Hogyan lehet egy lufiból prémium márka?

Hallgasd meg a teljes epizódot, ha kíváncsi vagy, hogyan lehet egy hétköznapi termékből vágyott márka.

Hogyan lesz egy lufiból stílus – nem csak dekoráció?

Amikor Forray Niki először elkezdett foglalkozni a ballon termékkörrel, egyértelmű volt, hogy nem a „gyerekzsúros”, olcsó lufi irányába akar menni. A cél az volt, hogy olyan esztétikát és stílust adjon ennek a tárgynak, ami teljesen új értelmezést ad neki.

Ne csak egy dekoráció legyen – hanem a hangulat része, egy kifinomult látványelem.

A fókusz nem a funkción volt, hanem az élményen. Nem az számított, hogy „kell-e lufi az eseményre” – hanem az, hogy a tér, amit kialakítanak vele, hogyan néz ki, mit közvetít.

A célpiac sem a megszokott volt: olyan vásárlókat céloztak, akik a vizuális világra érzékenyek, akiknek számít a részlet és az összhatás.

„Egy lufi is lehet prémium, ha a mögöttes világ is az.”

A prémium pozicionálás nem csak az árról szólt. Sőt. A termékfotóktól kezdve a csomagoláson át a kommunikációig minden azt a benyomást közvetítette: ez nem egy lufi. Ez egy érzés. Egy hangulat. Egy gondosan megtervezett vizuális élmény.

Ez a szemlélet volt az, ami miatt a vásárlók nemcsak megvették, hanem várták is a márka új megjelenéseit. Mert nem egy új terméket kaptak – hanem egy újfajta jelenlétet a térben.

 Prémium pozicionálás

A ballon márka esetében a prémium pozicionálás nem csak ötlet volt – hanem tudatos, lépésről lépésre felépített stratégia. Az egész a vizuális világ kialakításával indult.

Nikiék nem termékfotókat készítettek, hanem hangulatokat, inspirációt. Minden kép, minden kampány azt az érzést közvetítette, amit a márka jelent: letisztultság, ízlés, érzékenység.

A fotók nem arról szóltak, hogy „itt a termék, vedd meg” – hanem arról, hogy milyen életérzést kapsz, ha ezt választod. Egy idő után a vevők már nem konkrét lufit kerestek – hanem azt a világot, amit a márka jelentett számukra. Ez az, amit nagyon kevés termék tud elérni.

„Képeket gyártottunk, hangulatokat, olyan vizuális világot, ami megfogja az embert.”

A lufi ebben az esetben nem egy eszköz volt – hanem egy médium. Egy forma, amin keresztül üzenni lehetett.

A pozicionálás nem a méreten, az anyagon vagy az árképzésen múlt – hanem a csomagoláson, a stylingon, a kommunikáción.

És ami különösen érdekes: nem próbáltak mindenkit megszólítani. Sőt – tudatosan választották le a tömeget. Nem az volt a cél, hogy minden ünnepre mindenki innen vásároljon, hanem az, hogy az a réteg, akinek számít az esztétikum, kizárólag tőlük akarjon vásárolni.

Ez a fajta éles pozicionálás kockázatosnak tűnhet – de éppen ez tette lehetővé, hogy a márka kitűnjön. Mert egy világot nem lehet félgőzzel építeni.

Úgy kommunikálj, ahogy a célcsoportod gondolkodik

A prémium pozicionálás nemcsak vizuális világot igényel – hanem nyelvi tudatosságot is. Niki pontosan tudta, hogy ha a terméket egy új szintre akarják emelni, akkor annak minden szava, minden üzenete tükröznie kell a márka új státuszát.

Ezért az első lépés az volt: tudatosan leválni az ünnepi, „gyerekbulis” kommunikációról.

A célcsoport, akiket megszólítottak, vizuálisan gondolkodtak. Számukra nem az volt fontos, milyen funkciót tölt be a termék, hanem hogy hogyan néz ki, milyen érzést közvetít, passzol-e a stílushoz, amit képviselnek. Ezt kellett visszaadni a szövegekben, a képaláírásokban, a kampányokban.

„Aki ezt a világot keresi, az nem akar funkciót venni. Az hangulatot vesz.”

Ez azt is jelentette, hogy minden kommunikációs elemnél szűrni kellett: belefér-e a márka hangjába, világába, vizuális rendszerébe? Ha nem, akkor még ha jó is lenne egy poszt, még ha működne is egy kifejezés, nem ment ki.

Nem volt kérdés, hogy ez szűkíti a célcsoportot. De ez volt a stratégia: nem mindenkinek szólni – hanem pontosan annak, aki érti. Aki nem kérdőjelezi meg az árat. Aki nem akar kompromisszumos minőséget. Aki nem kérdezi meg, „hogy mi kerül ennyibe”.

A márka nem akar meggyőzni senkit – csak megmutatni magát. És ezzel pontosan azt a vevőt vonzza, aki valóban értékeli.

Amikor a márkád erősebb, mint maga a termék

A ballon projekt egyik legfontosabb eredménye az volt, hogy a márka kinőtte önmagát. Nemcsak egy termékkategóriát képviselt, hanem egy vizuális nyelvet, egy értékrendet, egy életstílust. Egy idő után nem a lufi volt a lényeg – hanem az, hogy mit képvisel az, aki ezt választja.

A márkát nem a termék adta el, hanem az a világ, amit köré építettek. A vevők nem kérdezték meg, hogy mennyi a darabár. Nem hasonlították össze más forrásokkal. Egyszerűen csak akarták azt az érzést, amit ez a márka nyújtott. Azt az esztétikát, azt a hangulatot, azt az inspirációt.

„Nem a lufit akarják. Azt az élményt akarják, amit a lufi nálunk jelent.”

Ez a márkaépítés egyik legmagasabb szintje: amikor nem terméket adsz el, hanem azonosulási pontot. A márkád nem egy dobozban van, hanem az emberek fejében. Ott dől el, hogy prémium vagy-e. Ott dől el, hogy vágyott vagy-e.

Ez az egész projekt megmutatta, hogy egy hétköznapi termékből is lehet vágyott pozíciót építeni – ha elég pontos vagy, ha van víziód, és ha következetesen tartod a szintet minden részletben.

🎧 Hallgasd meg a teljes adást, ha mélyebben érdekel, hogyan épül fel egy prémium márka úgy, hogy közben egyetlen kompromisszumot sem kell kötnöd.

🎯 Úgy érzed, hogy nálad is van egy termék, ami többre képes – csak még nem találtad meg a pozícióját? Jelentkezz és mi segítünk!

👉 Cégre Szabott Workshop

👉 Csoportos Workshop