Nem az árbevétel számít, hanem ami a zsebedben marad

Van egy mondás, amit minden vállalkozónak be kellene kereteznie: “A profit nem az, amit kimutatsz, hanem amit a végén a zsebedben tartasz.” Kukoly Dávid beszélgetését hallgatva a Magyar Business Podcastban, pontosan ez a gondolat kristályosodott ki.

Ez az epizód nem arról szól, hogyan csinálj egymilliós forgalmat. Hanem arról, hogy mi van azután. Mi történik, ha a céged termel, de te mégis azon kapod magad, hogy soha nincs elég pénz, vagy ami rosszabb: időd.

🎧 Hallgasd meg a teljes epizódot itt: Magyar Business Podcast: Kukoly Dávid visszatérő vendégként

Dávid az elmúlt másfél év tapasztalatait csomagolta ki ebben a beszélgetésben – költözés, új projektzárások, két AI-eszköz fejlesztése, tanítás, és a vállalkozói mindset újradefiniálása. De az egyik legfontosabb felismerés egyértelmű volt:

„Lehet 300 milliós árbevételű céged, de ha 260 millió a kiadás, akkor igazából nem vagy előrébb.”

És ez nemcsak pénzről szól, hanem fókuszról, időgazdálkodásról és arról, hogy a vállalkozás tényleg szolgálja-e az életedet. Mert lehet fancy webshopot vagy AI-szoftvert építeni, de ha az nem hoz elég profitot – vagy ha csak fáraszt, nem lelkesít – akkor nem éri meg.

A profitra való fókusz nem pénzéhség, hanem vállalkozói érettség. Dávid ezt nem Excel-táblákból tanulta meg, hanem úgy, hogy több projektet tudatosan leállított:

• amik nem voltak skálázhatók,

• vagy egyszerűen nem illettek hozzá emberileg,

• vagy csak elvették az energiát a valóban termelő tevékenységektől.

„Most már tényleg csak azzal foglalkozom, ami a bevételem 80%-át adja, és amihez emberként is közel állok.”

Ez az, amit sok vállalkozó csak évekkel később ismer fel, ha egyáltalán. Pedig valójában ez az egyik első stratégiai döntés, amit meg kellene hozni:

Mit építesz, és miért? És ami még fontosabb: Mit NEM építesz meg?

Dávid őszintén beszélt arról, hogy saját magával is le kellett ülni egy őszinte beszélgetésre. Hiába volt ott a lelkesedés, az ötlet, a technikai tudás – ha valami nem passzol a személyiségéhez, az előbb-utóbb kifárasztja.

„Tudom csinálni a tartalomgyártást. De ha kötelező, elvesz belőle az öröm.”

Ez nem kifogás. Ez vállalkozói intelligencia. Mert az, hogy valamit tudsz, még nem jelenti azt, hogy azt kell is csinálnod. A kulcsszó, amit újra és újra előkerül: önazonosság.

Dávid példája azt mutatja, hogy a vállalkozásfejlesztés nem feltétlenül arról szól, hogyan lépj szintet a piacon. Hanem arról, hogyan lépj szintet önmagadban.

Ő például felismerte, hogy nem akar 40 fős ügynökséget építeni. Nem akar meetingeket vezetni, nem akar másokat menedzselni. Azt akarja, hogy a munkáját élvezze, és közben profitábilis legyen.

Ezért döntött úgy, hogy egy személyes marketingügynökségként működik. Olyan szolgáltatásokat kínál, amik:

• kiszámíthatók,

• folyamatos kereslet van rájuk,

• és legfőképp: ő szereti őket csinálni.

• 
  

„One person marketing agency. A legjobb hatékonyság, anélkül, hogy belehalnék.”

Ez a fajta üzleti modell persze nem „nagyzolós”. Nem menőzni lehet vele a Linkedinen. De tiszta, profitábilis, és fenntartható.

És ebben a modellben nemcsak pénzben nyer. Időben is. Energiában is. Lelki békében is. Mert pontosan tudja, hogy mit akar, és mit nem. És ez az egyik legerősebb vállalkozói eszköz, amit bárki a kezébe vehet: önismeretből építeni üzletet.

Ahogy Dávid mondta, sokáig elhitte, hogy ha csak elég jó a termék, akkor majd magától eladja magát. De a valóság más. Az elmúlt évben konkrét projekteket állított le, még akkor is, ha volt bennük pénz. Mert nem volt bennük rendszer – és nem volt bennük profit.

„Volt, hogy működött egy termék, de nem skálázható. És ha nem tudom skálázni, nem éri meg foglalkozni vele.”

Ez a gondolkodásmód nem tipikus a magyar vállalkozói körben. Sokan csak csinálják, „mert beindult”, „mert már megy”, „mert hoz egy kis pénzt”. És közben nem néznek rá arra, hogy mi marad a végén.

Dávid viszont állandóan nézi a cash flow-t, a kiadásokat, az adókat, a valós megtérülést. Nem Excel-mániából. Hanem mert megtanulta:

• az árbevétel nem jelent semmit,

• ha nincs nyereség, nincs jövő,

• és az idő a legnagyobb veszteség, ha rossz helyre megy.

„Az idő az, amiből nem lesz több. A pénz jön-megy, de az idő... az elpazarolt idő nem jön vissza.”

Ezért dolgozott ki magának döntési szűrőket:

• Passzol a személyiségemhez?

• Profitábilis, vagy csak időtemető?

• Fenntartható hosszú távon?

• Van rendszer mögötte?

Ha egy projekt nem ment át ezen a szűrőn, ment a levesbe. Még ha működött is. Mert ahogy mondta:

„Nem vagyok hajlandó a saját szabadságomat beáldozni egy olyan termékért, ami csak papíron működik.”

Ez a fajta önreflexió az, ami valójában versenyelőnyt ad. Nem a tech, nem az AI, nem a szoftver. Hanem az, hogy egy vállalkozó tudatosan választ, és nem hagyja, hogy az események sodorják.

Dávid belátta, hogy nem muszáj mindent jól csinálni. Nem kell mindenben „tökéletes vállalkozónak” lenni. Elég, ha abban vagy kiemelkedő, ami tényleg a tiéd.

És ez a felismerés felszabadító.

Mert rengeteg vállalkozó próbálja magát másokhoz mérni:

• Aki 300 milliós céget épít.

• Aki 20 fős csapattal dolgozik.

• Aki havonta tart webinárokat és pörgeti a tartalmat.

De ez nem kötelező útvonal.

Ha neked az működik, hogy egyedül, rendszerben, kontrollált módon csinálod a dolgaid,

és a hónap végén több marad a zsebedben, akkor nyertél.

„Inkább legyek kiskakas egy kis szemétdomb tetején, mint hogy nagy rendszerben csak egy csavar.”

Dávid vállalkozása most nem a skalázásról szól. Nem befektetőkről, nem részesedésről, nem exitről. Hanem arról, hogy úgy éljen, ahogy szeretne. És közben tisztességes profitot termeljen.

Ez nem a LinkedIn-es sikersztori. Ez a valóság. Ez az az út, amiből nem lesz Forbes-címlap, de lesz:

• belső nyugalom,

• működő üzlet,

• és tiszta profit.

És ez az, amit sokan elfelejtenek: nem az árbevétel számít, hanem ami a zsebedben marad.

🎧 Ha mélyebben is érdekel, hogyan gondolkodik Dávid a profitabilitásról, fókuszról és önismeretről, hallgasd meg a teljes beszélgetést itt: Magyar Business Podcast – Kukoly Dávid epizód

🚀 És ha szeretnél stratégiában is így gondolkodni, akkor ajánljuk figyelmedbe a workshopokat:

• Cégre Szabott Workshop

• Csoportos Stratégiaépítő Workshop