A hazai piac vakfoltjai – és amit Amerikától tanulhatnánk

Mi működik kint, de vakfolt itthon?

Mi az, ami évek óta alap Amerikában, de Magyarországon még mindig csak a korai befogadók játszótere?

Mi az, amitől egy amerikai cég növekszik, miközben egy hazai meg toporog?

Erről szólt a Magyar Business Podcast legutóbbi epizódja, ahol Kukoly Dáviddal vettük gorcső alá a hazai piac tipikus vakságait – és azt, hogyan lehetne ezeken túljutni.

Ha érdekel a teljes beszélgetés, hallgasd meg az epizódot – nemsokára érkezik az új rész is!

A "Majd szórólapozunk" mentalitás

Itthon a legtöbb vállalkozó még mindig azt hiszi, hogy egy kampány attól lesz sikeres, ha elég sokan látják.

Amerikában ezzel szemben: csak akkor számít valami kampánynak, ha mérhető eredményt hoz.

"A hazai piac még mindig előbb lövi el a pénzt, minthogy tudná, mire akar lőni."

– fogalmaz a podcastben Kukoly Dávid.

Ez nem csak pénzpazarlás. Ez elpazarolt figyelem. Mert ha épp lenne egy üzeneted, amivel betalálnál, akkorra már immunis lesz rá a piac.

Az outbound tabu

Amerikában senki nem fél hidegen megkeresni valakit.

Magyarországon? Mintha még mindig bocsánatot kérne az ember azért, mert üzenetet küldött.

Pedig az outbound nem tolakodás, hanem kapcsolatépítés. Ha van benne logika. Ha nem csak spam.

"A legtöbb hideg kampány nem azért fullad kudarcba, mert hideg. Hanem mert üres."

– mondja Kukoly Dávid a podcastben.

A podcastben részletesen kitérünk arra, hogyan építs rendszert hideg megkeresésekből. Nem spam, hanem konverziót hozó kapcsolat.

Személyes márka vs. céges logó

Amerikában: az alapító neve gyakran erősebb márka, mint maga a vállalat.

Itthon: még mindig a céges Facebook oldalra mennek a hirdetések.

Mi a baj ezzel?

Senki nem akar logókkal beszélgetni. Az emberek emberekhez kapcsolódnak. A vásárlási döntések 90%-a bizalomról szól.

"Ha nincs arc a márka mögött, nem lesz bizalom se."

– hangzik el a podcastben.

Ezért az egyik legfontosabb tanulság: mutasd magad. Meséld el, miért csinálod. Mire vagy büszke. Mi bosszant. Miért vagy más.

Skálázás = kulcsszó, amit nem értünk

Kint ez nem üres buzzword. Náluk a skálázás nem azt jelenti, hogy "nőttünk egy kicsit".

Hanem azt jelenti: mindent rendszerbe tettünk, amit utána meg tudunk sokszorozni.

Itthon a skálázás sokszor kimerül annyiban, hogy "felvettünk még egy embert" vagy "csináltunk még egy hirdetést".

"A magyar piac egyik legnagyobb hibája, hogy még mindig embereket vesz, nem rendszert épít."

– hangzik el a podcastben.

Ha tényleg skálázni akarsz, akkor először a folyamataidat kell módszeresíteni.

Tanulás vs. megfelelés

Kint folyamatosan tanulnak. A vállalkozói kultúrában benne van a kísérletezés, a bukás, a tanulság.

Itthon? Az oktatás arra kondicionál, hogy hibát ne kövess el. Ez a mentalitás a cégekbe is átszivárog.

"Amerikában egy cég simán kommunikálja: ezt elrontottuk. Itthon ez gyengeségnek számít."

– mondja Kukoly Dávid.

Pedig a tanulási görbe nem kikerülhető. Csak kérdés, hogy tanulásként éled meg – vagy "kudarcként".

A validáció hiánya

Itthon még mindig termékeket fejlesztünk hónapokig, évekig – anélkül, hogy egyetlen valódi vásárlóval beszéltünk volna.

Amerikában már az ötlet szintjén pitch-elik, tesztelik, válaszokat gyűjtenek.

"A hazai piac még mindig azt gondolja, ha valami kész, akkor jön a siker. A valóságban: ha kész, már lehet, hogy késő."

– figyelmeztet a podcastben Kukoly Dávid.

A validáció nem bonyolult. De bátorság kell hozzá. Hogy kimenj, megkérdezd, figyelj, és elfogadd a kritikát.

Kapcsolati háló: ad hoc vs. rendszer

Kint a kapcsolatépítés nem "ha összefutunk" alapon működik.

Van rendszer. LinkedIn automatizmusok. Follow-up protokoll. Event tracking.

Itthon? Még mindig "majd beajánlanak" logikával megy.

"A kapcsolati háló nem ajándék. Az egy térkép, amit tudatosan építesz."

– hangzik el a podcastben.

Ha nem fektetsz időt a kapcsolataid ápolásába, akkor amikor szükséged lenne rájuk, már nem lesznek ott.

PR helyett performance

Itthon még mindig PR-ban gondolkodunk. "Legyünk benne egy cikkben." "Adjunk ki egy sajtóközleményt."

De ki olvassa? Ki követi? Ki konvertál belőle?

Amerikában sokkal inkább eredményalapú gondolkodás van. Performance alapú. KPI alapú. Tesztelés alapú.

"A magyar piacnál még mindig dívik a látszat. A podcastben viszont azt néztük, hogyan lesz ebből valódi eredmény."

– említi Kukoly Dávid.

Ezért is fontos, hogy ne törekedj csak láthatóságra – törekedj konverzióra.

Számok, amiket nem merünk kimondani

Az USA-ban bátran kommunikálnak pénzről, bevételről, konverzióról.

Itthon? Tabu.

Mintha a siker ciki lenne. Mintha a pénz mocskos lenne. Mintha nem lenne rendben, ha valaki nyereségesen nő.

"Ez nem ego kérdése. Ez tanulás. Ha nem beszélünk a számokról, nem tudjuk, mi működik."

– hangzik el a podcast egyik kulcsgondolata.

A transzparencia nem hencegés. Hanem információ. Ami alapján tanulni lehet.

Ne akarj mindenkinek eladni

Kint: buyer persona, ICP (ideal customer profile), szegmentáció, funnel.

Itthon: "akinek ez kell, az út talál hozzánk".

Igen, csak az nem marketing. Az ima.

"Nem az a baj, hogy nincs pénzed marketingre. Hanem hogy nincs terved, mit akarsz elérni vele."

– fogalmaz a podcastben Kukoly Dávid.

Ha nem tudod, kinek szólsz, akkor minden üzened zaj lesz. Ha tudod, akkor kevesebb zajból is nagyobb konverziót hozhatsz.

Zárásként: mit csinálj máshogy mától?

1. Hallgasd meg a podcast epizódot. Mert ebben a bejegyzésben csak a felszínt kapargattuk.

2. Ne kampányban, rendszerben gondolkodj.

3. Tanulj a számokból, ne rettegj tőlük.

4. Használd a kapcsolataidat tudatosan.

5. Ne félj a hideg megkeresésektől.

És a legfontosabb: ne másolj, hanem adaptálj. Nem kell Amerikát másolni. De lehet tanulni belőle.

Hallgasd meg az epizódot, és készülj a folytatásra: hamarosan érkezik a következő adás!