Miért fullad kudarcba a legtöbb hideg kampány?

Egy őszinte válasz a kapcsolatépítés fekete dobozára

Ha már küldtél ki hideg e-maileket és nem jött válasz, ez a cikk neked szól.

Ha valaha azt érezted, hogy a LinkedIn-ed csak egy digitális temető, ahol a kapcsolatok meghalnak, mielőtt bármi elindulhatna – akkor itt az idő, hogy újra gondold, mit is jelent az outbound.

Mert amit most olvasol, az nem egy sablonos útmutató. Ez egy mélyfúrás az outbound kampányok belsejébe. Megmutatjuk, miért nem az a baj, hogy nem jó a szöveg – hanem hogy nincs mögötte rendszer.

És ha ez érdekel, hallgasd meg a teljes podcast epizódot – benne még több sztorival, konkrét példákkal és stratégiával.

A számok nem hazudnak – csak félreértjük őket

A legtöbb vállalkozó akkor kezdi temetni a hideg kampányait, amikor az első hullám eredménytelen. Jön a klasszikus: "senki nem válaszol", "mindenki ignorál", "biztos rossz a szöveg".

De ez nem kudarc – csak rossz az elvárás.

„Amikor egy kampánynál azt látjuk, hogy a reply rate alig éri el az 5%-ot, sokan már temetnék is. Pedig ez nem kudarc – csak nem értik, mit látnak.”

– mondja Kukoly Dávid a podcast epizódban.

Ha nem tudod, mit várhatsz egy kampánytól, akkor nem tudod értelmezni a visszajelzéseket sem. És ha nem tudod értelmezni őket, nem tudsz javítani.

A megoldás: visszafelé tervezés.

• Hány komoly érdeklődőt szeretnél?

• Ehhez hány választ kell kapnod?

• Ehhez hány kattintás kell?

• Ehhez hány e-mailt, LinkedIn üzenetet, megkeresést kell kiküldened?

Ez nem kreativitás kérdése. Ez matek.

Rendszer, nem remény

A legtöbben kampányban gondolkodnak. Küldjünk ki 100 e-mailt, és "majd lesz valami".

Ez így nem működik. Ami kell: folyamat, nem remény.

Egy jól működő outbound kampány mögött stratégia van. És ez nem csak az e-mailről szól.

„Ez nem úgy működik, hogy kiküldesz száz levelet, és várod a csodát. Ez egy folyamat. Sok lépés, sok teszt – és nagyon sok utómunka.” – emeli ki Kukoly Dávid a podcastben.

Amit építened kell:

• adatgyűjtés és szegmentálás

• A/B tesztelt szövegek

• follow-up logika

• utánkövetés csatornák szerint

• multi-channel megközelítés: e-mail, LinkedIn, SMS, ajánlások

Ez nem egy kampány. Ez egy rendszer. És ez a különbség a random próbálkozás és a skálázható növekedés között.

Miért nem válaszolnak?

Mert nem vagy releváns. Mert nem jó az időzítés. Mert túl hosszú. Mert túl rövid. Mert nem világos a cél. Mert túl nyomulós. Mert túl passzív.

És még sorolhatnánk.

De ezek csak tünetek. A valódi ok: nincs rendszered, amiben letesztelhetnéd, mi működik.

• Ha lenne A/B teszted, tudnád, melyik tárgysor nyit jobban.

• Ha lenne szegmentálásod, nem ugyanazt küldenéd egy startup CEO-nak meg egy KKV vezetőnek.

• Ha lenne follow-up logikád, nem csak egy próbálkozás lenne.

A legtöbb cold campaign olyan, mint egy vak nyíl az éjszakában. Elküldjük, reméljük, majd csak betalál.

Ezzel szemben, amit építeni kell, az egy hideg rendszer – meleg stratégiával.

Hogyan szűrd ki előre, ki fog válaszolni?

Spoiler: sehogy. Nem tudod előre.

De vannak jelek. Vannak mintázatok. És ha van adatod, visszamérésed, akkor ezekből lehet dolgozni.

• Milyen iparág?

• Milyen pozíció?

• Milyen aktivitás a LinkedInen?

• Hány kapcsolattal rendelkezik?

„Lehet, hogy van tízfős dollármilliós vállalkozás – és száz fős, ami egy fillért se termel. Az adat mögött mindig ember van.” –

mondja Kukoly Dávid a podcastben.

Ezért is fontos, hogy ne egy adatbázist kampányolj végig. Hanem tesztelj, validálj, és csak utána építs skálázható rendszert.

Multi-channel vagy semmi

Ha csak egy csatornán próbálkozol, 2025-ben már vesztettél.

Az emberek nem figyelnek. Vagy épp más csatornán figyelnek.

• LinkedIn? Lehet, hogy nem is használja.

• E-mail? Lehet, hogy elmegy a spambe.

• Telefon? Lehet, hogy nem veszi fel.

• Facebook Messenger? Lehet, hogy blokkolva vagy.

A nyerő kombináció: több csatorna – kevesebb üzenet – jobb célzás.

És mindezt rendszerbe rakva. Automatizálva, ahol lehet. És kézzel finomítva, ahol muszáj.

A sablonok mítosza

Sokan azt hiszik, hogy a siker egy jó sablonon múlik.

Ez nem így van.

A sablon csak egy eszköz. Akkor működik, ha jól célzott, jól időzített, és egy logikusan felépített rendszer része.

„A legtöbb sablon olyan, mint egy univerzális kulcs – elvileg mindenhez jó, gyakorlatban semmihez sem.”

– halljuk Kukoly Dávidtól a podcast során.

Inkább gondolkodj blokkokban:

• Figyelemfelkeltés

• Kontextus

• Ajánlat

• Cselekvési felhívás

Ez nem sablon – ez logika.

A kulcsszó: konverzió

Nem kell, hogy mindenki válaszoljon. Csak azok, akik számítanak.

Ezért nem baj, ha a reply rate 4,6%. Ha abból 1% megbeszélés lesz – és abból 0,3% ügyfél.

A kulcs: tudd, mit akarsz. És tudd, mekkora a szám, ami oda vezet.

Ezért fontos visszafelé számolni. Mert akkor tudod, mi reális. És nem esel kétségbe az első kampány után.

Kísérletezz – de ne vaktában

Tesztelj. De ne véletlenszerűen. Legyen hipotézis. Legyen minta. Legyen mérés.

• Milyen tárgysor működik?

• Hány follow-up után jön a válasz?

• Melyik csatorna konvertál jobban?

„A legtöbben úgy A/B tesztelnek, hogy fingjuk sincs, mi az A és mi a B.”

– hangzik el Kukoly Dávidtól a beszélgetés során.

Ezért is hangsúlyos, hogy ne a kampányra, hanem a rendszerre építs.

Hogyan kezdj bele? – Workshop ajánló

A podcast epizódban elhangzik, hogy nem a sablon a megoldás, hanem a saját rendszered. És ezt nem egyedül kell kitalálnod.

Ezért ajánljuk a Magyar Business Csoportos Workshopot.

Ez nem egy tanfolyam. Ez közös gondolkodás.

• Vállalkozókkal együtt dolgozhatsz

• Valódi példákon tesztelheted az ötleteid

• Olyan struktúrát raksz össze, ami hosszútávon is működik

Nem egy kampányt kapsz – hanem egy rendszertervet.

És mi lesz ezután?

Ha ebből a cikkből egy gondolatot is magaddal vittél, akkor hallgasd meg a teljes epizódot. Mert amit itt olvastál, az csak az alap.

A következő adásban pedig még tovább megyünk, ne maradj le!