Tudj meg többet Tolnai Ákosról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, business könyvek és podcastek, mit Tudj meg többet Tolnai Ákosról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt!

Tudj meg többet Boruzs Ákosról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, szakmai könyvek és business podcastek Tudj meg többet Boruzs Ákosról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Boruzs Ákos a GreenGo Car Zrt. marketing igazgatója Boruzs Ákos: marketing, PR, carsharing Villámkérdések: Boruzs Ákos

"A legtöbben nem a versenytársak miatt buknak el, hanem mert rosszul mérik fel a piacot és elfelejtenek tanulni a hibáikból."   – hangzott el Kukoly Dávid szájából a Magyar Business Podcast egyik korábbi epizódjában. Ha foglalkoztat, hogyan lehet valóban működő marketingre és skálázható vállalkozásra építeni, hallgasd meg a teljes adást.   Mit tanulhatunk egy geek webshop bukásából, miért nem baj egyszer elrontani valamit, és hogyan lehet ezt a tanulást valódi üzleti előnnyé konvertálni. Vállalkozás, mint tanulópálya Kukoly Dávid nem a tökéletes tervvel indult. Az első vállalkozása egy geek tematikájú lootbox webshop volt. Az ötlet menő volt, a megvalósítás lelkes, de a matek hibás. 50%-os profitmarzzsal terveztek egy euróban beszerzett termékskálán, forintban értékesítve.  Ez önmagában rizikós, de ha hozzávesszük az árfolyam-ingadozást, a csomagolási, szállítási, adminisztrációs költségeket, gyorsan világossá válik: a 0% nyereség is jó eredmény lett volna. A cég mögött nem volt komoly tőke, csak három barát, egy kis kreativitás és rengeteg tanulásra való hajlandóság. Dávid szerint: "Mi nem a pénzünket, hanem a tanulási vágyunkat fektettük be." A webshopból nem lett világsiker, de lett belőle tudás, ami ma már pénzt termel. Dávid később sikeresen eladta a webshopot, de a brand nélküle már nem élt túl. Mert nem csak rendszert, lelket  is tett bele. A tanulság? Az első vállalkozásod nem biztos, hogy hosszú távon nyereséges lesz – de tanulási pályának tökéletes. A tévhit: a marketing "művészet" vagy "manipuláció" "Sosem tekintettem a marketingre igazi szakmaként, mert gyanúsan könnyen ment." – mesélte Dávid. Aztán jött a felismerés: a marketing nem manipuláció, hanem rendszer . Aki azt hiszi, hogy elég egy szép poszt, egy CTA gomb vagy egy vicces kampány – az előbb-utóbb elvérzik. A sikeres marketing mögött ugyanis: Ajánlatfelépítés  van (USP + értékcsomag) Validálás  van (piaci tesztelés, még mielőtt terméket gyártanál) Mérés  van (konverziók, ROI, LTV) Folyamatok  vannak (automatizáció, időzítés, utánkövetés) Storytelling  van (érzelmi kötődés, bizalomépítés, hitelesség) És persze tanulás van , minden egyes hibából. A marketing akkor működik, ha nem varázslásként kezeljük, hanem mint egy fejleszthető szakmát. A Google Ads hétfő reggel és az idegek "Azt hiszed, te vagy a leglassabb láncszem… aztán találkozol a Google Ads-szel hétfő reggel." – mesélte nevetve Dávid. Ez a látszólag vicces mondat egy mélyebb igazságra mutat rá: a legtöbb vállalkozó azt hiszi, vele van a baj , miközben a rendszer iszonyúan összetett. A marketing platformok (Facebook Ads, Google Ads, Analytics, Tag Manager stb.) nem csak technikai tudást igényelnek, hanem állóképességet, stratégiai szemléletet, és azt, hogy az ember ne veszítse el a józan eszét már az első bugnál. Dávid egyik erőssége, hogy képes lefordítani a technikai nyelvet a vállalkozók nyelvére . Ez különösen hasznos azoknak, akik nem akarnak marketingszakértők lenni, csak végre működő folyamatokat szeretnének. Oktatás vagy ügynökség? Az A-terved benned van Dávidnál eljött a pont, amikor dönteni kellett: ügynökségi modell vagy oktatás? Az egyik lineáris: ha több ügyfelet akarsz, több ember kell. A másik exponenciális: ha jó a rendszer, akár alvás közben is termel. Az ügynökség építése megtérülő, de energiaigényes. Folyamatos onboarding, ügyfélkezelés, delegálás. Az edukáció viszont egy másik világ. Itt nem csupán kampányokat menedzselsz, hanem gondolkodásmódot adsz át. És ez Dávid igazi A-terve: hosszú távon értéket adni úgy, hogy közben ő sem ég ki. "Az A-tervem az oktatás, a B- és C-tervek is ezen belül vannak. Ez a fókuszom, ebben hiszek." – Kukoly Dávid Ez az a pont, ahol te is elgondolkodhatsz: az, amit most csinálsz, tölteni fog még 3-5 év múlva is? Egy webshopos kudarc igazi költsége és hozama A Neo Ninja Box sztorija sok szempontból tanmese. A webshop már nem létezik. De Dávid és két társa azóta is barátok. Filmekre járnak, együtt röhögnek a régi hibákon. És tanultak valamit, amit semmilyen online kurzus nem tanít: Milyen az, ha pénz nélkül csinálsz kampányt. Mennyit ér egy influencer shoutout valójában. Mi történik, ha alulárazod magad. Miért fontos már az elején foglalkozni az automatizációval. Hogyan érdemes validálni egy ötletet – mielőtt  200 terméket berendelsz Kínából. Ez a fajta tudás nem a tankönyvekből jön. Ez izzadtságból, kudarcokból, és újratervezésből  áll össze. És pontosan ezért értékes. Workshop vagy egyedül szenvedés? Döntsd el. Ha nem akarsz fél évente újragondolni mindent, akkor rendszerre van szükséged . Ezért hoztuk létre a Cégre Szabott Workshopot . Egy nap, ahol átnézzük, mi működik, mit kell kiszórni, és milyen lépések vezetnek el egy működő marketing rendszerhez. Vagy ha inkább csapatban tanulnál, ott a Csoportos Workshop , ahol más vállalkozókkal együtt dolgozod ki a saját rendszeredet. A közösség ereje itt is megmutatkozik – sokszor más hibájából is lehet tanulni. Zárógondolat: marketing = gondolkodás "Nem a versenytárs a legnagyobb ellenség, hanem a tudatlanságunk és a tökéletességhez ragaszkodásunk." – Kukoly Dávid Ez az idézet nem csak üt, de igaz is. Az a vállalkozó, aki hajlandó tanulni, mérni és újratervezni, előbb-utóbb nyerni fog. Mert a marketing nem varázslat – csak tudni kell, melyik gombot hova rakd. Hallgasd meg a Magyar Business Podcast teljes epizódját, ahol Dávid története sokkal mélyebb összefüggéseket is felvillant.

A vállalkozásodnak nem konkurensei vannak. Hanem idő korlátai. Ez most nem egy AI hype-poszt. Ez a valóság. Ha vállalkozó vagy, akkor az időd, a kapacitásod, az operatív elakadásaid fogják meghatározni, hogy meddig jutsz. A mesterséges intelligencia pedig nem "majd egyszer" fog hatni rád. Hanem már most is zabálja a piacod . Balogh Dávid az AI Boost alapítójaként és egy sikeres marketingügynökség vezetőjeként pontosan látja: az AI nem a jövő, hanem a jelen . Aki nem tanulja meg használni, az nem marad talpon. Szakmailag biztosan nem. Az alábbi ábra szemlélteti, milyen 3 szinten használják ma az AI-t a vállalkozások: 1. szint: amikor az AI még csak eszköz Ez a legtöbb magyar vállalkozás jelenlegi szintje. Megnyitják a ChatGPT-t, "beszélgetnek" vele valamiről, majd legyintenek, hogy "ez is csak kamuzik". Ez kb. olyan, mintha egy makit ültetnél egy Teslába, majd csodálkoznál, hogy nem tudja vezetni. Az AI akkor működik, ha tudod, mit akarsz vele elérni. Pro tipp: tanulj meg promptolni. Ugyanaz a modell, más utasítás = teljesen más eredmény. 2. szint: AI alapú szoftverek, szakértői logikával Jasper, Surfer SEO, LegalRobot, Midjourney – csak néhány AI-re épülő szoftver, amelyek már egy konkrét területre optimalizált tudást tartalmaznak. Ez a szint ott indul, amikor egy szakértő leül, és "feltanítja" az AI-t a piacára. Például Balogh Dávid ügynöksége több mint 300 vállalkozásnak segített ilyen AI szoftvereket bevezetni, ahol a modell nemcsak válaszol, hanem valódi, testre szabott döntéseket  hoz. 3. szint: az AI mint digitális munkatárs Itt indul a játék igazi része. Automatizált folyamatok, AI agentek, amelyek emailt olvasnak, válaszolnak, dokumentumot feldolgoznak, ERP-be visznek adatot . Néhány durva példa, amit az AI Boost épített: Számlakuka-ból AI dolgozza fel a bejövő számlákat, szortírozás, feltöltés, Google Sheets integráció. Rendelés feldolgozás: AI olvassa az emailt, visszakérdezi a hiányzó adatokat, felviszi ERP rendszerbe. 100% skálázható. 0% fáradtság. Ez nem a jövő, ez már a jelen. AI automatizálás = idővásárlás Balogh Dávid egyik kulcsmondata: "Aki nem automatizálja a munkáját, az kiszolgáltatott lesz. Aki igen, az szupererőt kap." Az AI bevezetése 99%-os költségcsökkentést  hozott náluk bizonyos admin feladatokban. Nincs semmi varázslat. Csak precíz folyamatleírás , "feltanított" AI ügynök, minimális karbantartás. Napi 8 órás munka 5 perc alá csökkent. Nem AI-t kell "használni". Rendszert kell építeni, amibe önszántúból és tudatosan bepattintod a megfelelő AI eszközt . Ne csak eszközt keress. Gondolkodj rendszerben. Ha nem véded az idődet delegálással, folyamattervezéssel, akkor az AI csak plusz stresszforrás lesz. Nem eredmény. Amit nem tudsz pontosan leírni, azt nem tudod automatizálni. Ezért a legnagyobb konverziónövelő lépés ma nem egy AI szoftver. Hanem egy tökéletes folyamatleírás. Ezután jön csak az AI. Mint a legjobb, legszorgalmasabb gyakornok, akit valaha felvettél. Egy online kurzus, ami 30%-kal csökkenti a költségedet Egy önálló tempóban végezhető online kurzus Startup-oknak és KKV-knak, akik készen állnak következő szintre lépni. Tanuld meg, hogyan lesz az AI nem kockázat, hanem versenyelőny: 👉 https://www.magyarbusiness.org/skalazas-terkepe

Tolnai Ákos az AbilityMatrix alapítójának és társtulajdonosának története, családi háttere, tanulmányai AbilityMatrix Tolnai Ákos 15 év informatikai értékesítési tapasztalattal rendelkezve alapította meg az Családi háttér, tanulmányok Ákos első generációs vállalkozó, édesanyja gyógypedagógus, édesapja fizikai Első benyomás Amerikáról Ha érdekel Tolnai Ákos hogyan érezte magát Amerikában a kezdetekben nézd meg Tudj meg többet Tolnai Ákosról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt!

Boruzs Ákos elmondja hogyan találj jó marketingest, mi tartozik a marketinghez és mi nem, mi jellemző Ákos sokat foglalkozott e-kereskedelemmel és azt tapasztalta, hogy nem lehet éles határvonalakkal különválasztani Tudj meg többet Boruzs Ákosról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Boruzs Ákos a GreenGo Car Zrt. marketing igazgatója Boruzs Ákos: marketing, PR, carsharing Villámkérdések: Boruzs Ákos

A Baranyi Hűtéstechnika Kft. több mint 30 éve kínál ipari és kereskedelmi hűtéstechnikai megoldásokat

A Baranyi Hűtéstechnika Kft. nevű cégük 1995 óta foglalkozik ipari és kereskedelmi hűtéssel, gyártva, Fő vállalkozásuk az 1995-ben alapított Baranyi Hűtéstechnika Kft., melynek fő tevékenysége az ipari hűtéstechnika További cikkek a témában: Baranyiné Mariann - Baranyi Hűtéstechnika Kft.

Az alábbi cikkben olvashatsz Boruzs Ákos szakmai tapasztalatairól, hogyan fejlesztette magát a kezdetektől vállalkozók, és mi a véleménye a magyarországi e-kereskedelemről. 1/3 >> Szakmai tapasztalatok Boruzs Ákos Tudj meg többet Boruzs Ákosról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Boruzs Ákos a GreenGo Car Zrt. marketing igazgatója Boruzs Ákos: marketing, PR, carsharing Villámkérdések: Boruzs Ákos

Tolnai Ákos 2011-ben alapította az AbilityMatrix nevű ügyfélélmény-stratégia tanácsadó céget Amerikában Ákos előadásában beszél: a piacra lépésről, a stratégiáról, az időról, a ráfordításról és a flexibilitásról Tolnai Ákos 2011-ben alapította AbilityMatrix néven ismert ügyfélélmény-stratégia tanácsadó cégét Amerikában Az időfaktor Ákos szerint sajnos sokszor nem tudjuk azt, hogy mennyi idő kell a piacra lépéshez. Tudj meg többet Tolnai Ákosról! Nézd meg a Tolnai Ákossal készült podcastet!

A Baranyi Hűtéstechnika viszont pont fordítva gondolkodik. Náluk a működés megelőzi a marketinget . A Baranyi Hűtéstechnika jelenleg nem épít aktív hirdetési stratégiákat, és az ügyfélszerzés főként ajánlásokon A Baranyi Hűtéstechnika működésében ez pont fordítva van. Ezt a Baranyi Hűtéstechnika működése tökéletesen példázza. A Baranyi Hűtéstechnika ezzel szemben nem a figyelmet keresi – hanem a megbízhatóságot tartja fenn.  

A legtöbb vállalkozás akkor áll meg a növekedésben, amikor a vezető kiszállna az operatívból – de a cég nélküle megbénul. Minden döntés, minden visszajelzés, minden működés a jelenlétéhez kötődik.  Ha ő nincs, nincs tovább. Ismerős? Baranyiné Mariann pontosan ezen ment keresztül. Harminc éve indult vállalkozásuk már stabilan működött – de amíg nem épült ki egy tudatos keretrendszer, világos felelősségi körökkel és következetes működéssel , a cég nem volt képes önállóan működni. És ő sem tudott igazán kiszállni. „A stabil működés nem a jelenlétből, hanem a működési keretekből fakad.” Ebben a cikkben azt mutatjuk meg, hogy mi az a három alapelem, ami nélkül nem lesz stabil a céged működése , és hogyan lehet ezeket fokozatosan, jól felépítve átültetni a gyakorlatba – Mariannék saját tapasztalatai alapján. Mi az a három alapfeltétel, ami nélkül nem alakul ki stabil működés  egy olyan cégben, ahol a vezető már nincs jelen napi szinten?   Keretek, visszajelzés és következetesség. A stabil működés kulcsa nem a vezető jelenléte – hanem a következetes működési rendszer. 🎧   Hallgasd meg a teljes adást YouTube-on! Miért nem működik a céged nélküled? „Azt hittük, minden rendben van – aztán, amikor nem voltunk ott, minden szétesett.” Ez az a pont, ahol rengeteg vállalkozó padlóra kerül. Amíg bent vagy a cégben, és te döntesz, te kérdezel vissza, te tartod kézben az operatívot, addig úgy tűnik, minden rendben van. A csapat dolgozik, az ügyfelek jönnek, a dolgok mennek a maguk útján. De amint hátrébb lépsz – akár csak egy hétre – hirtelen kiderül: semmi sincs a helyén. Nem jönnek visszajelzések, elcsúsznak a határidők, elmarad a követés, és minden második döntés visszapattan rád.  Nem azért, mert rossz a csapat. Hanem mert a működésed – akaratlanul – rád épült. Ez a különbség látszólagos működés  és stabil működés  között. Az első az, amikor minden akkor megy, ha te ott vagy. A második az, amikor akkor is megy, ha nem vagy ott. „Azt hittük, elég, hogy van egy jó csapat. De aztán rájöttünk: nem emberek hiányoznak – rendszer.” Sokan azt hiszik, hogy a megoldás egy új kolléga, egy jobb vezető vagy több tapasztalat. De nem. A megoldás az, ha felépíted azt a rendszert, amiben mindenki tudja, mi a dolga, hol a határa, kinek szól, mikor jelez vissza – és mindezt nem neked kell fejben tartani. Amíg nincs rendszer, a működés mindig rád fog épülni. És ha te nem vagy, nincs működés. Ez nem fenntartható. És nem fejleszthető. A valódi stabilitás ott kezdődik, ahol már nem kell jelen lenned – mert a működés nem belőled jön, hanem a keretrendszerből. Keretek nélkül nincs működés – csak szándék „Mi nem pozíciókat osztottunk – hanem működési területeket határoztunk meg.” A legtöbb cég ott akad el, hogy azt hiszi: ha felvesz egy „vezetőt” vagy kijelöl valakit „felelősnek”, akkor majd minden működni fog. De ez nem így van. A működés nem attól lesz stabil, hogy kinek mi a címe, hanem attól, hogy kinek mi a dolga, meddig tart a mozgástere, és milyen eredményt várunk tőle. Mariannék is ezt tapasztalták meg. Nem neveztek ki senkit „irodavezetőnek” vagy „kivitelezési főnöknek” – hanem azt nézték meg, milyen működési területek vannak a cégükben , és ehhez kerestek felelőst. Így lett felelőse a belső folyamatoknak, a szakmai minőségnek, az ügyféligények kezelésének. Ez nem csak pozíció, hanem keret : kinek mihez van döntési joga, mit követünk vissza, és hogyan mérjük az eredményt. „A vezetőink akkor kezdtek el működni, amikor világosan látták, mi az ő területük.” És itt jön a lényeg: ezeket a kereteket nem elég kimondani – bele kell tanítani a csapatot.  Mert ha nincsenek működési definíciók, akkor mindig visszakerül rád minden. Ha viszont mindenki tudja, hol kezdődik és hol végződik a dolga, akkor lehet dönteni, kezdeményezni, felelősséget vállalni – nélküled is. A stabil működés első feltétele tehát nem egy „jó ember” – hanem egy világos, jól kommunikált keretrendszer , ami helyettesíti a vezető állandó jelenlétét. A visszajelzés nem kontroll – hanem kapcsolódás „Nem irányítjuk a működést – de rendszeresen visszajelzünk. Ez tartja a rendszert.” Sokan azt hiszik, hogy ha már nem akarnak kontrollálni, akkor hátra is kell lépni. De a visszajelzés nem kontroll. A visszajelzés a működés része.  Akkor is, ha már nem te csinálod a dolgokat. Sőt – akkor különösen fontos. Mariannék cége akkor kezdett stabilizálódni, amikor elindultak az első rendszeres vezetői egyeztetések. Nem hosszú meetingek, nem mikromenedzsment – hanem célra tartó, hetente ismétlődő, keretekre épülő visszajelzések.   Ahol megbeszélik, mi történt, mi nem, és mit tanulnak belőle. Ez nem „ellenőrzés”. Ez rendszeres kapcsolódás a működéshez.  Így nem csúsznak el a dolgok, nem romlik a színvonal, és nem torzul a döntéshozatal – mert van folyamatos korrekció. Vezetőként nem irányítani kell – hanem jelezni, amikor letérnek az útról. „Ha látjuk, hogy valami félremegy, akkor beszélünk róla. Nem későn, nem hónapok múlva – azonnal.” Ez adja a csapatnak a biztonságot. Nem az, hogy mindig ott vagy, hanem az, hogy rendszeresen számíthatnak a visszajelzésre.  Így nem a véletlenen múlik, hogy a működés megmarad, hanem azon, hogy van egy visszacsatoló rendszer. A stabil működés második feltétele tehát: időben adott, rendszeres, konkrét visszajelzés – ami nem irányítás, hanem működésfenntartás. Amit nem kérsz számon, az nem lesz része a működésnek „Az működik, amit következetesen képviselünk. Nem az, amit egyszer elmondunk.” A céged nem attól fog stabilan működni, hogy egyszer elmondtad, mit vársz el. Hanem attól, hogy minden egyes alkalommal képviseled is azt.  Ez a következetesség – és ez az, amit a legtöbb vezető elhanyagol, amikor kiszáll az operatívból. Mariann és férje is ebbe futottak bele. Először azt hitték, elég a struktúra és a visszajelzés. De aztán kiderült: amit nem kérnek számon újra és újra, az elkezd elcsúszni.  Nem rossz szándékból – csak úgy, ahogy egy házban a szokások: ha nem figyelsz, felpuhul. A következetesség nem keménységet jelent. Nem azt, hogy mindenen számonkérően végigmész.  Hanem azt, hogy minden alkalommal ugyanazt a normát képviseled . Nem engeded el, ha valami csúszik. Nem hagyod szó nélkül, ha eltérnek. És mindig megerősíted, ha valami jól ment – pontosan azért, mert ez a norma. „A rendszer nem a dokumentumban él – hanem a visszajelzésben és a számonkérésben.” Ez a működési kultúra kulcsa. Ha egyszer elmondod, az csak egy instrukció. Ha mindig képviseled, az már működési elv. Ez a különbség aközött, hogy a céged időszakosan jól működik – vagy stabilan. A stabil működés harmadik feltétele tehát: következetesség.  Az a szintű jelenlét, amikor nem csak ott vagy, hanem ugyanazokat az elveket tartod minden egyes helyzetben.   Ez teremti meg azt az állandóságot, amire egy csapat rá tud állni – és amitől működni kezd nélküled is . A stabil működés nem magától jön – hanem rendszerből Ha egy vállalkozás nem működik nélküled, az nem a csapat hibája. Hanem a rendszer hiánya.  A működésed ma még lehet rád építve – de ha nem építed ki a kereteket, a visszajelzési pontokat és nem képviseled következetesen a normákat, akkor sosem fog függetlenedni tőled. Baranyiné Mariann vállalkozása ma már úgy működik, hogy nem kell ott lennie minden döntésnél. Mert van, aki tud dönteni , van, aki látja a kereteket , és van, aki visszajelzést ad és kap – nem fentről, hanem oldalról.  Ez a rendszer. Nem tökéletes – de működik. „A stabil működés nem arról szól, hogy nincs több problémád – hanem arról, hogy nélküled is megoldják.” És pontosan ez adja meg azt a szabadságot, amire a legtöbben vágynak, amikor céget építenek: hogy ne csak tulajdonosként legyen nevük a cégen – hanem működés nélkül is éljen az, amit felépítettek. 🎧 Ha kíváncsi vagy, hogyan néz ki a gyakorlatban egy olyan rendszer, ahol nem a vezető jelenléte tartja össze a működést – hallgasd meg a teljes beszélgetést! 👉  Stabilabb, kiszámíthatóbb működést építenél?  Nézd meg, milyen szemléletváltások és vállalkozói megoldások várnak rád a Magyar Business  oldalán.

Egy növekvő cég akkor működik jól, ha nem csak folyamatokat, hanem döntési kultúrát is fejleszt.  Mert hiába van rendszerezett működés, ha minden döntés a cégvezetőn akad fenn. A csapat bénul, a vezető kiég, a növekedés megáll. A legtöbb vállalkozás nem a stratégián vagy a marketing hiányán bukik el – hanem azon, hogy nincs világos döntési kultúra. Baranyiné Mariann és férje 30 év tapasztalata után pontosan látták, hogy a döntéshozatal nem egyéni stílus kérdése, hanem rendszer szintű kérdés. „Nem elég, hogy vannak vezetők – azt is tudniuk kell, mikor, miben és hogyan dönthetnek.” Ebben a blogcikkben azt mutatjuk meg, hogyan alakítható ki fokozatosan egy működő döntési kultúra  egy növekvő cégben – nem elméletből, hanem valódi vállalkozói gyakorlatból. Az alábbi ábra bemutatja , hogyan fejlődik egy vállalkozás döntéshozatala a kezdeti ösztönös működéstől a tudatos, rendszerszintű döntési kultúráig. „A döntési kultúra nem szabályzatokban kezdődik, hanem abban, hogy ki mer dönteni – és tudja, miben.” 🎧   Hallgasd meg a teljes adást YouTube-on! Ahhoz, hogy a döntések ne csak rád épüljenek, először a döntési mintákat kell tudatosítani, majd újraszervezni.  Nézzük meg, hogyan építették fel ezt Mariannék. Amíg nincs döntési kultúra, mindenki tőled várja a választ „Mindent tőlünk kérdeztek meg. Nem azért, mert nem voltak ügyesek – hanem mert nem tudták, mit dönthetnek meg egyáltalán.” A cég növekedésének egyik első akadálya az, amikor a munkatársak nem mernek dönteni. Nem azért, mert alkalmatlanok, hanem mert nincs lefektetve, ki miben dönthet.  Ez nem csak lelassítja a működést, hanem teljesen rád terheli az operatív stresszt. Mariannék is ezen a ponton érezték meg, hogy hiába bővült a csapat, még mindig minden döntés náluk landolt.  A napi működés során ez azt jelentette, hogy akár egy e-mail megválaszolásához, egy telefonhíváshoz vagy egy időpont egyeztetéshez is jóváhagyást kértek. Ez nem hatékonyság – ez bénulás. Döntési kultúra nélkül mindenki inkább kivár, minthogy hibázzon. A rossz hír az, hogy nem lehet minden döntést felülről irányítani.  A jó hír viszont az, hogy ez tanulható. A csapat akkor tud önállóan működni, ha világos, hogy kinek hol a felelőssége, meddig tart a döntési mozgástere, és mikor kell visszajelzést kérnie. „A vezetőink akkor kezdtek el dönteni, amikor pontosan tudták, mi az ő dolguk.” Ez az első lépés a döntési kultúra kialakulása felé. Nem a szabályzatoktól, hanem a tiszta keretekből és bizalmi légkörből indul. A döntési jog nem automatikus – belenőni kell Egy növekvő cégnél gyakori hiba, hogy a vezető azt várja: akire ráírják a „vezető” titulust, az majd magától tud dönteni. Ez azonban nem így működik. A döntési kultúra nem a pozícióból fakad, hanem a felépített bizalomból, keretekből és támogatásból. Mariannék három területet különítettek el: az irodai működést, a kivitelezést és a szakmai irányítást. Mindegyikhez találtak olyan kollégát, aki vállalta, hogy belenő a döntéshozatali szerepbe.  Nem voltak kész vezetők – de elkezdték megtanulni, hogyan kell dönteni felelősen. Ez nem azt jelenti, hogy magukra lettek hagyva. Éppen ellenkezőleg: rendszeres megbeszélések, egyértelmű célok és vezetői visszajelzések segítették a fejlődést.  A döntés nem privilégium volt – hanem tanulási folyamat. Ez az a pont, ahol a döntési kultúra elkezd kialakulni. Nem csak vezetői döntések születnek, hanem a csapat is látja: itt lehet dönteni, és van értelme a kezdeményezésnek.  A kultúra tehát nem felülről jön, hanem a működésbe épül be. A döntések szintjeinek tisztázása: mit, ki, mikor, hogyan „A vezetőinknek pontosan meg kellett mondani, miben dönthetnek. Nem csak azt, hogy mikor kell szólni, hanem azt is, hogy mikor nem.” A döntési kultúra nem akkor jön létre, amikor mindenki szabadon dönt – hanem akkor, amikor mindenki tisztában van a saját döntési területével. Mariannék ebben voltak tudatosak: minden vezetői szinthez konkrét döntési kategóriákat társítottak. Nem azt írták le, hogy „XY felel az irodáért”. Hanem azt, hogy például: ✅ ki dönthet időpontok egyeztetéséről ✅ ki rendelhet meg eszközöket, milyen értékhatárig ✅ mikor kell tulajdonosi jóváhagyás Ez volt az, ami kiszámíthatóvá tette a működést.  Nem kellett minden esetben felfelé vinni az ügyet. A kollégák tudták, hogy hol van a döntési mozgásterük – és hol van vége. „Nem volt kérdés, hogy mikor kell visszakérdezni. Minden le volt tisztázva.” A legtöbb cégnél épp ez hiányzik. Vagy nincs struktúra, vagy van, de senki nem érti. Itt viszont nem pozícióhoz kötötték a döntéseket, hanem helyzetekhez.   Ez a különbség: nem emberekhez, hanem szerepekhez kapcsolták a felelősséget. Enélkül nincs döntési kultúra. Csak bizonytalanság, elcsúszott hatáskörök – és a vége az, hogy megint minden visszacsorog a cégvezetőhöz. A döntési kultúra nem egyszeri projekt – hanem állandó működésmód „A döntés náluk van – de mi minden héten kérdezünk, visszacsatolunk, figyelünk.” Sokan azt hiszik, hogy ha egyszer kialakult a döntési struktúra, akkor az működni fog magától. De a valóság az, hogy a döntési kultúra olyan, mint a kondíció: ha nem használod, leépül.   Mariannék ezért vezettek be heti vezetői egyeztetéseket, ahol nem mikromenedzsment zajlik, hanem visszacsatolás és erősítés. Ez nem kontroll, hanem tudatos jelenlét. A döntések nem a tulajdonos kezéből indulnak ki, de a tulajdonos tartja a célt, és megerősíti a vezetőket abban, amit jól csinálnak.  A rendszer lényege éppen az, hogy a döntés nem automatikus, hanem tanulható, követhető – és megerősítést igényel. „Ha valaki nem döntött jól, azt nem büntettük – hanem megbeszéltük, hogyan lehetett volna máshogy.” Ez a gondolkodás az, ami életben tartja a kultúrát. Nem a hibától félnek a munkatársak, hanem attól, hogy nem fejlődnek tovább.  Ez a különbség egy működő döntési kultúra és egy bizalmatlan szervezet között. A döntési kultúra nem pozíciófüggő, nem eseti megoldás – hanem a vállalkozás állandó működési módja.   Egy olyan légkör, ahol világosak a keretek, van tér a felelősségre, és a hibákból is tanul a szervezet. Döntési kultúra nélkül nincs valódi fejlődés A növekedés nem ott dől el, hogy hány új embert veszel fel. Hanem ott, hogy tudnak-e dönteni – nélküled.  A döntési kultúra az, ami képes kiváltani a napi jelenlétedet. De ehhez idő, bizalom és rendszer kell. Baranyiné Mariann tapasztalata egyértelmű: nem a szabályok, hanem a tudatos építés hozza el az eredményt.   Ha nincs világos döntési struktúra, akkor mindig te leszel a szűk keresztmetszet. Ha viszont van, akkor elindulhat a valódi szervezeti fejlődés – nem csak bevételben, hanem működésminőségben is. „A döntés nem ösztön – hanem rendszer.” 🎧 Ha kíváncsi vagy, hogyan épül fel egy olyan vállalkozás, ahol nem a főnök hozza meg az összes döntést, hanem valódi döntési kultúra működik – hallgasd meg a teljes beszélgetést! 👉  Növekedni akarsz, de nem akarod minden terhet a nyakadban tartani?  Nézd meg, milyen vállalkozói megoldások várnak rád a Magyar Business  oldalán.

A legtöbb vállalkozó ugyanabba a csapdába esik bele: mindent maga csinál. Elindul egyszemélyesként, nő a cég, nőnek a feladatok, majd egy ponton már nem ő vezeti a céget, hanem csak működteti. Ilyenkor nem marad idő sem a fejlődésre, sem a stratégiai gondolkodásra. Aki pedig nem fejlődik, az előbb-utóbb belefárad. Baranyiné Mariann és férje 30 év után pontosan ezt élték át. Felismerték, hogy ha nem lépnek, rámegy az egészségük és az életük. A megoldás nem egyik napról a másikra jött – hanem évek alatt, fokozatosan, saját bőrön tapasztalva építették fel az önjáró működés alapjait. Az alábbi ábra szemlélteti , hogyan épül fel fokozatosan az önjáró működés egy vállalkozásban – a teljes kontrolltól a stratégiai tulajdonosi szerep felé haladva. Ahhoz, hogy ez a modell működjön, nem elég vezetőket kinevezni – a gondolkodásmódnak is szintet kell lépnie. 🎧   Hallgasd meg a teljes adást YouTube-on! A delegálás belső evolúciója „A férjem tipikus egyszemélyes vállalkozóból indult. Akkor még nem volt cég, csak egy jó szakember, aki maga csinált mindent.” Ez a kiindulópont. És nagyon sok vállalkozó pontosan innen indul. A gond csak az, hogy sokan itt is maradnak.   Azt hiszik, hogy ha ők csinálják, az lesz a legjobb. Mindent a saját kezükben akarnak tartani, mert félnek attól, hogy más nem tudja úgy megcsinálni. Mariann is így gondolkodott sokáig. „Amit én csinálok, az nem kerül pénzbe.” Csakhogy ez önbecsapás. A cégvezető ideje a legdrágább.  Ha ő dolgozik operatív feladatokon, közben senki nem gondolkodik, nem tervez, nem fejleszt. Ez az, ami hosszú távon lelassítja és kiégeti a vállalkozást. Aztán elindult a változás. Először csak apró feladatokat delegáltak , aztán kezdtek kilépni a napi operatívból . Egy idő után már nem ők tárgyaltak minden ügyféllel , végül a vezetés egyes részeit is átadták . „Egy idő után azon vettük észre magunkat, hogy már csak azt nem csináljuk, amit szeretünk.” Ez a delegálás valódi jelentése. Nem munkák lepasszolása, hanem szerepkörök újragondolása.  Nem attól lesz a cég önjáró, hogy kinevezel egy embert. Hanem attól, hogy te, mint tulajdonos, fokozatosan kivonulsz – úgy, hogy közben a cég stabil marad. Ki dönt, ha te nem vagy ott? – a döntési rendszer alapjai „Pontosan szabályokat kellett létrehozni – ki miben, hogyan dönthet.” Ez volt az a pont, ahol világossá vált számukra: ha nem építenek ki döntési rendszert, nem tudnak kiszállni az operatívból. Nem elég vezetőket kinevezni. Tisztán le kell fektetni, hogy ki, milyen helyzetben, milyen döntést hozhat. Ez adja a működés stabilitását akkor is, ha a tulajdonos nincs bent nap mint nap. „Nem hoztunk be külsős vezetőt, hanem meglévő kollégáinkat fejlesztettük vezetővé.” Mariannék három kulcsfontosságú területet választottak szét: az irodai működést, az operatív kivitelezést és a szakmai felelősséget. Minden területre kineveztek egy olyan kollégát, aki már benne volt a cég életében, ismerte a működést, és vállalta, hogy belenő egy vezetői szerepbe. „Elmondtuk, hogy mit szeretnénk, őszintén. A vezetőinket nekünk kellett felépíteni, mert ezt nem tudja senki más helyettünk megtenni.” Ez a hozzáállás tette lehetővé, hogy ne csak pozíciókat hozzanak létre, hanem valódi felelősségi köröket . A rendszer akkor kezdett el működni, amikor mindenki tudta: ki miért felel, és miben dönthet önállóan.  Ez vette le a napi operatív terhet a tulajdonos válláról. A döntési jogkörök meghatározása tehát nem adminisztratív kérdés volt. Ez volt a kulcsa annak, hogy a cég elkezdjen önállóan működni. Nem egyik napról a másikra – Az önjáró működés fokozatos felépítése Az önjáró működés nem egyik napról a másikra születik. Ezt Mariannék is nagyon világosan megélték. A döntés, hogy kivonulnak az operatívból, egy világos cél volt, de az út tele volt bizonytalansággal. „Nem láttuk a folyamat végét, de mindig tudtuk, mi a következő lépés.” Ez lett a kulcs: nem a végcélt kellett mindig látni, hanem a következő lépést.  Ez a gondolkodásmód – hogy mindig csak egy lépést mennek előre, de azt biztosan – tette lehetővé, hogy ne torpanjanak meg. Kezdetben apró feladatokat adtak át, majd fokozatosan a napi irányításból is kivonódtak. Minden lépésnél figyeltek arra, hogy mit bír el a rendszer, mit bírnak el az emberek.  Nem siették el. Nem rúgták fel a régit egyik pillanatról a másikra. Fokozatosan húzódtak vissza, úgy, hogy közben nem lett káosz. Ez a fajta tudatosság az, ami miatt a kivonulás nemcsak működött, hanem meg is erősítette a céget. A kulcspozícióban lévő kollégák bizalmat kaptak, és időt is arra, hogy belenőjenek a szerepbe. Az önjáró működés nem hirtelen váltás, hanem egy tudatos átállás – emberi, vezetői és rendszerszinten is. Mit jelent valójában tulajdonosként működni? „Már nem mi hozzuk a napi döntéseket, de tartjuk a célpontot, ellenőrizzük az irányt.” Sokan félreértik az önjáró működés fogalmát. Azt hiszik, hogy az azt jelenti: a tulajdonos teljesen eltűnik a cégből, nincs jelen, nem vesz részt semmiben. Ez azonban nem így van. Mariann és férje ma is jelen vannak a cég életében – de nem mint operatív vezetők, hanem mint stratégiai irányítók.  Hetente néhány órát töltenek a céggel: vezetői megbeszéléseken, kontrolling jelentéseken keresztül követik az eseményeket, tartják az irányt. „A feladatunk ma: stratégia, kontrolling, vezetőink erősítése.” Ez a tulajdonosi működés lényege. Nem tűnnek el, nem hagynak mindent másra – de nem ők oldják meg a napi ügyeket sem.  Figyelnek, kérdeznek, visszajeleznek. Ott vannak, ahol valódi értéket tudnak teremteni: a gondolkodásban, a jövő építésében. „Nem ügyvezetők vagyunk, hanem tulajdonosok. Ez óriási különbség.” Ez a szemléletváltás az, ami hosszú távon fenntartható működést és személyes szabadságot is ad. A cég fejlődik, működik – és közben az élet sem csúszik ki a kezedből.  A tulajdonosi működés nem cél – hanem működési mód Az, amit Baranyiné Mariannék felépítettek, nem egy kivételes történet. Ez egy követhető út.  De csak akkor, ha a vállalkozó hajlandó szerepet váltani. Nem az operatív feladatok kiszervezése a lényeg, hanem a tulajdonosi szemlélet felépítése. A sikerhez nem elég jól csinálni a dolgokat. Másokat kell képessé tenni arra, hogy jól csinálják helyetted.  Ez a valódi delegálás, és ez az alapja minden önjáró működésnek. A döntések rendszere pedig az a keret, ami megtartja ezt a struktúrát. Ez a vállalkozói működés új szintje. Stratégiai, tudatos, fenntartható. 🎧  Ha kíváncsi vagy, hogyan építették fel lépésről lépésre azt a rendszert, ami ma már nélkülük is működik – hallgasd meg a teljes beszélgetést! 👉  Önjáró működésre váltanál?  Nézd meg, milyen gyakorlati példák, és vállalkozói megoldások várnak rád a Magyar Business  oldalán.

Rédey Soma: A Vilhemp story Tolnai Ákos: Eruópa vagy Észak-Amerika? Európa ÉS Észak-Amerika!

További cikkek a témában: Baranyiné Mariann - Baranyi Hűtéstechnika Kft.

vállalkozásaikban, honnan jött a napelemrendszerekkel kapcsolatos új vállalkozás, mi a különbség az okos Okos és hagyományos napelemrendszer közötti különbség A hagyományos napelemrendszer esetén a panelek Többek között a másik fontos érv, hogy az okos rendszernél pontosan nyomon lehet követni a teljesítményt „Össztermelést tekintve sokkal többet tud ezáltal termelni az okos rendszer mint a hagyományos.” További cikkek a témában: Baranyiné Mariann - Baranyi Hűtéstechnika Kft.

További cikkek a témában: Baranyiné Mariann - Baranyi Hűtéstechnika Kft.

További cikkek a témában: Baranyiné Mariann - Baranyi Hűtéstechnika Kft.

. 👉 A Baranyi Hűtéstechnika Kft.  nem kampányokkal és nem árversennyel nőtt. végig a működés diktálja a tempót. 🎧: https://www.magyarbusiness.org/magyar-business-podcast/ep-99-baranyi-hutestechnika-kft-baranyine-mariann A Baranyi Hűtéstechnika  három évtizede úgy működik, hogy az ügyfél pontosan tudja, mire számíthat: átlátható A Baranyi Hűtéstechnika úgy nőtt fel, hogy szinte alig költött klasszikus marketingre. nem az, hogy ők épp bent vannak-e. 🎧: https://www.magyarbusiness.org/magyar-business-podcast/ep-99-baranyi-hutestechnika-kft-baranyine-mariann

Baranyiné Mariann 1992 óta vállalkozó, férjével közösen vezetik a közel 30 éve alapított Baranyi Hűtéstechnika A Baranyi Hűtéstechnika Kft. tudatos, hosszú távra épített működési modellje. 🎧   Hallgasd meg a teljes Baranyiné Mariann és férje több mint három évtizede viszik közösen a Baranyi Hűtéstechnika Kft.-t. A Baranyi Hűtéstechnika működése jól mutatja, hogy lehet sikeres egy cég anélkül is, hogy állandóan bővülne

Hogyan lehet okosan építkezni pénzügyileg és kapcsolatban maradni az értékrendünkkel – még Dubajban is

Ha célirányosan választasz piacot, és okosan építed fel a kapcsolatokat, akkor egy jól felépített LinkedIn-stratégia Tudod, hogyan kell „okosan lavírozni”.

Okos vállalkozás koncepció, Következtetések - és cselekvési terv felvázolása! A KM EXPERT okos vállalkozás programja azt ajánlja, hogy a folyamatok alapján kell közelíteni, és a tudásmenedzsment

Neki legyen egy tulajdonosa, aki csak az igazgatóságot vezeti, és akor odaérünk a tőzsdéhez megfelelő

." – hangzik el a podcast során Tesztelni kicsiben, skálázni okosan A legnagyobb tanulság: nem kell tökéletesnek

. 👉 Ha ezt okosan integrálod, a workshop nemcsak hatékonyabb lesz, hanem sokkal izgalmasabb is. 💡

. 🎧: https://www.magyarbusiness.org/magyar-business-podcast/baranyine-mariann-baranyi-hutestechnika stabil rendszer miatt. 🎧: https://www.magyarbusiness.org/magyar-business-podcast/baranyine-mariann-baranyi-hutestechnika

„90% sajnos, én nagyon okos és szorgalmas embereket láttam nem sikeresnek lenni.”

Kepes András könyveket olvasok mostanában, a Boldog hülye és az okos depressziós-t azt nagyon ajánlom