A vállalkozásod három alapja
Mik ezek? Mire, kire, hogyan vonatkoznak?
Ezeket a kérdéseket járjuk körül a következő percekben.
Minden egyes iparág három részből áll:
Fizikai termék,
2. Tudásanyag,
3. Szolgáltatás
Mindenki maga kell meghatározza, mi a terméke, mik az infók, tudásanyagok és melyek a szolgáltatások, amivel piacképes.
Egy egyszerű példán keresztül szemléltetve legyen itt egy hentesbolt, amiben megtaláljuk a terméket. Egy olyan terméket, amit jó esetben természetes környezetben tartottak, nagyon jó higiéniai körülmények között és nem kapott semmilyen hormonális kezelést.
Ezek lesznek az infók, a tudásanyagok, amivel sikerül a terméket piacra vinni. Itt most bármennyire is furcsa ez a hasonlat, de ettől még érvényes 🙁
Mindehhez kapcsolódik egy szolgáltatás is, mert a boltban olyan méretet lehet kapni, és úgy feldolgozva, ahogyan azt a vevő vagy fogyasztó kéri.
Ezeket az elemeket érdemes a piac szabályai szerint variálni is. Bizonyos részeket megtartva, míg másokat elengedve. Ha például nem megy a hentesüzlet, akkor próbáljuk meg vásárokon értékesíteni egyedi termékünket. A logika talán érthető ezáltal az egyszerű példa által is.
Ideális esetben mind a három területet igyekszel lefedni
Vegyünk most egy másik példát.
Van ugyanis egy Kelet európai telekommunikációs cég, amely mindhárom területet megpróbálja lefedni. A cég szolgáltatások is árul, mivel rengeteg előfizetője van internetre, kábeltévére, mobilszolgáltatásra.
Eközben termékei is vannak, mert a tőle vásárolt készülékekre biznoyos kedvezményt kapnak előfizetői, miközben tudásanyaga is bőséges, mert saját tartalommal egészíti ki a fenti területeket.
Teljesen mindegy, hogy mit csinálsz, de kellene legyen egy olyan szolgáltatásod, ami igenis piacképes. Legyen akár csak egy olyan felületed, ahol a te személyedre kíváncsiak az emberek, ahol értékesíteni tudod a tudásodat.
Személyre szabott szolgáltatások!
Perry Marshall:
Mindig lesznek olyanok, akik nem sajnálják a pénzt egy - egy szolgáltatásra
https://www.perrymarshall.com/80-20/
Mit kezdünk a többiekkel? A többi piaci szerplővel?
Miért tudsz vagy miért nem tudsz több terméket eladni? Miért megy, miért nem? Mi az, amit tetszik a vevőknek, mi az, ami nem? 5 - 10 - 20 éves tervek közzé soroljuk fel ezeket a kérdéseket. őket. Ezek fontos tényezők.
Legyenek felméréseink, számaink!
Kell ismerni a piacot, a konkurenciát és a leendő konkurenciánkat!
Mielőtt skálázol tudnod kell mennyire stabil a piaci helyzet! Ha nemzetközileg akarsz növekedni, akkor arra figyelj, hogy stabil lábakon, lábon álljon a vállalkozásod!
Tudd, mik a gyengéid, dolgozz rajta, mert máskülönben könnyen belerokkansz
Tudd a saját korlátaidat
Mi az, amink van? Mi az, amiben gyengék vagyunk?
Termék, infó, szolgáltatások! Ez a hármas fontos.
Például:
Milyen egereket (pécékhez és laptopokhoz) árulnak, miért az fogy, miért nem?
Mivel tudsz te újat adni egy egyszerű kiegészítővel?
Ár - érték arányban az emberek szeretni fogják?
Ha nem is sikerült teljesen minden szegmenst leírni, elmondani az alapokat igyekeztünk meghatározni, mégpedig azt, hogy mely logikai folyamatok, mit követnek!