Munkaerő toborzás marketing szemlélettel, hogy végre jó munkatársat találj
- Vatai-Gáspár Kata
- aug. 13.
- 4 perc olvasás
Miért nem találsz jó munkaerőt a hagyományos módszerekkel?
Ha hónapok óta keresel új munkatársat, de csak középszerű vagy teljesen alkalmatlan jelöltek érkeznek, nem a piac a hibás. A jó emberek nem tűntek el – csak nem éred el őket a jelenlegi toborzási módszereiddel.
A legtöbb vállalkozás még mindig ugyanazt a sémát követi: felad egy hirdetést egy állásportálon, várja az önéletrajzokat, majd a beérkezőkből próbál választani. Ez a módszer régen talán működött, de ma már nem hozza a kívánt eredményt.
A munkaerő felvétel nem pusztán HR-feladat. Ez egy marketing folyamat, ahol a jelölteket ugyanúgy kell elérni, mint az ügyfeleket: célzott üzenetekkel, vonzó ajánlattal és egyszerű jelentkezési lehetőséggel.
Ez nem arról szól, hogy „keresünk valakit egy feladatra”, hanem arról, hogy világosan megmutatod, miért éri meg nálad dolgozni.
Amíg passzívan várod, hogy a tökéletes jelölt „beessen” az álláshirdetésedre, addig a konkurensed már elérte, megszólította és meggyőzte ugyanazt az embert. Ha ma jó munkaerőt akarsz, a toborzást marketing szemlélettel kell felépítened – különben a maradékból válogatsz.
Miért nem működnek a hagyományos toborzási módszerek?
A hagyományos munkaerő toborzás alapja évtizedekig egyszerű volt: feladsz egy hirdetést egy állásportálon, és várod, hogy jelentkezzenek a megfelelő emberek. Ez a modell akkor működött, amikor kevesebb volt a hirdető cég és több az aktív álláskereső.
Ma viszont a helyzet megfordult: a jó szakemberek többsége nem böngészi naponta az állásportálokat, és a figyelmükért egyre több cég versenyez.
Ennek a módszernek több komoly hátránya van:
Csak az aktív álláskeresőket éred el – a legjobb jelöltek gyakran már dolgoznak, és nem látják a hirdetésedet.
Hosszú reakcióidő – mire átnézed a beérkező pályázatokat, lehet, hogy a jelölt már más ajánlatot fogadott el.
Gyenge minőségű merítés – kevés jelentkező esetén nagy az esély a kényszerkompromisszumra.
Nincs kiemelkedés – az álláshirdetésed egy tucat másik között elveszik, ha nem tudsz figyelemfelkeltően kommunikálni.
A legnagyobb probléma azonban nem technikai, hanem szemléletbeli. A hagyományos HR-megközelítés passzív: várja, hogy a jelölt jöjjön, ahelyett hogy proaktívan megszólítaná őt. Ez olyan, mintha az értékesítésben arra várnál, hogy az ügyfél magától sétáljon be az ajtón – miközben a konkurencia már rég elvitte.
A mai munkaerőpiacon a sikeres toborzás kulcsa az, hogy kilépj ebből a passzív szerepből, és a munkaerő keresést ugyanúgy kezeld, mint az ügyfélszerzést: célzott üzenetekkel, több csatornán, folyamatos jelenléttel.
Hogyan építsd fel a munkaerő toborzást marketing szemlélettel?
A marketing szemléletű toborzás lényege, hogy a jelölteket ugyanúgy kezeled, mint a potenciális ügyfeleket. Nem vársz passzívan, hanem aktívan eléred, megszólítod és bevonzod őket – még akkor is, ha épp nem keresnek állást.
1. Határozd meg pontosan a célcsoportot
Nem elég a munkaköri leírás. Gondold végig, milyen emberi tulajdonságokra, hozzáállásra, értékrendre van szükség a csapatodban. Ez lesz a hirdetés üzenetének alapja.
2. Készíts vonzó ajánlatot
A hirdetésed ne csak feladatokat soroljon. Mutasd meg, miért jó nálad dolgozni: stabilitás, fejlődési lehetőség, rugalmas munkarend, jó csapat. A jelölt fejében a kérdés az, hogy „Miért válasszam őket?” – erre kell válaszolnod.
3. Használj több csatornát
Ne korlátozódj az állásportálokra. Használj Facebook- és Instagram-hirdetéseket, LinkedInt, helyi csoportokat, hírlevelet – bármit, ami a célcsoportodhoz eljut. A Facebook hirdetés munkaerőre különösen hatékony, mert eléri azokat is, akik nem keresnek aktívan állást.
4. Tedd egyszerűvé a jelentkezést
Minél kevesebb kattintással lehessen beadni a jelentkezést. Ha hosszú és bonyolult a folyamat, a legjobb jelöltek is feladják. Egy rövid űrlap vagy Messenger-jelentkezés sokkal hatékonyabb.
5. Mérj és optimalizálj
Figyeld, mely csatornák hozzák a legtöbb releváns jelentkezőt, és ezekre fókuszálj. A toborzásban ugyanúgy működik az A/B tesztelés, mint a marketingben.
A marketing szemléletű toborzás nemcsak több jelentkezőt hoz, hanem jobb minőségű jelölteket is – mert te választod meg, kit érsz el és milyen üzenettel.
Hogyan automatizáld a toborzást, hogy több időd maradjon a legjobb jelöltekre?
A marketing szemléletű munkaerő toborzás sikerének egyik kulcsa az automatizálás. Ha sok jelentkező érkezik, manuálisan kezelni őket időigényes és hibalehetőségekkel teli feladat. Az automatizált rendszer viszont mindenkit ugyanazon a folyamaton vezet végig, így te a legígéretesebb jelöltekre koncentrálhatsz.
1. Automatikus visszajelzés
Amint a jelölt beadja a jelentkezést, kapjon azonnali e-mailt vagy üzenetet a következő lépésekről. Ez azonnal növeli a bizalmat és csökkenti a lemorzsolódást.
2. Előszűrés online
Kérj be rövid kiegészítő információt vagy tölttess ki egy mini tesztet, ami már az elején kiszűri azokat, akik nem felelnek meg az alapkövetelményeknek.
3. Időpontfoglalás automatizálva
Ne egyeztess órákon át interjúidőpontokat. Használj online foglalórendszert, ahol a jelölt a saját idejéhez igazodva választ időpontot.
4. CRM rendszer használata
Egy jól beállított CRM-ben látod a jelentkezők státuszát, megjegyzéseket írhatsz, és egyszerűen mozgathatod őket a toborzási tölcsérben.
5. Automatizált kommunikáció
Előre beállított e-mailekkel vagy üzenetekkel a jelölt folyamatosan információt kap, így nem érzi magát elhanyagolva.
Az automatizálás nem a személyességet veszi el, hanem az időrabló adminisztrációt. Így több időd marad arra, ami igazán számít: kapcsolatot építeni a legjobb jelöltekkel, és biztosítani, hogy a felvétel gyors, hatékony és eredményes legyen.
🧠 Ha szeretnél a cégedhez illeszkedő, személyre szabott stratégiát, ismerd meg Attila stratégiaalkotási szolgáltatásait, amelyekkel rendszert, fókuszt és növekedést viszünk a vállalkozásodba.
Hozzászólások