Gyarmati Fannitól és László Mikitől megtudhatjuk kik az alpító tagok és mekkora a csapat, valamint szó lesz a piackutatásról, a vállalkozás koncepciójáról és az első cégekről a platformon
Alapító tagok és csaptépítés
Az alapító tagok közül ketten Fanni és Miki vannak jelen jelenleg is a vállalkozásban. Bálint, akivel a fejlesztést elindították külföldön tanul tovább, így búcsút vettek tőle.
A befektetés előtt Lilla csatlakozott hozzájuk, neki még semmit nem tudtak felajánlani a segítségéért cserébe, ennek ellenére a mai napig a csapat tagja. Azóta a befektetésnek köszönhetően bővült a csapatuk újabb tagokkal, most összesen 6-an vannak.
„Végülis eljutottunk oda, hogy most már nagyjából mindent fed a csapat, amit fedni kell kompetenciában.” (Miki)
Piackutatás
Nem a legprofesszionálisabban végezték el a piackutatást, főleg a beszélgetésekre és a mélyinterjúkra hagyatkoztak és ezekből gyűjtöttek információkat, hogy mire van igény és milyen mértékben.
A kutatás során kiderült, hogy van igény a tevékenységükre, látták a problémát, és a megoldáshoz is egyre közelebb kerültek és kerülnek is a mai napig.
„Mindig lehet az adott problémára való megoldást finomítgatni, de azért a mostani irány az 80%-ban valószínűleg jó. Ezt visszaigazolják az eredmények is.” (Miki)
Jelenleg van 62.000 regisztrált felhasználójuk és van körülbelül 40 márka, ami kedvezményeket biztosít a diákok számára.
„Mi is egyetemisták voltunk az elején és így, hogy a saját célcsoportunkba tartoztunk bele azért mi is éreztük magát a problémát, illetve szerintem már az ötlet előtt is voltak olyan beszélgetéseink, amik utólag visszagondolva végül is ugyanezt a problémát vetették fel, hogy egyetemistaként nehéz fenntartani magunkat.” (Fanni)
Amikor működött valamennyire a weboldal készítettek egy TikTok videót és egy napon belül rengetegen beregisztráltak a honlapra. Olyan sokan érkeztek, hogy az email küldő rendszer nem is tudta lekövetni a rengeteg eseményt, le is állt, ezt követően egy másik rendszert kellett összekötni a weboldallal.
Összeségében nagyon pozitív volt a visszajelzés a diákok részéről, nagyobb igény mutatkozott a tevékenységükre, mint amit kezdetben ki tudtak volna szolgálni.
Koncepció kialakulása
Egyértelmű volt számukra, hogy affiliate marketinget fognak alkalmazni és a márkák adni is fognak kedvezményeket.
A kérdés az volt, hogy adnak e nagyobb kedvezményeket a szokásosnál a diákok számára és azt hosszú távon is tudják e biztosítani?
Ez nyugat Európában már jelen volt, de nem tudták, hogy figyelembe véve a magyar attitűdöt itt is megvalósítható e.
A másik nehézség, hogy két oldalon kell megfelelniük, egyik oldalról a márkák szemszögéből nem mindegy hány diákot tud mozgósítani a Diverzum, a diákok oldaláról pedig több márkának a kedvezménye szükséges, hogy beregisztráljanak és használják a rendszert.
„Ez a nehéz a kétoldalú piacplatformokban, hogy a tyúk-tojás probléma, amíg nincsen elég márka addig nincsen elég diák, amíg nincs elég diák addig nincs elég márka.” (Miki)
Ezt a helyzetet folyamatosan mérlegelni kellett, hogy melyikre kell jobban fókuszálni, de most már kezd kialakulni az egyensúly.
„Hál istennek most már azt látjuk, hogy egyik sem egy szűk keresztmetszet, mind a kettőből van bőven.” (Miki)
Az elején sok energiabefektetést és problémamegoldást igényel, hogy beinduljon a gépezet és utána a két oldal gerjeszti egymást.
Az első cégek a platformon
Kezdetben voltak tipikus magyar cégek és nemzetköziek is. Elsőnek egy másik magyar startup cég a Munch csatlakozott, őt követték a Myprotein, About You, Orsay, Eufória, This is Ready.
„Igyekeztünk mindent lefedni, tehát a kis magyar márkákat és a nagy külföldieket is, még mindig komoly fókusz ez.” (Miki)
Olvass tovább!
További cikkek a témában: