Lilla, 2014-től kezdve foglalkozik szervezetfejlesztéssel. Fő témája a modern vezetői modell, ami azzal foglalkozik, hogy milyen kognitív és viselkedési stratégiákat kell alkalmazni ahhoz, hogy tudjuk, hogy érezzük, hogy újra mi ülünk a volánnál.
Elsősorban kis és középvállalkozásoknál dolgozott.
Egykori ügyfele egy középvállalkozás a nulláról indulva a magyar piacról Amerikába indult hódító útjára. Ezen az úton kísérte végig a céget és kóstolt bele az amerikai hétköznapokba.
Előadsában az amerikai üzleti gondolkodásról szeretne értekezni. Mint mondja, bárki aki amerikai piacra lépne, annak érdemes a következő szempontokat érvényesíteni:
1. Hustle - mentalitás: Amerika előtt úgy hitte, hogy ez csak kitartó és kemény munkát jelent. Azonban ez ennél több: hajtás és nyomulás.
Vesszük a bátorságot, ameddig megtaláljuk azokat a lehetőségeket, amiket el szeretnénk érni
Ezt a mentalitást az amerikaiak nagyra tartják, amikor az első nemre, az első elutasításra nem adja fel valaki és tovább próbálkozik.
Mi magyarok sokszor úgy érezzük, hogy ez már tolakodó.
2. A sztori: mi a te személyes történeted? Amerikában érdemes úgy felkészülni, hogy a következő kérdésekre pontos válaszokat tudjunk adni: honnan jövünk? Mit szeretnénk elérni? Mi a víziónk?
Ha van egy sztorink, akkor már félig eladtuk a vállalkozásunkat. Méginkább szimpatikus az, ha másokat is be tudunk építeni a történetbe. Hogy kivel vagy kikkel együtt csináljuk mindazt, amit teszünk. Számos mód van arra, hogy összerakjuk a sztorinkat, de elsődelges a hitelesség.
Őszinte történetet találjunk ki
Az amerikai kultúrában nem szeretik a hosszú narrartívákat, ezért az ottani üzleti életben létrejött az ún. elevator pitch fogalma (ahogy a szóban is érezhető, a megnevezés arra irányul, hogy egy liftben, ameddig az felér a legmagasabb pontra, addig próbáljuk meg összefoglalni azt, hogy mit is szeretnénk). Ez azt jelenti, hogy: 30 másodperctől - 3 percig terjedő időnk van arra, hogy elmondjuk a célunkat.
De, hogy lehet ezt megtenni?
a történeted eleje is olyan legyen, hogy az felkeltse a figyelmet:
tegyél bele valami olyat, amitől a másik úgy érzi, hogy érdemes figyelni arra, amit mondasz,
legyél sebezhető. Merd megosztani a nehézségeket, problémáidat amivel találkoztál,
hass az érzelmekre,
határozd meg, hogy mi az értékajánlat és mi a víziód a jövőre nézve,
Call to action: Hogyan lehet belőle konkrét tervet készíteni?
Ha Amerikába indulsz vállalkozóként, akkor készülj a személyes történeteddel - véli Lilla.
Ehhez szükséges a:
3. Direkt kommunikáció: amerikai és európai kommunikáció között különbség van. Az amcsi rövid és tömör, míg mi európában nagyon becsomagoljuk a mondandónkat. Különösen fontos ez az értékesítésben, mert ott egyszerűen, röviden, tömören kell átadni az üzenetet, különben ránk fogják csapni a telefont.
Az Egyesült Államokban viszont jól működik az sms marketing. Egy felmérés szerint, ez sokkal jobban megy, mint a telefonhívás. Ezáltal direkt és egyértelmű a kommunikáció.
4. Marketingben lévő különbségek. Amerikában több típusa van érvényben jelenleg is. A tradicionális (plakát, flyer, táblácska) és a legmodernebb egyszerre.
Érdemes azon elgondolkodni, hogy milyen hagyományos marketing eszközöket tudtok ti is használni?
4+1. Módszerek az IT szakemberek megtartására és kiválasztására. Ezzel a kihívással Magyarországon és az államokban is küzdenek.
Néhány fontos tanács azoknak a vezetőknek, akik amerikai terjeszkedésben gondolkodnak:
legyen egy nélküled is jól működő vállalkozásod otthon, ami nélküled is működik, ameddig kint vagy,
szükséges egy biztos, stabil anyagi háttér, a vízum megszerzéséhez és a kinti költségek, beruházások fedezésére,
jó nyelvtudás, amit elvárnak,
ismerd az amerikai piaci viszonyokat. Kezdetben itthonról is jól lehet tájékozódni, érdemes online rendezvényeken részt venni, amivel közelebb lehet kerülni az ottani üzleti mentalitáshoz,
vedd fel a kapcsolatot helyi, ottani magyarokkal, akár LinkedIn-en keresztül,
mielőtt üzleti döntést hoznál érdemes kiutazni néhány hónapra és körbenézni, tájékozódni, személyes tapasztalatokat gyűjteni,
ismerd meg és sajátítsd el a “hustle” mentalitást,
legyen profi üzleti terved a vízumhoz,
legyen, helyi emigrációs ügyvéded, aki végigcsinálja a vízumeljárást
Kérdések, amikre a videó végén kapunk válaszokat:
Mi kell ahhoz, hogy valaki felfogja azt, hogy neki külföldre kell menni? Mi a szikra?
Melyek voltak az első élményeid Amerikában?
Melyek azok a kulturális különbségek, amire fel lehet készíteni az embereket?
Hogyan lehet egy egész céget, az embereket arra felkészíteni, hogy megyünk Amerikába?