A cégedben dolgozol, vagy a cégeden? Ez dönti el, meddig nősz
Hétfőn leülsz, és péntekig elintézel ötven dolgot: válaszolsz az ügyfélnek, átnézed a számlákat, beugrasz egy kollégád helyett. Fáradt vagy, de elégedett. Aztán rájössz, hogy a céged ezen a héten egy centivel sem lett nagyobb.
Nem azért, mert keveset dolgoztál. Hanem mert a cégedben dolgoztál, nem a cégeden.
Két különböző munka
Michael E. Gerber az E-Myth Revisited című könyvében évtizedekkel ezelőtt leírta ezt a különbséget, és azóta is az egyik legtöbbet idézett gondolat a kisvállalkozások világában. Aki a cégében dolgozik, az elvégzi a feladatokat. Aki a cégén dolgozik, az azt építi, ami a feladatokat elvégzi: a folyamatokat, a csapatot, a rendszert.
Én ezt úgy szoktam mondani: vállalkozóként egy rendszert építesz, ami teremt valamit, egy terméket vagy egy szolgáltatást. De nem neked kell a terméket elkészítened és eladnod. Persze ez függ attól, hol tartasz, mekkora a csapatod és a tőkéd, de a beállítottság ez kellene, hogy legyen.
A Magyar Business Podcastban Kohári Levente ugyanezt így fogalmazta meg:
"Nem mindegy, hogy az ember a vállalkozásán dolgozik, vagy a vállalkozásában dolgozik."
Van egy harmadik szerep is
Levente egy kevésbé ismert különbséget is felvetett: nem mindegy, hogy valaki vállalkozó vagy üzletember. Ő maga mindkettőnek tartja magát.
A vállalkozó a nulláról épít, ott van az elején, és figyeli, ahogy valami kibontakozik.
Az üzletember beszáll egy már létező cégbe pénzzel, tudással vagy kapcsolatokkal, mert tudja, hogyan kell skálázni vagy rendszert építeni, vagy mert épp azok a képességek hiányoztak a vezetői körből.
A két szerep más gondolkodást kér. Aki csak az egyikben tud gondolkodni, előbb-utóbb a saját korlátjába ütközik.
Miért ragadunk bele a napi munkába?
Levente szerint a magyar vállalkozói szemlélet nagyon fiatal, nagyjából a rendszerváltás óta létezik, és azóta több válság is formálta. Én ehhez annyit tennék hozzá, hogy Amerikában generációk óta kereskednek, adnak-vesznek, ott az üzlet szinte a genetikában van. Ez nem jobb vagy rosszabb, csak más kiindulópont. Aki tudja, honnan indul, az tudatosan tud változtatni a saját beidegződésein.
Mit csinálj?
Tedd fel magadnak ezeket a kérdéseket ezen a héten:
Melyik az a feladat, amit ma is te csinálsz, de egy jó folyamattal más is el tudná végezni?
Mennyi időt töltöttél a múlt héten a cégeden, és mennyit a cégedben? Legyél őszinte.
Ha holnap beszállnál egy másik cégbe üzletemberként, milyen tudást vinnél magaddal? Ez a legnagyobb értéked, ezt kellene a saját cégedben is többet használnod.
Van-e a vezetői körödben olyan képesség, ami hiányzik, és amit egy partner behozhatna?
A tipikus hibák
Azt hiszed, majd ha lesz időd, foglalkozol a céggel. Nem lesz. A cégen dolgozást be kell tenni a naptárba, ugyanúgy, mint egy ügyféltalálkozót.
Mindent egyszerre adsz ki a kezedből. A cél nem az, hogy holnaptól semmit ne csinálj, hanem hogy tudatosan dönts, mikor vagy benne, és mikor dolgozol rajta.
Egyedül próbálod kívülről látni a saját cégedet. Ez szinte lehetetlen. Belülről a napi tűzoltás mindig sürgősebbnek tűnik.
Ez a nemzetközi lépés előfeltétele
Ha minden rajtad múlik, a céged nem tud egyszerre két piacon jelen lenni. Amerikában senki nem fog megvárni, amíg itthon elintézed a napi ügyeket. Ahhoz, hogy a céged nemzetközivé váljon, előbb meg kell tanulnia nélküled is működni.
A jó hír: ez tanulható, és lépésről lépésre építhető. A teljes beszélgetésben Levente a vállalkozói gondolkodás magyar és amerikai különbségeiről is beszél, itt hallgathatod meg.
Szeretnéd látni, mennyi időd megy el arra, ami nem építi a cégedet? Nézzük meg együtt, és keressük meg, hol szabadíthatsz fel a legtöbbet.
Hozzászólások