2 hét alatt kész útiterv, egy év múlva közel 100 amerikai partner
Hogyan lépett be egy magyar élelmiszeripari cég az amerikai piacra - saját márka, új munkaerő és nagy kockázat nélkül.
Összefoglaló:
Iparág: Élelmiszeripari csomagoló cég
Méret: 50-100 fő, 1,5-2 M EUR árbevétel-sáv
Cél: belépés az amerikai piacra
Szolgáltatás: Vakfolt + Edzésterv
Időtartam: ~2 hét
Eredmény: ~100 amerikai partner egy év alatt
A kiinduló helyzet
Egy jól működő magyar élelmiszeripari csomagoló cég tulajdonosa az amerikai piacra akart belépni. Minden megvolt hozzá: bevált termék, gyártási kapacitás, tapasztalt csapat. Egy dolog hiányzott: annak ismerete, hogy melyik „ajtón" érdemes belépni.
„Az amerikai piac egy hatalmas dzsungelnek tűnt számomra, rengeteg lehetőséggel. Tudtam, hogy óriási piac, mégsem volt merszem egyedül belevágni. Attól féltem, hogy eltévedek, és közben rengeteg időt, energiát és pénzt égetek el valamire, aminek végül nem lesz eredménye."
Amíg az útirány nem volt világos, a terjeszkedés csak terv maradt, és minden hónappal nőtt az elszalasztott lehetőség.
Mit tárt fel a Vakfolt
Feltérképeztük, milyen belépési utak léteznek egy ekkora cég számára, és melyik illeszkedik a meglévő erőforrásokhoz.
A válasz nem a saját márka felépítése volt az amerikai piacon, ami évekig tartó és komoly tőkét igénylő projekt. Hanem az, hogy a cég amerikai értékesítő cégeknek, B2B beszerzőknek kínálja termékét white label formában. Ők a saját márkájuk alatt értékesítik, a magyar cég pedig azt csinálja, amiben a legjobb: gyárt és csomagol.
Nem drága, bonyolult, sokszereplős stratégia kellett, hanem egy egyszerű, low-tech megoldás, amit a cég a meglévő csapatával is el tud indítani.
Mit csináltunk az Edzéstervben
Kidolgoztuk, milyen sorrendben és milyen ritmusban épüljön fel az új rendszer. Ez egy minimalista struktúra lett, amelyen keresztül a cég folyamatosan tud új amerikai kapcsolatokat és bevételi forrásokat építeni.
A teljes folyamat, a Vakfolttól az Edzéstervig, körülbelül 2 hétig tartott. A végrehajtáshoz nem kellett új embert felvenni vagy külső partnert bevonni: a cég házon belül talált rá kapacitást.
A mérhető eredmény
A rendszer nagyon rövid idő alatt felépült, és minimális munkaerővel fenntartható.
A cég megerősítette piaci jelenlétét, és már két kontinensen értékesíti termékeit.
Egy évvel később az Egyesült Államokban folyamatosan nagyjából 100 partnernek szállít. A partnerkör természetesen mozog, de stabilan ekörül alakul.
A tulajdonos szavaival
„Az egyszerűség lepett meg a legjobban. Leesett az állam, hogy egy egyszerű white-label termékkel ilyen gyorsan és költséghatékonyan be tudtunk lépni egy ekkora piacra. Arra számítottam, hogy ennek a tervnek a kidolgozása hónapokba, akár évekbe is telhet, és leginkább attól tartottam, hogy a meglévő vállalkozásom fogja legjobban megsínyleni az amerikai terjeszkedést. Ehhez képest sokkal gyorsabban és kisebb kockázattal tudtunk elindulni, mint amire számítottam." „Ne félj belevágni, de ne is egyedül próbáld meg megfejteni az amerikai piacot. Beszélj olyan emberekkel, akik kint élnek és ismerik a piacot, mert sokkal jobban látják az ottani lehetőségeket és buktatókat, mint valaki, aki még soha nem dolgozott ezen a piacon. Összességében sokkal olcsóbban és - ami még fontosabb - sokkal gyorsabban lehet haladni, ha van melletted valaki, aki ismeri az amerikai piac működését."
- a cég tulajdonosa
TE hol tartasz most?
Ha a cége készen áll a nemzetközi terjeszkedésre, de nem világos, hol érdemes belépni, lehet, hogy nem több erőforrásra, hanem egy tiszta útirányra van szüksége.