Scraping, PPC, LinkedIn – Melyik működik ma valójában?

Egy rendezvény kampánytanulságai számokban, sztoriban

A Magyar Business Podcast egyik régebbi epizódjában Fóris Attila és Kukoly Dávid egy rendkívül őszinte beszélgetést folytattak arról, hogyan is lehet ma valóban hatékonyan elérni az embereket, ha egy rendezvényt akarunk megtölteni vagy egy podcast vendéglistát összeállítani.

A beszélgetés nem sablonokról szól. Nem arról, hogyan írj clickbait tárgymezőt, vagy mikor időzítsd a kiküldést. Hanem arról, hogy mit jelentenek valójában a számok, hogyan tudsz egy rendszerben gondolkodni, és miként érdemes félresöpörni a bullshit marketing tanácsokat.

"A scraping, a PPC és a LinkedIn nem csodafegyver. Csak eszköz. A kérdés az, hogy mit akarsz vele építeni."

– hangzik el Kukoly Dávidtól a podcastben.

Kampányt akarsz vagy rendszert?

Az epizód egyik kulcsgondolata: a legtöbben kampányt akarnak. Egy erős lökést, ami megtölti a termet, hozza a leadeket, lezárja az értékesítést.

De az igazság az, hogy ezek az "egylökéses" kampányok ritkán hoznak hosszútávú eredményt. Ahogy a podcastben is elhangzik, egy hidegkampány nem sprint, hanem maraton.

"Ha csak egy kampányt akarsz, lehet, hogy hoz 10 embert. Ha rendszert építesz, hónapokon át jönnek majd a releváns kapcsolatok."

– mondja Kukoly Dávid

A kulcsszó: konzisztencia. A scraping, PPC vagy LinkedIn mind működhet – ha rendszerben gondolkodsz.

Scraping: a fekete doboz kinyitva

A scraping valódi ereje nem abban van, hogy 1 000 vagy 100 000 kontaktot tudsz leszedni. Hanem abban, hogy jól célozva, tiszta adatbázissal, szegmentáltan dolgozol.

Kukoly Dávid a podcastben részletesen elmondja, milyen eszközöket használ, hogyan épít adatbázist, és miért nem elég a szoftver ismerete. A know-how értékesebb, mint az eszköz.

"A scraping nem az, hogy gombot nyomsz. Hanem hogy tudod: kit keresel, miért és mit akarsz tőle."

– mondja a beszélgetés során

LinkedIn: a kapcsolatépítés színtere

A legtöbb ember ott rontja el, hogy LinkedIn-en is "reklámozni" próbál. Kukoly Dávid tapasztalata szerint értéket kell adni, nem eladni.

• Egy jó profil

• Egy őszinte, emberi megszólítás

• Egy érdekes podcastmeghívás

• Egy esemény, amire nem "eladunk jegyet", hanem meghívunk egy beszélgetésre

"A LinkedIn nem hirdetési felület. Hanem networking platform. Használd annak."

– hallható a podcastben

PPC: a gyors tűz, ami felemészti a költségvetést?

A podcastben arról is szó esik, miért csalódtak sokan a fizetett hirdetésekben.

• Rosszul beállított célzás

• Tömegkommunikációs kreatív

• Nulla értékajánlat

Ha a PPC "hideg vízbe dobott kő", akkor az égő tűzhely melletti közönséged sosem fog rád figyelni.

"PPC-t akkor használj, ha már tudod, ki vagy és mit mondasz. Ne előtte."

– javasolja Kukoly Dávid

A podcast: nem csak tartalom, hanem funnel

Az epizód egyik rejtett tanítása, hogy a podcast maga is egy funnel. Egy kapcsolatépítő eszköz. Egy reputáció-generátor. Egy belépőpont.

Dávid és Attila is utalnak rá: sok kapcsolat és üzleti lehetőség nem a kampányból jön, hanem abból, hogy volt miről és miben beszélgetni.

"Nem kell mindenkit eladnod. Elég, ha megmutatod magad, és beszélgetést indítasz."

– hangzik el a podcast során

Tesztelni kicsiben, skálázni okosan

A legnagyobb tanulság: nem kell tökéletesnek lennie. Csak induljon el.

Az epizódban elhangzik, hogyan dolgoznak kicsi pilot kampányokkal:

• 100 emberes lista

• A/B tesztelt üzenetek

• Részeredmények mérése

Ha ez működik, lehet továbblépni. De ha nem tesztelsz, akkor nincs kontrollod a rendszer felett.

"Minden kampányt kicsiben indítunk. Ha ott konvertál, akkor lehet skálázni."

– osztja meg Kukoly Dávid a saját módszerét

A valódi konverzió mélyen van

Végül, amit mindenki elfelejt: a számok nem hazudnak, de nem is mesélnek eleget.

Kukoly Dávid szerint egy 5%-os reply rate nem kudarc. Hanem matek. A kérdés az, mennyit akarsz elérni, és ehhez hány embernek kell érdekeset mondanod?

"Ha 10 minőségi kapcsolat a cél, akkor matekozz visszafelé. Ez nem kreativitás. Ez rendszer." – hallható a Magyar Business Podcast adásában

Hallgasd meg az epizódot, ahol még részletesebben beszélnek ezekről a tanulságokról – és készülj, mert hamarosan jön a folytatás is!