Felismernéd, hogy mikor kell piacot váltanod?
- Zsolnai-Nagy Andrea
- jún. 24.
- 4 perc olvasás
Nem az ötleteddel van a baj. Nem is a termékeddel. Sokszor egyszerűen csak rossz helyen próbálsz növekedni.
Ez az egyik legfontosabb, mégis az egyik legkevésbé kimondott tanulság, amit Jáger László saját bőrén tapasztalt meg, amikor a Benefit Barcode nevű magyar startupot nemzetközi piacra vitte.
👉 Erről szól a mostani podcast epizód is, amit mindenképp érdemes meghallgatnod:🎧 https://www.magyarbusiness.org/magyar-business-podcast/jager-laszlo-benefit-barcode-inc
Hiába az erős termék, hiába a dollármilliós befektetés, Magyarországról nem lehetett hatékonyan nemzetközi szinten céget építeni. És nem azért, mert az ötlet lett volna rossz, hanem mert a környezet nem támogatta a skálázást.
A mostani cikkben azt járjuk körbe: honnan tudod, hogy rossz helyen próbálsz növekedni, mit jelent ez a gyakorlatban a vállalkozásod számára, hogyan válassz tudatosan piacot, és mikor érdemes időben pályát vagy rendszert váltani.
Nem minden piac alkalmas a növekedésre
Nagyon sok vállalkozó Magyarországon egy pontig szépen halad. Jön a termékfejlesztés, az első ügyfelek, az első kampányok, az első bevételek. És aztán valahol elakad a növekedés.
A régi kampányok egy idő után már nem hozzák ugyanazt az eredményt. A döntéshozók lassabban reagálnak, az értékesítési ciklus elnyúlik. A piac mérete pedig nem elegendő ahhoz, hogy kitermelje a következő szinthez szükséges cashflow-t.
Ilyenkor jön a tipikus csapda: újabb kampányokat indítunk, még jobban optimalizáljuk a marketing funnel-t, tovább csiszoljuk a terméket. Csakhogy közben nem vesszük észre, hogy a pálya, amin mozgunk, már nem alkalmas a következő szintre.
„Az a baj, hogy Magyarországon a legtöbben nem látják, hogy vége van. Hogy plafon van. Jó kezdetnek. De egy idő után nincs tovább.”
Miért fontos felismerni a plafont?
Ha nem veszed időben észre, hogy a piacod nem bírja el a növekedést, könnyen elveszítheted a lendületedet. Folyamatosan rossz helyre fekteted az energiádat, a pénzedet olyan rendszerekbe tolod, amik már nem skálázhatók, és végül frusztrált leszel, mert a rengeteg munka ellenére sem jön az áttörés.
A legrosszabb ilyenkor, hogy beleragadsz a meglévő működésbe. Ahelyett, hogy új pályát keresnél, a régit próbálod még erősebbre húzni — pedig az már nem fogja elbírni a következő szintet.
Mit tanult meg ebből Jáger László?
A Benefit Barcode sztorija erre nagyon jó példa.
400 tulajdonostárs, dollármilliós befektetés, amerikai piacra való nyitás és egy innovatív, 3D-s AR megoldásokat kínáló termék állt mögöttük. Mégis, Magyarországról próbálták mindezt nemzetközi szinten működtetni, és kiderült: nem megy.
Az időzónák miatt a fókusz teljesen szétesett. A régi marketing eszközök, mint az LDM vagy a hideghívás, már nem hoztak eredményt. A pénz szinte teljes egészében elolvadt az IT költségekben és a nemzetközi munkaerő fenntartásában. Ráadásul az amerikai piacon teljesen más tempóra és gondolkodásmódra lett volna szükség.
„A magyar piac nagyon jó, ha valamit el akarsz indítani. De ha növekedni akarsz, ott már nem vagy jó helyen.”
A felismerés után stratégiai döntést hoztak: Floridába költöztek, hogy időzónailag és működésileg is közelebb legyenek a célpiacukhoz.
Hogyan tudsz TE tudatosan piacot választani?
1️⃣ Nézd meg, hogy a jelenlegi piacod elbírja-e a növekedést
Gondold végig: mekkora a piacod mérete, van-e elég fizetőképes kereslet, mekkora a verseny, és mennyire gyorsan tudsz döntéshozókat elérni. Ha bármelyik területen korlátot látsz, ne próbáld a jelenlegi működésedet erőltetni. Nézz körbe új piacokon is, ahol több növekedési lehetőség nyílhat meg előtted.
2️⃣ Gondold végig az időzónák és a működési ritmus kérdését
Nemzetközi piacra lépve kulcskérdés lesz, hogyan menedzseled az időzónákat. Ha három időzónában egyszerre próbálsz működni, az szinte garantált kiégéshez vezet.
„Európa reggel, Keleti part délután, Kalifornia este. Ez így nagyon sok. Az volt a baj, hogy reggel már véget ért a nap valahol, este meg még el sem kezdődött máshol.”
Ha rosszul választasz piacot, az nemcsak az üzleti eredményeidre, hanem a saját személyes működésedre is végzetesen hat.
3️⃣ Készülj fel arra, hogy a régi rendszerek nem fognak működni
Ami eddig itthon jól működött, az könnyen lehet, hogy nem fog működni egy másik piacon. Új piacokra lépve más kommunikációra, más sales technikákra, más tempóra lesz szükséged. Ha ezt nem veszed időben észre, rengeteg pénzt és energiát fogsz elpazarolni.
Mikor kell piacot vagy rendszert váltani?
1️⃣ Ha a kampányaid eredményessége meredeken csökken
Amikor ugyanannyi pénzből egyre kevesebb eredményt hoznak a kampányaid, az erős jele annak, hogy a piacod immunissá vált a jelenlegi eszközeidre. Ilyenkor nem csupán újabb kampányra van szükség, hanem teljes stratégiai újragondolásra.
2️⃣ Ha túl sok kompromisszumot kell kötni a működésben
Ha már túl sok energiát visz el a napi működés fenntartása, ahelyett hogy a cég valódi növekedésére fókuszálhatnál, az egyértelmű jelzés: a rendszered nem alkalmas a skálázásra. Nem kitartásra, hanem új rendszerre lesz szükséged.
3️⃣ Ha nincs érdemi visszajelzés a piacról
Ha a piacod nem ad érdemi, gyors visszajelzést, könnyen beleragadsz egy fenntarthatatlan működésbe, ahol nincs valós növekedés. A nemzetközi piac sokkal élesebb tükröt tart: vagy működik, vagy nem. És épp ez a visszajelzés segíthet tisztábban látni, merre érdemes tovább menni.
Összefoglalás: a helyszín néha fontosabb, mint az ötlet
A vállalkozásod nem attól lesz sikeres, hogy mennyire szereted az ötletedet. Attól lesz sikeres, hogy a megfelelő piacon, a megfelelő időzónában, a megfelelő tempóval tudod-e skálázni.
Ha a piac nem alkalmas a növekedésre, nem az ötleteddel van baj, nem a marketingeddel van baj, nem veled van baj. Egyszerűen rossz helyen próbálsz növekedni.
Ha ezt időben felismered, még van lehetőséged pályát váltani. Ha nem, akkor a pénz fogja kimondani helyetted: itt nincs tovább.
Mit tehetsz most?
1️⃣ Gondold végig: a TE piacod alkalmas a következő szintre?
2️⃣ Nézd meg, hogy a rendszered bírná-e a skálázást.
3️⃣ Ha nem, ne optimalizálj tovább – hanem kezdj el új piacot keresni.
Tovább olvasnál? – Kapcsolódó cikkek az előző heti témához
Egy régebbi beszélgetésből kiindulva a múlt héten cikkekben dolgoztuk fel a legfontosabb tanulságokat.
👉 Olvasd el őket is — és gondold végig: hol tart most a Te vállalkozásod ebben a folyamatban?
Ha pedig még nem hallgattad meg a teljes beszélgetést Jáger Lászlóval — mindenképp érdemes: rengeteg konkrét tapasztalatot oszt meg arról, hogyan lehet globális piacra lépni egy magyar technológiai platformmal.
Hozzászólások