Search this site

<< Vissza az epizódokhoz Fürkész Holding Kft. / Heinbach Dárius 2024. október 14. "Már az előző évezred végén elkezdtem oktatni, értékesíteni, vállalkozni és embereket vezetni... eltelt egy negyed évszázad és ugyanazzal foglalkozom: vállalkozóként oktatok, tréningelek, támogatok másokat, főleg vállalkozókat és vezetőket. Vállalkozásom a Fürkész Holding engedélyes felnőttképzőként első sorban vállalkozások fejlesztésével foglalkozik, készség- és szervezetfejlesztési programokkal dolgozunk. Azoknak, akik egyénileg fejlesztenék magukat, különösen önismereti témakörökben, mint az Enneagram, Tranzakció analízis és Neur-Lingvisztikus Programozás eszköztára, nekik a www.fejlodniakarok.hu oldalunkon nyílt csoportos online és fizikai térben tartott képzéseket is kínálunk. Vállalkozói közösséget építek, alapítója tagja vagyok Magyarország egyik első tisztán online működő üzleti együttműködő csoportjának , ahol jelenleg 30 fő vállalkozó segíti egymást előkészített ajánlásokkal, jutalékmentesen, az 'aki ad, az nyer' filozófiára alapozva. Immár 10 éve építem horvát vállalkozásomat is, első sorban magyar-horvát Uniós és egyéb pályázatok ügyintézését vállaljuk Horvátországban, illetve cégbejogi tanácsadást és ügyijntézést is viszünk a horvát piacra lépni vágyó vállalkozások részére." Fürkész Holding Kft. a neten Honlap Facebook LinkedIn YouTube

<< Vissza az epizódokhoz Kollektiva / Pusztai Ádám 2022. április 14. "Vevősuttogó" vagyok: mindenféle király eszközökkel segítek a vállalkozásoknak, hogy annyira jó legyen a náluk kapott első vásárlói élményed, hogy visszatérj hozzájuk. Ehhez használok ötleteket gamification és vásárlói pszichológia-módszerekből. Játékkal és tudománnyal teszem érdekesebbé és hatékonyabbá a világot :) Így pedig a vállalkozástól többen, többet, többsztör vásárolnak. Szerintem ez elég király dolog." Pusztai Ádám a neten: Honlap Kollektiva Facebook Instagram LinkedIn YouTube Magyar Business

<< Vissza az epizódokhoz Inventus Intézet / Kurtán Klára 2023. február 2. "Kurtán Klára vagyok, 20 év HR tapasztalat után és közben, életem két szakaszában voltam vállalkozó, Először 2000 és 2004 között mint tréner és HR tanácsadó dolgoztam, de hosszú távon nem elég nagy sikerrel. Majd 2012-ben egy nagy leépítés után kezdtem bele újra a vállalkozásba. Először, mint tréner, HR tanácsadó, toborzó. 2015-ben indítottam el a karrier tanácsadó, coach karrieremet. Viszonylag hamar beindult ez az oldalam. Sok embernek volt szüksége útmutatásra, hogy merre és hogyan induljon el. Fő témáim az erősségek feltérképezése, önbizalom növelés, az álmodozás erősítése. Mindeközben egy hosszú szervezetfejlesztést is vezettem, amivel 2019-ben elnyertem az év szervezetfejlesztője díjat. Az idő során egyre bővült a palettám. Vezetői coaching-ot csinálok főleg KKV vezetők részére. Munkám során egyre gyakrabban jöttek hozzám vállalkozni szándékkal. 2019-ben eljött az idő, hogy a tudásomat másoknak is átadjam. Ezért elindítottam a karrier-tanácsadó, coach képzésemet, ami nagy sikerrel folyik már 3 éve. Ebben az évben döntöttem el, hogy továbbfejlesztem a tanítást, ezért november 12-én elindul az első coach képzésem. Egy 2021-es kutatás tanulságai alapján dolgoztunk ki egy új módszertant, ami a coaching témákon keresztül tanítja meg a módszertanokat. Amit érdekes rólam tudni, hogy nagy karrier-váltó vagyok. Életem első szakaszát, mint építőipari technikus töltöttem, utána művelődésszervező voltam, ami még néhányszor a HR közben előjött. Végül a vállalkozásban és főleg a tanításban találtam meg magam. Saját sztori: 14 évesen azt tudtam, hogy tanár nem leszek. Anyám tanár, apám pszichológus volt. Aztán az idő múlásával, mégis csak visszatértem a szülői szakmákhoz, még ha nem is ugyanazon a módon. Mániám a tanulás. Hol praktikus, hogy csak szenvedélyből tanulok. Hr, facilitátor, tréner, mediátor, coach, munkajogi szaktanácsadó, művelődés történész a jelenlegi szakmáim. A következő lépés a szupervizor képzés lesz." Kurtán Klára a neten Honlap Facebook Instagram LinkedIn YouTube MagyarBusiness Inventus Int é zet a neten Honlap Facebook Instagram MagyarBusiness Olvasd el a Recap cikkeket

<< Vissza az epizódokhoz Székely Family & Co. Nonprofit Kft. / Székely-Keresztesi Orsolya és Dr. Székely Zoltán 2023. augusztus 4. "Háromgyermekes szülőkként döntöttünk úgy a férjemmel, hogy közös vállalkozásként folytatjuk tovább a munka frontján is. Cégünk egy nonprofit start-up inkubátor és akcelerátor, a KFI szektorban dolgozunk az űripar, a biztonság és a fenntarthatóság területén. Start-upok, induló vállalkozások és egyéni innovátorok munkáját segítjük, célunk a transzformatív innovációk piacra vitele. Leginkább a Horizon Europe program - az EU központi kutatási és innovációs keretprogramja - keretében vagyunk aktívak. Projektmanagerek és üzleti szakemberek mellett az SFC-nek mindhárom területen működik saját kutatói részlege, saját - sokszor interdiszciplináris - kutatási témákkal, melyek több területet is összefognak. Munkatársaink a disszemináció, kommunikáció, piacra vitel, létesítménygazdálkodás, IPR management, privacy, design, gamification és VR fejlesztés területén dolgoznak." Székely Family & Co. Nonprofit Kft. a neten Honlap Facebook LinkedIn Twitter YouTube PEERS projekt DRIVE2X projekt Vendég Dr. Székely Zoltán "Zoli a Space és Security kutató részlegek vezetője, a cég társalapítója és másik tulajdonosa - kettőnk korábbi egyéni vállalkozásaiból alakult meg a cég -, végzettsége szerint az állam- és jogtudományok doktora, az amerikai AIU egyetem doktorandusza. Korábban az ESA (European Space Agency) magyarországi üzleti inkubátorának egyik menedzsere volt." Dr. Székely Zoltán a neten LinkedIn Recap: amikor először beszélgettünk

<< Vissza az epizódokhoz Urilcard / Drabant Sebestyén Sándor 2023. február 9. Urilcard, a Te digitális névjegyed. Mutatkozz be egyetlen érintéssel! Az Urilcard egy digitális, fenntartható, környezetbarát megoldás a papíralapú névjegyek, reklámanyagok okozta problémára. Mivel egy hibrid megoldás, így nem szükséges személyes találkozó, hiszen online és offline térben is használhat. Urilcard -nak köszönhetően lehetőségünk van megadni az összes elérhetőségünket egy helyen , amit egyetlen érintéssel továbbítani tudunk bárkinek a telefonjára és ezt a másik fél egy gombnyomással el tudja menteni a telefonja névjegyzékébe . KERESŐOPTIMALIZÁLTAN! ...és hogy mit jelent ez? Nincs többet elfelejtett kontakt a telefonunkban! Minden információ, amit felvisz a felhasználó a profiljára azt a rendszer kulcsszavazza, mely lehetővé teszi azt, hogy mostantól keresőoptimalizáltan kereshessünk a kontaktjainkat a névjegyzékünkbe kulcsszavak alapján. Pl. Kis Gézát mostantól a biztosító szóra is megtalálhatjuk. Egy mini Google-t csinálunk a telefonnévjegyzékéből. Ossz meg bármennyi és bármilyen információt és tartsd naprakészen, hogy mindig elérhető legyél ügyfeleid számára. Sebestyen S. Drabant a neten Facebook LinkedIn Twitter MagyarBusiness Urilcard a neten Honlap Facebook Instagram LinkedIn TikTok YouTube MagyarBusiness

<< Vissza az epizódokhoz Okoscégem / Sajti Károly 2024. december 9. "Kb. 7 évig alkalmazottként dolgoztam a cégvezetők asszisztense / mindenese / jobbkeze pozícióban. Végül egy olyan cégnél kötöttem ki, ahol 2 hónap alatt lelkileg megnyomorodtam. Ekkor volt egy döntési lehetőségem: folytatom ezt az utat, és visszamegyek egy előző munkahelyemre, ahol stabil, nettó 200 ezer forintos fizetés várt, vagy elindulok a vállalkozás irányába. Utóbbihoz Szandrától, a Szabad vállalkozó mentortól kaptam egy fél éves VIP agymosást és kiszedte belőlem azokat a berögződéseket, amiket otthonról hoztam. Gyerekkoromban azt hallgattam, hogy a vállalkozói léttel csak a probléma van: sokat dolgoznak, nagy a felelősségük, ingadozó a bevételük / fizetésük és állandóan panaszkodnak, hogy minden szar. Ekkor döntöttem el, hogy vállalkozóként folytatom, és ugyanazt a támogatást, amit korábban a cégvezetőknek nyújtottam, saját vállalkozás formájában csinálom: leveszem a terhet a vállukról, hogy azzal foglalkozhassanak, ami igazán fontos számukra, és ne kelljen az adminisztratív vagy technikai teendők miatt aggódniuk. Így született meg annak idején először a jobbkezem.hu , ahol főleg az egy fős vállalkozások jobbkeze voltunk. Minden technikai dolgot automatizáltunk, amit csak lehetett, amit meg nem, azt megcsináltuk helyettük. Később, ahogy fejlődtünk: megszületett az okoscegem.hu . Most már a legkisebbek helyett a több fős cégekre koncentrálunk, ahol bonyolultabbak a feladatok és több szereplő is van. Felszabadítjuk a vállalkozókat a mindennapi nemszeretem munka alól. Végre lesz idejük azzal foglalkozni, amiért elkezdték a vállalkozást - és még életük is marad. Automata rendszereket építünk, amit csak egyszer kell megcsinálni és utána működnek maguktól. Segítünk, hogy ne kelljen az adminisztrációval foglalkozni, legyen idő fejlesztésre, és a vállalkozás minél nagyobb részben működjön magától, a tulajdonos nélkül. Az első látogatótól kezdve a teljes marketing és megrendelési folyamatokon át az újravásárlás és ajánlás utánkövetésig minden ponton dolgozunk. Ha már megvan a terv, de nem akarsz a kivitelezéssel foglalkozni, akkor mi összerakjuk neked ezt a gépezetet. Ha felépítenéd a rendszeredet, de nem tudod, hogyan kell, akkor megtanítunk, vagy csinálhatjuk együtt is. Ha nem tudod, hogy épüljön fel - akkor a tervezésben is segítünk. Főként SalesAutopilotot és WordPresst használunk, ha kell akkor egyéb automatizáló szoftverekkel kiegészítve." Sajti Károly a neten LinkedIn Okoscégem a neten Honlap Facebook

Tanuld meg Marjai Viktortól, hogyan válhat a DISC a legerősebb eszközöddé a csapatépítésben és az üzleti növekedésben. << Vissza az epizódokhoz DISC Elemzés / Marjai Viktor 2022. augusztus 18. Hány évig húzod még, hogy a céged csak akkor működik, ha te ott vagy? Ez a kérdés állt a középpontban Marjai Viktor életében is, aki 14 év multis tapasztalat után jött rá: nem elég jó szakembernek lenni, ha közben az ember sosem találja a helyét a rendszerben. Nyolcszor váltott munkahelyet, de a történet mindig ugyanúgy végződött: lelkesedés, kiábrándulás, menekülés. A fordulópontot egy mondat hozta el: „Jó szakember vagy, de nincs benned vezetői attitűd.” Ez a visszautasítás fontos fordulópont lett Marjai Viktor karrierjében. Viktorban megszületett a felismerés: a probléma nem benne van, hanem a kapcsolódásokban. Abban, hogy hogyan értjük – vagy épp nem értjük – egymást a munkahelyen. Innen indult az út a DISC világába . Viktor először önmagát akarta megérteni, majd másokat. Az, ami kezdetben személyes túlélési eszköznek indult, ma már az egyik legerősebb tanácsadói módszere: a DISC alapú gondolkodás vállalkozásoknak . Nem csak elmélet, hanem kézzel fogható eszköz arra, hogy: jobb csapatot építs, pontosabban szólítsd meg az ügyfeleidet, és úgy optimalizáld a működésed, hogy ne te legyél minden döntés szűk keresztmetszete. Marjai Viktor ma azt tanítja, amit maga is végigélt: ha rossz emberekkel dolgozol, ha nem érted a csapatod reakcióit, vagy ha mindig mindent neked kell megcsinálnod, akkor a céged sosem lesz önjáró. De van kiút. És ez nem a „még több motiváció”, hanem egy strukturált, egyszerű, alkalmazható rendszer – a DISC. Ez az epizód arról szól, hogyan építs valódi vállalkozást, amely nem a válladon, hanem a rendszereden áll. A DISC mint a hiányzó láncszem Egy vállalkozás sikerét sokszor a termékre, a marketingre vagy a stratégiára fogják. Pedig a valóság ennél jóval egyszerűbb – és sokkal kellemetlenebb. Az emberek miatt áll vagy bukik minden. Ha a csapat nem érti egymást, ha a vezető nem tudja átadni az üzenetét, ha az ügyfél kommunikációja falakba ütközik, akkor hiába a legjobb ajánlat, a legjobb szándék – a cég nem halad. Marjai Viktor pontosan ezt élte át újra és újra a multik világában: amikor a kapcsolat a főnökkel vagy a kollégákkal nem működött, akkor az egész rendszer omlott össze. Innen jött a felismerés, hogy a probléma gyökere nem a szakmai tudásban van, hanem a kommunikációban és a viselkedési különbségekben . Ezért kezdett el foglalkozni a DISC-vel – egy egyszerű, de hatékony modell, ami megmutatja, hogyan működünk különböző helyzetekben. „Nem biztos, hogy benned van a hiba, ha nem érzed jól magad egy munkahelyen. Lehet, hogy egyszerűen csak nem értitek egymást.” A DISC segítségével a vállalkozó pontosan láthatja, hogy: milyen típusú ügyfelekkel tud igazán jól dolgozni, melyik stílusú kolléga illik a csapatba, és hogyan kell másképp kommunikálni, hogy az üzenet át is menjen. A hiányzó láncszem tehát nem a legújabb szoftver, nem egy új értékesítési trükk. Hanem annak megértése, hogy az emberek különbözőek – és ez így van rendjén . A kérdés csak az, hogy tudatosan építesz-e erre, vagy továbbra is ösztönből, kísérletezve próbálod összerakni a céged működését. Döntéshozás és vezetés más szemszögből A legtöbb vállalkozó ugyanazzal a hibával indul: azt hiszi, hogy jó szakemberből automatikusan jó vezető lesz . Pedig ez ritkán igaz. A két szerephez teljesen más készségek kellenek. Jó szakemberként a feladatodra fókuszálsz, a részleteket kezeled, és a saját tudásodra építesz. Vezetőként viszont a nagyobb képet kell átlátni, koordinálni, irányt mutatni – és ami a legfontosabb: embereket megérteni és mozgatni. Marjai Viktor is többször nekifutott a vezetői karriernek, de rendre falakba ütközött. Majd felismerte, hogy a vezetés nem arról szól, mennyire értesz a szakmádhoz, hanem arról, hogyan tudsz másokat mozgatni. És itt jött képbe a DISC. Viktor számára ez adta meg a választ: a vezető nem attól lesz hiteles, hogy mindent jobban tud, hanem attól, hogy érti, hogyan működnek a körülötte lévő emberek . A DISC keretrendszer megmutatja, miért reagál másképp Gizike és Béluka ugyanarra az utasításra, miért motiválja az egyik kollégát a kihívás, míg a másikat a biztonság. Egy vezető feladata az, hogy felismerje az egyéni különbségeket, és ehhez igazítsa a kommunikációját, a döntéseit , sőt, a csapat egész működését. „A legtöbben ott rontják el, hogy magukból indulnak ki. Amit én igaznak látok, azt mindenki így látja, nem? Nem.” A jó vezetés tehát nem arról szól, hogy te mit gondolsz jónak, hanem arról, hogy hogyan tudod elérni, hogy mások a legjobbat hozzák ki magukból . És ebben a DISC nem elmélet – hanem működő gyakorlat. Újratervezés és önazonosság A legtöbb váltás mögött valamilyen kényszer vagy kiégés áll. Marjai Viktor esetében is ez volt a forgatókönyv: lelkesedés, majd kiábrándulás, végül menekülés . Multiknál dolgozott, új és új pozíciókban, de a történet mindig ugyanaz volt. A Covid csak felgyorsította azt a döntést, ami már régóta érlelődött benne: ideje saját útra lépni. De a valódi változást nem a külső körülmények hozták, hanem az, hogy Viktor megtalálta a saját működésének a kulcsát a DISC-ben. „Ezért van az, hogy én mindig futni szoktam, nem ütni” – mondta magáról, amikor rájött, hogy a viselkedési stílusa miatt teljesen másképp reagál a stresszre, mint sok kollégája. És innentől kezdve már nem hibaként látta ezt, hanem adottságként, amivel tudatosan lehet dolgozni. Ez az önismeret lett a vállalkozása alapja. Mert ha megérted, hogy te hogyan működsz, akkor nem fogsz olyan helyzetekbe sodródni, amelyek újra és újra kiégetnek. És ugyanígy, ha vezetőként tisztában vagy a saját DISC-profiloddal, akkor tudod, mikor kell kiegészíteni magad másokkal, és mikor van szükséged ellentétes típusokra, hogy a cég kiegyensúlyozottan működjön. Viktor ezért fordult az alkalmazotti létből a tanácsadás és írás felé. Megszületett a Főnökkezelési kézikönyv , majd a blogja, és végül a vállalkozása, amely ma már más cégeket segít abban, hogy ne ismételjék meg ugyanazokat a hibákat. Az újratervezés nemcsak szakmai váltás volt, hanem gondolkodásmódbeli is: nem a rendszerhez próbált alkalmazkodni, hanem saját rendszert épített . És pontosan ezt tanítja ma más vállalkozóknak is : ha nem érted magad, nem fogod érteni a csapatod sem. Az önazonosság a DISC-ben kezdődik – a többi csak erre épülhet. A szemléletváltás: a DISC a gyakorlatban A legtöbb vezető ösztönből épít csapatot: olyat keres, aki hasonlít rá, mert vele könnyű szót érteni. Ez kényelmes, de hosszú távon katasztrófa. A homogén csapat biztonságosnak tűnik, de hiányoznak belőle a kiegészítő erők. „Én biztosan az ellentétemet venném fel először.” A DISC itt válik igazán gyakorlati eszközzé. Megmutatja, hogy a csapatépítés nem személyes szimpátiáról szól, hanem arról, hogy minden alapvető működési stílus jelen legyen. Kell egy piros , aki irányt mutat; egy sárga , aki energiát és ötleteket hoz; egy zöld , aki stabilan végigviszi a feladatokat; egy kék , aki rendszert, analitikát és szabályokat ad a működéshez. Ha bármelyik hiányzik, a cég döcög, mintha egy autónak csak három kereke lenne. A szemléletváltás tehát abban áll, hogy a vezető megtanulja: nem mindenki fog úgy működni, mint ő maga – és ez így van jól . A különbségeket nem elnyomni kell, hanem összehangolni. Ez a felismerés oldja fel azt a rengeteg feszültséget, amit sok vállalkozó él át, amikor azt érzi, hogy a kollégák „nem értik, mit akar”. A napi működésben ez annyit jelent, hogy másképp kommunikálsz a különböző típusokkal. A részletekbe menő prezentáció például remekül működik a „kékeknél”, de a „pirosakat” csak felidegesíti. Ugyanígy, a „zöldeknek” biztonságot kell adni, a „sárgáknak” teret a kreativitásra. Ha ezt tudatosítod, megszűnik a vakon tapogatózás: pontosan tudod, hogyan szólj ahhoz, akit meg akarsz nyerni . Ez a szemléletváltás az, ami a DISC-et elméletből fegyverré teszi: nem tankönyv marad, hanem a vállalkozás mindennapi működésének kulcsa. A DISC, mint üzleti növekedési motor Egy vállalkozás akkor lép szintet, amikor a működés nemcsak stabilabb, hanem mérhetően eredményesebb lesz. És itt jön a képbe a DISC: nem pusztán emberismereti eszköz, hanem üzleti növekedési motor . Marjai Viktor szerint a legnagyobb kihívás a vállalkozóknál az, hogy nem tudják helyesen megszólítani az ügyfeleiket . Egy marketingüzenet lehet zseniális, de ha nem illeszkedik a célcsoport stílusához, egyszerűen lepereg róluk. „Nem mindegy, hogy hosszú, részletes szöveget írsz, vagy rövid, vizuális üzenetet. Az egyik stílust megszólítja, a másikat elriasztja.” A DISC tehát nemcsak a csapatépítésben, hanem a buyer persona pontosításában is kulcsszerepet játszik. Ha tudod, milyen típusú ügyfél hozza a legtöbb bevételt, tudatosan építheted fel az ajánlataidat, a kommunikációs csatornáidat és az értékesítési folyamatodat. Ez az, ami közvetlenül a bevételedet növeli . Ugyanez igaz a belső hatékonyságra is. Egy vezető, aki érti a saját és a csapata DISC-profilját, pontosan tudja, kinek mit delegáljon, hogyan tartson meetinget, és hogyan oldjon meg konfliktusokat. Ez nem csak időt spórol, hanem csökkenti a fluktuációt és a feszültséget , ami önmagában is óriási pénzügyi előnyt jelent. Az üzleti növekedés tehát azon múlik, hogy mennyire pontosan tudsz kapcsolódni az emberekhez. A DISC ebben ad előnyt: egy átlátható keretrendszert, amivel a vállalkozó nemcsak jobb vezető lesz, hanem jobb üzletember is. Záró tanulság – Az emberek megértése a valódi versenyelőny Marjai Viktor története és tapasztalatai egy dolgot világítanak meg kristálytisztán: a vállalkozásod sikere nem azon múlik, mennyire vagy jó szakember, hanem azon, mennyire érted az embereket. A DISC egy gyakorlati eszköz, amivel kézzelfogható eredményt érhetsz el. Ha felismered, hogy nem mindenki működik úgy, mint te, akkor el tudod fogadni a különbségeket – és ki is tudod használni őket. Egy jó csapatban nem hasonmások dolgoznak, hanem kiegészítő erők. Egy jó ügyfélkapcsolat nem arról szól, hogy mindenki ugyanarra rezonál, hanem hogy te megérted, mi mozgatja a másik felet. És egy jó vezető nem azért hiteles, mert mindent jobban tud, hanem mert pontosan tudja, hogyan kell másokat a legjobban működtetni . Ez a szemlélet nemcsak emberileg könnyíti meg a mindennapokat, hanem üzletileg is kifizetődik: hatékonyabb kommunikáció, kevesebb konfliktus, jobb ügyfélélmény és mérhető növekedés. Ahogy Viktor munkája bizonyítja: ha a DISC-et beépíted a vállalkozásodba , az többé nem rád fog épülni – hanem egy önjáró, erősebb rendszerre. 🎧 Hallgasd meg a teljes adást, és fedezd fel, hogyan segít a DISC abban, hogy gyorsabban és hatékonyabban érj el üzleti eredményeket. 💬 Oszd meg a tapasztalataidat kommentben, és írd meg, nálad mi működött a legjobban a toborzásban! 📌 Iratkozz fel a Magyar Business Podcastre, hogy ne maradj le a következő vállalkozói stratégiákról! Marjai Viktorról "Kommunikációs viselkedés stílus (DISC) tanácsadóként dolgozom, 14 év multis irodista lét után tavaly lettem vállalkozó. Kezdetben a hozzám hasonló multis irodistákat segítettem, hogyan tudják a DISC módszert alkalmazni a karrierjük építésében. Ebben a témában írtam első könyvem, Főnökkezelési kézikönyv címmel. Mostanában főleg vállalkozókat támogatom Üzlet&Kommunikáció brand alatt, vállalkozás és szervezetfejlesztés témákban. ( UzletEsKommunikacio.hu ). Rendszeresen előadok a Grow with Google programjában és a MinnerAkadémi-án is elérhető képzésem." Marjai Viktor a neten Honlap LinkedIn Magyar Business

<< Vissza az epizódokhoz Vállalkozás Lépésről-Lépésre - Ötlet és Pénz 2020. október 17. Vállalkozás lépésről-lépésre sorozatunk negyedik részében az ötletről és a pénzről beszélünk.

<< Vissza az epizódokhoz Vállalkozás lépésről-lépésre - Csapatépítés 2020. december 4. Vállalkozás lépésről-lépésre sorozatunk tizenegyedik részében a Csapatépítésről beszélünk.

<< Vissza az epizódokhoz Fiorex Packaging Kft. / Csarnai Róbert 2024. február 26. Csarnai Róbert Nagybányán született és 13 évesen költözött szüleivel Magyarországra. Érettségi után különböző multiknál volt területi képviselő, majd faipari végzettségét kihasználva nagyon fiatalon elkezdett raklapokat gyártani. Először egy barátjával közösen később megalapítva a Fiorex Packaging-et melynek egyszemélyes tulajdonosa. 22 éve építi vállalkozását, mely csomagolóanyagok gyártásával és értékesítésével foglalkozik. Magyarországon elég jelentős a piaci jelenlét, mely évről évre növekszik. A Fiorex egy szép növekedési pályán van, országos lefedettséggel és széles termékskálával rendelkezik. Jelenleg 25 fővel dolgoznak 4 telephelyen, ár bevételük meghaladja az 1.1 Mrd Ft-ot. Róbert évek jár kiállításokra főként Europában, és 2019 óta már Amerikában is létrehozott egy leányvállalatot hasonló profillal. A Floridai székhelyű cég alapjai már le vannak rakva és most következik a látványosabb skálázás rész. Érdeklődést mutat a marketing, személyiség fejlődés, cégépítés és minden olyan terület felé melytől jobbak és felkészültebbek lehetünk. Kifejezetten adakozó mentalitású és olykor segít és közreműködik vállalkozásoknál mentorként. Két nagy lánya van 21 és 17 évesek és egyik célja hogy a fiatal generációt felkészítse a vállalkozói életre és pénzügyi tudatosságra. Hobbija a búvárkodás, hajózás, túrázás és minden ami vízzel kapcsolatos. Csarnai Róbert a neten Facebook LinkedIn Fiorex Packaging Kft. a neten Honlap Fiorex Packaging Kft Fiorex Packaging LLC Facebook YouTube Instagram Olvasd el a Recap cikkeket

<< Vissza az epizódokhoz Vates / Csányi Péter 2022. július 7. “Londonban végeztem a UCL egyetemen, majd kint is kezdtem el dolgozni egy nagyvállalatnál. elég hamar rájöttem, hogy a nagyvállalati lét nem passzol hozzám, és egy saját vállalkozást szeretnék indítani. A Vates ötlete, akkor még mint irodalmi ruházati márka, már régóta megvolt bennem, de egészen a nagyvállalati létemig nem gondoltam rá, hogy valamilyen saját projektbe kezdjek. 2019 februárjában összeálltam a társammal, Bárány Bencével, és ő elkezdte tervezni az első kollekciónkat, én pedig az üzleti stratégiánkat. Amikor májusban minden készen állt a kollekció megjelenítéséhez, akkor én felmondtam a munkahelyemen és hazajöttem beindítani a márkát. Most, 3 évvel később, a márka már egy jól ismert szereplő lett a hazai piacon. Licenszünk van régi magyar mesekarakterekre, rengeteg izgalmas kollaborációt csináltunk, több, mint 120 ezer Instagram követőnk van, és átlag havi 600 vásárlás van a webshopunkon. A márka fejlődését pedig személyes sikerek is követték: Bencével együtt idén felkerültünk a Forbes 30/30 listára.” Vates a neten Honlap Facebook Instagram Magyar Business Olvasd el a Recap cikkeket

<< Vissza az epizódokhoz The Photon / Volom Anna Sára 2022. augusztus 4. "A Photon ötlete akkor jött, amikor rájöttem, hogy mennyire időigényes feladatnak bizonyul, ha szeretnénk egy jó fotóst találni, aki árban és stílusban is passzol az elképzeléseinkhez. A platformunk egyszerre oldja meg a munkát kereső fotósok és azok problémáját, akik rövid idő alatt, online, néhány csuklómozdulattal szeretnének fotóst rendelni. Hasonló megoldásokkal találkozhatunk más területeken. Ami a fotózás piacát illeti, legfőképpen online adatbázisokkal találkozhatunk itthon, viszont olyan közvetlen versenytársunk nincs a hazai piacon, amely a Photon-hoz hasonlóan online ügynökségi szolgáltatást építene Magyarországon. Kezdetben Budapestre és a főváros közvetlen környezetére fókuszáltunk, ma már országos kiterjedésűvé terjesztettük a Photon szolgáltatásait, amit a külföldi piacra lépés követ." Volom Anna Sára a neten Honlap Facebook Instagram Magyar Business Photon a neten Honlap Facebook Instagram MagyarBusiness Olvasd el a Recap cikkeket

<< Vissza az epizódokhoz Vállalkozás Lépésről-Lépésre - Család és Business 2020. október 23. Vállalkozás lépésről-lépésre sorozatunk ötödik részében a Családrol és a Businessről beszélünk.

<< Vissza az epizódokhoz Kató Néni Finomságai / Balogh Lili 2023. augusztus 18. "A Kató Néni Finomságai cég 2000 nyarán, azaz idén 23 éve indult útjára. A családi vállalkozás, Nagymamám, Kató Néni féltve őrzött kelttészta receptjével a kezében nem vállalkozott kevesebbre, mint hogy megszerettesse a kürtőskalácsból készülő finomságokat az egész országban. A vízió mára valósággá vált. A szezonális vásárok mellett állandó boltjaink kürtős-bisztróként a hét minden napján várják visszatérő és új vendégeit egy, helyben sült gőzölgő kürtőskalácsra egy forró kávéra vagy egy különleges ugyancsak általunk készített kézműves fagyira. Vállalkozásunk sikere egy jól működő család elhivatottsága egy igazi Hungaricum, a magyar édesség, a kürtőskalács iránt. Büszkeséggel és örömmel tölt el, hogy a családban mindenki tudása legjavával segíti előre cégünk folyamatos fejlődését." Kató Néni Finomságai a neten Honlap Facebook Instagram TikTok Olvasd el a Recap cikkeket

<< Vissza az epizódokhoz Krisz Nádasi writes / Nádasi Krisz 2021. július 14. Nádasi Krisz író és szerkesztő. Szakmai könyveket és történeteket íróknak segít, kéziratok szerkesztésével, tanácsadással, oktatással foglalkozik; intézményesített formában, állami ösztöndíjjal is részt vett fiatal írók mentorálásában. Novellái rendszeresen jelennek meg irodalmi folyóiratokban. Nádasi Krisz a neten Honlap Facebook Instagram LinkedIn MagyarBusiness

<< Vissza az epizódokhoz Szabó Norbert Ádám 2021. augusztus 26. Szabó Norbert Ádám és hűséges társa Kele, 2016 januárjában, közel 6 évnyi felkészülés és munka után, életük eddigi legnagyobb álmát valóra váltva, 85 nap alatt 6500km-t megtéve átszelték az Atlanti- óceánt. Megálmodták, megtervezték és az akadályokat kitartással és életerővel leküzdve, véghezvitték céljukat, a világon elsőként, Guinness Rekordot felállítva átevezték Földünk második legnagyobb óceánját. Mióta filmbetétekkel egybekötött motivációs előadását már közel 2000-en hallották. Expedíciójának több mint 6 éves tapasztalataiból, sikereiből és kudarcaiból mindenki számára tartogat valamilyen értékes üzenetet, céljának megvalósítása pedig élő példája lehet mindazoknak, akik azt mondják, hogy a lehetetlen nem létezik. Inspiráció, motiváció, stratégia és egy rendszer, aminek segítségével bárki a nyomába eredhet, és elérheti azt, amit igazán szeretne! „Hiszen életünket élni, csak Teljes Szívvel érdemes” - Szabó Norbert Ádám Szabó Norbert Ádám a neten Facebook LinkedIn Instagram Twitter MagyarBusiness

<< Vissza az epizódokhoz Minden Ami Külföld / Szilvia Varadiné Diener 2022. július 14. Külföldre vágysz? Érdekelnek a hasznos tanácsok, személyes élmények? Keresd profi tanácsadóinkat, nyelvtanárainkat, ha nem akarod, hogy meglepetések érjenek! Szörfözz a https://mindenamikulfold.hu/ oldalon! A csapból még nem a Minden ami külföld folyik, de törekszünk rá, hogy minél több emberhez eljussanak az információk, tapasztalatok! Varadiné Diener Szilvia a neten LinkedIn Magyar Business Minden Ami Külföld a neten Honlap Instagram YouTube Facebook Spotify Soundcloud Anchor.FM MagyarBusiness Olvasd el a Recap cikkeket

<< Vissza az epizódokhoz Kelemen Kálmán / iFinance 2025. február 18. "Több mint 25 éves nemzetközi nagyvállalati, felsővezetői tapasztalattal rendelkezem, a céget egyszemélyes vállalkozásként indítottam, előszőr még csak kiszervezett CFO szolgáltatásokat nyújtottam, ez a vállalkozás a mai napra kinőtte magát. 20 fős csapatukkal gyakorlatilag egy külsős pénzügyi osztály tudunk lenni a KKV-k számára. Tesszük ezt online, nemzetközi tapasztalattal, több nyelven, innovatív megoldásokkal naprakészen tartva ügyfeleink pénzügyeit. Szolgáltatásinkról bővebben honlapunkon lehet érdeklődni. https://ifinance.hu/ " Kelemen Kálmán / iFinance a neten: LinkedIn Facebook

Miért nem jönnek az ügyfelek, ha jó vagy? Laczay Patrik megmutatja, hogyan építs kiszámítható B2B ügyfélszerzési rendszert << Vissza az epizódokhoz A legtöbb cég nem marketinghibát követ el, hanem rendszerhibát 2026. április 20. Amikor a jó bornak mégis kell a cégér Van egy mondás, ami szinte minden magyar vállalkozói vacsoraasztalnál elhangzik: „A jó bornak nem kell cégér." Laczay Patrik, a Golden Brothers ügynökség B2B marketing szakértője és sommelier vizsgás borrajongó – aki nem véletlenül keveri e két világot – ezt a mondást egyenesen visszájára fordítja. Szerinte pontosan a legjobb bornak kell a legtöbb reklám. Mert a világ legkönnyebb dolga egy igazán jó dolgot eladni – ha egyáltalán megtalálnak. Ez a szemlélet az a pillér, amelyre az egész beszélgetés épül ebben a Magyar Business Podcast epizódban. Patrik és Fóris Attila közel másfél órán át boncolgatják azt a kérdést, amelyen ezrek vállalkozása akad el évről évre: miért nem jönnek az ügyfelek, ha a termék vagy a szolgáltatás valóban jó? Az ok szinte soha nem a minőség. Annál sokkal prózaibb – és annál jobban megoldható. Patrik a Lead Plus és a Deal Plus módszertanán keresztül mutatja be, hogyan lehet egy B2B ipari vállalkozásból – legyen az fémipar, faipar, CNC-megmunkálás, vagy bármilyen termelő, gyártó, szolgáltató cég – kiszámítható ügyfélszerzési gépet csinálni. Nem varázslással. Nem motivációs szövegekkel. Rendszerrel. A Golden Brothers ügynökséget nem véletlenül húzta Patrik ebbe az irányba. Saját családjában is van termelővállalkozás – gyerekkorától látja belülről, milyen kemény megrendelőt szerezni, milyen az a fajta őrlődés, amit csak az ért meg, aki valaha maga is állt a „remélem felhívnak" oldalán. Ebben az epizódban nincs mellébeszélés. Lesz szó gőgről, elveszített lead -ekről, érzelmi döntésekről, üvegplafonokról – és arról, hogyan törheted át ezeket rendszerrel, mérőszámokkal és egy jó kérdéskészlettel. Ha B2B-ben mozogsz, és az ajánlások már nem jönnek olyan sűrűn, mint régen – ez az epizód neked szól. A specializáció ereje: miért jobb kevesebbre fókuszálni Amikor a niche nem szűkít – hanem erősít A legtöbb ügynökség mindent elvállal. A Golden Brothers is így indult – világító fakanál webshop -tól kezdve ipari gyártókig mindennel foglalkoztak. Aztán valamit észrevettek. Az ipari, gyártó és termelő B2B szegmensben sokkal erősebbek voltak, mint bárhol máshol. Nem csak szakmailag – hanem érzelmileg is közelebb álltak hozzá. Patrik saját családjában is van termelő vállalkozás, baromfi ágazatban. Gyerekkorától látja belülről, milyen megrendelőt szerezni, hogyan néz ki egy beszállítói folyamat mindkét oldalról, milyen a napi szintű bizonytalanság, ha nincs stabil ügyfélbázis. Ez az érzékenység lett az alapja annak, hogy a Golden Brothers tudatosan a B2B ipari marketingre specializálódott. „Jól megtaláltuk a hangot ezekkel a piaci szereplőkkel, jól megértettük azt, hogy hogyan tudnak beszállítók lenni." – Laczay Patrik És ez az öngerjesztő folyamat törvénye: minél több sikersztori születik egy területen, annál több hasonló ügyfél keres meg. A hírnév ebben az iparágban nem reklámból épül – hanem eredményekből. A tanulság számodra: Ha azt érzed, hogy a vállalkozásod mindenkinek szól, valójában senkinek sem szól igazán. A specializáció elsőre szűkítésnek tűnik – valójában fókuszt ad, és a piacodon belül megkülönböztethetetlenné tesz. Azok, akiknek valóban dolgozol, pontosan érzik, hogy érted a világukat. Ez az a bizalom, amiért nem kell küzdeni – csak meg kell szerezni egyszer. A B2B-ben ez különösen igaz. Nem elég jónak lenni – érteni kell azt a kontextust, amiben az ügyfeled dönt, fél, és végül igent mond. LeadPlus és DealPlus: két különböző játék, két különböző szabálykönyv Nem elég megszerezni az érdeklődőt – meg is kell nyerni Patrik két külön módszertant épített fel, és nem véletlenül. Mert a lead generálás és az értékesítés két teljesen különböző folyamat – és az a vállalkozás, amelyik ezt összekeveri, mindkettőt rosszul csinálja. A LeadPlus a megtalálhatóságról szól. Arról, hogy amikor egy potenciális ügyfél problémája megérik, és elkezd keresgélni – te ott legyél. Láthatóan, hitelesen, releváns üzenettel. Patrik ezt egy könnyed újzélandi sauvignon blanc -hoz hasonlítja: friss, változatos, gyorsan fogyasztható. A DealPlus már egészen más műfaj. Ez a hosszú értékesítési ciklusok világa – ahol egy üzlet nem napok, hanem hónapok alatt zárul. Ahol több döntéshozó van az asztalnál, mindenkinek más az érdeke, és egyetlen rossz lépés visszaveti az egész folyamatot. Patrik ezt egy 7-8 éves érlelt vörösborhoz hasonlítja: komplex, türelmet igényel, és csak akkor igazán jó, ha megvárják az idejét. „Az értékesítési ciklusok nagyon hosszúak – és milyen érzelemgazdag az az időszak, amikor na vajon elfogadja az ajánlatot." – Laczay Patrik A DealPlus módszertan hat lépésen keresztül térképezi fel a döntéshozói mátrixot: kik a kapuőrök, kik ronthatják el az üzletet, és kik azok a belső champion -ok, akik segíthetnek belülről. Mert a B2B döntés nem egy ember fejében születik – és ha csak egy emberre fókuszálsz, elveszíted az üzletet még azelőtt, hogy észreveszed. A tanulság számodra: Ha van leaded, de nincs rendszered arra, hogyan vezeted végig a folyamaton – akkor csak reménykedsz. A remény nem stratégia. Építs folyamatot mindkét fázisra: a megszerzésre és a lezárásra is. A döntéshozói mátrix: emberek döntenek, nem cégek B2B-ben is érzelmek zárják az üzletet Az egyik legnagyobb tévhit a B2B értékesítésben: mivel két cég köt üzletet, a döntés racionális. Számok, specifikációk, határidők. Semmi érzelem. Patrik ezt határozottan cáfolja. Amikor megkérdezed egy B2B vállalkozótól, hogy ki a célközönsége, a legtipikusabb válasz: „A cégek." De egy céggel nem lehet beszélgetni. Egy céget nem gyötör a félelem, hogy kirúgják, ha rossz beszállítót választ. Egy cég nem aggódik azon, hogy a főnöke hat hónapig savazza, ha a projekt nem sikerül. Emberek döntenek. És az emberek félnek. „Ugyanannyira az érzelmek játéka – egy alkalmazott középvezető attól fél, hogy kirúgják, hogyha rosszul választ, vagy kárt okoz a cégnek." – Laczay Patrik Ez az a felismerés, ami gyökeresen megváltoztatja az értékesítési megközelítést. A beszerzési vezető nem csak azt mérlegeli, hogy a te ajánlatod technikai szempontból megfelelő-e. Azt is mérlegeli, hogy tudja-e majd megvédeni ezt a döntést a board meeting -en. Hogy mi történik, ha valami félresiklik. Hogy a belső presztízse mit nyer vagy veszít. Patrik módszertana ezért nem csak a szakmai érvekre épít. Feltérképezi az érzelmi téteket is: ki a champion, aki belülről segíthet – és ki az, aki félelmei miatt megakaszthatja az egész folyamatot. A tanulság számodra: Ne a cégnek adj el – adj el az embernek, aki a cégen belül dönt. Értsd meg, mitől fél, mit nyerhet, és hogyan tudod megkönnyíteni a döntését. Ha ezt nem csinálod, a legjobb ajánlatod is elveszhet egy belső meeting -en, ahol te már nem vagy ott. A gőg, ami elpusztítja a céged: az ajánlás nem stratégia Ha csak ajánlásból élsz, egy napon reggel ébredsz – és nincs megrendelés Ez az egyik legkényelmesebb csapda, amibe egy B2B vállalkozás eshet. Megy a cég, elégedettek az ügyfelek, jönnek az ajánlások. Minden rendben van. Egészen addig, amíg nem. Patrik ezt nevezi az első számú banánhéjnak – és szerinte ez az a pont, ahol a legtöbb komoly, tapasztalt, valóban jó szakember elcsúszik. Nem azért, mert rossz a munkájuk. Hanem mert azt hiszik, hogy a jó munka önmagában elegendő ahhoz, hogy folyamatosan jöjjenek az ügyfelek. „Az ajánlás az egy probléma, hogy nincs rá hatásom, hogy a következő ügyfélnek lesz olyan ismerőse, akinek tud ajánlani." – Laczay Patrik A helyzet kegyetlen egyszerűsége: lehet, hogy minden ügyfeled tökéletesen elégedett, ötcsillagos értékelést adna – de egyszerűen nincs kinek továbbadjanak. Nincs a környezetükben olyan, aki épp most keres ilyen szolgáltatást. És másnap a céged megrendelés nélkül áll. Ez nem elméleti veszély. Patrik rendszeresen találkozik ezzel a helyzettel – cégek, amelyek hónapokig nem kaptak új megkeresést, miközben minden meglévő ügyfelük elégedett. A megoldás nem az, hogy többet dolgozol. Hanem az, hogy rendszert építesz a lead generálásra , ami nem a véletlentől, nem mások memóriájától és jóindulatától függ. A tanulság számodra: Az ajánlás ajándék – nem stratégia. Ha a növekedésed kizárólag arra épül, hogy mások majd eszükbe juttatnak téged, akkor nem vállalkozást vezetsz. Sodródsz. Építs mellé kiszámítható, rendszeres érdeklődő szerzési folyamatot – mielőtt az ajánlások elapadnak. A weboldal, ami inkább elriaszt, mint meggyőz Ha a weboldalad egyetlen CTA-ja az árajánlatkérés – rengeteg pénzt hagysz az asztalon Képzelj el valakit, aki először hall rólad. Rákeres a Google-ön arra, amivel foglalkozol. Megtalálja a weboldalad. És akkor... semmi. Egy kapcsolati űrlap. Egy telefonszám. Esetleg egy "Kérj ajánlatot" gomb. De mi van akkor, ha ő még nem áll készen arra, hogy ajánlatot kérjen? Mi van, ha csak tájékozódik? Ha azt szeretné eldönteni, hogy egyáltalán megbízható vagy-e? Ha azt keresi, hogy milyen kérdéseket tegyen fel, mielőtt bárkit megkeres? Patrik szerint a legtöbb magyar B2B vállalkozás weboldala pontosan ebben hibázik. Csak a vásárlásra kész embereket szólítja meg – és mindenki mást elveszít. „Ha egy weboldalnak 1%-os meggyőzőképessége van, a világ legjobb hirdetése mellett is borzasztóan drága lesz az ügyfélszerzés." – Laczay Patrik A megoldás nem drága újratervezés. Sokszor egyetlen lépés is drámai változást hoz: írd össze azokat a kérdéseket, amelyeket az érdeklődők leggyakrabban feltesznek telefonon – és válaszold meg őket a weboldalon. Ha ezek ott szerepelnek, a látogató már félig meggyőzve érkezik a kapcsolatfelvételhez. Patrik szerint ez akár kétszeres meggyőzőképességet is eredményezhet – ami azt jelenti, hogy feleannyi hirdetési költségből ugyanannyi érdeklődőt szerzel. A weboldal nem egy digitális névjegykártya. Nem arra való, hogy megmutasd, ki vagy. Arra való, hogy végigvezesd a látogatót a döntés felé – fokozatosan, az ő tempójában, az ő kérdéseire válaszolva. A tanulság számodra: Nézd meg a weboldalad úgy, ahogy egy teljesen ismeretlen látogató látja. Megérti egy perc alatt, hogy mit csinálsz, kinek segítesz, és miért téged válasszon? Ha nem – ott van a legnagyobb, legolcsóbban megoldható növekedési lehetőséged. A megtalálhatóság: a legjobb árértékarányú marketing eszköz, amit szinte senki nem használ rendesen Ha valaki most keresi azt, amivel foglalkozol – megtalál téged? Patrik van egy kedvenc gondolatkísérlete. Nyiss egy inkognitó böngészőt. Írj be azt, amivel foglalkozol. És nézd meg, ki jön fel. Ha nem te – az a versenyednek dolgozol. Ingyen. Ez nem elméleti probléma. Patrik rendszeresen találkozik olyan vállalkozásokkal, amelyek milliárdos forgalmat bonyolítanak le, csarnokokban gyártanak, komoly gépeket üzemeltetnek – és nincs olyan weboldaluk, ami megjelenik, amikor valaki épp azt keresi, amit ők csinálnak. A megoldás nem bonyolult. Patrik szerint a B2B ipari szegmensben a Google Ads az első számú, kötelező eszköz – még a SEO előtt is. Gyors, mérhető, és a niche-piacokon kifejezetten hatékony. „Ha CNC marással, esztergálással, forgácsolással foglalkozom, a világ legkönnyebb dolga, hogy behirdetem, hogy én ezzel foglalkozom, megtalálhatóvá válok, hátradőlök – és előbb-utóbb az Isten nem mentett meg attól, hogy ne csörenjen meg a telefon." – Laczay Patrik És itt jön a meglepő fordulat: minél szűkebb a piac, annál jobb a hirdetés megtérülése. Ha kevesen keresnek rá valamire, kevesebb a versenytárs is – és a kattintás ára alacsonyabb, miközben a vásárlási szándék magasabb. Egy CNC esztergálásra irányuló keresés mögött szinte biztosan komoly érdeklődő áll – nem egy kíváncsi böngésző. 50-150 ezer forint hirdetési büdzsé ebben a szegmensben szinte biztosan megtérül. Nem reményből – matematikából. A tanulság számodra: Mielőtt bármilyen komplex marketingstratégiába fognál, tedd fel a legegyszerűbb kérdést: megtalálható vagy-e ott, ahol az ügyfeleid keresnek? Ha nem – ez az első lépés. Minden más csak ezután jön. A fehér kalapos lead generálás: miért a legjobb lead az, aki maga jelentkezik Olcsó lead, nulla eredmény – vagy drágább rendszer, ami tényleg hoz üzletet? A B2B lead generálás piacán van egy csábító rövidút. Darabszámra megvehető lead listák, „50 kontakt 50 ezer forintért" ajánlatok, látszólag gyors megoldások. Patrik ezt a területet jól ismeri – és határozottan óv tőle. Az egyik ügyfele visszahívott két hónappal egy ilyen lista megvásárlása után. A verdict: lopott adatok, adathalászattal szerzett kontaktok, jogilag érvénytelen lista – és ugyanazt a listát tíz másik cégnek is eladták. Nulla valódi érdeklődő. Kidobott pénz. „Kizárólag fehér kalapos megoldásban érdemes gondolkodni, ha hosszú távon gondolkodik az ember." – Laczay Patrik A fehér kalapos megközelítés lassabb. Több munkát igényel az elején. De az eredménye gyökeresen más. A legjobb lead az, aki önkéntes jelentkező. Ő adja meg az adatait. Érdekli a megoldásod. Ismeri már a cégedet – átment egy minimális edukációs folyamaton. Nem kell rátukmálni semmit, mert ő keresett meg téged. GDPR-kompatibilis. És a vásárlási szándéka összehasonlíthatatlanul magasabb, mint egy hideg listáról felhívott kontakté. Ez az a különbség, ami között a lead generálás vallásból tudománnyá válik. Nem reménykedsz, hogy valaki majd felveszi a telefont – hanem rendszert építesz, ami folyamatosan hozza azokat, akik már eleve érdeklődnek. A tanulság számodra: Ne a lead -ek mennyiségét optimalizáld – hanem a minőségét. Egy önként jelentkező érdeklődő többet ér tíz hideg kontaktnál. Építs olyan rendszert, ami vonzza az embereket – ahelyett, hogy utánuk szaladna. A leadből üzlet: mérőszámok, folyamatok és az érzelmi veszteségkerülés csapdája Amíg nincs aláírva a szerződés – és meg nem érkezett a pénz – addig nincs mit ünnepelni Patrik az egyik legőszintébb pillanatban vallja be: a vállalkozások egyik legnagyobb hibája, hogy érzelmileg túlságosan ragaszkodnak a lead -ekhez. Főleg azokhoz, amelyek már régóta „folyamatban vannak." Ez a jelenség neve: lead-önámítás. Az értékesítők – és a cégtulajdonosok – hajlamosak azt hinni, hogy egy régi, melegnek tűnő lead még mindig aktív érdeklődő. Hogy „csak idő kérdése." Hogy „már majdnem megvan." Közben a folyamat hónapok óta elakadt, a döntéshozói mátrixon nem sikerült feljebb jutni, és az értékesítő azért nem akarja visszaminősíteni az SQL-t MQL-re, mert az olyan érzés, mintha bevallana egy vereséget. „A veszteség elkerülése az egyik legnagyobb hajtóerőnk. A vágyaink elérése csak fele annyira motivál bennünket, mint a veszteségek elkerülése." – Laczay Patrik Ez nem gyengeség – ez emberi természet. De egy rendszerben nincs helye az önámításnak. Patrik saját folyamatában kristálytiszta stage-eket definiált: kontakt, lead, demo, tervezés, üzlet. Minden szakaszban mérhető előrelépés kell. Ha nincs – a lead visszaminősül, és a fókusz odakerül, ahol valódi mozgás van. A demóink 58-62%-a eljut a belépő termékig. Ezt a számot pontosan tudja – mert méri. És amikor egy értékesítő 32%-on hoz, van miről beszélgetni. A tanulság számodra: Definiáld, hogy mi számít lead-nek, mi számít valódi előrelépésnek – és mérj minden szakaszt. Az érzések nem stratégia. A számok azok. Amíg nincs rendszered, csak reménykedsz. Amikor van – optimalizálsz. Az üvegplafon, amit senki nem lát: magyar vállalkozók és a nemzetközi piac Szegedről Berlinbe küldeni egy e-mailt ugyanannyi, mint Szegedről Budapestre A magyar ipari vállalkozások egy jelentős része alkalmas lenne arra, hogy nemzetközi szintű beszállítóvá váljon. Megvan a tudás, megvan a kapacitás, megvannak a referenciák. Ami nincs meg – az a hit, hogy ez lehetséges. Patrik ezt nevezi az üvegplafonnak. Nem falnak – mert a fal látható, és el lehet kerülni. Az üvegplafon átlátszó. Nem érzed, hogy ott van – csak egyszer csak beleütközöl, és nem tudod, mitől vérzik a fejed. A leggyakoribb tévhit: a nemzetközi piacra lépés valami óriási ugrás. Valami, amire fel kell készülni évekig. Valami, ami teljesen más folyamat, mint a hazai értékesítés. „Elfelejtik, hogy Szegedről Budapestre elküldeni egy e-mailt ugyanannyi, mint Szegedről Berlinbe. Tehát összességében az, hogy elkezdje tárgyalni nemzetközi szinten, az semmivel nem nagyobb energiabefektetés." – Laczay Patrik A valóság: az európai vállalkozói kultúrkörben a folyamatok nagyon hasonlóak. Ami megváltozik – az a nyelv, és a levél elején a köszöntés. Ennyi. Patrik tapasztalata szerint a magyar minőséget Európában kifejezetten szeretik. Olyan cégeket lát rendszeresen, amelyek itthon kiválóak – és ugyanolyan könnyen tudnának szállítani Németországba, csak eszükbe sem jut megpróbálni. A konfortzóna az igazi határátkelő. Nem a vám, nem a nyelv, nem a bürokrácia. A tanulság számodra: Ha a céged jó abban, amit csinál – a piac, ahol ezt értékesíted, csak egy döntés kérdése. Nyiss inkognitó böngészőt, keress rá arra, amivel foglalkozol – angolul, németül. Nézd meg, ki jelenik meg. Kérdezd meg magadtól: miért ne lehetnél te az? A jó minőség és a marketing nem ellenségek: kiegészítik egymást Minél jobb vagy, annál könnyebb a marketingesed dolga – de csak akkor, ha tudnak rólad Az egyik legtartósabb tévhit a magyar vállalkozói gondolkodásban: ha elég jó vagy, nem kell marketing. Majd eljönnek az ügyfelek maguktól. Majd szólnak egymásnak. Majd meglátják. Patrik és Fóris Attila ebben teljes egyetértésre jut – és az összefüggés egyszerűbb, mint gondolnád. Minél rosszabb a minőség, annál több pénzt kell marketingre költeni. Mert a gyenge terméket el kell adni – meg kell győzni, rá kell venni, manipulálni kell. Ez drága. Ez fárasztó. És hosszú távon nem működik. Minél jobb a minőség, annál kevesebb munkát igényel az értékesítés – de csak akkor, ha az emberek tudnak rólad. Mert ha nem tudnak, a legjobb termék is láthatatlan marad. „A jó bornak kell a legjobb cégér és a legtöbb reklám. A világ legkönnyebb dolga jó dolgot eladni." – Laczay Patrik Ez nem ellentmondás – ez szinergia. A marketing nem helyettesíti a minőséget. A minőség nem helyettesíti a marketinget. A kettő együtt dolgozik – és amikor mindkettő erős, az ügyfélszerzés nem küzdelem, hanem egy természetes folyamat. Patrik ezt a saját munkájában is érzi. Iparági kiválóságokkal dolgoznak szívesen – mert ott a marketing valóban könnyű. Nem kell meggyőzni senkit arról, hogy a termék jó. Csak meg kell mutatni, hogy létezik. A tanulság számodra: Ne válassz a minőség és a marketing között. Mindkettőbe fektess. Ha jó vagy – tedd láthatóvá. Ha látható vagy – légy jó. Ez a két dolog együtt épít tartós, skálázható vállalkozást. Rendszer nélkül nincs növekedés – csak remény Ha végigolvastad ezt az összefoglalót, valószínűleg felismertél valamit. Egy helyzetet, egy hibát, egy mintát – ami ismerős. Talán az ajánlásokra való támaszkodást. Talán a weboldalt, ami nem győz meg senkit. Talán a leadet, amihez érzelmileg ragaszkodsz, holott rég elakadt. Ez nem véletlenszerű. Ezek azok a csapdák, amelyekbe a legjobb szakemberek is beleesnek – nem tudatlanságból, hanem mert senki nem tanítja meg, hogyan épül fel egy valóban működő B2B ügyfélszerzési rendszer. Laczay Patrik és Fóris Attila beszélgetéséből az egyik legfontosabb tanulság ez: A jó munka szükséges feltétel – de nem elégséges. Kell mellé egy rendszer, ami megtalálhatóvá tesz. Kell egy folyamat, ami végigvezeti az érdeklődőt a döntésig. Kell egy mérőszám, ami megmutatja, hol akad el az egész. És kell egy szemléletváltás – hogy a marketing nem az ellenséged, hanem a legjobb munkatársad. Ha ma csak egy dolgot teszel ennek hatására: 👉 Nyiss inkognitó böngészőt. Keress rá arra, amivel foglalkozol. Nézd meg, ki jelenik meg – és kérdezd meg magadtól, miért nem te. Hallgasd meg a teljes epizódot – mert ami itt olvasható, csak töredéke annak, ami elhangzott. A részletek, a konkrét technikák, a valódi sztori mind ott van. 🎧 Iratkozz fel a Magyar Business Podcastra – hogy egyetlen epizódot se mulassz el. 📲 Oszd meg egy vállalkozóval, akinek ez most pont kellene. És ha úgy érzed, hogy a cégednek nem csak inspiráció kell, hanem végrehajtható stratégia – nézd meg a Skálázás Térképe online kurzust: 👉 https://www.magyarbusiness.org/skalazas-terkepe Élő podcast epizód: Laczay Patrik – 2026. január 7. 15:15-tól! A következő adás vendége Laczay Patrik , értékesítési rendszerépítő, a LEAD Lead alapítója és a DEAL Lead módszertan megalkotója. Patrik nem hirdetésekről beszél.Hanem arról, hogyan lesz egy cégnek kiszámítható, automatizált vevőszerző rendszere akkor is, amikor az ajánlások elfogynak, a piac bizonytalan, és a régi marketing eszközök már nem működnek. A 2010-es évek eleje óta dolgozik értékesítésben és vevőszerzésben. Azóta évente 60–80 cégnek segít felépíteni vagy újragondolni a teljes érdeklődő-szerző és értékesítési rendszerét. A Golden Brothers marketing ügynökség és a LEAD Plus mögött több száz audit , mérhető eredmények és valódi üzleti tapasztalat áll. Az adásban szó lesz többek között: miért él ma rengeteg cég egy folyamatos túlélő show-ban pusztán ajánlásokból miért nem pénzügyi , hanem bizalmi válság a legtöbb B2B marketing probléma mi az, ami korábban működött, de 2026-ben már nem hoz vevőket honnan tudja egy cégvezető, hogy melyik marketing fog ténylegesen megtérülni hogyan lehet a hirdetgetésből rendszerszintű, automatizált vevőszerzést építeni Ez az epizód nem inspirációs beszélgetés.Hanem vezetőknek szóló, gondolkodást kényszerítő adás arról, hogyan lehet kiszámítható növekedést csinálni káosz nélkül. Elérhetõségek: Honlap Facebook

Hogyan épít valaki bukásból fintech-céget? Kripto, portfólióoptimalizálás és USA-piac – Koncz Balázs a Magyar Business Podcastban. << Vissza az epizódokhoz Kripto, tőzsderobot és az USA-piac: amit a befektetőknek senki nem mer elmondani 2026. május 4. Amikor a bukás lesz az üzleti terv alapja Van egy momentum, amikor az ember rájön, hogy amit eddig csinált, az nem stratégia volt – hanem sodródás. Koncz Balázsnak ez a pillanat 2017-ben jött el. Pontosan akkor vett bitcoint, amikor a piac tetején volt. Két napig nézte, ahogy az árfolyam emelkedik. Aztán jött a zuhanás – és a portfóliójának kétharmada eltűnt. Nem egy vagyont bukott, de a lecke annál súlyosabb volt: nem elég lelkes befektetőnek lenni, ha nem érted, mit csinálsz. Ez az epizód arról szól, mi történt azután. Balázs nem adta fel. Elkezdte megtanulni, amit nem tudott. Tőzsdei szakvizsgát szerzett a Budapest Institute of Banking-től – igen, az a Nemzeti Bank leányvállalata –, fintech projekteken dolgozott olyan cégeknél, mint a Södernt befektetési vállalat és a Greystar ingatlan alap. Közben gépi tanulást tanult, neurális hálókat épített, algoritmusokat írt. Éveken át. Sok bukással. Ma saját kriptovaluta-alapú befektetési megoldáson dolgozik: egy olyan rendszeren, ahol a token értékét egy optimalizált részvényportfólió fedezi. Nem pump and dump. Nem „holnapra megduplázod." Hanem egy komolyan vett pénzügyi termék, amire már vagyonkezelők is felkapták a fejüket. De ez az epizód nem csak Balázs projektjéről szól. Szó esik arról, hogyan változott meg a kriptószabályozás az USA-ban Trump megválasztása után – és milyen mélységű volt az elnyomás Biden alatt, amit a mainstream média szinte el sem mesélt. Szó van a Howey-tesztről, a Genius Act-ről, a debankingről, arról, hogy miért érdemes az USA-piacot elsőként célozni. És arról is, hogy mit tehet egy vállalkozó, ha AI-ra bízná a stratégiai döntéseit – de az AI egyszerűen nem teszi fel a jó kérdéseket. Fóris Attila és Koncz Balázs két óránál is többet beszélgetett – arról, hogyan épít valaki rendszert a káoszból, miért fontos a nagyszámok törvénye az értékesítésben, és mit jelent az, hogy egy jó szakember a saját frameworkjét fejleszti ki. Ha vállalkozóként érdekel a tőzsde, a kripto, az USA-piac, vagy csak tudni akarod, hogyan gondolkodik egy fintech-es alapító a pénzről, a stratégiáról és a bukásokról – jó helyen jársz. A bukásból épített tudás – hogyan lesz a veszteségből stratégia? Nem a szerencse hiányzott. A tudás hiányzott. Sokan vannak, akik elveszítenek valamit – pénzt, időt, lehetőséget –, majd megpróbálják elfelejteni az egészet. Továbblépnek, mintha mi sem történt volna. Koncz Balázs nem ezt csinálta. Amikor 2017-ben a bitcoinba fektetett pénzének kétharmadát elveszítette, nem a piacot okolta. Nem a szerencsétlen időzítést. Hanem önmagát – pontosabban azt, amit nem tudott. És ebből a felismerésből indult el valami, ami aztán éveken át formálta a gondolkodását. Az első lépés: megérteni, ami történt. Balázs elkezdett utánajárni. Mi az a tőzsde? Mi az a befektetés valójában? Hogyan működnek a piacok? Nem YouTube-videókból, hanem komolyan: brókervizsgát tett a Budapest Institute of Banking-nél, amely a Nemzeti Bank leányvállalata. Ezzel nemcsak tudást szerzett – hanem egy olyan hitelesítést, ami később ajtókat nyitott meg számára a pénzügyi szektorban. Ez a mozzanat önmagában tanulságos minden vállalkozónak: a tudást meg kell fizetni – időben vagy pénzben. Ahogy Attila megfogalmazta a beszélgetésben: vagy megveszed a tudást valakitől, aki megcsinálja helyetted, vagy te szerzel tudást, és te csinálod meg. Harmadik út nincs. Aki ezt megpróbálja megspórolni, az általában kétszer fizet. Balázs a saját útját választotta. És ez nem volt gyors. Neurális hálókat tanított részvényekre – és állandóan teljesítménybeli problémákba ütközött. El kellett engednie, amit felépített, és újrakezdeni. Nem egyszer. „Egy kicsit vissza kellett vonulni, mint a 2017-es krach után – oké, akkor gondoljuk végig, hogy mit szeretnék én, és mik a lehetőségek." Ez az a gondolkodásmód, ami megkülönbözteti azokat, akik tanulnak a veszteségből, azoktól, akik csak elszenvedik azt. Nem az a kérdés, hogy bukasz-e. Hanem az, hogy mit csinálsz utána. A tőzsde – és általában bármilyen komplex terület – egyfajta önismereti tükör is. Balázs ezt így fogalmazta meg: papír trading accounton egész más döntéseket hozol, mint amikor valódi pénzed van kockán. Az érzelmek előjönnek. A türelmetlenség, a kapzsiság, a félelem. Aki ezeket nem ismeri magában, az nem befektet – hanem szerencsejátékozik. A bukás tehát nem kudarc. Az egy tanterv – ha hajlandó vagy elvégezni. A rendszer, amit újra kellett építeni – a tőzsderobottól az optimális portfólióig Nem az algoritmus volt a probléma. A kérdés volt rossz. Sok vállalkozó ismeri ezt az érzést: beleteszel rengeteg energiát valamibe, és valami mégsem stimmel. Működik, de nem úgy. Hozza az eredményt, de nem azt. Balázs éveken át ezen ment keresztül – és végül rájött, hogy nem a megoldást kell javítani, hanem a kérdést kell újrafogalmazni. Az első verzió egyszerűnek tűnt: taníts be egy neurális hálót arra, hogy részvényeket cseréljen. Vegyél, adj el, optimalizálj. A probléma az volt, hogy ez a megközelítés folyamatos beavatkozást igényelt – és az eredmények sem voltak meggyőzőek. Állandó teljesítménybeli gondok, finomhangolás, újraírás. A rendszer dolgozott, de nem azt hozta, amit Balázs valójában akart. Aztán jött egy tanulmány, ami megváltoztatta a perspektíváját. A kutatás azt mutatta ki, hogy a tőzsdén azok jártak a legjobban, akik ott felejtették a pénzüket – és nem nyúltak hozzá. Ez felvetette a kérdést: valóban szükséges-e az aktív beavatkozás? Vagy a cél nem a folyamatos kereskedés, hanem egy olyan portfólió felépítése, ami önmagában jól teljesít? „Arra a következtetésre jutottam, mint a legtöbben talán be sem vallják: én pénzt szeretnék úgy, hogy a pénzem dolgozik nekem, én meg csak úgy végignézem." Ebből a felismerésből született az új irány. Balázs nem cserebere-algoritmusokat kezdett írni, hanem portfólióoptimalizálással foglalkozott. A cél: olyan részvénykosarat összeállítani, ami konzisztensen jobban teljesít, mint a piac – például az S&P 500. Ehhez a Markowitz-féle portfólióelméletet is felhasználta, de nem csak azt. Több eljárást kombinált, és figyelte, milyen gyakran kell frissíteni a portfóliót, hogyan kell stop loss és take profit szabályokat ráépíteni. Az eredmény egy kriptovaluta-alapú megoldás lett , ahol a token értékét egy optimalizált amerikai részvényportfólió fedezi. Ha valaki 100 dollárt visz be a rendszerbe, azt az összeget a portfólió részvényeibe osztják szét – és a token mindig annyit ér, amennyit ez a portfólió. Száz százalékos fedezettség. Nem ígéret. Fedezet. Ez azért érdekes, mert megoldja azt a problémát, amivel a legtöbb kisebb befektető szembesül: a jó hozam elérése eddig vagy drága volt, vagy bonyolult. Vagyonkezelőhöz menni jellemzően 20 millió forintos belépési küszöböt jelent. ETF-et venni egyszerűbb, de ott is kell az alapismeret. Balázs megoldása olcsóbb belépési pontot kínál – és a technológia végzi a nehéz munkát. Ráadásul vagyonkezelők is jelezték már, hogy szívesen licenszelnék az algoritmust. Ez nem véletlen: egy jól működő rendszer előbb-utóbb megtalálja azokat, akik értik az értékét. Értékesítés fintech területen – a nagyszámok törvénye és a szakbefektető Tízből nyolc azonnal nemet mond. Ez nem kudarc – ez matematika. Van egy tévhit, amibe sok vállalkozó beleesik: ha elég jó a terméked, az emberek majd maguktól megértik. Balázs pontosan ezt tapasztalta meg a saját bőrén – és rájött, hogy a fintech sem különbözik semmilyen más szektortól, amikor értékesítésről van szó. Amikor elkezdte bemutatni a megoldását potenciális partnereknek, a reakciók megjósolhatóan oszlottak meg. Volt, aki meghallotta a „kripto" szót – és azonnal zárt. Volt, aki az „algoritmus kereskedés" kifejezésnél lépett ki a beszélgetésből. Volt, aki a grafikonokat photoshopnak nézte. Balázs becslése szerint tíz emberből – de inkább ötvenből – nyolcvan százalék azonnal elzárkózott. Ez elsőre leverőnek hangzik. Valójában ez a játék szabálya. „Nagyszámok törvénye alapján mindig akad valaki, aki nem ezt mondja. Nem is olyan régen hallgattam valakit, aki számolta a nemeket, és valamilyen több századig eljutott, mire egy darab igent kapott – és abból sikerült üzletet építenie." Az elutasítás tehát nem azt jelenti, hogy rossz a termék. Azt jelenti, hogy még nem találtad meg azt, akinek szól. És itt jön a kulcslépés, amit Balázs nagyon korán felismert: nem mindenkinek kell eladni – hanem a megfelelő embernek. A fintech és a befektetési szektor konzervatív világ. Ha valakinek a nulláról kell elmagyarázni, hogy mi az a blockchain, mi az a portfólió optimalizálás, mi az a gépi tanulás – akkor az az ember valószínűleg nem a te vevőd. Nem azért, mert rossz ember, hanem azért, mert nem ő a célközönséged. Ha viszont olyan befektetési tanácsadóhoz vagy vagyonkezelőhöz mész, aki már érti a kontextust, ott elég annyit mondani: „van egy eljárásom, ami portfóliókat optimalizál – csináljunk egy tesztet." Erre már valaki kinyitja az ajtót. Balázs ezt egy nagyon egyszerű analógiával fogalmazta meg, amit az egyik sikeres magyar üzletembertől hallott: mindegy, mit árulsz – az a nem mindegy, kinek árulod. Ha üvegpoharat árulsz, ne minden sarkon próbálkozz. Barátkozz meg a szállodatulajdonosokkal és a vendégházak üzemeltetőivel – és megkötöd az üzletet. Ez a gondolat közvetlenül alkalmazható bármilyen B2B értékesítésre. A kérdés nem az, hogy hogyan győzöd meg az elzárkózókat. A kérdés az: hogyan találod meg azokat, akik eleve nyitottak – és irántad mint ember iránt érdeklődnek, nem csak a terméked iránt? Mert az elutasításban is van érték – ha ki tudod szűrni belőle az építő kritikát. Balázs erre is kitért: volt, aki nemet mondott, de közben hasznos visszajelzést adott arról, mi hiányzik a megoldásból. Ezt érdemes meghallani. Azt viszont, aki csak legyint – azt el kell engedni, és menni tovább. Miért az USA az elsőszámú piac – és mit jelent ez a te vállalkozásodra? Ott hálózz, ahol sok a hal. Ez nem vélemény – ez stratégia. Sok magyar vállalkozó ugyanazt a hibát követi el: először megpróbál itthon bizonyítani, aztán talán kilép Európába, és ha minden jól megy, esetleg egyszer majd Amerika. Balázs fordítva gondolkodik. És nem véletlenül. Az érvelése egyszerű, de annál erőteljesebb. Képzeld el, hogy hálót vetsz ki. Hol fogsz többet fogni – ott, ahol rengeteg hal van, vagy ott, ahol egy-két példány bújkál a kövek között? A válasz nyilvánvaló. Az Egyesült Államok a világ legnagyobb fizetőképes piaca: rengeteg ember, rengeteg tőke, és – ami a legfontosabb – rengeteg olyan befektető és vállalkozó, aki már érti a fintech, a kripto és az algoritmus-alapú befektetés nyelvét. „Magyarországról trendeket vagy terméket átvinni az Egyesült Államokba nagyon nehéz – és most még óvatosan fogalmaztam. Viszont az Egyesült Államokból termékeket áthozni az EU-s piacra, vagy bárhová máshová, pedig nagyon könnyű." Ez a mondat nem pesszimizmus. Ez a piac logikája. Ha az USA-ban bizonyítasz, az EU-s és a globális terjeszkedés jön magától. Fordítva ez ritkán működik. Balázs ezt nemcsak elvként vallja – hanem konkrét stratégiává alakította. Az USA-ban elsősorban befektetési tanácsadókra és befektetési vállalkozásokra fókuszál, akik profit megosztásos alapon tudják értékesíteni a megoldását. Ez azt jelenti, hogy nem kell minden egyes ügyféllel egyenként megküzdeni – elég megtalálni azokat a partnereket, akiknek már van kész ügyfélbázisuk, és akik értik, mit kínál. De miért most? Mi változott? Részben a szabályozási környezet. Részben a politikai hangulat. Részben az, hogy az USA-ban egyre több olyan konferencia, szakmai közösség és befektetői kör működik, ahol a fintech és a kripto nem téma – hanem iparág. Ahol nem kell megmagyarázni az alapokat, csak a különbséget. Ez pedig közvetlenül kapcsolódik ahhoz, amit Attila is hangsúlyozott a pitchelésről: a rossz befektetőnek pitchelni nemcsak időpazarlás – hanem energiapazarlás is. Ha valaki nem érti a szektort, nem fogja értékelni a megoldást sem. Ha viszont olyan emberhez mész, aki kifejezetten ilyen típusú startupokba fektet, akkor azonnal más szintű párbeszéd kezdődik. Van ennek egy másik tanulsága is, ami minden vállalkozóra vonatkozik, nemcsak fintech-es alapítókra: a piac megválasztása stratégiai döntés, nem logisztikai kérdés. Nem azt kell először eldöntened, hogyan jutsz el a piacra – hanem azt, hogy melyik piac a legjobb terep a te megoldásodnak. Aztán jön a hogyan. Balázs egyértelműen döntött. USA-piac, először. A többi majd következik. Biden, debanking és a kripto elleni háború – amit a mainstream média nem mesélt el Nem a piac döntötte el, ki nyerhet. Hanem a politika. Ha valaki azt hitte, hogy a kriptószabályozás egy száraz jogi téma – ez a fejezet megváltoztatja a véleményét. Mert ami az USA-ban történt a Biden-adminisztráció alatt a kriptoiparral, az nem szabályozás volt. Az elnyomás volt. Balázs és Attila ebben a részben olyan dolgokról beszéltek, amiket a mainstream média szinte egyáltalán nem tematizált – pedig mélyen érintette azt, hogy ki tud vállalkozni, és ki nem. A debanking mechanizmusa. Az USA-ban a bankok kidobhatnak téged mint klienst. Ha egy bank azt mondja, hogy nem vagy megbízható ügyfél, a többi bank követi ezt az értékelést. Az eredmény: bankszámla nélkül maradsz. Készpénzért kell dolgoznod. Nem tudsz számlát nyitni, nem tudsz bért fizetni, nem tudsz szerződést kötni. Gyakorlatilag ellehetetlenül a vállalkozásod. Ez nem elmélet. Ez megtörtént. A Biden-adminisztráció idején számos kripto-founder és kripto-fókuszú cég erre a listára került – pusztán azért, mert a szektorban dolgoztak. Attila hozott erre konkrét példát: az Andreessen Horowitz befektetési cégnél volt egy munkatárs, aki kripto-szabályozással foglalkozott. Az adminisztráció nyomására debankingre került – és a cégnek készpénzben kellett fizetnie a fizetését. Amerikában. 2023-ban. „Nagyon csúnya dolgok történtek a Biden-adminisztráció alatt. Nagyon-nagyon kriptoellenesek voltak – és persze most megjött Trump bácsi, aki azt mondta, hogy a kripto az nagyon jó." Ez nem politikai véleménynyilvánítás. Ez az üzleti valóság leírása. Amikor egy kormányzat szabályozás helyett adminisztratív nyomással lehetetleníti el egy iparág szereplőit, az nem piacvédelem – az iparággyilkosság. Miért volt ez így? Balázs nem értette, és nem is értette meg teljesen. Attila felvetette a Kína-párhuzamot: ott nyíltan kitiltották a kriptomájnerokat, akik aztán Vietnámba, Indonéziába mentek tovább. Legalább ott tiszta volt a szabály. Az USA-ban viszont nem volt nyílt tiltás – csak láthatatlan nyomás, banki kizárás, és jogi bizonytalanság, amibe sok startup belerokkant. Mi változott Trump megválasztásával? Szinte minden. Létrehoztak egy elnöki munkacsoportot, amelynek kizárólagos feladata a kriptótörvények rendbe tétele volt. Megjelent a Genius Act, ami egyértelművé tette: ha egy token mögött fiat pénz áll fedezetként, az nem értékpapír. A SEC és a CFTC közös állásfoglalást adott ki, amelyben öt kategóriába sorolták a kriptovalutákat – és a Bitcoin, az Ethereum, a Solana bekerült a „digital commodities" kategóriába, ami kívül esik az értékpapír-szabályozáson. Ez azt jelenti, hogy rengeteg projekt, ami korábban jogi szürke zónában létezett, most zöld utat kapott. A piac nem változott – a szabályozás változott. És ez mindent megváltoztat. A tanulság vállalkozóként egyértelmű: a szabályozási környezet nem háttérzaj – hanem stratégiai változó. Aki nem figyel rá, az nem érti a piacot. Aki figyel rá, az időben pozicionálja magát. A kriptó jövője – miért most, és miért éppen itt? A szabályozás megváltozott. Az ablak nyitva van. De nem marad nyitva örökre. A legtöbb vállalkozó akkor lép piacra, amikor már mindenki más is ott van. Amikor a trend nyilvánvaló, amikor a sajtó tele van a témával, amikor a szomszéd is azt mondja, hogy ő is benne van. Ez a legdrágább pillanat a belépésre – és általában a legkockázatosabb is. Balázs máshogy gondolkodik. Ő azt figyeli, mikor nyílik meg egy szabályozási vagy piaci ablak – és hogyan lehet azt elsőként kihasználni, mielőtt a tömeg megérkezik. A kripto most éppen ilyen ablak előtt áll. Az USA-ban a szabályozási bizonytalanság – ami éveken át az iparág legnagyobb fékezője volt – elkezdett feloldódni. A Genius Act, a SEC és CFTC közös állásfoglalása, az elnöki munkacsoport outputjai mind ugyanabba az irányba mutatnak: a kripto legitim iparággá válik. Nem underground mozgalom. Nem szürke zóna. Hanem egy szabályozott, intézményi szinten is elfogadott pénzügyi szektor. „Én azt gondolom, hogy a kriptó az növekedni fog, mert most változott az állami és a szabályozásbeli hozzáállás is. Amerikában jobb a terep – és nagyon sok indok ebbe az irányba mutat." Balázs szerint ennek a növekedésnek van egy konkrét motorja: a decentralizált rendszerek természetes előnye a hagyományos pénzügyi infrastruktúrával szemben. Egy blockchain-alapú tranzakció nem igényel napokat, nem igényel közvetítőt, és nem igényel overnight állampapír-vásárlást ahhoz, hogy a bank a pénzedből profitot termeljen, miközben te várod az átutalást. A rendszer gyorsabb, olcsóbb és átláthatóbb. De miért pont most érdemes figyelni? Mert a piac most kezd intézményi szintre érni. A vagyonkezelők már érdeklődnek az algoritmus-alapú megoldások iránt. A befektetési tanácsadók keresik azokat a termékeket, amelyek a konzervatív ügyfeleknek is eladhatók – miközben a portfólióban ott van a növekedési potenciál is. Balázs ezt pontosan így pozicionálja a saját megoldásával: egy stabil, fedezett alap, amelyhez hozzáadható egy magasabb kockázatú, magasabb hozamú komponens. Az egyik jól alszik tőle, a másik izgatottan várja, mi történik. Van azonban egy fontos figyelmeztetés is, ami a beszélgetésből egyértelműen kijött: a kriptóban is rengeteg az átverés. A „60%-os hozam három hónap alatt" típusú ígéretek nem befektetési termékek – azok pump and dump sémák. Balázs nagyon tudatosan pozicionálja magát ezzel szemben: az ő megoldása nem ígér csodát, hanem konzisztens, mérhető, fedezett teljesítményt kínál. Ez lassabb növekedés – de valódi. A fintech evolúciójának következő lépcsője – ahogy Balázs fogalmaz – éppen ez: olyan rendszerek, amelyek a jó befektetési döntéseket olcsóbbá, gyorsabbá és hozzáférhetőbbé teszik mindenki számára, nem csak azoknak, akik be tudnak lépni egy 20 milliós küszöbű vagyonkezelőhöz. A piac nyitva van. A szabályozás rendeződik. A kérdés nem az, hogy érdemes-e figyelni erre a szektorra. A kérdés az: mikor lépsz be – és felkészülten lépsz-e be? Önismeret, tőzsde és a gondolkodó ember – miért a legdrágább befektetés az, amit magadba teszel? A tőzsde nem pénzügyi eszköz. Az egy tükör. Kevés olyan terület van, ahol az önismeret hiánya ilyen gyorsan és ilyen kézzelfoghatóan megjelenik a számládon, mint a befektetés. Nem véletlenül beszéltek Balázs és Attila sokat az önismeretről – mert a pénzügyi döntések mögött szinte mindig emberi pszichológia áll. Félelem, kapzsiság, türelmetlenség, önbizalom-hiány vagy éppen túlzott önbizalom. Balázs ezt nagyon korán megtanulta – a saját pénzén. A 2017-es bitcoin-veszteség nem csak pénzügyi lecke volt. Önismereti lecke is volt. Rájött, hogy nem az számít, mennyire lelkes valaki egy befektetés iránt – hanem az, hogy hogyan reagál akkor, amikor a piac ellenfordul. A paper trading jelenség. Balázs hozott erre egy nagyon szemléletes példát. Ha kártyázol zsetón nélkül, teljesen másképp játszol, mint ha valódi pénz van a tét. Papír trading accounton mindenki türelmes, fegyelmezett és racionális. Amikor viszont a saját megtakarításod megy le 30-50 százalékot – az érzelmek előjönnek. A kéz remeg a „eladom" gombra. Vagy éppen befagy, és nem tesz semmit, miközben kellene. „A tőzsde egyébként ad egy bizonyos önismeretet – mert gondold el, hogy mondjuk paper trading accountod van, vagy csak úgy kártyázol zsetón nélkül. Teljesen másképpen fogsz viselkedni." Ez a felismerés nemcsak a befektetésre igaz. Minden olyan területen igaz, ahol nyomás alatt kell dönteni – legyen az üzleti tárgyalás, válságkezelés vagy akár egy nehéz alkalmazotti helyzet. Az önismeret nem soft skill. Az egy versenyelőny. Balázs ezért szokta azt tanácsolni mindenkinek, aki tőzsdézni akar: először ismerje meg magát. Ismerje meg, hogyan reagál veszteségre. Hogyan reagál nyereségre. Mennyire türelmes. Mennyire fegyelmezett. Mert ha ezeket nem tudja – a tőzsde megtanítja. De a tandíj magas. A Polymarket-jelenség – hogyan változtatja meg a tudást a tét. Attila hozta be a Polymarket példáját, ami egy előrejelzési piac: emberek fogadnak valós eseményekre valódi pénzzel. Az érdekesség az, hogy minél nagyobb összeggel fogad valaki, annál alaposabban utánanéz a témának. Nem szimpatia alapján dönt – hanem utánaolvas, elemez, mérlegeli az esélyeket. A tét megváltoztatja a gondolkodás minőségét. Ez egy általánosabb igazságot is hordoz: az emberek akkor gondolkodnak a legjobban, amikor valódi következménye van a döntésüknek. Amikor saját bőrükön érzik a tévedés árát. Ez nem azt jelenti, hogy mindig a saját pénzedet kell kockáztatni ahhoz, hogy jól dönts – de azt igen, hogy a tét nélküli döntés ritkán hoz igazi elkötelezettséget és igazi fókuszt. Mi a kapcsolat a vállalkozással? Minden vállalkozó befektet – pénzt, időt, energiát, hírnevét. És minden befektetési döntés mögött ott van az ember, aki meghozza. Ha ez az ember nem ismeri magát – ha nem tudja, mi mozgatja, mi blokkolja, mi torzítja az ítéletét –, akkor a legjobb üzleti modell sem fogja megmenteni a rossz döntésektől. Balázs esetében az önismeret fejlesztése nem elvont önfejlesztési projekt volt. Konkrét veszteségekből tanult, konkrét döntéseket vizsgált felül, és konkrét rendszereket épített arra, hogy a jövőben az érzelmek helyett az algoritmus döntsön – ahol arra van lehetőség. A legdrágább befektetés, amit tehetsz, az, amit magadba teszel. De az is a legjobb hozamú – ha komolyan csinálod. Az AI, a munka jövője és az ember szerepe – ha a robot dolgozik, te ki leszel? Ha nem kell dolgoznod, megtanulsz-e gondolkodni? Ez az a kérdés, amit a legtöbb jövőről szóló vita elkerül. Mindenki beszél az automatizációról, az AI térnyeréséről, az univerzális alapjövedelemről – de kevesen teszik fel azt a kérdést, ami valójában a legfontosabb: ha a munka eltűnik, mi marad belőlünk? Balázs és Attila a beszélgetés végén elértek erre a mélyvízre. Nem elvont filozofálásként – hanem nagyon is konkrét vállalkozói és emberi szempontból. Az univerzális alapjövedelem paradoxona. Balázs felvetette: ha mindenki kap egy alapjövedelmet, ami fedezi az alapszükségleteket, annak lehet, hogy pozitív mellékhatása is van. Csökkenhet a bűnözés, mert nem kell mástól elvenni ahhoz, hogy neked legyen. Kevesebb embernek kell megalázó körülmények között dolgoznia puszta túlélésért. De ott van a másik oldal is. Ha valakinek a megélhetése nem függ attól, hogy mit tesz nap mint nap – mi ösztönzi arra, hogy tegyen valamit? Mi tartja fenn a fegyelmet, a fejlődési vágyat, az alkotási kényszert? „Ha nincsen munkád, akkor hogy tanulsz meg gondolkodni?" Ez Attila kérdése volt – és nem költői. Mert a munka nem csak jövedelemforrás. A munka struktúrát ad. Identitást ad. Visszajelzést ad arról, hogy jók-e a döntéseid, értékes-e az, amit csinálsz. Ha ezt az AI vagy egy automatizált rendszer veszi át – mi marad? A Wall-E pillanat. Attila hozta be a Wall-E-t – azt a Pixar-filmet, ahol az emberiség egy űrhajón lebeg, minden szükségletét robotok elégítik ki, és az emberek lassan elveszítik a képességüket a mozgásra, a gondolkodásra, a kapcsolatteremtésre. Nem drámai összeomlás – hanem lassú, kényelmes leépülés. Ez nem science fiction figyelmeztetés. Ez egy nagyon valódi kérdés, amit már most fel kell tenni. Mert az AI nem holnap érkezik – már itt van. Már most átvesz feladatokat, folyamatokat, döntéseket. És ha egy vállalkozó nem gondolkodik el azon, hogy mi az, amit az AI nem tud átvenni tőle – akkor előbb-utóbb szembe fog nézni ezzel a kérdéssel. Csak akkor már kevesebb lesz az idő a válaszra. Mit nem tud átvenni az AI? A kontextust. A felelősségvállalást. A valódi kockázatvállalást. Azt a pillanatot, amikor egy vállalkozó eldönti, hogy beleáll valamibe – nem azért, mert az algoritmus azt mondta, hanem azért, mert ő hisz benne, és vállalja a következményeket. Az AI optimalizál. De az értékek mentén való döntés – hogy mit érdemes optimalizálni, és miért – az emberi feladat marad. Balázs erre egy nagyon egyszerű választ adott: fel kell találni magad. Nem metaforikusan – hanem konkrétan. Meg kell találni azt, amit te tudsz adni, amit te látsz meg, amit te építesz fel – amit egy algoritmus nem tud lemásolni, mert az a te tapasztalatodból, a te hibáidból, a te egyedi nézőpontodból születik. Ez visszavezet oda, ahol a beszélgetés elkezdődött: a bukásból épített tudáshoz, a saját framework-höz, az önismerethez. Ezek nem elvont fogalmak. Ezek a versenyképességed alapjai egy olyan világban, ahol az AI egyre több mindent tud – de gondolkodni helyetted még nem fog. Záró tanulság Amit Koncz Balázs históriájából nem szabad elfelejteni Két óra beszélgetés. Rengeteg téma. De ha egyetlen mondatba kellene sűríteni, amit Balázs sztorija tanít – ez lenne az: A bukás nem a vég. Az a kezdet – ha hajlandó vagy tanulni belőle. Balázs a kétharmados bitcoin-veszteséggel kezdte. Ma saját kriptovaluta-alapú befektetési megoldást épít, vagyonkezelők érdeklődnek az algoritmusa iránt, és stratégiai partnereket keres az USA-ban. Nem azért jutott idáig, mert szerencsés volt. Hanem azért, mert minden egyes bukás után visszaült, végig gondolta, mi történt – és újrakezdte, de okosabban. Ez a gondolkodásmód nem fintech-specifikus. Ez vállalkozói alapállás. A legfontosabb tanulságok, amiket magaddal vihetsz: Fel kell nőni a problémához – minden területen, ahol komolyan akarsz eredményt elérni. A tudásnak ára van: vagy időd adod érte, vagy pénzt. A harmadik út az, hogy kétszer fizetsz. A megfelelő piac megválasztása stratégiai döntés, nem logisztikai kérdés. Ott hálózz, ahol sok a hal – és ne félj az USA-piacot elsőnek célozni, ha a megoldásod arra való. Nem mindenkinek kell eladni – hanem a megfelelő embernek. A szakbefektető érti a nyelvedet. Az elzárkózó nem a te piacod. A nagyszámok törvénye a te barátod, ha elég kitartó vagy. Az AI hasznos eszköz – de a stratégiai döntéseket még mindig neked kell meghoznod. Aki átadja ezt a felelősséget egy algoritmusnak, az előbb-utóbb szembesül a következményekkel. Az önismeret nem soft skill. Az a legkeményebb versenyelőny, amit felépíthetsz – és a tőzsde, a vállalkozás, az élet folyamatosan teszteli. És végül: ha nincsen munkád – vagy ha az AI átveszi azt, amit eddig csináltál –, akkor a kérdés nem az, hogy mi lesz veled. A kérdés az, hogy mire vagy képes, ha rákényszerülsz, hogy gondolkodj. Hallgasd meg a teljes epizódot Ha ezek a témák megmozgattak valamit benned – a kripto, a tőzsde, az USA-piac, az AI és a vállalkozói gondolkodás –, akkor a teljes beszélgetés még ennél is mélyebb. Balázs és Attila két órán át nem kerülte meg a nehéz kérdéseket. Érdemes végighallgatni. Élő podcast epizód: Koncz Balázs – 2026. Április 8. 15:15-tól! Hamarosan: Kripto törvények vállalkozói szemmel – USA vs. EU Ha vállalkozóként még nem gondolkodtál komolyan a kriptón – ez az epizód megváltoztatja a véleményedet. A szabályok megváltoztak. Az USA-ban új kriptótörvények születtek, az EU-ban is rendeződik a helyzet – és aki most érti meg, mi történik, az lesz az, aki a következő évtizedben a legjobb pozícióból indul. A következő Magyar Business Podcast epizódban Fóris Attila vendége Koncz Balázs – fintech alapító, tőzsde-algoritmus fejlesztő, brókervizsgás informatikus –, aki saját bőrén élte meg, mit jelent kriptóban veszíteni, tanulni, és végül egy valódi, fedezett pénzügyi megoldást építeni belőle. Megismered a NeuroFundCoint A NeuroFundCoin egy olyan kriptovaluta, amelynek értékét egy gondosan összeállított részvénykosár fedezi. A kosarat egy saját fejlesztésű algoritmus kezeli, amely a lehető legmagasabb hozam elérésére törekszik. Nem ígéret. Nem hype. Hanem egy valódi, fedezett befektetési megoldás – amit Balázs most vezet piacra. Miről lesz szó? Miért változott meg minden a kriptóban Trump megválasztása után – és mit jelent ez számodra vállalkozóként USA vs. EU kriptószabályozás – melyik piac a jobb terep, és miért érdemes az USA-t elsőként célozni Mi a Genius Act, a Howey-teszt és a debanking – közérthetően, vállalkozói szemmel Hogyan működik a NeuroFundCoin – és miért más ez, mint bármi, amit eddig láttál a kriptópiacon Mikor éri meg kriptóba fektetni – és hogyan különböztesd meg a valódi lehetőséget az átveréstől Hamarosan – a Magyar Business Podcaston 📅 Értesülj elsőként, amikor megjelenik – iratkozz fel a Magyar Business hírlevelére. 🔔 Követd a Magyar Business YouTube-csatornát, és kapcsold be az értesítéseket. 💬 Te mit gondolsz – az USA vagy az EU lesz a kripto igazi otthona? Írd le a kommentben – kíváncsiak vagyunk a véleményedre!

Hogyan építs önjáró családi vállalkozást kiégés nélkül? Valódi stratégia, delegálás, rendszer – 30 év tapasztalata egyetlen történetben. << Vissza az epizódokhoz Baranyiné Mariann / Baranyi Hűtéstechnika Kft. 2025. augusztus 4. Egy önjáróvá vált családi cég története – belülről 30 év vállalkozás után két ember leült, és kimondta: így már nem akarjuk tovább csinálni. Ez az epizód azokhoz szól, akik már benne vannak a játékban . Akik már túl vannak a hajnali túlórákon, a 7 napos munkaheteken, és a kényszeredett „családi nyaralásokon”, ahol a laptop volt a harmadik gyerek. Baranyiné Mariann 1992 óta vállalkozó. A férjével közösen alapított Baronyi Hűtéstechnika Kft. közel 30 éves. 18 fős csapatot vezettek, sokáig operatív frontvonalban , amíg 2021-ben egy döntést nem hoztak: önjáróvá kell tenni a céget. „Ez a tipikus több évtizedes vállalkozói létforma… a napi 10-12 órai munkától elkezdve, a szabadság alatti e-maileken át… mi ebbe fáradtunk el.” Nem volt kész terv. Nem volt coach. Nem volt biztosíték arra, hogy túlélik. „Nem tudtuk, hogy meddig fog tartani. Nem tudtuk, hogy a cégünk ezt túléli-e. Nem volt előttünk egy minta. Ez egy kicsit ilyen bungee jumping volt.” Mégis belevágtak. És két év alatt lépésről lépésre átalakították a cégüket úgy, hogy ma már nem ők viszik a céget, hanem a rendszer viszi a céget . Három kulcspozícióra osztották a működést, belső vezetőket emeltek ki, és rendszerszinten kezdték felépíteni a jövőt. Nem a megszokott „generációváltós” út volt – és nem is egy kivásárlásra készített struktúra. Ez egy szemléletváltás volt, ami nemcsak a cég struktúráját, hanem az életüket is újraszervezte. „Engedjük meg a változást az életünkbe. Mert az, amit csináltál 30 évesen, ha ugyanazt csinálod 50 évesen, akkor kidobtál 20 évet az életedből.” Kiégés, rutin és robotpilóta – amikor már nem elég, hogy “működik” Miért vágnak bele több évtizedes vállalkozók egy teljes újratervezésbe? Mert egyszer csak elfogy az élmény. Baranyiné Mariann és férje nem egyik napról a másikra döntötték el, hogy „önjáróvá” teszik a vállalkozásukat. Az első jelek alattomosan, évek alatt kúsztak be: már nem volt öröm a hétfő, nem volt sikerélmény az ügyfélkezelés, nem volt kihívás a folyamatokban. Csak mentek előre – robotpilótán. Ez pontosan arról szól, amit sok vállalkozó nem mer kimondani: a napi rutin kiéget. És ha nem veszed észre időben, akkor lassú, biztos hanyatlás jön. A vállalkozásban és benned is. „A napi rutinnak a szervezése az, ami szerintem a vállalkozóknak a legtöbb energiáját fölemészti.” A lendület eleinte még visz: az indulás, a bizonyítási vágy, a sikerélmény. De pár év után eljön a váltás: már nem a sikerért dolgozol, csak hogy ne omoljon össze a rendszer. „Egy idő után azon vesztük magunkat észre, hogy felkelünk reggel, és csináljuk a dolgunkat, mert ez a dolgunk, de nem látunk ki ebből a helyzetből, és valami nem az igazi.” Mariann ezt a folyamatot nem dramatizálja. Racionálisan néz rá: minden vállalkozásnak van egy természetes evolúciója. Az energiád változik, a motivációd is. És ha nem történik tudatos megújulás, a stagnálás előbb-utóbb leépülésbe fordul . „Olyan nincs, hogy egy vállalkozás hosszú távon stagnáljon.” Ez az epizód egyik legfontosabb állítása: a robotpilóta-üzemmód veszélyes . Nem csak azért, mert unalmassá válik, hanem mert a cég lendülete láthatatlanul fogy el – és amikor észreveszed, már késő. „Valami, ami kibillent abból, hogy rutinszerűen dolgozzunk.” Ez a felismerés vezetett oda, hogy 2021-ben belevágtak egy mély átalakításba. Nem a céggel volt baj – a működésmóddal. Skálázni akarod a céged? Előbb a saját fejedet skálázd Nem lehet önjáró céget építeni régi gondolkodással. A váltás először fejben történik – utána a rendszerben. Mariann és férje belátták: a legnagyobb akadály az önjáró működés felé… ők maguk. Nem a csapat, nem a piac, nem a körülmények. Hanem az, hogy eddig minden rajtuk múlt – és képtelenek voltak másképp elképzelni a működést. Nem találtak klónt. Nem jött „tökéletes ügyvezető”. Néhány hónapot el is vesztegettek azzal, hogy mást kerestek, aki helyettük viszi tovább a céget. „Egyszerűen nem találtuk meg a klónunkat.” A valódi fordulat akkor jött, amikor felismerték: ezt a váltást saját magukkal kell kezdeni . A gondolkodásmódjukkal, a saját korlátaikkal. A pont, amikor a cég már működik, de a vezető folyamatosan küzd a kontrollal. Mit szólnak majd a kollégák? Hogyan fogadják, ha a vezető „hátrébb lép”? Megáll a munka, lazul a fegyelem? Ezek a félelmek lebéníthatják az egész folyamatot. De Mariannék másképp döntöttek. Elkezdték átalakítani a szerepüket – és szemléletet váltottak a cégvezetésben. Nem egy új vezetőt kerestek. Rendszert építettek. A meglévő csapaton belül három kulcsembert választottak ki – irodai, operatív és szakmai vezetőt – és rájuk bízták a napi döntéseket. „Ez csak együtt tud megvalósulni. A cégnek és a vezetőnek is együtt kell fejlődni.” Ez volt a folyamat igazi kezdete. Nem stratégiai tervezéssel indult – hanem azzal, hogy kimondták: „másképp akarjuk élni az életünket.” És ebből jött minden rendszer, minden struktúra, minden változás. Delegálás: nem ott kezdődik, hogy „átadsz” valamit A legtöbb vállalkozó eljut oda, hogy szeretne „kiszállni az operatívból”. De amíg nincs mögötte gondolkodásváltás, addig a delegálás csak egy illúzió marad. Mariann és férje ezt saját bőrükön tapasztalták meg. A vállalkozásuk első szakaszában még úgy gondolkodtak, mint sokan: amit saját kezűleg csinálnak, az nem kerül pénzbe . Ezért mindent maguk intéztek – a takarítástól a papírmunkáig. Ez az a pont, ahol a vállalkozó nem céget épít, hanem csak kiterjeszti saját magát . A fordulópont akkor jött el, amikor számokkal néztek rá a működésre. Rájöttek: egy kolléga évente X millió forint hasznot termel. És onnantól már nem „költségként” néztek az új munkatársra – hanem megtérülő erőforrásként . „Amit én megcsinálok, az nem kerül pénzbe – ezt gondoltam. Ez egy nagyon veszélyes dolog.” Mariann külön delegálási fejlődési modellt is felvázolt, amit saját tapasztalataik alapján alakítottak ki. Ebben világosan látszik, hogy a vállalkozó útja hogyan vezet végig az „én csinálom” szinttől a valódi vezetői szerepig. Az első lépés: mindent maga végez. Aztán jön a szervező szint, ahol már több kolléga van, de még mindig ő szervezi a folyamatokat. Innen a tárgyaló szerepkörbe kerül, ahol a kivitelezés már mások dolga, de a döntések és az ügyfélkapcsolat még az övé. A főnök szerep az, amikor már vannak részvezetők, struktúrák, és az alapműködés nem tőle függ. És csak ezután jön a tulajdonosi pozíció. „Nagyon sokáig azt hittük, hogy az ügyvezetői szerep a vége. De nem az.” A delegálás tehát nem egy technika. Ez egy személyes evolúció . És minél gyorsabban ismeri ezt fel a vállalkozó, annál kevesebb időt éget el ott, ahol már nincs dolga. Cég vagy élet? A kérdés rossz – mert nem választható szét Egy ponton túl minden vállalkozó érzi: valami nem stimmel. A cég megy, a pénz is jön, de te már nem vagy benne jól . Mariann ezt a töréspontot úgy írja le, mint egy belső fordulatot: az ember nem a saját álmát éli, hanem a cég álma viszi őt . A vállalkozás ugyanis, ha nincs tudatosan irányítva, magához húzza az embert. És ahelyett, hogy eszköz lenne az élethez, önálló erőtér lesz , ami beszippant. „A végén csak azt nem csináltam, amit igazán szerettem.” Ez az érzés különösen ismerős azoknak, akik szakemberként indultak. Akik jól csinálták, felfutottak, bővültek – és egyszer csak azt vették észre: már nem azt csinálják, amit szeretnek , hanem adminisztrálnak, szerveznek, tűzoltanak. És minél tovább halogatják a váltást, annál keményebb lesz az ébredés. Az epizódban világosan elhangzik: az önjáró cég nem cél, hanem eszköz. Egy struktúra, ami lehetővé teszi, hogy a tulajdonosok ne csak működtessék a vállalkozást – hanem éljenek is mellette. Ez nem csak életminőségi kérdés. Stratégiai is. Mert ha te mint vezető, teljesen ki vagy égve , akkor nem tudsz jól dönteni, nem tudsz inspirálni, nem látsz előre. És ilyenkor nem csak a hangulatod sínyli meg – hanem a cég jövője is. „A mi álmainkat, céljainkat valósítjuk meg a cég által – vagy eszközök vagyunk abban, hogy a cég sikerét vigyük véghez?” Ez a kérdés minden vállalkozót elér egyszer. Aki nem válaszol rá időben, előbb-utóbb belefárad, belekeseredik vagy kiég . Mariannék nem vártak tovább. Ők döntöttek: újra az életüket akarják irányítani – és ehhez a céget is át kellett formálni. Stratégia nincs – csak ha időd van gondolkodni Az egyik legfontosabb felismerés, amit Mariann megoszt: stratégiát építeni idő kell. Márpedig az nincs, ha minden percben operatív tűzoltás megy. Ezért volt számukra prioritás, hogy olyan rendszert építsenek, ahol a vezetőknek nem kell a napi működés minden részletét kézben tartaniuk. „Ha nincs szabad időd, hogy mást csinálj, akkor hogy akarsz mást csinálni?” Sokan beszélnek hosszú távú célokról, „nagy képről”, vízióról – miközben naponta 8-10 órát töltenek mikromenedzseléssel, ügyfélkezeléssel vagy Excel-táblákkal. Mariann szerint a stratégiai gondolkodás nem luxus, hanem túlélési eszköz . És nem csak a jövő tervezése miatt fontos – hanem azért, hogy megőrizd az irányítást az életed felett. Ők például már hetente pár órát foglalkoznak a cégükkel – de azt magas szinten . Ez a működés ma már rendszeralapú: van cél, van kontrolling, van vezetői támogatás. „Három feladatunk maradt: stratégia, kontrolling és a vezetőink erősítése.” Ezt azonban nem lehet felépíteni úgy, hogy közben a vezető minden döntést maga hoz meg, és minden szál nála fut össze. Az önjáró cég valójában azt jelenti: a rendszer működik nélküled is – te pedig a jövőn dolgozol. Ennek az első feltétele: legyen időd kilépni a napi körforgásból. Nem havonta egyszer egy szabad napra, hanem struktúráltan, előre tervezetten, rendszerszinten. Mert idő nélkül nincs stratégia. Stratégia nélkül nincs fejlődés. És fejlődés nélkül nincs életképes cég – csak sodródás. Döntési jogkörök nélkül nincs önjárás – csak káosz Amikor Mariannék komolyan vették az önjáró működést, az első valódi rendszerépítő lépésük nem a szoftverekkel vagy folyamatábrákkal kezdődött. Hanem a döntések újradefiniálásával. Világosan látták: amíg nem határozzák meg, hogy ki, miben dönthet önállóan , addig nem önjáró a cég – csak vezető nélkül maradt csapat. Az önjáró működés alapja ugyanis nem a „távollét”, hanem a keretek, szabályok és felelősségek világos meghatározása. „Felállítottuk a döntési hierarchiánkat. Pontosan szabályokat kellett létrehozni, és átbeszélni, hogy ki, miben, hogyan dönthet.” Ez a lépés nem látványos, de kulcsfontosságú. A cégek nagy része azért esik szét, ha a tulajdonos hátralép, mert nincs lefektetve, hogy mi a mozgástér, ki mire jogosult, és meddig. A mindennapi döntések egy része túl kicsi a vezetőhöz, de túl nagy a dolgozókhoz – és ilyenkor elindul a bénultság, majd a visszarendeződés. Mariannék ezt megelőzték. Három kulcsvezetőt neveztek ki – nem kívülről, hanem a saját csapatukból. Olyan embereket választottak, akik ismerték a céget, és tudták vállalni az új felelősségi szintet. „Nem hoztunk be külső szakembert. A meglévő kollégáink közül választottuk ki, akiben láttuk, hogy képes megtanulni a vezetést.” A döntési szintek tisztázása után egy olyan szervezet kezdett formálódni, ahol nem az volt a kérdés, hogy Mariann mit gondol egy helyzetről – hanem hogy az adott vezető hogyan oldja meg. És itt jött el a valódi váltás: a bizalom rendszerszintű építése. Mert a döntés nemcsak felelősség, hanem önállóság is – és ez adja meg a működés szabadságát a tulajdonosnak és a vezetőnek is. Az önjáró működés kulcsa: a vezetők fejlesztése – belülről Mariannék nem csak rendszert építettek – embereket is. Mert egy cég csak akkor tud stabilan működni nélküled, ha a vezetői csapat nem pozícióba kerül, hanem felnő hozzá. Ezért nem csak kijelöltek embereket. Elkezdtek velük közösen dolgozni – emberileg, szakmailag, tudatosan. Vezetői megbeszéléseket tartottak, stratégiai egyeztetéseket vezettek, és egyértelművé tették: nem feladatokat, hanem bizalmat adnak át. „A vezetőinket föl kellett építeni. Egy vezető önmagát nem tudja fölépíteni – nekünk kellett őket megerősíteni.” Ez különösen fontos volt, mert a kiválasztott vezetők korábban „egy volt a többiek közül”. Az új szerephez kellett tekintély, elfogadás, rendszer – és kívülről kellett őket ebbe „beemelni”, hogy ne csak címük legyen, hanem súlyuk is. Ez nem ment volna elkötelezett kommunikáció nélkül. Mariann rendszeresen készített kérdőíveket, folyamatosan visszajelzéseket gyűjtöttek, és valódi kétirányú kommunikációt építettek ki. „Folyamatosan kérdőíveket raktam össze. A kommunikációnak a kétirányú vonala elindult.” Ez a rész mutatja meg igazán, hogy az önjáró működés nem egyenlő azzal, hogy „eltűnök” . Sokkal inkább azt jelenti: tudatosan felkészítem a csapatot arra, hogy nélkülem is döntésképesek, motiváltak és felelősek legyenek. Nem siettették a folyamatot. Lépésről lépésre haladtak, mindig csak a következő mérföldkőig láttak. És ez volt a siker kulcsa: nem ugráltak fázisokat , hanem végigvitték a tanulási görbét – együtt. Kontroll nem egyenlő jelenléttel – csak a módszer számít Az önjáró cég nem azt jelenti, hogy a tulajdonos „nem foglalkozik vele”. Hanem azt, hogy másképp tartja kézben. Mariann ezt pontosan meghatározza: stratégia, kontrolling, vezetők támogatása – ennyi maradt. És ami igazán lényeges: ehhez nem kell bent ülni az irodában. „Nem kell az irodában ülnünk. Bárhonnan látjuk, mi történik a cégben.” A kulcs: minden adatuk valós időben elérhető. Digitális könyvelés, naprakész vezetői riportok, átlátható irányítási rendszer – ezek teszik lehetővé, hogy pár kattintással képben legyenek a céggel kapcsolatban, akár hetente 15 perc alatt. Ez nem technikai részlet – ez stratégiai függetlenség. Mert a legtöbb vállalkozó azért nem tud „kiszállni”, mert csak úgy fér hozzá az információhoz, ha ott van. Papíralapú számlák, email-keresgélés, szóbeli jelentések – ezek mind gúzsba kötik. Mariannék ezeket évekkel korábban elkezdték lecserélni. Így ma már a rendszer működik, nem ők működtetik. „Vége a gyűjtögető életmódnak. A homokóra ketyeg, és mi döntjük el, mire szánjuk az időt.” A kontroll nem attól működik, hogy ott vagy – hanem attól, hogy van rendszered arra, hogyan látsz rá. És amikor már nem kell jelen lenned ahhoz, hogy képben legyél , akkor végre tered nyílik arra, hogy máson dolgozz : új irányokon, új projekten, vagy egyszerűen a saját életeden. A cél hiánya a legnagyobb kockázat – nem a versenytárs Az utolsó kulcstéma, amit Mariann többször hangsúlyoz: a legtöbb cég nem azért nem fejlődik, mert rossz a piac – hanem mert nincs világos célja. És ha nincs cél, nincs fókusz. Márpedig cél nélkül nincs stratégia, csak sodródás. Ezért az önjáró működés nemcsak működés, hanem irány is. „Nagyon nagy dolog létrehozni egy vállalkozást. De az igazi kihívás az, hogy egyszerre legyen időd és pénzed.” Ezt azonban nem lehet pusztán a működés optimalizálásával elérni. Tudni kell, merre tart a cég. Nem csak pénzügyileg, nem csak fejlesztésben – hanem szerepben is: mit akar a tulajdonos, és hol akar állni benne 3–5–10 év múlva. Mariann szerint a stratégiai gondolkodás nem egy különálló tevékenység, hanem a működés természetes része kellene, hogy legyen. Az ő esetükben ez rendszeres vezetői megbeszéléseket, éves célkitűzéseket, és világos mérőszámokat jelent. „Nem vagyok jós, de azt el tudom dönteni, hogy melyik üzletágat akarom erősíteni.” Ez a mondat minden vállalkozónak szól. Mert a „majd lesz valahogy” nem stratégia. Az önjáró cég nem csak az operatív terhek levételéről szól, hanem arról is, hogy világosan tudd, hova tartasz – és ezt hogyan méred. Cél nélkül nem lehet fókuszálni. Fókusz nélkül pedig nem lehet fejlődni. És ha nincs fejlődés, jön a stagnálás, majd a leépülés. Mariannék példája azt mutatja meg, hogy a stabilitás nem statikus állapot – hanem tudatos tervezés eredménye. A cégük ma is működik. De már nem ők működtetik. Amit ez a történet tanít Nem attól leszel szabad, hogy nem dolgozol – hanem attól, hogy van egy működő rendszered, ami nélküled is halad előre. Baranyiné Mariann és férje nem örököltek céget. Nem építettek startupot. Nem lett belőlük influencer. Ők harminc év alatt, lépésről lépésre építettek egy olyan vállalkozást, amit ma már nem nekik kell kézben tartaniuk. És ez nem szerencse, nem véletlen, nem külső segítség eredménye – hanem döntésé, tudatosságé és bátorságé. Bátorság ahhoz, hogy felismerjék: nem akarják tovább ugyanazt az életet élni. Döntés ahhoz, hogy ne csak működtessék a céget – hanem új szerepet vállaljanak benne. És tudatosság ahhoz, hogy lépésről lépésre mindent úgy alakítsanak át, hogy az ma már működjön nélkülük. Ez a történet nem arról szól, hogyan add el a céged. Hanem arról, hogyan maradj benne anélkül, hogy felemésztene 🎧 Hallgasd meg a teljes beszélgetést Baranyiné Mariannal a Magyar Business Podcastben – ha érdekel, hogyan építhetsz fel egy működő, stabil vállalkozást úgy, hogy közben újra legyen időd élni, gondolkodni és stratégiában működni. 💬 Te mit viszel magaddal Mariann történetéből? Oszd meg és küldd el egy vállalkozó ismerősödnek! Baranyiné Mariannról Baranyiné Mariann 1992-ben, 20 éves korában kezdett vállalkozóként tevékenykedni, és több mint 30 éve, az esküvőjüktől számítva, együtt dolgozik a férjével a vállalatukban. A Baranyi Hűtéstechnika Kft. nevű cégüket 1995 óta vezetik, ipari és kereskedelmi hűtéssel foglalkoznak. Gyártanak, telepítenek és szervizelnek egyedi igényekre szabott hűtőrendszereket, hűtőkamrákat, hűtőházakat, gyors fagyasztókat, folyadékhűtőket és technológiai hűtőrendszereket. Továbbá, 10 éve alapították a Hódszolár Kft. nevű napelemes céget, amely lakossági és vállalati napelemrendszereket telepít. Mariann erősen hisz abban, hogy a gazdasági körülményekre és hatásokra adott válaszai a saját képességeitől függenek, és ő maga a változás forrása. Baranyi Hűtéstechnika Kft. a neten Honlap Facebook YouTube1 YouTube2 A beszélgetés alapján készült cikkek Recap: amikor először beszélgettünk

<< Vissza az epizódokhoz beeco / Hegedűs Kristóf és Farkas Levente 2024. március 4. "A beeco csapatával, majd 30 önkéntessel, 2022 ősze óta egy öko-iránytűt fejlesztünk. A projekt volt már öko- asszisztens, ökoplatform és névtelen csillagromboló is, de a lényeg ugyanaz maradt. Célunk a kezdetek óta, hogy közelebb hozzuk az emberekhez a fenntarthatóságot. Hogy amit ma még tanulni kell, az húsz év múlva már alappá váljon. Ennek szerintünk a kulcsa a megfelelő kommunikáció, edukáció és a közösségépítés. A politikába nem tudunk és nem is akarunk beleszólni. Úgy érezzük, hogy alulról kell elkezdeni az építkezést, mert csak tömeges részvétellel érhetünk el igazi változásokat. Hiszünk a sok kis tett óriási erejében. Célunk, hogy az emberek értsék és érezzék, miért fontos, amit tesznek és persze, hogy ne érezzék egyedül magukat a harcban. Hiszen a méhek is így erősek: rajban! Elkezdtünk tehát egy appon dolgozni, ami ötvözi a duolingo játékosságát és motiváló erejét a Wikipedia közösségi fejlesztésének az előnyeivel. Egy ökolábnyom kalkulátorral kiszámoljuk a user lábnyomát és ez alapján személyre szabott küldetésekkel motiváljuk őket a zöldebb életvitelre, melyekért még jutalmat is kapnak. Ez egy játékos fejlődési utat ígér és kézzelfogható előnyöket: csökkenő személyes ökolábnyomot, kuponokat és kedvezményeket fenntartható partnereinknél. Mindezt megtoldottuk még egy öko-térképpel, amire feltettünk mindent, ami segít a fenntartható hétköznapokban: - szelektív kukák - komposztálók - csomagolásmentes boltok - turkálók - közkutak - zöld események - szervizek - fenntartható étkezés - közösségi terek - és még sok minden más A térkép webes verziója már elkészült, a linken megtaláljátok: https://www.beeco.hu/terkep Buzdítunk mindenkit, hogy egészítse ki a saját ajánlásaival, vagy javítsa ki, ha valami hibát talál. Az app első verzióján még dolgozunk, várhatóan március elején kapja a nagyközönség a kezébe a térképpel, a partnerekkel és a kuponokkal együtt. Ez az egész természetesen nem csak egy appról szól. Szemléletformáló kampányunk az éter minden irányába online és offline is terjeszkedik. Voltunk már fesztiválozni méhecske jelmezben, edukatív játékok és trashart installációk kíséretében. Tiszteletünket tettük már 6 startup inkubátor és mentorprogramban és számos eseményen megjelentünk előadóként vagy edukatív játékokkal. Igyekezzük kihasználni a social media minden felületét. Idén már jobban belevetjük magunkat a videós tartalmakba, blogolunk, játszunk, filmklubozunk. Azért láthatjátok, hogy ez nem 1 emberes feladat, ezért is végtelenül hálásak vagyunk önkénteseinknek, akik nélkül most ki tudja hol lennénk. Itt meg is ragadnám az alkalmat, hiszen ambiciózus terveinkhez mindig jól jön egy két új dolgos méhecske. Akinek tetszik a projekt itt tud körülnézni önkéntes pozícióink között: https://www.beeco.hu/csatlakozz Adódhat a kérdés, hogy jó de hogyan lesz mindez pénzügyileg is stabil? Fenntartható partnereink fognak nekünk jutalékos rendszerben fizetni. Platformként persze adódik a tyúktojás probléma, így ez a láb kicsit döcögve indul. Ezen felül pedig eljárunk nagy cégekhez előadásokat, workshopokat tartani, és segítünk nekik az idén bevezetett ESG követelményeknek való megfelelésben. Van még pár ötlet pénzforrásokra, de ezeket most még nem áruljuk el. Megszületett nemrég az első webshopunk is méhecskés mörcsökkel. Itt támogatni is tudtok minket, akár egy rendszeres összeggel. Csekkoljátok le a linken: https://ko-fi.com/beecompass Ez a startup nem a pénzesőről fog szólni, mi nem egy tipikus szilikonvölgyi álomban látjuk magunkat, de úgy gondoljuk így is meg fogjuk állni a helyünket a piacon, anélkül, hogy eladnánk az ötletünket egy VC-nek. A küldetés és az egyre növekvő közösségünk ereje hajt minket minden nap. Szereténk átadni ezt a lelkesedést mindenkinek, aki egy zöldebb jövőért küzd. Biztos sokszor gondolod, hogy reménytelen és hogy egyedül nem megy, de ne feledd: Ha úgy érzed baj van, csatlakozz hozzánk és beezz a rajban!" beeco a neten Honlap Facebook LinkedIn Instagram Olvasd el a Recap cikkeket

<< Vissza az epizódokhoz Fluid Digital Kft. / Kukoly Dávid 2024. február 19. Rájöttem hogy edukációval többet tudok adni mint kampányokkal „Ne legyél vállalkozó, fiam, csak baj van vele.” – hangzott el századszor is a mondat Kukoly Dávid fülében, miközben a harmadik geek ajándékcsomagot csomagolta be éjszaka, egy Nyíregyházán bérelt pici irodában. A kezében Marveles kulcstartó, Star Wars bögre, anime matrica. A webshop élt, pörgött – de a profit sehol. Ez az egész ott kezdődött, amikor Dávid rájött: nem akarja más ötleteit futtatni. Growth hackerként egy startup-konglomerátumban töltötte a napjait, de közben már a saját „dobozában” gondolkodott. Már akkor is tudta, amit ma tanít: a vállalkozói szabadság nem jön automatikusan – ki kell izzadni . Dávid nem egy tucat "marketinges influencer". Nem fújja az ostoba mantrákat, nem hivatkozik egymásra a LinkedIn-cápákkal. Ő a frontvonalból jött. Túl van egy eladott, de bukott webshopon. Bejárta a freelancerkedés minden mélységét. És ma már több webshopot is menedzsel, miközben más vállalkozóknak segít túlélni a digitális marketing útvesztőjét. Ez a beszélgetés nem arról szól, hogy mennyit lehet keresni , hanem hogy mit fizetsz érte – időben, kapcsolatokban, kudarccal . Miről beszélgettünk? Hogyan nőtte ki magát egy „hobbi webshop” vállalkozássá. Miért ölik meg a cégeket az alulárazott termékek. Miért fontosabb a működő matek, mint az álmodozás. És hogyan lesz egy kezdő marketingesből mentor, aki ma már tanfolyamokat tart, és mások online lábát építi fel nulláról. Ez a történet azoknak szól, akik már legalább egyszer koppantak . Akik érzik, hogy nem elég jónak lenni – jól kell rendszert építeni . Akiknek elegük van a tanácsosztókból, és végre valódi tapasztalatra vágynak. Ha te is egyedül viszed a hátadon a céged, ha érezted már, hogy „nőni kéne, de hogyan”, akkor ez az epizód neked szól. Hogyan NE építsünk webshopot? „Túl alacsony profittartalom, se előfizetés, se skálázhatóság – de legalább lelkesek voltunk.” – Kukoly Dávid A vállalkozói romantika ott bukik el legtöbbször, ahol a matek kezdődik. Kukoly Dávid és társai ezt akkor tapasztalták meg, amikor elindították a Neon Ninja Box nevű geek lootbox webáruházukat – Magyarországon az elsők között. A koncepció nem volt rossz. Tematikus ajándékcsomagok minden hónapban, Marvel, Star Wars, anime-őrületbe csomagolva. Egy subscription alapú modell, csak épp előfizetés nélkül. „Nem volt még beépítve a recurring payment rendszer, így minden egyes hónapban újra kellett győzni a vásárlót, hogy fizessen.” És itt jött az első tanulság: ha nincs rendszeres bevétel, a reklámköltség nyír ki . Bár Facebook-hirdetéssel akár 400–600 Ft / vásárló áron is tudtak konvertálni, ez a profitjuk 10%-át elvitte . És akkor még nem számoltak irodabérléssel, csomagolással, devizakockázattal. A másik hiba? A hamis profitkalkuláció. „50% profittartalmat lőttünk be, de ez nettó naivitás volt. Nem számoltunk a rejtett költségekkel.” A webshop nemcsak anyagilag fulladt ki, hanem időben is. Munka mellett építették, hajnalban csomagoltak, hétvégén logisztikáztak. A végén már nemhogy nem volt szabadidejük, de a „hobbi projekt” teljesen felemésztette őket. És , hogy mi a történet vége? Eladták a webshopot. Volt egy kvázi exit, de nem maradt működő üzlet mögöttük. A lelkesedés kevés volt. A rendszer nem bírta el. Dávid nem titkolja: ha újrakezdené, a pénzügyi tervezéssel indítana. Mekkora legyen a profittartalom? Hol van upsell? Van-e automatizált előfizetés? Milyen skálázhatósági pontok vannak? Ezek ma már alap kérdések. „A számok nem hazudnak. Ha nem stimmelnek, a legjobb ötlet is elvérzik.” – zárta le őszintén. Influencer marketing: mielőtt még trend lett volna? „Nem volt pénzünk hirdetésre, úgyhogy gerilláztunk. Influenszert küldtünk dobozokkal.” – Kukoly Dávid Ma már minden második „tanácsadó” az influencer marketinget tolja. De amikor Kukoly Dávidék a Neo Ninja Box-szal előálltak, még nem volt ez menő – inkább merész húzás volt. Pénzük nem volt sok, viszont volt kreativitás. Összeraktak egy demó lootboxot , tele geek cuccokkal, és elküldték azokat YouTube-osoknak, vloggereknek, rajongói Facebook-csoportok vezetőinek . „Volt, aki ingyen elvállalta a videóforgatást. Volt, akinek fizetni kellett. De működött – beindult a dolog.” Ez volt a hazai geek szcéna egyik első gerilla kampánya. Nem nagy márkával, nem ismert arcokkal, hanem lelkes, valódi rajongó influenszerekkel. Akik nem csak elmondták a véleményüket, hanem élvezték is a terméket . A Facebook-csoportok szintén kulcsszerepet játszottak. Ott találták meg az első „early adoptereket” – azokat, akik vakon megvették a boxot, csak mert hitték, hogy valami menő dolog készül. „Azt se tudták, mi lesz benne, de jött a hype – és ez elég volt.” Persze az egészet nem lehetett örökké szívességekből finanszírozni. Az influenszerek egy része elkezdett árat kérni, és Dávidék nem kalkuláltak ezzel a költséggel előre. Ez egy újabb tanulópont lett: a marketing nem „ingyen reklám”, hanem tervezett befektetés. És mégis: ebben a fázisban volt a legtöbb energia, a legnagyobb lendület. Itt érezték először, hogy valami működik. Egy kis közösség, amit nem hirdetési büdzsével, hanem ötlettel, bátorsággal és személyes kapcsolatokkal építettek fel. „A hype működött. De mi nem voltunk készen arra, hogy kezeljük, ha beindul.” Amikor a matek kinyírja a lelkesedést „Azt hittük, 50% profittartalom majd bőven elég. Hát nem volt az.” – Kukoly Dávid Ez az a pont, ahol a legtöbb első vállalkozás bedől. Mert a szenvedély, az ötlet, a hype – önmagában semmit nem ér, ha a matek mögötte nem működik . Kukoly Dávidék azt hitték, 50%-os árréssel simán elmenedzselik a Neon Ninja Box-ot. De kiderült: a valóságban ez nevetségesen kevés , ha nem számolsz minden rejtett költséggel. „Az eurós beszerzés, az infláció, a forint gyengülése… ezek már önmagukban megették az árrés felét.” És ez még csak a kezdet volt. Jöttek a csomagolási költségek, a raktárbérlés, a marketing, az el nem adott készlet, a visszaküldések , és az a rengeteg idő, amit három alapító a szabadidejéből beletett. A végén már nonprofit alapítványként működtek. A termékmentés több energiát vitt el, mint amit a rendelés hozott. „Rájöttünk, hogy nem tudunk minden dobozt saját kézzel összerakni hajnalban. Elfogytunk, fizikailag is.” És ami talán a legkeményebb: nem volt cash flow bufferük. Egy rossz hónap, egy félrecsúszott kampány, egy hirtelen devizaváltás – és már borult az egész. Ez a rész tökéletes példája annak, hogyan nem szabad álmodozásból céget építeni. Dávid ma már tanítja is: indulás előtt ne azt kérdezd, „mit imádsz csinálni”, hanem azt: „hogyan termel ez stabil profitot?” „A webshopot eladtuk. De valójában már az is siker volt, hogy megértettük: mit csináltunk rosszul.” A bukás, ami épített: mit tanult egy kezdő az első exitből? „Végül eladtuk. De nem ez volt a happy end – az az, amit magammal vittem belőle.” – Kukoly Dávid Egy webáruházat eladni első vállalkozóként? Sokak szemében ez siker. Kukoly Dávid viszont máshogy látja: ez nem egy ünnepélyes exit volt, hanem egy kényszerű kiszállás. Mert a rendszer nem működött – nélküle legalábbis biztosan nem. „Mi voltunk a szíve-lelke annak a webshopnak. Eladtuk, de a lélek nélkül elhalt.” Ez a felismerés egy kezdő vállalkozónak brutális. Hogy a rendszer, amit épített, nem működött önállóan. Mert nem volt automatizált, nem volt skálázható, nem volt delegálható. A csomagokat ők állították össze, ők kommunikáltak, ők csinálták a marketinget – ha ők kiestek, minden megállt. És mégis: ez a bukás volt az igazi tanítómester . Itt tanulta meg, hogyan kell: tudatosan árazni, költséget kalkulálni, vásárlói életutat megérteni, és nem utolsósorban: mikor kell kiszállni. „Pluszosan zártunk, tanultunk, és a barátságokat sem vesztettük el. Ez önmagában egy win.” Sokan első próbálkozásként építenek webáruházat, de kevesen tudnak ilyen őszintén beszélni róla utólag. Dávid nem csak a sikeres kampányokat meséli el – hanem a hibákat is, amit más már megspórolhat. És innen indult el az igazi karrierje. Mert a kudarc után jött az önállóság: a freelancerkedés, a tanácsadás, az új irány. „A legnagyobb tanulság? A vállalkozás akkor működik jól, ha nélkülem is megy.” Szolgáltatóként újrakezdeni: a szóló vállalkozás logikája „Elkezdtem PPC-t kezelni másoknak. Egyfős ügynökségként szálltam be webshopok mögé.” – Kukoly Dávid A lootbox után nem jött új termék. Nem újabb webáruház. Hanem egy döntés: építsük inkább arra, amit valóban tudok. Kukoly Dávid marketingesként már bizonyított – ideje volt azt másoknak is eladni. Így született meg a „szóló ügynökség” koncepciója: egy személyes freelancer brand , ahol a tudás és tapasztalat az érték, nem a csillogó csomagolás. „Nem akartam céget növeszteni. Inkább hatékonyan, fókuszáltan akartam dolgozni – olyan partnerekkel, akikkel rezonálok.” Itt jött be a PPC menedzsment (Google Ads, Facebook Ads), később a stratégiai tanácsadás. Nem volt iroda, nem volt csapat. Csak ő, a laptopja, meg a tudása. És mégis: ez lett az első stabil, nyereséges vállalkozása. Ez volt az időszak, amikor megtanulta: hogyan árazza be a tudását , hogyan kezeljen ügyfelet és nemet mondjon , és hogyan építsen márkát egyéni vállalkozóként . „Volt, hogy túl alacsonyan kezdtem az árat, csak hogy megkapjam az ügyfelet. Ma már tudom, ez a leggyorsabb út a kiégéshez.” Dávid ebben a részben fogalmazza meg először igazán, miért fontos tudatosan építeni az egyszemélyes vállalkozást is : Időmenedzsment. Automatizálás. Ügyfél előszűrés. Tudatos pozicionálás. Ez már nem a „próbáljuk meg, hátha bejön” korszak volt. Ez már stratégiai működés, ahol minden döntés mögött számok, tapasztalat és tudatosság van. „Én most a one-man show-knak segítek. Azoknak, akik ugyanebben vannak: egyedül, időhiányban, fókuszvesztésben. Nekik akarok kapaszkodót adni.” A marketing, amit tényleg tanítani kell: miért fulladnak be az autodidakta vállalkozók? „A marketing nem attól megy, hogy érzed. Hanem attól, hogy érted.” – Kukoly Dávid A vállalkozók zöme ugyanazt a hibát követi el: úgy gondolják, majd „érzésre” megoldják a marketinget. Írnak pár posztot, indítanak egy hirdetést, reszelgetik a webshopot – aztán csodálkoznak, hogy nincs vásárló. Kukoly Dávid ezt nap mint nap látja. Ezért lett az oktatás a fő fókusza. Nem a motivációs bullshit, nem a „gyere el az egynapos workshopra és kész is vagy” típusú csomag. Hanem valódi tudásátadás. „A marketing napról napra változik. Nekem, szakmabeliként is kemény, hát még egy vállalkozónak, aki ezer más dologgal is küzd.” Dávid rendszert épít az oktatásból: Soft skilleket tanít: priorizálás, üzenetformálás, célcsoport-felismerés . Hard skilleket tanít: Google Ads, Facebook kampánystruktúrák, analitika . És közben szemléletet formál : „Nem kampányt kell futtatni – üzletet kell építeni.” A célja egyszerű: felkészíteni az egyszemélyes vállalkozókat arra, hogy ne essenek bele ugyanabba a hibába, amibe ő is beleesett. „Nagyon sokan autodidakta módon vágnak bele, de a marketing nem egy DIY polc összeszerelés. Itt pénzt égetsz el, ha nem tudod, mit csinálsz.” Dávid szerint ez a legnagyobb veszély: a „félinformált” vállalkozó. Aki hallott valamit egy podcastben, olvasott valamit egy cikkben, és azt hiszi, készen áll. Közben a kampánya veszteséges, a posztjai céltalanok, stratégiája nincs. Ezért kell tanulni. Nem trendek miatt, hanem túlélés miatt. Mert aki ma nem érti a digitális marketing működését, az holnap nem lesz versenyben. „Nem az a cél, hogy mindenki marketinges legyen. Hanem hogy ne legyen kiszolgáltatva annak, aki annak mondja magát.” A one-man show valósága: időzavar, kontrollmánia és a kiégés határa „Egyedül viszem, mert csak én tudom jól megcsinálni – ismerős?” – Kukoly Dávid A vállalkozói szabadság mítosza: „én döntök, én osztom be az időmet, nincs főnököm”. A valóság? Te vagy a főnök, a beosztott, a futár, a könyvelő, a marketinges, az ügyfélszolgálatos – és közben megőrülsz. Kukoly Dávid nagyon pontosan írja le ezt az állapotot. Nem kívülről elemzi – ő ebben él. „Én is ott voltam, hogy naponta húsz kis döntést hoztam meg, és közben elfelejtettem, hogy miért csinálom az egészet.” A one-man show modell csábító – főleg a kata-időszakban. Kevés adminisztráció, alacsony költségek, gyors indulás. De közben: teljesen a saját kapacitásodra vagy utalva. Ez a modell hozza magával a klasszikus csapdákat: Mindent te csinálsz, mert csak te tudod „jól”. Nincs idő stratégiai gondolkodásra, csak tűzoltás van. Nemet mondani nehéz – így mindenkit bevállalsz. És persze nincs szabi. Mert ha nem dolgozol, nem jön pénz. „Az volt a fordulópont, amikor először mondtam nemet egy ügyfélre. Mert tudtam, hogy hosszú távon nekem többe kerülne, mint amennyit hoz.” Ez az a pont, ahol a szóló vállalkozónak rendszert kell építenie – különben bedarálja magát. Nem embereket kell felvennie feltétlenül, hanem: Szűrési logikát. Automatizmust. Időkereteket. Árpolitikai tudatosságot. Dávid ebben segít azoknak, akik szintén „egyszemélyes hadseregként” működnek. Mert ő nemcsak tudja, át is élte . „A szabadság ára az önuralom. Aki ezt nem tanulja meg, az nem vállalkozó – csak egy magányos melós.” A piac nem hülye: mi az, amit ma már nem lehet eladni? „Az emberek nem ostobák. Csak egy ideig hagyják, hogy annak nézd őket.” – Kukoly Dávid Volt idő, amikor elég volt egy stockfotó, egy „limitált ajánlat” felirat meg egy számláló a landing oldalon, és dőlt a pénz. Ez ma már nem működik. A piac tanult. A vevő olvasott, csalódott, vásárolt és visszavitt. Kukoly Dávid ezt első kézből tapasztalta. Nem egy kampány futott el azért, mert túl volt tolva, túl szép volt, túl mesterkélt volt. Ahelyett, hogy őszintén elmondták volna, mit adnak – eljátszották a „guru marketinget”. „Az emberek nem vevők a rizsára. Tudják, hogy ha valami túl jónak tűnik, akkor az valószínűleg nem igaz.” Ezért is fordult az oktatásban és szolgáltatásaiban egyre inkább a transzparens, tartalomalapú marketing felé: Letisztult üzenet. Konkrét ajánlat. Életszerű példák. Valódi eredmények. A hülyeség-mentesség nemcsak etikai döntés volt. Piaci igény lett. A vevők elvárják, hogy: Ne verjék át őket. Ne csomagoljanak újrafóliázott közhelyeket prémium áron. Ne hazudjanak számokat, amiket úgysem tudnak bizonyítani. „A mainstream média azt tolja, hogy mennyit keresett valaki, hány millió forint funding jött – de nem beszélünk arról, hogy mi van mögötte. Ez torzítja a gondolkodást.” A valóság sokkal egyszerűbb: az ügyfél azt akarja tudni, hogy miért éri meg neki. Nem inspirációt keres, hanem megoldást. Dávid ma már ezt tanítja az ügyfeleinek is: ne a pátoszban gondolkodj, hanem az értékajánlatban. Aki ezt nem érti meg, annak a hirdetései mennek a levesbe – akármekkora a büdzsé. „A bizalom lett a legértékesebb marketing eszköz. És az nem jön ingyen – azt építeni kell.” Workshop, mint üzleti modell: amikor nem csak tudás, hanem közösség is épül „Nem elég tanítani. Köré kell építeni egy kultúrát.” – Kukoly Dávid A legtöbb online tanfolyam egy fájl letöltése után véget ér. Nincs kérdés, nincs visszacsatolás, nincs kapcsolódás. Kukoly Dávid máshogy gondolkodik: az igazi érték nem a slide-okban van – hanem abban, ahogyan közösen gondolkodunk. Ezért kezdett el workshopokat szervezni. Nem tömegtanfolyamokat, hanem célzott, kiscsoportos, gyakorlatias alkalmakat , ahol valódi problémákkal dolgoznak. Ahol nem „marketingről általában” van szó, hanem: Hogyan állíts be kampányt ma, 2025-ben? Mit csinálj, ha 100 ezer forint alatt van a hirdetési büdzséd? Hogyan mérd, hogy tényleg működik-e a stratégiád? „Az emberek nem csak tudást akarnak. Bizonyosságot akarnak. Azt, hogy amit csinálnak, az nem hülyeség.” És ehhez közösség kell. Mert a legtöbb one-man show vállalkozó egyedül van. Nincs kivel megbeszélni, nincs visszajelzés, csak az Excel és az Analytics tábla. A workshop modell azért működik, mert: valóságos helyzetekből indul , azonnal hasznosítható tudást ad , és kapcsolatokat épít , amik hosszú távon is működnek. „Volt, hogy egy workshop után két résztvevő együtt csinált kampányt. Ez nem csak oktatás – ez vállalkozói ökoszisztéma.” A workshop nem csak neki üzlet. A résztvevőknek kapaszkodó. Egy biztonságos tér, ahol lehet kérdezni, hibázni, újratervezni. Ez az, ami hiányzik a legtöbb digitális oktatásból – az élő, emberi kapcsolat. És ez nem véletlen. Dávid hitvallása: ha nem tudod lefordítani a tudásodat más nyelvére, akkor nem vagy szakember – csak egy magának való geek. „A tanítás felelősség. Nem azt kell mondani, amitől okosnak tűnsz – hanem amitől a másik továbbjut.” Scraping, nem spam – Így építs automatizált ügyfélszerző gépezetet LinkedIn alapon „Ez nem hackelés. Ez adatkinyerés – és ha okosan csinálod, neked dolgozik a rendszer.” – Kukoly Dávid A legtöbb vállalkozó PPC-ben vagy tartalommarketingben gondolkodik, ha új ügyfeleket akar. Kukoly Dávid viszont egyetlen eszközzel szerez nemzetközi B2B leadeket : scrapinggel . És nem a sötét webről van szó – hanem legális, strukturált adatkinyerésről LinkedIn alapon, céltudatos rendszerben. Mi az a scraping? Scraping = automatizált adatkinyerés publikus forrásokból. Kukoly Dávid konkrétan LinkedIn-profilokat, pozíciókat, országot, iparágat, céges e-maileket gyűjt be – napi több ezer kontaktot. Nem manuálisan, hanem: Tokenalapú scraping API-val. Szoftveresen generált Gmail fiókokkal (rotáció). Automatizált outreach kampányokkal (pl. Woodpecker, Instantly). „Egy normál PPC kampányban fizetsz, hogy kattintsanak. Itt csak egyszer fizetsz – a folyamat innentől magától fut.” Miért működik ez jobban, mint a PPC? Nem hirdetési büdzsét égetsz, hanem célzott listát építesz. Olyanokat érsz el, akik nincsenek jelen aktívan a hirdetési térben. Globális piacra is működik – Dávid például Ausztráliába épített így ügyfélkört. „A scraping nem spam. A spam az, ha értéktelen dolgot küldesz annak, akit nem érdekel. Ha releváns, akkor ez kapcsolatépítés.” Hogyan néz ki a folyamat? Célcsoport meghatározása (ország, cégméret, pozíció, iparág). Scraping eszközzel listaépítés (LinkedIn-ről vagy más adatbázisból). Gmail fiók klónozása és tokenek rotálása, hogy ne blokkoljanak. Automatizált e-mail sorozat küldése (értékadás, bemutatkozás, CTA). Beérkező válaszok kvalifikálása manuálisan – vagy AI-szűréssel. „A legtöbb cég ezt nem meri megcsinálni, mert nincs hozzá skill. Ezért van előnyben, aki megtanulja.” Mit lehet és mit nem? Nyilvános adatok alapján lehet listázni: név, pozíció, cég, e-mail. Nem lehet pénzügyi adatokat, privát profilokat vagy céges jelszavakat kinyerni – és nem is kell. Ez nem shady módszer. Ez adatvezérelt értékesítés – amit kevesen tanítanak, de óriási előnyt ad azoknak, akik megértik a működését. Mikor éri meg scrapingbe fektetni? Ha B2B területen dolgozol. Ha magas értékű szolgáltatásod van. Ha nem akarsz hirdetni, de stabil ügyfélcsatornát építenél. Ha nemzetközi piacra is nyitnál. „A scraping nem varázslat. De ha egyszer beállítod, akkor úgy működik, mint egy junior értékesítő – csak nem kér fizetést.” A vállalkozói játszma csak azoknak való, akik hajlandók gondolkodni Kukoly Dávid története nem egy sikersztori. Ez egy túlélés története. Egy one-man show küzdelme az idővel, a pénzzel, a tudáshiánnyal – és végül a rendszerrel, amit magának kellett felépítenie. Nem nyert startupversenyt. Nem lett Forbes címlap. De lett egy működő modell. Egy vállalkozás, ami nem csak őt szolgálja, hanem másokat is. És közben tanult: Hogy az ötlet nem ér semmit, ha nem számolsz. Hogy nem kell mindent egyedül vinni – csak tudni kell, mit érdemes kiszervezni. Hogy az ostoba marketing halott, a transzparens tartalom viszont elad. És hogy a legjobb kampány a saját sztorid – ha őszintén vállalod. „A siker nem jön gyorsan. De ha végig tudsz menni a saját hibáidon – akkor jön a stabilitás.” – Kukoly Dávid Ez az epizód minden egyedül küzdő vállalkozónak üzen: nem kell tökéletesnek lenned. Csak tanulónak. Nem kell zseninek lenned. Csak stratégának. És ha úgy érzed, kezded átlátni: hogy ne csak dolgozz a cégedben, hanem építsd is – akkor már jó úton jársz. Kukoly Dávidról Kukoly Dávid, a Fluid Digital alapítója és a több webáruház és szoftver tulajdonosa és társ-tulajdonosa, tartalom készítő. Már több mint 10 éve tevékenykedik aktívan az online marketing iparágban B2B és B2C területen egyaránt, amelyet az utóbbi években nem csak művel, hanem oktat is több intézményben és a saját streaming felületén. Marketing szakemberként és e-kereskedőként a célja, hogy segítsen azoknak, akik szeretnék megtanulni az online marketinget a gyakorlatban. Kukoly Dávid a neten LinkedIn Fluid Digital Kft. a neten Honlap YouTube Instagram A beszélgetés alapján készült cikkek

Tudd meg, miért buknak el a cégek, akik nem használják az AI-t, és hogyan teheted válságállóvá a vállalkozásod már ma. << Vissza az epizódokhoz Nagy Gábor / Online Toborzás 2025. augusztus 18. Több lábon állás – a vállalkozás stabilitásának alapja Az egyik fontos üzenet , amit Nagy Gábor megfogalmazott a beszélgetésben, hogy egy lábon állva a céged sérülékenyebb . Ez nem csupán egy elméleti gondolat – a gyakorlatban is tapasztalta, hogy ha egy vállalkozás csak egyetlen területre vagy ügyfélkörre támaszkodik, az komoly kockázatot hordoz. Ez igaz a piacra , az ügyfélkörre és a működési modellekre is. Ha minden bevételed egyetlen forrásból származik, akkor egy piaci zavar, törvényi változás vagy egy nagy ügyfél elvesztése komoly hatással lehet a teljes működésre . Ilyenkor nem csupán a bevétel csökken, hanem az egész vállalkozás jövője bizonytalanná válhat. Gábor példája jól mutatja, hogyan lehet ezt a kockázatot tudatosan csökkenteni . A beszélgetésben elmondta, hogy ő maga is keresi a lehetőségeket , hogy ne csak a hagyományos toborzási piacra támaszkodjon. A piaci bizonytalanságok idején – például amikor a gazdaság lelassul, vagy a cégek kivárnak a munkaerő-felvétellel – a toborzás könnyen visszaeshet. Ilyenkor jól jön, ha vannak alternatív bevételi lábak . Ezek közé tartozik a tanácsadói tevékenység , ahol tapasztalatait más vállalkozások fejlesztésére használja, valamint az AI-megoldások bevezetése cégeknél, amivel a működésüket optimalizálhatják. „Egy piac, egy láb. Ha a szomszédod megfázik, te is megfázol. Ha több lábad van, mindig van, ami tovább visz.” Ez a gondolat jól összefoglalja, miért fontos a diverzifikáció : ha az egyik terület átmenetileg gyengélkedik, egy másik segíthet átvészelni a nehezebb időszakot. Hibák kiszűrése és folyamatok optimalizálása AI-val A beszélgetésben Gábor egy másik kulcsfontosságú vállalkozói szemléletet is kiemelt: a hibákat érdemes azonnal kezelni , mielőtt nagyobb gond lesz belőlük. Ezt egy szálkás példával illusztrálta: ha most kiveszed a szálkát, lehet, hogy kicsit fáj, de két nap múlva már nem is emlékszel rá. Ha bent hagyod, begyullad, elfertőződik, és sokkal nagyobb problémát okoz. Az üzleti életben ugyanez történik, amikor egy apró, ismétlődő hibát figyelmen kívül hagyunk. Eleinte talán csak egy-két perc pluszmunkát jelent, de idővel rengeteg energiát, időt és pénzt emészthet fel . Ráadásul gyakran nem csak a vezető idejét veszi el, hanem a kollégákét is. Gábor egy konkrét példát is hozott a saját cégéből: egy kampányindítási folyamatnál gyakran előfordult, hogy az ügyfelek hozzáférést kértek egy sablonhoz , ahelyett hogy lemásolták volna. Pedig a rendszer piros nyilakkal, részletesen mutatta, hová kell kattintani – mégis, újra és újra előjött a probléma. A megoldás az lett, hogy amikor egy kampányt a kolléga elfogad, a rendszer automatikusan létrehoz egy egyedi dokumentumot az ügyfélnek. Így már nincs szükség arra, hogy a sablonhoz hozzáférést kérjenek, és ezzel megszűnt a felesleges oda-vissza levelezés. „Ha valamit utálsz csinálni, az a legjobb jel, hogy automatizáld.” Ez a hozzáállás nemcsak időt spórol, hanem segít „golyóállóbbá” tenni a vállalkozást: a hibák nem ismétlődnek, a folyamatok gördülékenyebbek, és a felszabadult időt más, értékteremtő feladatokra lehet fordítani. Munkatársak betanítása és tudásmegosztás AI-val A legtöbb cégvezető ismeri a helyzetet: van egy részletes működési szabályzat , amiben minden benne van, mégis újra és újra ugyanazokat a kérdéseket teszik fel a munkatársak. Ez különösen igaz az új belépőkre, akik ahelyett, hogy végigolvasnák a dokumentumot, inkább felhívják a vezetőt vagy a tapasztalt kollégát . Gábor egy valós ügyfélpéldát hozott: egy hostelszolgáltató cég recepciósainak betanítása volt a legszűkebb keresztmetszet. A cégvezető 120 oldalas szabálykönyvet írt, amiben még olyan részletek is szerepeltek, mint a biciklitöltő helye vagy a vendégpanaszok kezelése . Mégis, a recepciósok naponta kérdeztek olyasmiket, amikre a válasz ott volt a szabálykönyvben. A megoldás az lett, hogy létrehoztak egy saját GPT-t , feltöltötték bele a teljes szabálykönyvet, és megadták, hogy csak ebből a dokumentumból adhat választ . Ha valamilyen információ nem található benne, a GPT utasítást ad, hogy kinek kell írni e-mailt. Ráadásul a rendszer több nyelven is tudott válaszolni , így a külföldi diákokkal dolgozó recepciósok is azonnali segítséget kaptak. Ennek köszönhetően a napi kérdések száma drasztikusan lecsökkent , és a vezető ideje felszabadult. A beszélgetésben az is felmerült, hogy ezt a megoldást QR-kóddal az ügyfelek számára is elérhetővé lehetne tenni , így a vendégek saját maguk kaphatnának választ a kérdéseikre. Ez a példa jól mutatja, hogy az AI nem csupán automatizál , hanem hozzáférhetővé teszi a tudást pontosan ott és akkor, amikor szükség van rá. AI a napi működésben – személyre szabott megoldások, amik órákat spórolnak Gábor nem csak általános AI-eszközöket használ , hanem kifejezetten a saját folyamataira személyre szabott GPT-ket készít. Az egyik legismertebb példája a „ személyi asszisztense ”, Abigail , aki pontosan ismeri a cég szolgáltatásait, csomagjait, és 10 másodperc alatt elkészít egy ügyfélre szabott árajánlatot. Kézi elkészítésnél ez akár másfél órát is igénybe venne. Van külön GPT-je SEO-cikkíráshoz is. A folyamat egyszerű: futás közben felmondja a gondolatait, a rendszer célzott kérdéseket tesz fel (például: „Kinek szól a cikk?”, „Mi a fő kulcsszó?”), majd a válaszok alapján komplett, optimalizált blogcikket állít össze. Ez a cikk tartalmazza a belső linkeket, metaadatokat, képaláírásokat – vagyis mindent, ami egy jó SEO-stratégiához kell. A legfontosabb, hogy ezek az eszközök nem igényelnek állandó új promptírást . Ha egyszer elkészülnek, egy gombnyomással újra és újra használhatók, így folyamatosan időt spórolnak . Versenyelőny vagy lemaradás Az AI használata ma már nem csupán előny, hanem szükségszerűség . Aki nem kezdi el beépíteni a folyamataiba, az könnyen lemaradhat , mert a technológiával dolgozó cégek gyorsabban, olcsóbban és kevesebb hibával végzik el ugyanazt a munkát. Ez nem csak az árversenyben számít: az AI-val támogatott vállalkozások stabilabb folyamatokkal dolgoznak, kevesebb emberi hibát követnek el, és több idejük marad a stratégiai döntésekre . Ezzel szemben a hagyományos módszereket követők lassabban reagálnak a piaci változásokra . Gábor hangsúlyozta, hogy most kell elkezdeni kísérletezni és bevezetni az AI-t, nem pedig akkor, amikor már a versenytársak előnyt szereztek. Záró tanulság – Az AI használata megtérülő befektetés A példákból kiderül, hogy a mesterséges intelligencia már most segíthet időt megtakarítani , hibákat csökkenteni , a munkatársak betanítását gyorsítani és új lehetőségeket nyitni . "Ha valamit nem szeretünk csinálni, érdemes automatizálni." 🎧 Hallgasd meg a teljes adást , ha szeretnéd megtanulni, hogyan építs a cégedbe olyan AI-megoldásokat, amik időt szabadítanak fel, hibákat küszöbölnek ki, és versenyelőnyt adnak – már holnaptól. 💬 Írd meg kommentben , melyik feladatot automatizálnád először AI-val a vállalkozásodban! 📌 Iratkozz fel a Magyar Business Podcastre , hogy ne maradj le a következő vállalkozói stratégiákról és innovációkról! Nagy Gáborról Nagy Gábor a honlapkészítéstől indult, a Facebook-hirdetések hazai hőskorában már ügyfeleket szállított – ma pedig az egyik legismertebb online toborzási szakértő Magyarországon. Cége, az Online Toborzás, több száz pozícióra keresett már munkatársakat, a CNC-s operátoroktól egészen az ipari búvárokig. És ez nem vicc. Miközben más cégek még mindig offline álláshirdetésekkel szenvednek, Gábor és csapata automatizált rendszerekkel és digitális kampányokkal tölti fel a legkeményebb pozíciókat is. 2016-ban egy egészségügyi sokk hatására újragondolta az életét. Azóta tudatosabban él, automatizálja, amit lehet, és szigorúan 4 órában dolgozik. A maradék idő? Sport, zene, család. Futott már maratont, szervezett több, mint 30 közösségi bringázást, YouTube-csatornáján több százezres nézettségű barkács- és oktatóvideók futnak és péntekenként újra gitárt ragad. Az Online Toborzás pedig közben dübörög tovább. Stabil ügyfélkör, évről évre növekedés, és teljesen online működés – már 8 éve nem járt személyesen tárgyalni. Nagy Gábor a neten Instagram YouTube Magyar Business Online Toborzás a neten Honlap Facebook YouTube MagyarBusiness

<< Vissza az epizódokhoz Global Empowerment Summit / Zsapka Andrea 2021. december 4. “Sok mindennel foglalkoztam az elmúlt években. A karrierem nem egy dologhoz köthető. Dolgoztam magyar gyártó cégnél kulkeresként, saját tánciskolát is vezettem, de multinacionális cégnél is dolgoztam, ügyfélszolgálatosként, szerviz es vevői oldalon, majd csapat vezetokent es Lean SME kent. Majd egy nagy csavar következett es Dél Kelet Ázsiában Malajziában kötöttem ki. Itt dolgoztam az Egy Nap a Világgal, utifilmet készítettünk Malajziarol Magyar szemmel, próbálkoztam hazai kézművesek ékszerek értékesítésevel is. Majd tánc iskolát nyitottam es táncos rendezvényeket szerveztem. Belekóstoltam a női egyenjogúság témájában es hölgyek magabiztosságat es vállalkozói képességeket fejlesztő workshopokat szerveztem. Közben folyamatosan képezte magam es transzformációs Life Coach is lettem. Nemzetközi online es hibrid Konferenciákat is szervezek több száz előadóval. Trénerként a következő témákra specializálódtam: Kreatív vezetői képességek fejlesztése, önmegvalósítás, nline es Hibrid események szervezése, Szociális Kapcsolatok fejlesztése. Es jelenleg Globális Impact Hubot es digitális ecosystema kiépítésével foglalatoskodom.” Zsapka Andrea a neten: Honlapok: - WhatWomenWantWorkshop.com - AndreaZsapka.com - DanceWithMeAsia Clubhouse Facebook Instagram LinkedIn Spotify Twitter YouTube Magyar Business

<< Vissza az epizódokhoz Vállalkozás Lépésről-Lépésre - Attitude 2020. október 1. Vállalkozás lépésről-lépésre sorozatunk első részében a vallalkozó attitudejérol (hozzáállásaról) beszélünk.

<< Vissza az epizódokhoz Megoldásműhely / Szikora Emese 2021. április 9. "Vállalkozóknak segítek a vállalkozás elindításában és fejlesztésében. Célom, hogy olyan vállalkozó lehess, amely igazán Te vagy és nem kell valaki mássá válnod azért, hogy haladni tudj a céljaid felé. Erről többet itt . Rólam pedig itt ." Szikora Emese a neten: LinkedIn.com/Emese-Szikora-Coach MagyarBusiness Megoldásműhely a neten Megoldásműhely.hu Facebook Instagram YouTube MagyarBusiness Olvasd el a Recap cikkeket

<< Vissza az epizódokhoz Vállalkozás lépésről-lépésre - Innováció 2021. február 5. Vállalkozás lépésről-lépésre sorozatunk tizennegyedik részében a Innovációról beszélünk.

<< Vissza az epizódokhoz RI Consulting / Janovszki Zsolt 2023. november 13. "A karrieremet egy szoftverfejlesztő cégnél kezdtem, mint térinformatikus mérnök. Egy nap az általam vezetett projektben az ügyféllel közösen egy komoly hiányosságot fedeztünk fel, ami meggátolta a projekt sikeres zárását. Akkor még nagyon a karrierem kezdetén voltam, a húszas éveimben és szentül meg voltam győződve, hogy a projekt tökéletesen meg van tervezve. A főnökeim is elhitték, a megrendelő is elhitte, ráadásul a magam szemszögéből teljesen igazat is mondtam. Tapasztalatlan voltam, bátor, innovatív, de egyben végtelenül naív is. Amikor rengeteg kísérletezés és átdolgozott éjszaka után előálltunk a megoldással, odafordultam az akkori legokosabb szoftverfejlesztő ismerősömhöz és megkérdeztem tőle, hogy hogyan lehet örökre elkerülni azt, hogy mégegyszer ilyen bizonytalan helyzet alakuljon ki. Erre ő azt felelte, hogy a megoldás az agilis követelményspecifikáció. Azt nem tudtam, hogy mi fán terem az agilis követelményspecifikáció, azt viszont igen, hogy mindegy, én meg akarom tanulni. Szó szót követetett, megalapítottuk az agilitas.hu-t. Mindez 2006-ban volt, immár 16 éve. Azóta több tucat olyan céget transzformáltam, mint a Wizzair és Bosch és E.ON. Rengeteg agilis projektben adtam tanácsokat, és jó néhány száz embert képeztem az agilis gondolkodásra. Mitagadás: véremmé vált az agilitás és vele együtt az értékvezérelt gondolkodás." RI Consulting a neten Honlap LinkedIn Olvasd el a Recap cikkeket

<< Vissza az epizódokhoz Do! Marketing / Domán Zsolt 2022. április 14. Domán Zsolt, a DO! marketing (kiejtéshez kérés: dúú - hajszálnyi szünet - marketing) alapítója, több, mint 7 éve online marketing tanácsadó. Olyan konferenciákon találkozhatsz előadóként Zsolttal, mint Marketing Fesztivál vagy Ecommerce Expo - Magyarország legnagyobb létszámú szakmai rendezvényei marketing témában Zsolt az Új Vevők Futószalagon könyv szerzője, amiket több, mint 2.000 példányban vásároltak meg a hazai vállalkozók. A DO! marketing jelmondata a következő: "Nem az számít, mit tudsz, hanem mit csinálsz a marketingben! Zsolt személyes védjegye, hogy minden alkalommal, amikor színpadra áll, gyakorlatias és transzparens előadást hoz el nektek. Így számokat, példákat és konkrétumokat várhatsz tőle minden esetben - azaz most is! Domán Zsolt a neten Honlap Facebook Instagram Magyar Business Olvasd el a Recap cikkeket