Nagy Gábor az onlinetoborzás.hu tulajdonosa előadásában arról beszél, hogyan lehet manapság jól munkaerőt találni. Milyen algoritmusok, milyen platformok segíthetnek jó kollégára lelni.
Szó esik még képek és szavak fontosságáról, platformokról és arról, hogy mit NE tegyünk, ha toborzásra adjuk a fejünket!
20 éve foglalkozom marketinggel
Az előzményekhez tartozik, hogy kezdő vállalkozásuk eleinte csak facebook marketinggel foglalkozott. Később változtattak, mert azzal a problémával szembesülnek, hogy partnereik panaszkodnak nekik, hogy nem találnak jó munkavállalókat.
Amire a HR nem képes, arra jó a facebook
Ez annyira bevált, hogy azóta is foglalkoznak munkaerő toborzással.
Onlimarketing és facebook toborzás lettek fő területeik.
Rövid változat toborzási módszereikről
Manapság is az van, hogy a mennyiségből lehet kiválasztani a minőségi kollégákat
Ez a Pareto elv: kell 40 jelentkező, aki emberileg normális, szakmailag képzett és akarjon tanulni!
(https://hu.wikipedia.org/wiki/Pareto-elv)
Skálázható toborzási lehetőségek 2024-ben,
A módszer egyik előnye, hogyha Amerikába szeretnénk embert, akkor azt meg lehet találni itthonról is. Ezek voltaképpen csak beállítás kérdései. Például: ha marketingest szeretnél, akkor ezekkel a kulcsszavakkal érdemes indítani a keresést.
A HR Marketing stratégia röviden:
A munkaerő felvétel az egy értékesítési folyamat. Ezt így kell kezelni! Ugyanazok a folyamatok, csak másképpen nevezzük őket.
Manapság egy digitális vadnyugaton élünk- sokszor a törvénykezés csak követi a technikát, ezért mindig innovatívnak kell lenni
Egy személyes esetet említ: amikor a facebook egy idő után letiltotta a kampányukat, mert az egy új szabályozás alá esett. Mivel erre már készültek, így csak az ő hirdetéseik futottak abban az időben.
Képletesen:
Hirdetés - Érdeklődők gyűjtése - értékesítés - lezárás — Vevő megtartás
100 E 100 20 5 2
Másrészt pedig:
Álláshirdetés - jelöltállítás - interjú - munkaerő felvétel — Munkaerő megtartás
100 E 100 20 5 2
Ez a képlet a digitális világban!
Miért nem működnek a régi módszerek?
Mert sokan a digitális forradalom előtt indítottak cégeket.
A legjobb, amikor ajánlásból érkezik valaki. Mert ilyenkor megvan a marketing és az értékesítés is. Hibája, hogy ezzel nem lehet elegendő munkaerőt bevonzani.
És, hol érhetőek el az emberek?
Állásportálokon 130 ezer ember van fent.
Közösségi oldalakon pedig 5 és fél millió. Állásportálon átlagosan 6 percet töltenek, míg közösségi médiában 89 percet.
Rengeteg a közösségi oldal, de legbiztosabb a facebook, mert Magyarországon ez és az Instagram erős.
A közösségi médiára vonatkozó szabályok megváltoztak, de akkor mégis mi maradt? Mi lehet hatékony?
a digitális marketing során kiderül, hogy melyik a jó hirdetés, és azt kell tovább tolni,
tesztelni kell, többféle hirdetést kell készíteni,
hogy ez mérhető legyen ehhez a hirdetéskezelő a megfelelő,
mi a különbség a poszt és hirdetés között? A hirdetéshez gombot lehet rendelni és tesztelni lehet a hozzá társított képet! A képek fontosak!
A videóban 26 perc 20 másodpercnél ennek részletes magyarázata hallható.
elérés és eredmény közötti összehasonlítások,
verziót és variánsok. Érdemes több típuső hirdetést készíteni és azokat előtérbe tolni, amik mennek,
bejöttek a videós hirdetések! Ezek néha jól mennek, máskor kevésbé. Tudni kell, hogy egy videós hirdetés jobban futhat, mert más kategóriába kerül, ezért nem képes hirdetésként jelenik meg. Ezeket is érdemes tesztelni, és otthon is könnyű összerakni (Canva előnye).
a skálázáshoz sokszor automata, technikai eszközökre van szükség. Olyan lesz, mint a vízvezeték a házban. Ha megnyitjuk a csapot, folyni fog a víz.
Hibák, amiket el kell kerülni:
Kell a cégnév, nem anonim módon keresünk új embert!
Nincs kiírva a bér, ami szintén hiba (fizikai dolgozók esetében pedig írjuk oda a nettó bért)!
Nem fogalmazzuk meg jól a pozíció nevét! Olyan megnevezés legyen, amit egymás között is használnak az emberek!
Az önéletrajz bekérése. Például: a telefonon nem tart az ember önéletrajzot, de meg kell oldani, hogy ott is pár perc alatt elmondja magáról az alap dolgokat.
Másrészt pedig mi mindenhez kell értenie egy jó HR-es kollégának? Legyen:
Jó pénzügyes,
Adótanácsadó,
Pszichiáter,
Pszichológus,
Grafikus,
Szövegíró,
Programozó,
És marketinges
Ha ez nem megy, akkor ki kell szervezni vagy egy jó mentoring program kell!
Kérdések, amire az előadás végén kapunk válaszokat:
Mire kell egy jó HR-esnek odafigyelni, hogy ne szalassza el a jó embert?
A Google-t lehet-e erre használni?
Egy freelancert vagy részmunkaidős embert lehet-e ilyen eszközökkel jól keresni?
Online Toborzás
KIK VAGYUNK?
Nem vagyunk szobatudósok akik elméleteket gyártanak!
Mi a gyakorlatban működő marketing, Hr és szervezetfejlesztési módszereket gyúrtuk össze és ebből alkottuk meg az Online Toborzás rendszerét.
Az elmúlt években több száz toborzási kampányt menedzseltük és több mint 80.000.000 Ft-ot költött el a Facebookon eredményes toborzási kampányokra.Ezeknek a kampányoknak a tapasztalatait tudjuk beépíteni az ÖN toborzási kampányába is.
Miben vagyunk mi másabbak?
Ki vagyok én, és milyen kollégákat gyűjtöttem magam köré?
Nagy Gábor vagyok. Vállalkozásom hajnalán honlapokat készítettem, majd a facebook magyarországi megjelenésekor elsők közt kezdtem el facebook-marketinggel ügyfeleket szállítani megbízóim számára. Megbízóim a hirdetéseink révén több fogyasztóhoz jutottak el, és lényegesen nagyobb forgalmat generáltak, mint korábban bármikor.Egyre többen jöttek azzal a kéréssel, hogy „Jó, jó, végre sok ügyfelünk van, de kevesen vagyunk, nem tudjuk kiszolgálni Őket. Mostmár munkatársakat hozzatok!”Ekkor 5 fős csapattal dolgoztam.
Ezzel egy időben egy üzleti reggelin arról panaszkodott nekem egy napelemes cég ügyvezetője, hogy nincs elegendő villanyszerelője, pedig Ő már mindent megpróbált, nincs megoldás…Javasoltam, hogy készítsenek facebook hirdetéseket, én is azzal toborzom az új kollégákat, de Ő azonnal elutasította ezt a felvetést, mondván már próbálta: nem működik…Miután minden üzleti találkozón az én asztalomnál ült, és folyton erre panaszkodott, felajánlottam neki, hogy készítünk egy toborzó kampányt ingyen, csak lépjen túl végre ezen a problémán.
Egy hét alatt 47 elvárásainak megfelelő villanyszerelőt szállítottunk neki, akik közül többet azonnal fel is vett. El sem tudta képzelni, hol voltak eddig ezek az emberek, hiszen szentül hitte, hogy Ő már mindenkit elért állásajánlataival.
A kampányunk olyan jól sikerült, hogy az egykor morcos ügyvezető kivirult, és mintegy evangelistaként ajánlgatott bennünket másoknak.Futótűzként terjedt rólunk, hogy mi vagyunk azok, akikkel végre megoldható a munkaerőhiány.
Rengeteg pozíció toborzására kipróbáltuk a módszert és működött. Toboroztunk ingatlanértékesítőket az Otthon Centrum és a Duna House irodáiba, Java programozókat Magyarország egyik legnagyobb szoftverfejlesztő cégének, villanyszerelőket, CNC szakembereket, lakatosokat, operátorokat, építésvezetőket, mérnököket, pedagógusokat, ápolókat…Sőt ipari búvárok toborzásával is kerestek már meg bennünket.:D
Érezve a piaci igényt, egy éven belül minden marketing feladatot leadtunk, és csapatommal teljes erőbedobással az ügyfélszerzés helyett a munkatársszerzésre öszpontosítottunk.A módszer nagyon hasonló volt, viszont akkoriban még egyáltalán nem voltak versenytársaink.
Az onlinetoborzas.hu berobbant a HR köztudatba, egyre nagyobb vállalatok kerestek meg bennünket.
Mottó: Ha úgy gondolod, hogy LEHETETLEN kiváló munkatársakat találni, az remek hír, mert Nekünk a LEHETETLEN a specialitásunk!
Onlinetoborzas.hu a neten