Magyar Business Podcast Mentorált terjeszkedés lépésről-lépésre

IRATKOZZ FEL A STRATÉGIAI HÍRLEVELŪNKRE!

Stratégiai Vállalkozás Fejlesztő tippek, heti rendszerességgel *Garantálom, hogy ilyet még nem kaptál

2025. május 12.

Kukoly Dávid / Fluid Digital

A vállalkozó, aki nem akart óriást építeni

Mi van akkor, ha valaki nem akar nagy lenni?

Nem akar 300 milliós árbevételt. Nem akar csapatot építeni. Nem akar CEO lenni. Csak élhető vállalkozást, kontrollt, szabadságot és néha egy nyugodt, fókuszált délutánt.

Kukoly Dávid tipikusan az a vállalkozó, akiről elsőre azt gondolod: ambiciózus, haladós, technológiában otthon van, marketinges agya van, és tuti, hogy skálázni akar. De nem. Vagy legalábbis nem úgy.

15 hónappal a korábbi adás után tért vissza a Magyar Business Podcastbe, és nem csak földrajzilag költözött haza Nyíregyházára – hanem vállalkozói identitásban is hazaért önmagához. Mire is jött rá ez idő alatt?

„Először mindent is csinálni akartam. De amikor folyamatosan az időmből loptam, rájöttem, hogy ez így nem fenntartható. Csak az maradhat, ami közel áll hozzám – és ami eltart.”

A beszélgetésben nem sikerekről, nem bevételrekordokról, és nem futó kampányokról van szó. Hanem valami sokkal érettebbről. Hogyan lehet egyszerre vállalkozni, fejlődni, embernek maradni és nem megőrülni.

Ez az epizód nem csak egy újabb „vállalkozói történet”.

Ez egy személyiségalapú vállalkozásfejlesztési kinyilatkoztatás. Egy útkereső vállalkozó gondolatfolyama, aki felismerte:– nem kell mindent skálázni,– nem minden ötletből kell cég,– nem kell minden áron nőni.

Miközben ChatGPT-t oktat, marketing projekteket vezet, szoftvereket fejleszt, Dávid az igazi munkát önmagán végzi. És erről mesél őszintén.

Stratégiai fókusz – Minden ötlet jó, de nem mindegy, melyikbe ölsz időt

Egy vállalkozó soha nem ötlet hiányában szenved. A probléma nem az, hogy nincs mit csinálni. Hanem az, hogy túl sok minden van. És a legtöbb vállalkozó bele is rohan ebbe a csapdába:– Minden ötlet fontosnak tűnik.– Minden projekt lehetne „a nagy dobás”.– Minden startup-szagú gondolat skálázhatónak néz ki… papíron.

Kukoly Dávid is így kezdte. Mindenre igent mondott, mindenbe belefogott. Aztán jött a valóság.

„Nagyon lelkes kezdőként azt éreztem, hogy ezt is meg kell csinálni, meg azt is. Csak közben mindig onnan vettem el az időt, ami pénzt hozott.”

A második év a realizálás éve lett. A felismerésé, hogy a túl sok projekt valójában visszafogja a teljesítményt. Nem visz előre, csak szétszór. Ahogy Attila frappánsan megfogalmazta:

„Ha túl távol vannak egymástól az ötleteid, olyan, mintha sok kis tűz égne, de egyik sem elég meleg ahhoz, hogy bármit is megsüss rajta.”

Az igazi stratégia nem az, hogy több irányba húzol. Hanem hogy eldöntöd: mire NEM mondasz igent. A fókusz ott kezdődik, amikor elkezded kaszálni a „jó ötleteket” – mert rájössz, hogy csak viszik az energiád, nem adják vissza.

Dávid leállított több AI-alapú projektet is. Nem azért, mert rosszak voltak. Hanem mert nem szolgálták azt a célt, amit ő valójában el akart érni.

„Működtek, de nem tudtuk őket skálázni. Nem volt értelme beletenni több időt, ha nem hoz vissza annyit, mint egy-egy jó marketing projekt.”

Döntés a skálázásról – Kicsiben nagyobbat lehet nyerni?

A mai vállalkozói világban van egy íratlan szabály: "növekedj vagy pusztulj". Ha nem akarsz 10 fős csapatot, új irodát, havi 5 milliós kampányokat, akkor valamit „rosszul csinálsz” – legalábbis ezt súgja a mainstream.

De mi van, ha pont ez a hiba?

„Volt két AI-alapú szoftverem is. Elindítottuk, működött, fizetős ügyfelek voltak. De nem volt értelme továbbvinni. Skálázhatatlan volt számunkra, nem érte meg.”

Dávid nem bukott el. Egyszerűen visszavonult a túl sok irányból, és belőtte: - Mi a core?– Mi hoz pénzt?– Mihez van természetes affinitása?

A válasz: marketing kivitelezés és oktatás.Nem csilivili AI termékek. Nem újabb SaaS platform.Hanem az, amit tényleg jól csinál – és amiért fizetnek.

„A 80/20 szerint néztem meg, mi adja a bevételem 80%-át. És kiderült, hogy azt a 20%-ot kell turbózni, nem az új ötleteket.”

Ez nem visszalépés. Ez egy tudatos stratégiai döntés: kicsiben maximalizálni a profitot, ahelyett, hogy nagyban szórnánk az erőforrásokat.

És ebben van egy vállalkozói lázadás is:nem mindenki akar startupos tempót.

Nem mindenki akar milliós árbevételt, ha azzal milliós stressz is jár.

Dávid „one-person marketing ügynökséget” épít. Hatékonyan, automatizálva és közben él. Nem égeti magát, nem skálázási álmokat kerget. Azt csinálja, ami működik.

„Sok tanulság volt, sok mindent elrontottam. De amit tanultam, azt nem veheti el senki. Ha újra kell kezdenem, meg fogom oldani.”

Ez a valódi skálázás: nem a céged méretét növeled, hanem a döntéseid minőségét.

Személyiség mint stratégiai tényező – Amikor a karaktered írja az üzleti terved

A legtöbb vállalkozó úgy próbál céget építeni, hogy teljesen figyelmen kívül hagyja a saját karakterét. Erőltetnek egy modellt, ami jól néz ki kívülről. Aztán csodálkoznak, hogy belül szétégnek.

Kukoly Dávid nem akart ebbe belesétálni. Inkább leült, és megkérdezte magától:– Mi az, amit jól csinálok?– Milyen munkát élvezek tényleg?– És mit nem akarok?

„Nagyon szerettem volna membership modellt építeni. Visszatérő bevétel, egyszer eladod, aztán csak tartod a kapcsolatot. Csak épp a személyiségemnek nem állt jól.”

Dávid nem akar közösséget építeni, folyamatosan tartalmat gyártani és másoknak megfelelni. Ő deep work típus. Aki elmerül egy kampányban, egy optimalizálásban. Nem „frontvonalas arc”, hanem háttérben építkező mester.

És ez a felismerés nem hátrány – hanem stratégiai előny.

„Én inkább vagyok kocka marketing geek, mint influencer. Szeretek elbújni a képernyő mögé és a számokat bogarászni.”

Ez az igazi vállalkozói önismeret.Nem „önfejlesztésről” szól, nem bullshit workshopokról.Hanem arról, hogy tudod, mire vagy való – és mire nem.

És ha ezt nem veszed figyelembe, két dolog történik:

Kiégsz egy olyan modellben, ami nem neked való.
Elpazarolod azokat a területeket, amiben tényleg kiemelkedő lehetnél.

A stratégia nem PowerPoint prezentációkban kezdődik. A stratégia a

személyiségedből indul.

Tartalomgyártás és a toxikus produktivitás – Nem kell influencernek lenned, hogy vállalkozó legyél

A modern vállalkozói világ azt üvölti: „Ha nem posztolsz, nem létezel.” „Tartalom nélkül nincs márka.”„A personal brand az új valuta.”

De mi van akkor, ha te utálsz posztolni?Mi van akkor, ha a tartalomgyártás nem ad energiát, hanem elvesz?

„Ha érdekel valami, akkor szívesen csinálok róla tartalmat. De ha kötelező, akkor azonnal elmegy a kedvem.”

Dávid nem tartalomgyártó típus. Ő marketing kivitelező. Nem influencer.

És ez az a pont, ahol sok vállalkozó csúszik el. Összekeverik a marketinget az önkifejezéssel.

Azt hiszik, hogy a növekedés egyenlő azzal, hogy 0-24-ben látható vagy. Közben meg a legnagyobb növekedés akkor jön, amikor épp csendben vagy és dolgozol.

„A podcast például baromi jó formátum lenne, ha lenne időm csinálni. De nincs. Mert dolgozom.”

Ez nem lustaság, ez tudatosság. A tartalomgyártás egy eszköz, nem kötelező penzum. A „toxikus produktivitás” pontosan ott kezdődik, amikor mindenáron csinálni kell valamit, csak azért, hogy ne maradj le. Pedig néha az az igazi fejlődés, amikor mersz nem csinálni semmit. Csak fókuszálni arra, ami valóban számít.

Önismeret és pszichológiai mélység – Amikor a legnagyobb vállalkozói eszköz a saját agyad

A legtöbb vállalkozó üzleti könyveket olvas. Stratégiai podcasteket hallgat. Workshopokra jár.

De van egy eszköz, amit alig használunk – pedig a legnagyobb hatása van a cégünkre: A saját pszichénk.

„Hat éve járok pszichológushoz. És nem a cégem lett jobb tőle – hanem én. Aztán a cégem is.”

Ez nem life coaching. Nem instant motiváció. Ez kőkemény önismereti munka. Honnan jövök? Mi mozgat? Mitől kattantam be újra és újra ugyanott? És miért akarok olyat csinálni, ami valójában nem is az enyém?

Dávid elkezdett mélyre menni. Jung-i archetípusokkal dolgozott, önreflexióval, karaktervizsgálattal. A cél nem az volt, hogy „önazonosabbnak” tűnjön,hanem hogy stratégiai döntéseket tudjon hozni saját magára alapozva.

„Nem akarok dominálni egy szakterületen. De ha megkérdeznek, legyen olyan válaszom, amire azt mondják: na jó, ezt hallani kellett.”

Az önismeret a vállalkozásban nem luxus. Nem „extra”. Nem “szép, ha van”.

Ez a core engine. Ez dönti el, hogy túl fogsz-e élni, amikor mások kiégnek. Ez adja meg, mikor kell elengedni egy projektet, mikor kell nemet mondani egy ügyfélre, és mikor kell inkább lazítani, nem ráfeszülni.

Dávid meditál. Transzcendentális technikával. Mert kell a rendszeres kiszakadás, hogy vissza tudjon térni. Ez nem "spiri", hanem stratégiai szintlépés: ha a gép vagy, akkor a karbantartásod nem opció.

Technológiai mindset – ChatGPT nem csak AI, hanem a legjobb kollega

Az AI-ról mindenki beszél. A legtöbben félnek tőle, néhányan istenítik. De nagyon kevesen használják jól.

Kukoly Dávid nem fél az AI-tól. Beépítette a rendszerébe. Nem úgy, mint sokan, akik „néha ráírnak egy promptot”.Hanem napi szinten, tudatosan, célorientáltan.

„ChatGPT számomra konkrétan a 2024-es év dolgozója lett. Segít, válaszol, promptolok vele. De csak akkor működik jól, ha pontosan tudod, mit akarsz tőle.”

Ez a kulcs. Nem az AI lesz okos helyetted. Hanem akkor segít, ha te is okosan kommunikálsz vele.

A legtöbben ott rontják el, hogy:

nem adnak kontextust,
nem definiálják a szerepet („role prompting”),
és csodát várnak egy félmondatos utasítástól.

Dávid ezzel szemben kísérletezik. A saját marketinges eseteit már konkrét prompt-stratégiákkal oldja meg. Volt, hogy ugyanazt a kérdést tízszer tette fel – tíz különböző módon. És mind a tízszer más választ kapott.

„Az egésznek az a trükkje, hogy tudd, mit akarsz kihozni belőle. Ha nem tudod, a ChatGPT is csak össze-vissza beszél majd.”

Ez már nem „kiegészítő” technológia. Ez core eszköz, mint egy svájci bicska, amit minden nap előveszel – csak meg kell tanulni használni.

A vállalkozásban ma már nem az a kérdés, hogy használod-e az AI-t. Hanem az, hogy milyen szinten vagy benne. És Dávid példája világos: ha jól használod, egy emberként is lehet százszorosítani a hatékonyságot.

Reziliencia és realitás – Az egyfős hadsereg kihívásai

Egyszemélyes vállalkozónak lenni szexinek tűnik. Nincs főnök, nincs kolléga, nincs meeting. Csak te, a géped és a hatékonyság. De ez csak a felszín. A mélyben brutálisan nehéz.

„Ha én kiesek, minden megáll. Ha lebetegszem, ha utazom, ha bármi történik – nincs, aki helyettesítsen.”

Ez a realitás. Nincs szabadság. Nincs backup. Nincs „majd megoldja valaki” .Az idődet árulod, és az idő véges.

És mégis: Dávid nem panaszkodik.Ő ezt tudatosan vállalta.Nem akar csapatot. Nem akar 30 fős ügynökséget.Mert nem az az álma.

„Szívesebben elemzek beállításokat, mint hogy csapatot menedzseljek. Nem akarok HR-ozni, nem akarok kultúrát építeni – most nem.”

Ez nem kicsiség. Ez fókusz.Tisztában lenni azzal, hogy mi fér bele – és mi nem.És nem elhinni, hogy „csak skálázással lehet fejlődni”.

Dávid jelenleg a „one-person marketing agency” modellt viszi. Maximalizálja az outputot, automatizál, rendszerez, dokumentál. De nem akar „még egy embert”, ha azzal elveszíti a kontrollt.

„Most például utazom, és viszem a laptopot. Nem ideális, de még nem találtam meg azt a második személyt, aki helyettesíthetne. Lehet, hogy nem is akarok.”

Ez az önazonos vállalkozás. Nem az, amit az online guruk árulnak. Hanem az, ami működik neked – hosszú távon, emberként is.

A reziliencia nem azt jelenti, hogy mindig bírod.Hanem hogy tudod: mit bírsz el – és mit nem érdemes cipelni.

Profit, cashflow és magyar valóság – Mit jelent valójában jól menni?

A közösségi médiában mindig az árbevétel szerepel:– „300 milliós évet zártunk!”– „50 ügyfél, 7 országban!”– „Márkánk most lépett nemzetközi piacra!”

És akkor mi van?

„Lehet 300 milliós árbevételed, de ha 260 millió a költséged, nem vagy előrébb. A profit az, ami számít – és erről alig beszélünk.”

Dávid nem hajt az impresszív számokra. Ő profitot akar realizálni. Úgy építi a vállalkozását, hogy több maradjon a zsebében, ne a könyvelési Excelben.

Ez a gondolkodás viszont szembemegy az amerikai típusú „scale first, profit later” logikával. Az Amazon, a Spotify, a Netflix – évekig veszteségesek voltak. Csakhogy ez nem a magyar valóság.

„Itt nincs olyan, hogy majd egyszer eladod a céget, és jön a nagy pénz. Itt az van, hogy ha ma nem marad valami a hónap végén, akkor gáz van.”

Ezért Dávid cashflow fókuszú vállalkozó. Nem „növekedésmániás”, hanem nyereségorientált. És ezzel vállalja azt is, hogy inkább kicsiben marad, de hatékonyan működik. Mert ha nem figyelsz:– többet költesz, mint kéne,– új projekteket cipelsz, amik nem hoznak,– elfelejted: az a pénz számít, amit meg is tartasz.

„A profit a vállalkozás végeredménye – nem az árbevétel. De erről nem szól egy Facebook poszt sem.”

A valódi siker nem a nagy számokról szól. Hanem arról, hogy te mint ember jobban élsz. Nem több Excelcellát töltesz ki – hanem több időt tölthetsz azzal, akit szeretsz.

Tanulságok és önazonosság – A vállalkozás nem sprint, hanem belső játék

A legtöbb vállalkozó eljut egy pontra, ahol már nem a pénz, nem az ügyfelek, nem a kampányok érdeklik – hanem az a kérdés: „Ki vagyok én ebben az egészben?”

„Nagyon sokáig azt hajtottam, amit mások szerint kellett volna. Membership, startup, skálázhatóság. Csak épp nem voltam benne önazonos.”

A felismerés fájdalmas, de felszabadító: Nem kell mindenkinek nagyot építenie. Nem kell mindenkinek extravertáltnak lennie.Nem kell mindenáron növekedni.

A vállalkozás nem sprint. Nem az nyer, aki először ér célba – hanem az, aki nem adja fel, mert nem szakad szét útközben.

„A személyiséged nem akadály. A személyiséged a térkép. Csak végre olvasni kellene róla.”

Dávid rájött, hogy ő nem akar ügynökséget vezetni. Nem akar menedzselni, motiválni, riportolni. Ő csinálni akarja, szívvel. Ha pedig valami nem illik bele ebbe a képbe – megy a kukába. Ez nem egoizmus.Ez életstratégia.

„A vállalkozásom azért működik, mert végre úgy működöm benne, ahogy én működöm. Nem úgy, ahogy a piac, a trendek vagy a LinkedIn mondja.”

Ez az igazi üzleti szabadság: nem akkor jön el, amikor bármit megtehetsz, hanem amikor nem vagy hajlandó akármit megtenni.

Stratégia egyszemélyesben – A kevesebb nem hátrány, hanem élesség

A „stratégia” szó sokak fejében még mindig multiszagú. PowerPoint, évzáró meeting, csapategyeztetés, KPI-k.

De mit jelent stratégiai gondolkodás akkor, amikor egyedül vagy? Nincs meeting. Nincs team. Csak a határidő, az ügyfél – meg a te energiád.

„Az elmúlt év végén megnéztem, mi működik valójában. És ami nem szolgálta a fő célomat, azt elengedtem.”

Ez nem vállalati racionalizálás. Ez belső rendrakás. Dávid nem csak rendszereket szűrt, hanem gondolkodásmódot váltott.– Nem abban gondolkodik, mi trendi.– Nem abban, mi lenne „skálázható”.– Hanem: mi az, ami hosszú távon működtethető általa, mint egyetlen erőforrás.

„Mindent optimalizálok, ami nem én vagyok. Ami viszont hozzám kötött – azt nem adom ki. Mert ott van az érték.”

Ez a tudatos kiszervezés kulcsa: nem csak azt adod ki, amit nem szeretsz – hanem azt is, amit nem neked való. Ez az, amit a legtöbb „építs céget” típusú tanácsadás figyelmen kívül hagy: egy egyszemélyes vállalkozás nem kicsi cég – hanem egy másik játék.

Itt nem az a kérdés, hogyan tudsz 20%-ot növekedni.Hanem hogy hogyan tudod fenntartani a 100%-odat hosszú távon.

„Ha a vállalkozásomnak én vagyok az alapja, akkor magamat kell a legjobban menedzselnem.”

Stratégia egyszemélyesben?

Belőled indul.

A vállalkozás nem más, mint önmenedzsment extrém környezetben

Ez az epizód nem a klasszikus „hogyan építs céget” sztori. Ez annak a vállalkozónak a története, aki nem akar cégvezér lenni. Nem akar exitet, nem akar befektetőt.Akar viszont fókuszt, kontrollt, profitot – és önazonosságot.

Amit hazavihetsz ebből a beszélgetésből:

A személyiséged nem hátrány – hanem iránytű. Ne másolni akarj modelleket, hanem testre szabni.
Nem minden ötlet érdemel időt. A fókusz nem opció – stratégiai túlélési feltétel.
A tartalomgyártás nem kötelező. Ha nem neked való, engedd el – a marketinged akkor is működhet.
A profit fontosabb, mint az árbevétel. A pénz, ami a zsebedben marad, számít – nem a számlázott összeg.
Egyedül is lehet jól csinálni. Csak ehhez rendszer, önismeret, és brutális őszinteség kell.
Az AI nem varázslat – hanem erősítő. Ha tudod, mit akarsz, százszorosítja az erődet.
A legnagyobb stratégád te magad vagy. Ha te nem vagy rendben, a céged se lesz az.

„Most végre úgy működöm a vállalkozásomban, ahogy én működöm. Ez a valódi szabadság.”

🎧 Hallgasd meg a teljes adást, ha végre a saját utadat járnád!

💬 Oszd meg és küldd el egy vállalkozó ismerősödnek,

Kukoly Dávidról

Kukoly Dávid, a Fluid Digital alapítója és a több webáruház és szoftver tulajdonosa és társ-tulajdonosa, tartalom készítő.

Már több mint 10 éve tevékenykedik aktívan az online marketing iparágban B2B és B2C területen egyaránt, amelyet az utóbbi években nem csak művel, hanem oktat is több intézményben és a saját streaming felületén.

Marketing szakemberként és e-kereskedőként a célja, hogy segítsen azoknak, akik szeretnék megtanulni az online marketinget a gyakorlatban.