Öt év után sem átütő a siker - mégis tovább megy Rédey Soma / Vilhemp

Mit mondasz annak a vállalkozónak, aki öt éve épít egy céget, három éve próbál külföldön piacot szerezni, és a nagy áttörés még mindig várat magára?

Rédey Soma erre nem közhelyekkel válaszol. Másodszor vendége a Magyar Business Podcastnak, az első beszélgetés óta több mint két év telt el. Fóris Attila első kérdése egyszerű volt: megvan még a cég? A válasz: igen, talpon vannak, és csinálják tovább.

Soma a Vilhemp képviseletében komposztálható evőeszközöket és szívószálakat gyárt saját fejlesztésű alapanyagból. A cég nagyjából ötödik éve bejegyzett vállalkozás, harmadik éve dolgozik külföldi színekben, és Montrealból próbálja meghódítani az észak-amerikai piacot. Átütő sikerről ő maga sem tud beszámolni. Pont ezért érdemes végighallgatnod.

Nem kapsz utólag megszépített sikersztorit. Azt kapod, ami egy fizikai termék nemzetközi útján valóban történik: a laborból az ipari gyártásba lépés, a filléres árverseny, a tanúsítványok és a szabadalom költsége, a fogyasztói perek kockázata, a francia nyelvi szabályok Quebecben, a vámok körüli bizonytalanság.

Közben Attila a saját kérdéseivel is próbára tesz. Mi az, hogy nagy vagy kicsi siker? Hogyan éled meg a stagnálást, ami a nagy áttörés előtt szinte elkerülhetetlen? Mennyire jön belülről, és mennyire kívülről a motivációd?

Ha exportban gondolkodsz, ha fizikai terméked van, vagy csak azt szeretnéd megérteni, mennyi idő és pénz kell egy külföldi piac megnyeréséhez, ez az összefoglaló neked szól. Tíz témán keresztül nézzük végig, mit mondott Soma a kitartásról, a skálázásról, az árról, a vevőkről, a szabályozásról és arról, miért számít még mindig a személyes jelenlét.

Olvass tovább, és közben kérdezd meg magadtól: te mit tekintesz sikernek?

HOGYAN LÉP KI A LABORBÓL EGY ÖTLET, ÉS MIT NEVEZEL SIKERNEK?

Soma szerint minden vállalkozás elején kell egyfajta optimizmus: hit abban, hogy a piac majd visszaigazolja, amit kitaláltál. Náluk az ötlet egy éven belül eljutott a prototípus termékig, laborkörülmények között. Megmutatták a családnak, a barátoknak. Volt hátba veregetés, és volt, aki azt mondta: ez hülyeség.

Aztán kiléptek a piacra. Ott versenytársak vannak, piaci árak, mennyiségek és határidők. Olyan tényezők, amikről korábban csak olvastál vagy hallottál.

„ezt saját bőrön tapasztalni, na hát az kemény, és az komoly tapasztalat"

- Rédey Soma

Az ipari mennyiség majdnem újrakezdés

A laborban működő gyártás és az ipari mennyiség között szakadék van. Az ipari gépek tesztgyártása és beállítása sokkal több pénzt és sokkal nagyobb mennyiséget igényelt, ezért szinte előlről kellett kezdeniük. A jogszabályi feltételeknek sem úgy feleltek meg, ahogy az íróasztal mellett, a dokumentációban elképzelték. Változtatniuk kellett, és ők a folytatás mellett döntöttek.

Amit sikerként könyvelnek el

Attila kérdése: mi az, hogy nagy vagy kis siker? Minden viszonyítás alapú. Soma sikerként élte meg, hogy valamennyi támogatást kaptak az első ipari tesztek legyártásához, és hogy a kapott mennyiségeket határidőre le tudták szállítani. Attila hozzáteszi: a stagnálás a nagy siker előtt szinte elkerülhetetlen. A kérdés az, hogyan éled meg.

TANULSÁG:

A prototípus csak az első ajtó. A valódi próba az ipari mennyiség, a határidő és a piaci ár. Döntsd el előre, mit tekintesz sikernek, mert a kis győzelmek tartanak talpon a stagnálás alatt.

MIÉRT NEM ADJA FEL, HA ÉVRŐL ÉVRE MEGKÉRDŐJELEZI?

Soma őszintén elmondja: évről évre, sőt lépésről lépésre felteszi magának a kérdést, van-e helye a piacon ezekkel a termékekkel. A világ nélkülük is tökéletesen működik, senki nem szervez tüntetést azért, mert nem érkezik meg a Vilhemp termék. Mégsem zárják le a céget. Vannak hűséges vevők, és vannak húzó pillanatok, ötletek. Például egy nagyobb üzletláncba való beszállítói lehetőség, ami még mindig megvan, mellette pedig újakat is tudnak szerezni.

„a tíz dologból kettő az, ami kihúz"

- Rédey Soma

Belülről jön, vagy kívülről?

Attila szerint mindenkinek meg kell találnia, mi motiválja, lehetőleg már huszonévesen. Minél hamarabb felfedezed, ki vagy és mit akarsz, annál hamarabb jön a siker. Soma egyetért: ez teljes mértékben belülről jön.

Vállalkozás vagy vállalati keret?

Nagyvállalati vagy hivatali keretek között egyszerűbb, mert a keretek adottak, és abban kell jól működni. Vállalkozóként folyamatosan azon gondolkodsz, hogyan találsz új vevőket, és hogyan tartod életben, sőt növeled a céget. Ha közben csak a bevétel hiánya, a határidők, a járulékok és az adók okoznak fejfájást, valamit változtatni kell. Soma szerint az is lehet, hogy le kell húzni a rolót, és vissza kell menni vállalati keretek közé, ahol szintén lehetsz sikeres.

Ő szerencsésnek tartja, hogy az élethelyzete most megengedi, hogy időt szánjon erre.

TANULSÁG:

Nevezd meg, mi húz ki a nehéz időszakokból: hűséges vevő, valódi lehetőség, ötlet. Ha nincs ilyen, vagy a vállalkozás tartósan csak fejfájást hoz, ne tekintsd kudarcnak a változtatást.

SKÁLÁZÁS: AMIKOR A SIKER IS FELBORÍTHAT

Nem mindegy, hogy százezret gyártasz egy termékből, vagy milliós nagyságrendet. Soma szerint ez nem csak fejfájás, hanem konkrét anyagi helyzet is: alapanyagvásárlás, gyártói kapacitás, szállítás, raktározás, csomagolási kapacitás és erőforrások. Mindezt lépésről lépésre kell összerakni úgy, hogy maradjon annyi pénz, hogy megérje, de a nagyobb kapacitásra is fel tudj készülni, hogy oda is be tudj szállítani.

„ezeket az egyensúlyokat megtalálni, hogy ne billenjem föl"

- Rédey Soma

Szerinte ez a legnagyobb kihívás. Úgy kell haladnod, hogy ne billenj fel, de közben ott legyél a nagyobb lehetőségnél is.

A rendszer, amiről senki nem beszél

Attila szerint a kiegyensúlyozott rendszerről nem igazán beszélnek, mert nem elég szexi. Pedig minden cégnél megvan: fizikai terméknél, digitálisnál és szolgáltatásnál is. Az erőviszonyoknak, a termékeknek és a folyamatoknak egyensúlyban kell lenniük. Nem jó, ha egyszerre akkora mennyiséget adsz el, hogy belerokkansz, és utána két évig nincs semmi. Az egyensúlynak az időben, a cégen belül és a beszállítókkal is meg kell lennie.

Soma hozzáteszi: sokszor az ember nincs is tudatában, mivel kell egyensúlyoznia.

TANULSÁG:

Skálázás előtt mérd fel a szűk keresztmetszeteidet: alapanyag, kapacitás, logisztika, pénz. Kérdezd meg magadtól: mi történik, ha holnap nagyságrenddel nagyobb rendelés érkezik?

FOGLALJ IDŐPONTOT - INGYENES STRATÉGIAI BESZÉLGETÉS

Mi történik a cégeddel, ha megjön a nagy megrendelés, de az alapanyag, a kapacitás és a pénz nem bírja el? Ne a siker döntse el, hogy felborulsz-e. Ülj le velünk egy ingyenes stratégiai beszélgetésre, és nézzük át, hol tart a rendszered, és mi legyen a következő lépésed. Nincs mellébeszélés, csak konkrét irány.

https://www.magyarbusiness.org/

FIZIKAI TERMÉK, ÉSZAK-AMERIKAI PIAC: MIÉRT MÁS EZ, MINT EGY SZOFTVER EXPORTJA?

2023 óta az észak-amerikai piac a Vilhemp legnagyobb kihívása. Európából nézve az USA hatalmas lehetőség: beszállítóvá válni egy nagyobb kiskereskedelmi láncnál, vagy ott vevőt találni, az lenne az igazi cél.

Közben ma mindenki az AI-ról beszél, és szoftvert vagy IT-szolgáltatást sokkal könnyebb elképzelni exportként. Soma világa más:

„a mi területünk az abszolút offline"

- Rédey Soma

Kézzelfogható termékről van szó, aminek dimenziói vannak, alapanyag kell hozzá, szállítani kell, A-ból B-be logisztikázni kell. Gépek gyártják fröccsöntéssel vagy extrúzióval. Egy szomszédos országba vagy tengerentúlra exportálni ezért egészen más, mint egy szolgáltatást vagy IT-terméket. Ezek a kihívások reálisabbá tették, mivel néznek szembe, amikor piacot szeretnének hódítani.

Kiállítások, díj, és ami még hiányzik

Három éve dolgoznak rajta, és még nem az van, amit az elején gondoltak. Elültettek viszont néhány magot. Bemutatkoztak szakmai kiállításokon: 2023-ban Montrealban egy élelmiszer- és étkezőipari kiállításon, Vancouverben, majd egy évvel később újra. A torontói kiállításon a termékeik bekerültek az Innovation Selection szekcióba, és ezt a labelt a portfóliójukon is használják. Soma szerint nem sok külföldi cég kapta meg.

Olyan vevő viszont nem akadt, aki azt mondja: kérek százezret, és rendszeresen hozzátok. Soma szerint nem is az volt a cél, hogy otthon legyártva szállítsák át a tengerentúlra.

TANULSÁG:

Fizikai termékkel a külföldi piac lassabb és tőkeigényesebb. Számolj évekkel, és a kis jelzéseket, a kiállítási visszajelzést és a díjat tekintsd lépcsőfoknak, ne végeredménynek.

FILLÉRES ÁR, HÁROM VEVŐKÖR ÉS A MÁRKA, AMELY LASSABBAN TÉRÜL MEG

Soma számítása szerint ha ugyanaz a termék Kínában készül, az az egyszeres ár, Magyarországon a kétszeres, Észak-Amerikában a négyszeres. Az egyszeres ár 0,02 dollár. Tíz centekről beszélünk, még a négyszeresnél is. A vevő örül a koncepciónak és a zéró karbonlábnyomnak, de a végén az dönt, hogy kijön-e neki a matek.

Attila megkérdezi: kik azok, akik ezt megveszik, és mennyire premium egy ilyen termék? Soma őszintén válaszol:

„tízből egy vagy két vevőnek számít, hogy honnan szerzi be ezeket"

- Rédey Soma

Ők az ökotudatosabb vásárlók.

Három vevőkör

Az első a retail: kiskereskedelmi láncok, klasszikus B2B2C modellben, 10-20 darabos kiszerelésben kerti partira, uzsonnára, kirándulásra. A második a bulk: HoReCa, catering cégek, rendezvényszolgáltatók. A harmadik a rajongói tábor, akiket webshopon, Facebook oldalon és honlapon szolgálnak ki.

Ketten vannak, ezért fókuszálniuk kell. Az egyedi vásárlók kiszolgálása nem éri meg, ezért a nagyobb vevőkre koncentrálnak, de próbálják nem elveszíteni a kicsiket sem.

Márka vagy kereskedő?

Az első pitchen eldőlt a kérdés: ipari beszállítók maradnak, vagy márkát építenek végtermékkel. A nehezebb utat választották. Kereskedőként nagyobb a haszonrés, gyártóként és márkaépítőként nincs akkora százalékuk. Viszont ha kiderül, hogy gyártók vagy, komolyabb vevők érdeklődnek. Soma szerint rögösebb és komplexebb modell, nem azoknak való, akik egyik évről a másikra hasznot akarnak, de érdemes.

TANULSÁG:

Ha árban nem tudsz nyerni, tudnod kell pontosan, kinek számít más is, és melyik vevőkörnél térül meg az idő, amit a kiszolgálásra fordítasz.

EXPORT EURÓPÁBA: HOGYAN CSÚSZOTT KI EGY FRANCIA LÁNC A KEZÜK KÖZÜL?

Az elején a Vilhemp mindenfelé lőtt, aztán kiderült: leginkább otthon találtak vevőket. Konkrét tárgyalások már az elején is voltak, de ezek a folyamatok évekig tartanak. Soma szerint idén jutottak el odáig, hogy egy lépésre vannak attól, hogy a környező európai országokba is beszállítsanak.

Egy francia kiskereskedelmi lánccal másfél évig tartott a folyamat. Megkapták a mintákat, a listázás megtörtént. Aztán jött egy keresztkérdés: ipari vagy házilag komposztálható a termék? A Vilhemp ezt az első bemutatkozástól kommunikálta, a lánc mégis azt válaszolta: akkor mégsem. Egy másik partnernek pont ez a szempont jó.

„azt hiszem, hogy na, akkor megtörtént, és igen, és aztán valami miatt mégsem"

- Rédey Soma

Rendszeres beszállításuk még nincs, de Soma bizakodó: úgy érzi, a 2025-ös év hozza el ezt.

Termék vagy technológia?

Az alapkoncepció a legelső pitcheken is az volt, hogy magyar növényi alapanyagból, magyar gyártókkal, helyben gyártanak. Az alacsony karbonlábnyom a fő marketingértékük. Attila megkérdezi: akkor a terméket vagy a technológiát akarjátok eladni? Soma szerint rövid- és középtávon a gyártott termék exportja hozhat bevételt és hasznot, hosszabb távon viszont a helyi gyártás a cél. Ha az adalékanyagok és az összetevők ott is megvannak, mi értelme visszaszállítani a terméket? Ez szerinte a józan paraszti ész.

TANULSÁG:

A nemzetközi tárgyalás évekig tarthat, és az utolsó pillanatban is eldőlhet egyetlen kérdésen. Készülj fel a legkényesebb kérdésekre, és ne építsd az egész üzletedet egyetlen partnerre.

KOMPOSZTÁLHATÓ, ÚJRAHASZNOSÍTHATÓ, MŰANYAG: MIT MOND VALÓJÁBAN A CÍMKE?

Soma szerint nagy a bizonytalanság: sokan nem tudják, mi a politejsav (PLA), és mit lehet kezdeni a komposztálható termékekkel. Ezért a Vilhemp versenytársai elsősorban a fa evőeszközök és a papír szívószálak beszállítói. Az elmúlt években megjelentek az újrahasználhatónak átmatricázott hagyományos műanyag termékek is.

A PLA legnagyobb kritikája, hogy csak ipari körülmények között bomlik le. Soma ezt minden alkalommal elmondja: a lebomláshoz páratartalom, hőmérséklet és sötétség kell. Ha ez a három optimális, az általuk bevizsgáltatott termék 28 nap alatt kis darabokra esik szét. A termékeik TÜV Austria Industrial Compost címkét kaptak. Az alapanyag növényi, esetükben kukoricakeményítő, kémiailag módosított, de kőolaj-származék nincs benne, és Soma szerint mikroműanyag sem keletkezik.

„hiszünk abba, hogy a komposztálás az megoldás lehet"

- Rédey Soma

Miért nem az újrahasznosítás a válasz?

Soma szerint a recycling nagyon nehéz. Még a külön gyűjtött és szakszerűen ledarált anyagnak is legfeljebb 20-30 százaléka hasznosítható újra, és egy-két kör után az anyagszerkezet annyira elfárad, hogy nem lehet belőle használható terméket gyártani.

A műanyag nem az ellenség

Soma nem kicsinyíti a műanyag szerepét: higiénia, élelmezésbiztonság, szállítás. A köztes megoldás szerinte az, hogy a csomagolóanyag komposztálható legyen, és a végén a kezelése megoldott. Ehhez szigorú standardek kellenek, hogy senki ne találjon kiskaput. Például ne kerüljön zöld matrica olyan termékre, amelynek a 70 százaléka még fosszilis alapú.

TANULSÁG:

Ne a szlogen alapján válassz. Kérdezd meg: miből készült, milyen körülmények között bomlik le, és ki igazolta?

TANÚSÍTVÁNY, SZABÁLYOZÁS, SZABADALOM: A BEFEKTETÉS, AMI ELŐSZÖR NEM HOZ PÉNZT

Soma tapasztalata: az európai szabványok szigorúbbak, és ha ezeknek megfelelsz, az amerikaiaknak általában meg tudsz felelni. Magyarországon a hatóság elvárásait kell teljesítened, laborvizsgálatokkal és jegyzőkönyvekkel. Amerikában a fogyasztóvédelem a lényeg: valaki megveszi a terméked, beperel, és a bíróságon neked kell bizonyítanod, hogy megvoltak a vizsgálati eredményeid. Ez mentalitásban nagy különbség, főleg ha a termék élelmiszerrel érintkezik.

Amikor a tanúsítvány költség

Attila szerint egyes európai cégek annyi energiát fektetnek tanúsítványokba és díjakba, hogy a cég képviseletére nem marad. Szerinte az átláthatóság egy egyszerű QR-kóddal is megoldható lenne: honnan jön a termék, miből készült. Soma egyetért, hogy a tanúsítványok nagyon sokba kerülnek: a laborvizsgálati jegyzőkönyvek költségesek, hosszúak, és meg is kell újítani őket. Attila szavaival: válaszd meg a saját csatáidat.

Miért hiszel egy cégnek?

Soma két dolgot emel ki. Az egyik: mióta vagy a piacon, hiszen az "óta" felirat már öt év után is érték. A másik: független intézmények tanúsítványa, amelyek nem valamilyen érdek mögött állnak.

Szabadalom

A védjegy mellett a gyártási technológiai folyamat szabadalmaztatása is szerepelt a tervekben. 2024-ben lezárult, és megkapták. Hosszú és pénzigényes folyamat volt, olyan, hogy háromszor is meggondolod.

„érdemes a szellemi tulajdonvédelemre is időt, energiát, pénzt fordítani"

- Rédey Soma

TANULSÁG:

A tanúsítvány és a szabadalom az elején költség, a hitelességed viszont ebből épül. Számold be a tervedbe, és válaszd meg, melyik csatát vívod meg először.

QUEBEC, KENDER ÉS 3D NYOMTATÁS: AMIKOR A PIAC MÁST MUTAT, MINT AMIT TERVEZTÉL

Montreal nagy vállalkozói és startup hub, főleg IT-központú, számítógépes játékiparral, de az agritech is erős. A francia kultúra megőrzése itt szabályokba van iktatva. Soma szerint ez tiszteletre méltó cél, de a cégeknek korlát: a cégnévnek franciának vagy franciául is értelmezhetőnek kell lennie, az álláshirdetéseknek és a munkaszerződéseknek francia nyelvűnek. Sok cég emiatt inkább Ontarióban gondolkodik. A Vilhemp kanadai cégbejegyzése megtörtént, így a jogi háttér adott.

A kender, ami Európában elbukott

Eredetileg kenderrel indultak, a kendergazdáktól származó szármaradékkal. Az első minőségügyi ellenőrzésen derült ki, hogy ez Európában nem működik. Azóta farost vagy cellulóz adalékanyagot használnak, ami szintén növényi. Magyarországon a kender ma nem használható élelmiszerrel érintkező anyaghoz, újra kell engedélyeztetni. Kanadában örülnek neki.

Itt kender-beszállítókat és kukoricakeményítő alapú alapanyagot adó partnereket találtak, akikkel tárgyalnak és közösen fejlesztenek. Ugyanazt a modellt pitchelik, amit otthon, és a forrásgyűjtés folyamatban van. Soma úgy látja, kell egy helyi partner, aki ismeri a piacot, mert ő még újonc, és itt minden a bizalmon múlik.

A váratlan mellékág

Kanadában jöttek rá, hogy az alapanyag 3D nyomtatásra is alkalmas. Otthon ezt sosem tesztelték, ott, a helyi gyártói és alapanyag-beszállítói partnerekkel derült ki.

„mindig jöhetnek olyan nem várt vagy olyan mellék ágak"

- Rédey Soma

TANULSÁG:

Egy új piac nem csak akadályokat, hanem váratlan lehetőségeket is hoz. Légy nyitott, és fejleszd tovább azt, ami nem volt a fő profilod.

VÁMOK, IDŐ ÉS SZEMÉLYES JELENLÉT: MIÉRT NEM ELÉG AZ ONLINE TÁRGYALÁS?

Az amerikai és kanadai vámok bizonytalanságot hoztak. Soma két dolgot tapasztal: sokan kivárnak, amíg letisztul, milyen termékekre mi vonatkozik, és a kanadai cégek többsége amerikai piacra gyárt, ezért ha az export akadozik, az nagy probléma. Ugyanakkor sok minden kiforratlan, és egy kanadai-amerikai közös vállalkozás esetén a szabályok alakíthatók. 2019-20-ban, a Covid közepén indultak, aztán jött az orosz-ukrán háború és a gazdasági válság, most a vámok. Mind rossznak tűnt elsőre, de a Covidnak köszönhetően ma távolról is tudnak tárgyalni.

Idő, profit, cashflow

Soma szerint sokan elsiklanak az időtényező felett: az amerikai piacot nem lehet egyik évről a másikra megszerezni. Attila szerint a profit túlértékelt. Azért érdemes vállalkozni, hogy folyamatosan bevételt és pozitív cashflow-t termeljen a cég, a profit vagy osztalék az később jön.

Miért veszik még mindig a műanyag villát?

Attila szerint sok startup nem tervez go-to-market stratégiát: olyan termék kell, amit egy kattintással meg lehet venni és ki lehet próbálni. Az emberek arra kattintanak, ami elsőként jön fel. Soma szerint a piac a te terméked nélkül is megvan, ezért elég, ha először fél lábbal bent vagy, aztán bővítesz.

Személyes jelenlét és nyelv

„oda kell menni, ott kell lenni"

- Rédey Soma

Online is lehet tárgyalni, de üzletkötésnél vagy közös gyártósor felépítésénél a személyes jelenlét számít. Attila szerint nem kell kiköltözni, de látogatni kell, mert minden piac más. A nyelv is számít: Soma példája szerint a "partner" szó neki beszállítót vagy gyártót jelent, a másik fél viszont tulajdonostársra gondolhat. Ezért kell őszintének lenned attól az első pillanattól, hogy hol tart az üzleted.

TANULSÁG:

Adj időt a piacnak, menj oda, ahol a partnereid vannak, és tisztázd a szavakat. A nemzetközi üzlet bizalmon múlik, az pedig személyes jelenléten és őszinteségen.

VENDÉG BEMUTATÓ - RÉDEY SOMA

Rédey Soma a Vilhemp alapítója. Olyan növényi alapú anyagon dolgozik, amely kiváltja a műanyagot, és nem válik hulladékká a használat után. A Vilhemp komposztálható evőeszközöket és szívószálakat gyárt saját fejlesztésű alapanyagból.

A cég nemcsak terméket, hanem rendszert is kínál: visszagyűjti a saját termékeit, és ipari komposztálásra adja át, így zárja le az életciklusukat. Termékeik bemutatkoztak Montrealban, Vancouverben és Torontóban, utóbbin az Innovation Selection szekcióba is bekerültek, a gyártási technológiára pedig 2024-ben megkapták a szabadalmat.

Soma másodszor vendégünk. Az első beszélgetést itt hallgathatod meg: https://www.magyarbusiness.org/magyar-business-podcast/ep-87-vilhemp-redey-soma

LinkedIn - Rédey Soma: https://www.linkedin.com/in/soma-redey-8a447b98/

Web: https://vilhemp.hu

Facebook: https://www.facebook.com/vilhemp

Instagram: https://www.instagram.com/vilhemp/

HALLGASD MEG A TELJES BESZÉLGETÉST - ÉS LÉPJ A SAJÁT NEMZETKÖZI ÚTJÁRA

Mit vigyél magaddal Soma történetéből?

- Döntsd el, mit tekintesz sikernek, és mérd is.

- Nevezd meg azt a néhány dolgot, ami a nehéz időszakban is húz.

- Skálázás előtt térképezd fel az egyensúlyokat: pénz, kapacitás, logisztika.

- Fizikai terméknél számolj évekkel, és a kis jelzések legyenek lépcsőfokok.

- A tanúsítvány és a szabadalom költség, a hitelességed viszont ebből épül.

- Menj oda, ahol a partnereid vannak, és légy őszinte az első perctől.

Hallgasd meg az epizódot, mert a történetek és Soma őszinte válaszai a teljes beszélgetésben vannak. Kommentelj: te mit tekintesz sikernek az első években? Oszd meg egy vállalkozóval, aki éppen exportra készül, és iratkozz fel a Magyar Business Podcastra, hogy ne maradj le a következő adásról.

Ha a saját nemzetközi lépésedhez kell stratégia, kezdd egy ingyenes stratégiai beszélgetéssel: https://www.magyarbusiness.org/