A stratégia nem arról szól, mit csinálsz – hanem hogy mire mondasz nemet.

Vízió nélkül nincs valódi növekedés.

A vállalkozás nem egy autó, amit elég egyszer beindítani, aztán magától megy. Inkább egy hajó a nyílt tengeren. Ha nincs kormány – és ez a stratégia – akkor csak hánykolódsz az árral. És ha nincs célállomás – ez a vízió – akkor tökmindegy, merre mész, úgysem tudod, mikor érkezel meg.

A probléma? A legtöbb hazai KKV úgy működik, mint egy túlélő-üzemmódba kapcsolt hajóskapitány. Napról napra navigál, a viharokat kerülgeti, néha még a csillagokat is nézi, de soha nem mondta ki: hová is akar eljutni.

Erről – és a saját tapasztalataikról – hosszan beszélgetett Szmola Roland és Foris Attila a legutóbbi podcast epizódban. Ha érdekel a téma mélyebben: érdemes meghallgatni.

Ebben a blogban arról lesz szó:

• Miért nem opció a stratégia „kihagyása”?

• Hogyan nyírja ki a növekedést a vízióhiány?

• És hogyan lehet ebből kilépni – egy követhető logika mentén.

A „majd alakul valahogy” nem stratégia

„Majd az ügyfelek megmondják, mire van szükség. Majd meglátjuk, mit hoz a piac. Majd kitaláljuk, ha odaérünk.”

Ez nem stratégia. Ez sodródás. És a sodródás nem skálázható.

A gond az, hogy sok cégvezető nem is érzi, hogy sodródik. Hiszen megy a bolt. Jön a bevétel. Van csapat. Vannak vevők. Csakhogy egy idő után beüt a plafon. A növekedés megáll. Jön a túlhajszoltság. Elkezd szétesni a működés.

Szmola Roland így fogalmaz:

„Volt olyan évünk, amikor októberben azt sem tudtuk, mit fogunk csinálni novemberben. Bevallom, kicsit meg is ijedtem.”

Ez nem gyengeség. Ez őszinteség. És nagyon sok vezető ugyanebben a cipőben jár – csak nem merik kimondani.

A vízió hiánya = döntési bénultság

A vízió nem motivációs plakát. Nem egy PowerPoint slide. A vízió a koordináta-rendszer, amiben minden döntést értelmezni tudsz.

Ha nincs víziód, akkor minden döntés esetleges. Fogalmad sincs, mihez képest jó vagy rossz egy irány. Ez bénító.

Gondolj csak bele:

• Felveszel valakit? Mire?

• Elutasítasz egy projektet? Miért?

• Belépsz egy új piacra? Mi alapján?

  
  

Ha nincs vízió, akkor ezekre nincs valódi válasz.

„Az ambíció nem nagy szavak kérdése, hanem a következő lépések logikája.”

– mondja Roland. És igaza van.

A vízió adja meg ezt a logikát. Nélküle csak tűzoltás van.

A stratégia: nem terv, hanem döntéshozatali keretrendszer

Sokan azt hiszik, stratégia = részletes akcióterv. Ez félreértés.

A stratégia sokkal inkább azt jelenti: mit NEM csinálunk.

A jó stratégia:

• Kizár bizonyos ügyfeleket.

• Eldönti, milyen piacra NEM megyünk be.

• Meghatározza, milyen típusú embereket NEM veszünk fel.

  
  

Foris Attila ezt így fogalmazta meg:

„A stratégia segít kiszűrni a zajt. Amikor elég érett vagy, hogy nemet mondj arra, ami nem visz a célod felé.”

Ez az érettség csak úgy jön, ha van víziód. Mert különben minden lehetőségnek tűnik. És aki minden lehetőségre igent mond, az egy idő után darabokra szakad.

A növekedés nem automatikus – hanem stratégiai döntés

Van az a pont, amikor a növekedés nem organikus. Nem jön „magától”. Aki nem készül rá tudatosan, azt bedarálja a saját cégmérete.

• Több ember? Több káosz.

• Több ügyfél? Több reklamáció.

• Több termék? Több kompromisszum.

  
  

Növekedni stratégia nélkül olyan, mintha egy 100 km/h-val száguldó autóra utólag próbálnál féket szerelni.

„Volt, hogy 20-30%-kal nőttünk, de közben nem volt meg hozzá a struktúránk. Nagyon megütöttük magunkat.”

– említi Roland.

A növekedés előkészítése nem luxus. Kötelező. Ha kimarad, nem nőni fogsz, hanem szétesni.

A vízió személyes. És nem kell, hogy mindenkinek tetsszen.

Sok cég azért nem fogalmaz meg víziót, mert „mit szól majd a piac?”, „mit szól a csapat?”, „mi van, ha nem tetszik az ügyfeleknek?”

Na és?

A vízió rólad szól. Arról, mit akarsz építeni. Milyen jövőt képzelsz el. Milyen típusú emberekkel akarsz együtt dolgozni.

„Az ambícióim között van, hogy olyan vezetőkből építsek közösséget, akik valódi ügyeket visznek előre.”

– fogalmazza meg Roland a saját vízióját.

Ez nem PowerPoint. Ez valós szándék. És ez az, ami valódi lendületet ad.

A stratégia és vízió nem bonyolult. Csak bátor döntések kellenek.

Nincs univerzális recept. De van egy működő logika:

1. Fogalmazd meg, hova akarsz eljutni. Ne általánosságban. Konkrétan. 3–5 év távlatban.

2. Határozd meg, mit NEM vállalsz be. Milyen ügyfeleket, projekteket, iparágakat zársz ki.

3. Találd meg, mi a saját szupererőd. Mi az, amiben jobb vagy, mint mások? Mi az, amit te tudsz igazán jól?

4. Térképezd fel, mit kell ehhez fejleszteni. Csapatban, struktúrában, döntéshozatalban.

5. Rakd mellé a számokat. Mennyibe kerül? Mennyi idő? Milyen kockázatokkal jár?

   
   

Ha ezt nem tudod magadtól, kérj segítséget. Ezért létezik például a Cégre Szabott Workshop, ahol konkrétan ebben segítünk.

Összefoglalva:

• Stratégia nélkül csak túlélés van, nem növekedés.

• Vízió nélkül nincs döntési iránytű, csak sodródás.

• A stratégia nem „okosság”, hanem kizárás: mi az, amivel nem foglalkozol.

• A vízió nem „motivációs lózung”, hanem koordináta-rendszer.

• A növekedés nem jön magától – csak ha tudatosan előkészíted.

Ha úgy érzed, hogy a céged már kinőtte a jelenlegi kereteit, de nem tudod, merre tovább – akkor ne told tovább sodródásból. Ülj le, gondold át, és merj dönteni.

Vagy: gyere el a workshopunkra, és rakjuk össze együtt.

A témáról még részletesebben beszélgetünk a teljes podcast epizódban – érdemes visszahallgatni!