Kicsi a magyar piac? Akkor ne a 26. ugyanolyan cég legyél
Ugyanaz a város, ugyanaz a szolgáltatás, ugyanaz a maroknyi ügyfél. És valaki most nyitja meg a huszonhatodik ugyanolyan céget, hogy elcsábítsa a másik huszonöt ügyfeleit. Ha ez a kép ismerős a saját iparágadból, nem vagy egyedül.
A jó hír: a megoldásod lehet, hogy pont a határ túloldalán hiánycikk.
Miért ragadunk a hazai piacon?
A magyar piac kicsi. Ezt mindenki tudja, mégis a legtöbb vállalkozó itt marad, és egyre kisebb szeletekért harcol. A Magyar Business Podcastban Kohári Levente szerint ennek négy fő oka van:
Hiányzó készségek: nem tudja, hogyan kell egy külföldi piacot felépíteni.
Nyelvtudás: nem érzi magát elég magabiztosnak egy idegen nyelvű tárgyaláson.
Félelem: egyszerűen nem mer nyitni.
A bukás megbélyegzése: és talán ez a legerősebb.
Az utolsó pontnál érdemes megállni. Levente szerint Magyarországon szinte megkövezik azt, aki bebuktatott egy céget. Ha a kudarc ára a hírneved, akkor érthető, hogy inkább a biztos, telített hazai piacon maradsz. Csak közben a morzsákért harcolsz.
A kérdés, amit fel kellene tenni
"Miért nyissak most egy 26. ugyanolyan vállalatot itt Budapesten, és szedjem el a konkurens cégeim ügyfeleit?"
Levente szerint sokkal több értelme lenne azt mondani: megtartom a mostani magyar ügyfeleimet, de közben megnézem, hol lehet a megoldásom jobb vagy innovatívabb, mint egy osztrák, szlovák vagy román versenytársé. Mert lehet, hogy az.
A saját cégüknél ezt már meg is lépték: az egyik nemrég indult vállalkozásuk eleve az európai piacot célozza, mert a magyar túl kicsi hozzá.
Mit csinálj?
Nem kell holnap irodát nyitnod Bécsben. A nemzetközi lépés nem egy nagy ugrás, hanem kis, ellenőrizhető lépések sora:
Számold meg, hányan versenyeznek ugyanazokért az ügyfelekért, akikért te. Ha a szám nő, a hazai piac szűkül.
Keress egy szomszédos piacot, ahol a megoldásod hiánycikk lehet. Nem kell az egész világ, elég egy ország vagy egy régió.
Nézd meg, mi működik már máshol. Ha még nincs meg a bátorságod a kilépéshez, legalább hozd be azokat a modelleket, amelyek máshol bizonyítottak. A tanulás befelé is működik.
Tedd rendbe az alapokat. Ha egy folyamat ma papíron vagy a fejedben fut, kétszer ennyi ügyfelet nem fog elbírni.
Hogy melyik piac a jó első lépés, az nagyban függ az iparágadtól. Egy szoftvercégnek más a természetes következő piaca, mint egy gyártónak.
A tipikus hibák
Mindent egyszerre akarsz. Az első külföldi piac legyen egy, és legyen alaposan kiválasztva.
A hazai hatékonyság nélkül lépsz ki. Levente szerint amíg Excel-táblázatban vezetjük a folyamatainkat, nem várhatunk nagy ugrást. Ami itthon akadozik, az külföldön szétesik.
A bukástól való félelem dönt helyetted. Egy rosszul sikerült próbálkozás tanulság, nem ítélet.
A tehetség itt van
Levente szerint a magyar tudással és munkamorállal nincs baj, csak sokan Amerikába mennek, és ott csinálják meg a cégüket. Pedig a céged maradhat itthon úgy is, hogy a terméked kimegy. Itt építed, és Európa, később akár Amerika vásárolja.
Ez nem álom, hanem sorrend kérdése. A teljes beszélgetésben Levente arról is beszél, miért gyenge ma a magyar termékek külföldi jelenléte, itt hallgathatod meg.
Elég volt a huszonhatodik helyért küzdeni? Nézzük meg együtt, melyik piacon lenne nagyobb a pálya a cégednek.
Hozzászólások