Horváth Ádám szerint fontos, hogy a cégünkkel specializálódjunk egy adott témára és célzott legyen a marketingünk
Hogyan tudjátok a nagy szakmaiságot és a nagy vizibilitást fenntartani?
„Az elejétől kezdve ebben nagyon tudatosak voltak.”
Közel 10 év tapasztalatuk volt vállalati és ügynökségi oldalon, hogy mi az ami kell a piacnak. Látták, hogy ez a szektor nagyon felfelé ívelő és a vállalatok kézzel fogható, mérhető megoldásokat várnak. Az első pillanattól kezdve a mérhető eredményekre összpontosítottak.
„Ha nem tudunk elérni ilyen eredményt, akkor ne csináljuk! De ha igen, akkor mutassuk meg hogyan kell!”
A legelső perctől kezdve ez ott van a Brandfizz működésében. Fontos tényező, hogy nem csak HR szintre viszik a megoldásokat, hanem vezetői szintre beleértve a HR-t is, ezért rengeteg visszajelzést kapnak. Ennek következtében ők az ügyfelektől tanulták a legtöbbet.
A marketing tekintetében abban érzik jól magukat, hogy ha pezsgő, energikus, szenvedélyes, amit csinálnak.
Sokan ott rontják el, hogy bevállalnak minden féle projectet, nem szelektálnak.
„Ha van tapasztalatod abban, amit csinálsz az óriási előny! Rengeteg marketing megközelítés azzal kezdi, hogy amit csinálsz az legyen jó. Ha nem vagy elég jó benne, akkor azzal kezdj el foglalkozni, hogy még jobb legyél benne.”
Nem mindegy, hogy milyen terméket teszel le az asztalra.
Nagyon fontos a szegmentálás ebben az üzletben. Nem ugyanúgy kell megszólítani egy kékgallérost, mint például egy mérnököt.
Mi érdekli a kékgallérost?
Mennyi a pénz?
Hol és pontosan mit kell csinálnom?
Milyenek a munkakörülmények?
Mindezt önéltrajz nélkül és nagyon röviden szeretnék az információkat, ne kelljen sok papír munkával foglalkozni.
„Fókuszáltan és szegmentáltan szedd szét az üzeneteidet!”
A Brandfizznél igyekeznek megvalósítani azt, hogy valóban annak szóljon az információ, akinek érdekes lehet. Ez a nagyvállalatok szempontjából is nagyon fontos, hogy megfelelő tudású és számú munkaerőt találjanak maguknak.
A szegmentálás meghatározza a marketinget is, hiszen egyértelmű és jól kommunikálható lesz az, amit a vállalkozás szeretne elérni.
Ádáméknak a vállalati kommunikációban az működött leginkább, amikor esettanulmányokat mutattak be.
„Elmondjuk, hogy mit csinálunk és annak mi az eredménye.”
Ezen kívül nincs aktív sales tevékenysége a Brandfizznek, az organikus építkezés mentén ér el sikereket a cég.
Olvass tovább!
További cikkek a témában: