Miért a piacod mérete a legnagyobb korlátod?
- Vatai-Gáspár Kata
- 7 órával ezelőtt
- 3 perc olvasás
Mikor kell kimondanod: „a hazai piac már nem elég”?
Sok vállalkozó ezt túl későn látja be. Pedig lehet, hogy nem a terméked, nem a marketinged, és nem is az üzleti modelled miatt nem növekedsz — hanem egyszerűen a piacod túl kicsi.
👉 Erről szól Jáger László története is.
👉 És erről szól a podcast epizód, amit mindenképp érdemes meghallgatnod:
Ebben a cikkben pedig megnézzük részletesen: hogyan ismerte fel László ezt a korlátot, és hogyan épített globális platformot egy korábban lokális piacra tervezett rendszerből.
Egy stabil modell – amit elsöpört a piac
A Benefit Barcode sztorija klasszikus vállalkozói sikernek indult.
László több mint 15 éven keresztül épített lojalitás- és tagsági rendszereket — szakszervezeteknek, alapítványoknak, közösségeknek.
A fizikai eszköz pedig a plasztikkártya volt.
Ez volt a hozzáférés szimbóluma, az ügyfélélmény központi eleme.
Aztán jött a fordulópont.
👉 Egy húszéves vevő egyszerű mondatával világossá tette, hogy a világ megváltozott:
"Ezért halnak meg a teknősök."
Az üzenet egyértelmű volt: a plasztik már ciki, nem menő.
De nemcsak a termék idejétmúltsága volt a gond.
A technológiai fejlődés, az okostelefonok és a fiatalabb generációk igényei is teljesen más irányt vettek.
A piac elkezdett mást kérni, mint amit a cég addig nyújtott.
A régi modell fenntarthatatlanná vált.
Nem elég a termék – a piac számít
Sokan ilyenkor csak a termékhez nyúlnának.
De László és csapata felismerte: itt nem elég újragondolni a kártyát.
A kulcskérdés ez lett:
„Elég nagy-e a piacunk ahhoz, hogy a következő 5 évben fenntartsa a növekedést?”
És itt jött az igazi felismerés.
👉 Magyarország, egy 10 millió fős piac, egyszerűen nem tud eltartani egy globálisan skálázódó technológiai platformot.
👉 Egy londoni kerület bevétele többet jelentett, mint egész Magyarország.
Nem minőségi probléma. Matematikai realitás.
Ha maradtak volna lokális pályán, a legmodernebb, legjobb platform sem mentette volna meg a céget.
💬 Elgondolkodtál?
👉 Mekkora a Te piacod?
👉 Elbírja a növekedési terveidet?
Írd meg kommentben, hogy a te céged hol áll ebben a helyzetben!
Globális gondolkodás – nem marketing-szólam
A Benefit Barcode ma Kaliforniából skáláz globálisan.
Miért épp onnan?
👉 Kalifornia a világ negyedik legnagyobb GDP-jű gazdasága lenne, ha külön ország lenne.
Ha egy platform végtelen számú felhasználót tud kiszolgálni, akkor a földrajzilag és demográfiailag korlátos piacok (mint a magyar) egyszerűen nem alkalmasak a fenntartására.
László kimondta:
"A magyar piac nem tudja kitermelni a fejlesztéshez szükséges összegeket."
Ezért építették úgy a rendszert, hogy már a kezdetektől nemzetközi terhelést bírjon:
Több nyelven működik (angol, német, szlovák, spanyol, francia).
Cél: globális, 100 milliós felhasználóbázis.
A lokális gondolkodás csapdája
Miért veszélyes a lokális gondolkodás?
Mert észrevétlenül korlátozza a céged döntéseit.
Ha csak abban gondolkodsz, hogy „mit kér a magyar piac”:
👉 A terméked jellemzően kisebb igényekre lesz optimalizálva.
👉 Az árazásod is hazai bérszinthez lesz igazítva.
👉 A fejlesztéseid üteme lelassul, mert nem lesz elég erőforrás.
És ami a legfontosabb:
👉 A céged vezetése is beleáll abba a mentális plafonba, hogy „itt ennyi a maximum”.
Ez a legnagyobb veszély.
Mert ha Te nem gondolod globálisra a cégedet, senki nem fogja helyetted megtenni.
Hibrid megoldások: átmenet a két világ között
Fontos tanulság Lászlóék sztorijából: a váltás nem volt egyik napról a másikra.
Sok ügyfél, különösen az idősebb célcsoportban, még mindig ragaszkodott a plasztikkártyához.
Ha csak digitális rendszert vezettek volna be, elveszítették volna őket.
A megoldás? Hibrid rendszer:
A rendszer kezeli a plasztikkártyák digitális verzióját is.
Akinek kell, kaphat fizikai kártyát is — de már csak kérésre.
👉 Az Országos Vérellátó Szolgálat példája:
Virtuális kártya az appban, automatikus frissítéssel.
Csak 1% kér már plasztikot — de a lehetőség megvan.
Tanulság:
Nem erőből kell digitalizálni.
A partnereidet is magaddal kell vinni az úton.
Mi a Te következő lépésed?
Ha a Te vállalkozásod is egy olyan piacra épül, ahol lassan elérted a plafont, érdemes feltenned magadnak néhány kérdést:
1️⃣ Elég nagy-e a piacom ahhoz, hogy a következő 5 évben fenntartsa a növekedést?
2️⃣ A piacom földrajzi, demográfiai korlátai mennyire befolyásolják a stratégiámat?
3️⃣ Mire optimalizálom a termékemet — egy helyi igényre, vagy egy globálisan is skálázható megoldásra?
4️⃣ Mi az a minimális lépés, amit megtehetek, hogy nyitottabbá váljak a nemzetközi piacra?
Tovább olvasnál? – Kapcsolódó cikkek az előző heti témához
A múlt heti epizód kapcsán Kolozsvári Arnold Csabával ezekben a cikkekben foglaltuk össze a tanulságokat:
👉 Olvasd el őket is — és gondold végig: hol tart most a Te vállalkozásod ebben a folyamatban?
Ha pedig még nem hallgattad meg a teljes beszélgetést Jáger Lászlóval — mindenképp érdemes: rengeteg konkrét tapasztalatot oszt meg arról, hogyan lehet globális piacra lépni egy magyar technológiai platformmal.
Comments