Miért nem az idő, hanem a fókusz hiányzik a vállalkozásodból?

Van egy pillanat minden podcast-beszélgetésben, amikor kiderül, hogy a vendég visszatért. Nem azért, mert kifogyott a témából, hanem mert egy év alatt annyi minden történt, hogy nehéz eldönteni, honnan kezdje. Heinbach Dárius, a Fürkész Holding stratégiai igazgatója pontosan ebben a helyzetben ült le másodszor Fóris Attilával a Magyar Business Podcast stúdiójában.

Egy évvel korábban jártak itt utoljára - akkor még csak ismerkedtek a témával, most viszont egy egész éves fejlődési utat hoztak magukkal. Fürkész Holding készség-, személyiség- és szervezetfejlesztéssel foglalkozik engedélyes felnőttképzőként a magyar piacon. A fókuszban mindig az ember áll a szervezetben: hogyan lehet jobban működtetni, jobban mozgatni, több harmóniát találni az életünkben - miközben eredményt is termelünk.

A beszélgetés két nagy szálon fut végig. Az egyik az önismeret és a személyiségfejlesztés: az Enneagram, a testbeszéd olvasása, a feltételezéseink veszélyei. A másik a mesterséges intelligencia vállalkozói alkalmazása - mit tud, mit nem tud, és miért nem a technológia veszi el a munkádat, hanem a hozzáállásod hozzá. Közben szó esik a fókuszmenedzsmentről, a stratégiára szánt időről, és arról, hogy egy Lean-szimulációs üzleti játék hogyan tanít meg valódi profitnövekedésre.

Ha vállalkozóként azt érzed, hogy mindig csak tüzet oltasz, és soha nem jutsz el a stratégiáig - ez az epizód pontosan erről szól.

AZ ENNEAGRAM: A HAJTÓERŐ, AMI MINDIG VELED VAN

Dárius három fő tevékenységi kört emelt ki: készségfejlesztés, személyiségfejlesztés és szervezetfejlesztés. Mindhárom ugyanarra a kérdésre keresi a választ - hogyan lehet az embereket jobban működtetni. A személyiségfejlesztésben az Enneagram az egyik legfontosabb eszközük.

**Az Enneagram egy olyan tudásanyag, ami megmutatja, mi az a legbelsőbb hajtóerő, ami már a születésünkkor megvan - és amitől életünk végéig nem tudunk igazán megszabadulni.** Kilenc karakterszámmal azonosítják ezeket a hajtóerőket. A folyamat lényege, hogy a résztvevő maga jön rá, mi mozgatja őt - és ez gyakran lavinaszerű felismeréshez vezet. Sokan úgy ülnek be egy-egy számra gondolva, hogy "ez biztos én leszek" - és a legtöbb esetben az derül ki, hogy pont az nem ő.

Az újrarendeződési folyamat, ami ezt követi, néha napokig, néha hónapokig tart. De aki átment rajta, az egy teljesen új alapokon nyugvó személyiségként jön ki belőle - és mellékhatásként nemcsak önmagát, hanem másokat is sokkal könnyebben elfogad. Ahogy Dárius fogalmazott a beszélgetésben, Attila korábbi tapasztalatára reagálva, aki egyetlen számot mondott neki, és máris pontosan beazonosította a jellemzőit: a felismerés ereje ott van a rendszer mélyén.

Fürkész Holding már az Enneagram 2. és 3. szintjén is dolgozik csoportokkal, ami tovább mélyíti a tudásanyagot és új használhatósági szinteket nyit meg.

ONLINE VAGY FIZIKAI TÉR: HOL MŰKÖDIK IGAZÁN A FEJLŐDÉS

Az elmúlt év egyik komoly szakmai vitája arról szólt Dárius és üzlettársa, a húga között, hogy az Enneagram-tréningeket vigyék-e online térbe. A döntés végül az maradt, hogy nem - és utólag ez bizonyult a jó döntésnek.

A karakter biztos azonosításához ugyanis kritikus, hogy a fizikai térben érzékeljék az energiákat. Emellett egy egészen más bizalmi szint alakul ki, ha ténylegesen egy helyen vannak az emberek. **A minőség nyert a mennyiséggel és az egyszerűséggel szemben** - ahogy Dárius fogalmazott.

Ez nem jelenti azt, hogy minden online zajló tevékenység gyengébb lenne. Csapatépítő programokat sikeresen tartanak online is, és a hibrid megoldásokkal is kísérleteztek. A tapasztalat szerint azonban a hibrid forma csak nagyon kevés témával működik igazán jól - hihetetlen odafigyelést igényel, hogy a teremben lévő és az online csatlakozó ugyanazt az élményt kapja. Valami mindig sérülni fog, ha ezt próbálod megoldani.

A döntő kérdés szerintük az, hogy előadásról vagy tréningről van-e szó. Előadást simán át lehet vinni online formába - a lényeg, az üzenet, átmegy. De egy valódi tréning, ahol oda-vissza kommunikáció, workshop-jellegű együttműködés zajlik, az sokkal nehezebben helyettesíthető online eszközökkel.

HOGYAN SZÜLETETT A FÜRKÉSZ HOLDING SAJÁT PODCASTJE

A beszélgetés egy másik szála arról szólt, hogyan indult el Dárius saját podcastje - amit, ahogy elmondta, kifejezetten Attila inspirált. A projekt tavaly ősszel indult, Sarbó Gergely és két másik tulajdonostárs, a Kovász Kultúrpark együttműködésében, Balatonfüreden.

A koncepció: különböző fogalmakat vizsgálnak meg abból a szempontból, mit jelentettek ezek a régi generációknak, mit jelentenek a ma élő embernek, és mit fognak jelenteni a jövő generációinak.

Dárius őszintén megosztotta a döntéshozatal nehézségeit is. Az egyszeri podcast-vendégszereplés egy dolog - de a rendszeres, folyamatos podcastelés egészen mást hoz magával. **A legnagyobb visszatartó erő az volt, hogy face-to-face beszélgetésnél olvasható a másik reakciója, itt viszont a világ elé kerül valami, amit vagy néznek, vagy nem - és nem lehet tudni, ki mit gondol róla.** Ez egy komoly belső munkát igényelt, mire sikerült ezt elrendezni magában.

A MESTERSÉGES INTELLIGENCIA: HATALOM, AMI A KEZÜNKBEN VAN

Az epizód egyik leghosszabb és legrészletesebb témája a mesterséges intelligencia vállalkozói alkalmazása volt. Dárius szerint az AI **hatalmas hatalmat ad a kezünkbe** - olyan tudáshoz enged hozzáférni pillanatok alatt, amihez korábban könyvtárba kellett menni, vagy meg sem lehetett venni a megfelelő könyvet.

Ugyanakkor élesen rávilágított egy fontos korlátra: az AI csak annyira ad okos választ, amennyire okos kérdést kap. **Buta kérdésre buta válasz érkezik.** Ez a mai állapotában jellemző korlátja a technológiának - de ez nem probléma, hiszen az fejlődés kérdése, hova tart majd a jövőben.

Attila hozzátette a saját tapasztalatát: a ChatGPT előfordul, hogy egyszerűen kitalál dolgokat. Egy konkrét példát is elmondott: amikor egy fiktív magyar biznisz podcast-vendégről kérdezte, a rendszer kitalált egy létező embert, akiről azt állította, hogy szerepelt a podcastben - pedig soha nem volt vendég. **"Trust and verify" - bízz benne, de ellenőrizd le** - ez volt a beszélgetésben elhangzott aranyszabály.

Dárius szerint az AI-nak van egy fontos tulajdonsága: ha van előképzettséged, meglévő tudásod, kreatív gondolkodásod, akkor az AI-jal óriási dolgokat lehet alkotni - kontroll mellett. **Az értékből hatványozott érték lesz, az értéktelenségből viszont kevésbé.** Ha viszont nincs előképzettséged, az AI-jal sem fogsz túl messzire jutni.

MIÉRT MÁSODLAGOS MA MÁR A TŐKE

Az egyik legerősebb gondolat a beszélgetésben arról szólt, hogy a mesterséges intelligencia korában a tőke szerepe átalakul. **Amerika hagyományosan a tőke országa - most viszont a tőke másodlagos-harmadlagos helyre szorul abban az új világban, amit az AI hoz létre.** Egyetlen ember ma meg tud oldani olyan feladatokat, amikhez korábban egy egész, több tucat fős vállalkozásra volt szükség.

Ez hihetetlen lehetőségeket nyit meg - de nagy kockázatot is jelent azoknak a cégeknek és vállalkozóknak, akik úgy döntenek, hogy egyszerűen figyelmen kívül hagyják ezt a változást. Dárius szerint nincs olyan opció, hogy "majd eltűnik magától" - foglalkozni kell vele, időt kell rátenni, és az, hogy mennyire tudod használni az AI-t, közvetlenül függ attól, mennyi jól ráfordított időt teszel bele.

MIT TANÍTANAK KONKRÉTAN AZ AI-RÓL

A Fürkész Holding nem elsősorban a technikai alapokat oktatja - bár jó szakértőkkel dolgoznak együtt, akik ebben is tudnak segíteni. Az ő fókuszuk inkább a szemléletformálás: hogyan nyílj meg erre a technológiára, hogyan vedd észre az életedben azokat a helyzeteket, ahol az AI hatékonyabbá tehetne valamit.

A promptolás - vagyis hogy hogyan fogalmazod meg a kéréseidet az AI felé - egy fontos technikai réteg, de Dárius szerint van egy még mélyebb szint: a nyitottság kialakítása. Ehhez egy személyes sztorit is megosztott: egy Amerikában élő rokona, akinek a lánya megszületett, hogyan használta ki azt az időt, amíg segített, hogy megtanulja az akkor még újdonságnak számító internetes keresést - ami mára annyira természetessé vált, hogy szinte észre sem vesszük.

**A tanulság: két év múlva teljesen természetes lesz, amit ma még sokan meglepőnek találnak.** Aki most ismeri fel a lehetőséget, és elkezd ezzel foglalkozni, annak elképesztő lendületet, új ötleteket, új működési módokat hozhat. Aki viszont becsukja a szemét, és a homokba dugja a fejét, annak a munkáját tényleg el fogja venni a technológia - de nem azért, mert a technológia rossz, hanem mert nem alkalmazkodott hozzá időben.

MENNYIRE NYITOTTAK ERRE A MAGYAR VÁLLALKOZÓK

Attila konkrét kérdést tett fel: mennyire receptívek a magyar vállalkozók az AI használatára? Rá kell-e erőltetni, vagy maguktól nyitottak?

Dárius válasza szerint egyre inkább megvan az érdeklődés. A kezdeti sokkon - "itt a világ vége" - a nagy többség már túltette magát, és most abban az állapotban van, hogy szeretne kezdeni valamit ezzel, de gyakran hiányzik hozzá a konkrét kedv vagy indíttatás. **A feladat az, hogy ebből a "most nincs kedvem hozzá" állapotból kibillentsük a vállalkozókat.**

A Fürkész Holding megközelítése ehhez a hármas egység: tudás, lelkesítés és támogatás. Ők ezt biztosítják - a kezdő döntést azonban magának a vállalkozónak kell meghoznia.

A BELSŐ SZIKRA: MI INDÍTJA EL A VÁLLALKOZÓT

Az egyik legfilozofikusabb pillanata a beszélgetésnek arról szólt, mi az a "szikra", amitől valaki elkezd vállalkozni, vagy elkezd egy podcastet csinálni. Ez a szikra Attila szerint mindig belülről jön - nem lehet másra hárítani a felelősséget, nem lehet az univerzumra vagy a mainstream médiára várni, hogy majd az megoldja.

Dárius ehhez hozzátette a tesztoszteronszint, az alvásminőség és a kiegyensúlyozottság szerepét - ezek mind hatással vannak arra, mennyire képes valaki fejleszteni és építeni a vállalkozását. **A valódi kérdés nem az, hogy "kell-e fejlődnöm", hanem hogy a döntéshozó hajlandó-e belülről elindítani ezt a folyamatot.**

RENDSZERGONDOLKODÁS: A VÁLLALKOZÁS MINT IDŐTÁLLÓ STRUKTÚRA

Attila kedvenc témájaként vezette fel a rendszergondolkodást: hogyan kell úgy felépíteni egy vállalkozást, mint egy rendszert, ami időtálló, rugalmas, és képes lépést tartani a változásokkal. Az új technológiákat és eszközöket minél könnyebben, minél gyorsabban be kell tudni építeni - és ha valami nem működik, gyorsan ki kell tudni dobni.

Dárius ehhez hozzátette a saját nézőpontját: nem elsősorban a meglévő csapat lecserélése a cél, hanem az, hogy a meglévő embereket fejlesszük, támogassuk a változásban - de ehhez kell, hogy ők maguk is akarják ezt. **A régi hozzáállás - "elvégzem a munkát, mert megfizetnek" - ezzel a szemlélettel ma már nem lehet versenyben maradni.** A szervezet minden tagjának gondolkodnia kell, nem csak a vezetőnek kitalálnia és leadnia az utasításokat.

A NETFLIX-SZTORI: A VEZETŐ DIKTÁLJA A TEMPÓT

Az attitűdformálás nehézségéről beszélve Dárius egy klasszikus vezetéselméleti példát hozott: a Netflixet, ahol bevezették a korlátlan szabadságolást. Kiderült, hogy az alkalmazottak pontosan annyi szabadságot vettek ki, amennyit a saját területük vezetője kivett - ha a főnök csak két hetet ment el, az alárendeltek sem mertek hármat kivenni.

**Ez pontosan azt mutatja, hogy a vezetői példamutatás nem szimbolikus gesztus, hanem a szervezeti kultúra tényleges motorja.** Ha a főnök megrendel egy tréninget, de nem tartja be, nem használja, amit tanult, az alkalmazottak sem fogják komolyan venni. A változásnak belülről kell jönnie - és ez a vezetőnél kezdődik.

A RENDSZER MINT JÁTSZÓTÉR

Dárius egy szemléletes metaforával írta le, milyennek kell lennie egy jól működő szervezeti rendszernek: **olyan, mint egy játszótér - van egy körbekerített terület, vannak alapszabályok, de azon belül van tér a kísérletezésre.** Ha túl van szabályozva, akkor nincs kreativitás. Ha alul van szabályozva, anarchia lesz - megszakad a kommunikáció, senki sem tudja, mit csinál a másik.

A megoldás az, hogy inkább legyen egy rendszer alul szabályozva, mint túl szabályozva - de legyen szabályozva.

FÓKUSZMENEDZSMENT AZ IDŐGAZDÁLKODÁS HELYETT

Az egyik legerősebb szakasz a beszélgetésben az időgazdálkodásról szólt - pontosabban arról, hogy az időgazdálkodás rossz kérdésfeltevés. Dárius szerint nem az időből van kevés - abból ugyanannyi van most, mint bármikor korábban. **A valódi kérdés a fókusz.**

Amikor valaki azt mondja, "erre nincs időm", az valójában azt jelenti, hogy nem akarja eléggé - és ez mögött mindig ott van egy indoklás vagy kifogás. Dárius ezt egy izgalmas eszközzel, a "gondolatolvasás kérdőjel" tréning koncepciójával kötötte össze, amit hamarosan indítanak: ez a testbeszéd, mimika, szemmozgás olvasásának eszközrendszerét adja át - nem manipulációs céllal, hanem azért, hogy jobban megértsük egymást, és nyílt kommunikációs csatornákat tudjunk kialakítani.

A "GONDOLATOLVASÁS KÉRDŐJEL" TRÉNING

Ez egy 16 órás, online, heti egy alkalommal tartott képzés lesz, augusztusban induló első csoporttal. A téma azért releváns vállalkozóknak, mert a face-to-face ügyfélkapcsolatokban, vezetői helyzetekben, párkapcsolatban és gyereknevelésben egyaránt kritikus, hogy jól értsük egymást - és ne feltételezésekre építve kommunikáljunk.

**A harmadik és talán legfontosabb eleme a képzésnek: legyen bátorságod olyan bizalmi kapcsolatot teremteni, ahol rá lehet kérdezni a feltételezésekre.** Nem kell mindent megkérdezni - de a fontos dolgoknál igen.

A "WAY TO THE FUTURE" BNI-CSOPORT

Dárius elmesélte a Way to the Future nevű, tisztán online működő üzleti hálózatépítő csoport történetét is, amelynek alapító tagja. A csoport 2021-ben indult, a BNI (Business Networking International) rendszerén belül, és jelenleg 30 fő vállalkozó dolgozik együtt, jutalékmentesen, előkészített ajánlásokkal, az "aki ad, az nyer" filozófia mentén.

A csoport éves VNR találkozói - amiket Sarbó Gergely színpadtechnikai tudása tesz különlegesen profivá - olyan élményt nyújtanak, mint egy tévé-show. A fő cél azonban nem a látvány, hanem az, hogy a vállalkozók bizalmi alapon tudjanak együttműködni és üzletelni egymással.

A PROFITABILITY: LEAN-SZIMULÁCIÓS ÜZLETI JÁTÉK

Az epizód egyik legkonkrétabb, gyakorlati témája a Profitability nevű üzleti szimulációs játék volt, amit Bíró Norbert hozott a Fürkész Holdinghoz. Ez egy egynapos, akár 16 fős csapatokkal játszható társasjáték, ami szereposztással (vezetői szerepek, logisztika, raktár, termelő állomások, minőségellenőrzés) szimulálja egy vállalkozás működését.

A nap során háromszor játsszák le a "gazdasági évet", és minden körben a csapatnak alkalmazkodnia kell a piaci változásokhoz. **A tanulság nem elméleti, hanem megélt: a résztvevők a saját bőrükön tapasztalják meg, milyen érzés vezetőnek lenni, milyen a tervezés korlátaival szembesülni, és hogyan lehet lean-elvek mentén folyamatosan javítani a folyamatokon.**

A játékot később rá lehet fűzni a résztvevő cég valódi folyamataira - ekkor válik igazán "durva valósággá" a szimuláció, és mérhető, tartós eredményeket, jellemzően költségcsökkentésen keresztüli profitnövekedést hoz.

MENNYI IDŐT SZÁNSZ A STRATÉGIÁRA?

A beszélgetés egyik legélesebb pillanata az volt, amikor Attila megkérdezte Dáriustól: ha egyetlen szóban kellene összefoglalnia a tanácsát a vállalkozóknak az időgazdálkodással kapcsolatban, mi lenne az? A válasz egyszerű volt: **stratégia**.

Dárius szerint engedd el az időmenedzsmentet, és tedd először az időt a stratégiára. Ha a stratégia rendben van, a tűzoltás, ami most úgy érzed, hogy megeszi minden idődet, szép lassan le fog épülni. **"Minden perc, amit puszta stratégiára szánunk, az aranyat ér."**

Ez azért fontos, mert amikor folyamatosan a "nem vagyok kész" állapotban élsz, az kiégéshez, akár depresszióhoz is vezethet. Az operatív feladatok mindig ott lesznek - de ha közben a stratégiával is elkezdesz foglalkozni, az egyensúly helyreáll, és a csapat elkezd egy irányba húzni.

HA NINCS MÉRVE, NEM LÉTEZIK

A beszélgetés egy klasszikus startup-mondással zárta le ezt a témát: **ha nincs mérve, akkor nem létezik, csak egy ötlet.** Dárius szerint a vállalkozásnak az egyik sarokköve, hogy az érzéseidet - hogy hatékony vagy-e, jól haladsz-e - hogyan tudod alátámasztani számokkal.

Ehhez kapcsolódóan mindketten megosztották, hogy mennyi időt töltenek naponta a telefonjukon - és mennyire fontos ezt is tudatosan mérni és kategorizálni, mert rengeteg időrabló van az életünkben, amit észre sem veszünk.

MIT NEM ÉRT MÉG AZ AI: AZ ÉRZELMEK

Az utolsó nagy téma az volt, mit tud és mit nem tud az AI az emberi érzelmekkel kapcsolatban. Dárius elmesélte, hogyan tesztelte le az AI-t a saját Enneagram-jellemzésén: a rendszer nem egy karaktert jelölt meg, hanem hármat - és a valódi karaktere nem is volt köztük. **Az AI hihetetlen tudással rendelkezik, de az emberi érzelmekkel kapcsolatos összefüggéseket még mindig nem érti igazán.**

Attila hasonló tapasztalatot osztott meg: amikor megkérdezte az AI-t, mikor veszi át a stratégiai tanácsadói szerepét, a válasz kb. 2-3 évet jósolt - az akadémiai részt jól tudja, de az egyedi framework-ök összekapcsolását még nem.

**Dárius szerint az igazi lehetőség nem az, hogy versenyezni próbálunk az AI-jal, hanem hogy megbízzuk az ötleteink kivitelezésével - nem a konkurensünk, hanem az eszközünk.** A technológia fejlődésének következő nagy állomása pedig az lesz, amikor valóban érti majd az emberi érzelmeket - ez pedig különösen a 40 feletti férfiaknak jelenthet kihívást, akik nem szocializálódtak arra, hogy az érzelmeikkel foglalkozzanak.

FOGLALJ IDŐPONTOT - INGYENES KONZULTÁCIÓ

Ha ez az epizód megérintett valamit benned - akár az AI vállalkozói alkalmazásáról, akár a stratégiára szánt időről volt szó - itt az ideje, hogy ne csak hallgasd, hanem cselekedj is. Foglalj egy ingyenes, 30 perces stratégiai beszélgetést, és nézzük meg együtt, hol vesztegeted el a legtöbb időt tűzoltásra ahelyett, hogy a vállalkozásod jövőjét építenéd: https://www.magyarbusiness.org/

HEINBACH DÁRIUS ÉS A FÜRKÉSZ HOLDING

Heinbach Dárius a Fürkész Holding Kft. stratégiai igazgatója, engedélyes felnőttképző intézmény, ami elsősorban vállalkozások fejlesztésével foglalkozik, készség- és szervezetfejlesztési programokkal. Aki egyénileg szeretné fejleszteni magát, különösen önismereti területeken - Enneagram, Tranzakcióanalízis, NLP -, azoknak a fejlodniakarok.hu oldalon kínálnak nyílt, csoportos képzéseket, online és fizikai térben egyaránt.

Dárius alapító tagja a Way to the Future nevű, tisztán online működő üzleti együttműködő csoportnak, ahol jelenleg 30 vállalkozó segíti egymást jutalékmentesen, előkészített ajánlásokkal. Emellett tíz éve építi horvátországi vállalkozását is, ahol magyar-horvát uniós pályázatok ügyintézésével és cégjogi tanácsadással foglalkozik a horvát piacra lépni kívánó vállalkozások számára.

Linkek:

- Fürkész Holding: [www.furkeszholding.hu](http://www.furkeszholding.hu)

- Fejlődni Akarok: [www.fejlodniakarok.hu](http://www.fejlodniakarok.hu)

- Way to the Future: [www.wttf.hu](http://www.wttf.hu)

- Horvát vállalkozás: [www.uspjesankorak.hr](http://www.uspjesankorak.hr)

IRATKOZZ FEL - NE MARADJ LE A KÖVETKEZŐ EPIZÓDRÓL

Ha tetszett ez a beszélgetés, iratkozz fel a Magyar Business Podcastre, oszd meg valakivel, aki szintén küzd a tűzoltás és a stratégia egyensúlyával, és kommentelj: te mennyi időt szánsz havonta arra, hogy a vállalkozásod stratégiáján gondolkodj? Ha készen állsz rá, hogy ezt strukturáltan is végiggondold, foglalj egy ingyenes stratégiai beszélgetést itt: https://www.magyarbusiness.org/