esélyünk arra, hogy jó döntéseket hozzunk és fejlődjünk. Az amerikai piacra belépni hosszú távon sokkal nagyobb lehetőséget adhat egy vállalkozásnak, mint amennyibe egy ilyen lépés kerül."
- a cég tulajdonosa
Mit jelent ez a TE cégednek?
Ha egy nemzetközi projekt elakadt, és már pénz ment bele, nem feltétlenül kell elölről kezdeni. Lehet, hogy csak rossz ajtón próbáltak belépni.