Befektetőt keresel? Előbb azt nézd meg, kiket ismer
Itt az ajánlat, a szám jól néz ki, és hónapok óta ezért dolgozol. Érthető, ha alá akarod írni. De mielőtt megteszed, tegyél fel magadnak egy kérdést: a pénzen kívül mit hoz ez az ember a cégedbe?
A befektető kiválasztása az egyik legnehezebben visszafordítható döntés egy vállalkozó életében. Ha rosszul választasz, a pénzzel együtt egy olyan irányt is beengedsz, ami nem a tiéd.
Miért csak a számot nézzük?
Mert a pénz kézzelfogható, a többi nem. A kapcsolati hálót, a tapasztalatot vagy a szemléletet nehéz egy táblázatba írni, ezért könnyen háttérbe szorul.
Pedig a befektetők között nagy a különbség. Nagyjából három fő típussal találkozol:
Kockázati tőke (VC): jellemzően korai fázisú, gyorsan növekedni akaró cégekbe fektet.
Private equity (PE): már működő, kiforrottabb cégekbe száll be.
Angel befektető: magánszemély, aki gyakran a legelején érkezik.
Hogy neked melyik illik, az nagyban függ attól, hol tart a céged, és milyen iparágban vagy. Egy szoftvercégnél egészen más a logika, mint egy gyártónál.
Mit nézz meg, mielőtt igent mondasz
Tedd fel ezeket a kérdéseket magadnak és a befektetőnek is:
Mit hoz a pénzen kívül? Ügyfeleket, partnereket, szakértőket, piacot?
Illik-e a szemlélete ahhoz, amiért a céget építed?
Mi történik, ha a számok egy ideig nem úgy alakulnak, ahogy tervezted?
Mennyire akar beleszólni abba az irányba, amit te tudatosan felépítettél?
Egy fiatal cégnél ritkán a pénz a szűk keresztmetszet. Sokkal gyakrabban hiányzik egy jogász, aki átnézi a szerződést, valaki, aki látott már hasonló piacot, vagy egy ember, aki bemutat a megfelelő ügyfélnek. Ha ezt egy befektető hozza, a pénze mellé időt is spórol neked.
Egy bostoni példa
Bostonban élek, és itt közelről látom, hogyan működik ez jól. Hallottam egy VC-ről, amelyről korábban soha, mégis nagyon nagy összegeket mozgat. Amikor befektetnek egy cégbe, az alapító rögtön kap egy listát több mint 110 konzultánsról, mindegyik specializálódott valamire, és havonta egy bizonyos keretig ingyen igénybe veheti őket. Ez már nem csak pénz, hanem tudás és kapcsolat egy csomagban.
A Magyar Business Podcastban Kohári Levente, aki pénzügyi oldalról is ismeri a startupokat, ugyanezt fogalmazta meg:
"Nem feltétlenül csak azt kell méricskélni, hogy az adott illető mennyi pénzt ad, hanem hogy milyen kapcsolati hálóval rendelkezik. Mert ez szerintem sokkal fontosabb."
A tipikus hibák
A legnagyobb ajánlat választása. Néha a kisebb összeg a jobb kapcsolatokkal többet ér, mint a nagyobb csekk egy rossz partnertől.
Túl sok pénz túl korán. Szerintem egy startupot vagy kisvállalkozást úgy lehet a legrosszabbul elrontani, ha túl sok pénzt kap. Annyi kell, hogy túléljen, és közben megtanuljon problémákat megoldani.
Terv nélküli pénz. A pénz önmagában semmi, a gondolat mögötte számít. Ha nincs elképzelésed, mire fordítod, a befektetés csak felgyorsítja azt, ami amúgy is történne.
Az értékek feladása. Levente a saját cégénél egyértelmű volt: bármilyen befektető érkezik, nem szeretnék, ha bárki elvenné tőlük azt a szemléletet, amire az egészet építették.
Miért számít ez még jobban külföldön?
Itthon talán a saját kapcsolataidból is boldogulsz. De amikor egy új piacra lépsz, például Amerikába, ott jellemzően nincs meg ez a háló. Ilyenkor egy jól bekötött befektető vagy partner ajtókat nyit, amiket pénzből nem tudnál megvenni. Ha a céged egyszer nemzetközi lesz, a befektetőd hálózata lehet az első híd.
A jó hír az, hogy a megfelelő partnert meg lehet találni. Csak nem a legnagyobb számot kell keresni, hanem azt, aki a te céljaidhoz illik. A teljes beszélgetésben Levente a befektetők típusairól is részletesen beszél, itt hallgathatod meg.
Tárgyalsz befektetővel, vagy készülsz rá? Beszéljük át, mire van most igazán szüksége a cégednek: pénzre, kapcsolatokra, vagy valami egészen másra.
Hozzászólások