Az előadás arról szól, hogyan építette fel Szabó Kristóf a Bookbase alkalmazást, amely könyvek összefoglalóit kínálja magyar nyelven, és hogyan terjeszkedik sikeresen a külföldi piacokra, miközben hangsúlyozza az olvasás fontosságát és az önfejlesztés lehetőségeit. Szabó Kristóf, online marketinges, aki az egyetem után az utazásait kezdte el dokumentálni. Azon találta magát, hogy egy 500 ezres követői csoportot tud maga mögött. Nem sokkal később megszületik a Bookbase applikáció. Segítségével magyar nyelven lehet könyvek összefoglalóját meghallgatni. A könyvolvasás problémáját vetette fel, miszerint a fiatalok nem szeretnek olvasni. Vállalkozása erre épült fel, mert nemcsak magyar szerzők, hanem külföldi írók könyveit is felolvassák. Olyanokat is, amik esetleg még magyar nyelvű kiadásban meg sem jelentek. Mi a magyarországi siker kulcsa? Kristóf szerint előttük még nem volt olyan vállalkozás, akik könyvek összefoglalásával folgalokozott volna. Azt mondja, hogy egy adott problémára jó megoldást tudtak találni. Mert a fiatalok nem olvasnak, ezért hajlamosabbak inkább összefoglalva megszerezni, meghallgatni az infókat. Ráadásul azoknak is segítség ez, akik nem tudnak jól angolul, hiszen platformjukon az angol szerzők könyvei is magyarul hallhatóak. Miközben elmegy az iskolába nem a Spotifyt hallgatja, hanem a könyvklubbot. Az appot azzal egészítették még ki, hogy a könyvekhez (értelemszerűen azokhoz, amelyek célja az önfejlesztés) egy - egy rövid feladatot is csatoltak, amit a hallgató otthon kipróbálhatott. Sikerük kulcsát erre a hármas tényezőre vezeti vissza, és ezeknek az egyvelegére. Most terjeszkedni, skálázódni szeretnének! Egy podcast beszélgetéskor jött az ötlet. Miután a házigazda leadta az adást, sokan azzal keresték meg, hogy nem-e tudnák ezt megcsinálni máshol is? Elindultak a tárgyalások és, ahogyan most látja, egy vagy másfél év után már Európában máshol is jelen lesznek, Magyarországon kívül. Mi kell ehhez? Egy komoly piackutatás és arra jutottak, hogy minden ország saját nyelvén jelennének meg, országról - országra. Ennek persze a költsége is húzósabb. Vajon ezzel egy piaci rést találtak? Mert a nagy, multi cégek, bizonyos esetekben nem foglalkoznak kis piacokkal. Kristóf szerint nem milliárdos bizniszt akarnak építeni, hanem segíteni másoknak. Közben megtartani az anyagi függetlenségüket is. Könyv esetében a fordítás lesz a legnagyobb költség, ha azt külföldön is értékesíteni szeretnék. Ehhez társul a fordító személyi költsége, és a felolvasás ára. Kisebb piacban, nagyobbnak lenni - hangzik a mottószerű gondolat. A skálázódás közbeni dilemmák egyike, hogy hogyan is lenne érdemes a külföldi terjeszkedést megoldani. Franchise módszerben vagy affiliate rendszer által? Melyiknek mi az előnye, mi a hátránya? A narrációt, hogy lehet külföldön megoldani? Mik az első lépések? Először is minden könyvet le kell fordítani angolra. Mert először is angolról mindig jobb fordítani például szlovákra, szerbre, románra esetleg észtre. A célközönséget fontos ezután bemérni. Ki lenne a piac, mennyit képes ezért áldozni? Felmérni azt, hogy van-e versenytárs? Ezután következik az applikáció lefordítása, majd az adott anyagok lefordítása a piac nyelvére. Első körben a Magyarországot határoló országok lennének a piac. Szlovákia, Románia, Szerbia. Ezután egy fizetőképesebb piac jönne, nyugat Európa, ahol többet áldoznak erre. A fő cél az, hogy a fiatalok olvassanak és felnyissuk a szemüket, hogy lássák, hogy rengeteg lehetőségük van, aminek ők maguk a megalkotói. Ha a fiatalok ezt megértik, akkor lehet, hogy: 10-20 év múlva egy szebb világot tudnak alkotni, mellékesen ebből meg lehet élni. Olvass tovább! Tudj meg többet Szabó Kristófról! Nézd meg a Szabó Kristóffal készült podcast epizódot!

Az előadásban Dr. Szentgáli Piroska jogi szempontok alapján elemzi a klaszter fogalmát és szerepét a vállalkozások fejlesztésében, kiemelve a bizalom fontosságát és a jogi kihívásokat, valamint bemutatva a klaszterfejlesztési stratégiákat Magyarországon. Szentgáli Piroska az Archenerg Klaszter (Nemzetközi Megújuló Energetikai és Építőipari Innovációs Klaszter) jogtanácsosa Előadásában jogi szempontok szerint írja le a klaszter fogalmát. Eszerint: a klaszter az egy olyan működési modell, amely Magyarországon csak a 2000-es években jelent meg. Nyugat európai megjelenése az 1990-es évekre tehető. Ez a modell azért különös a jogász szemével, mert a római jogon alapuló jól kidolgozott jogrendszer alapján működik. A polgári jogon alapuló, aprólékosan kidolgozott technika, ami által a vállalkozók jól együtt tudnak működik. A piaci gyakorlat kikényszerített egy formalizált változatot is. Bármennyire is pozitív, hogy laza szerkezetű, sok esetben ez a lazaság az, ami félreértésekre is okot szokott adni. A miértek? Az előadó felteszi a kérdést, hogy miért van az, hogy ez a rendszer nyugaton jól működik, míg a volt szocialista országok államaiban kevésbé? A jó megoldásokat át kell venni, de mindig adaptálni kell a helyi társadalmi, gazdasági viszonyokhoz - fogalmaz Szentgáli Piroska. Meglátása szerint újra egy jelentős gazdasági paradigmaváltás előtt állunk. Olyan globális, külső szorító körülmények vannak, amihez a vállalkozókat fel kell készíteni a túlélésre! Előadása során felsorolja azokat a tényezőket is, amik szerinte a klaszterek fejlődését gátolják Magyarországon. Miközben arra is hoz példát, hogy jól működő szervezetek is léteznek. Adódik tehát újra a kérdés, hogy melyek azok az okok, amik miatt egyesek fejlődnek, ismertek, míg mások leszakadnak és eltűnnek. Hivatkozásában Salgó László Péter szociológus tanulmánya jelenik meg. A szerző, azokat a tényezőket kutatja, amitől eredményesek lesznek bizonyos klaszterek. Jog és klaszter kapcsolata Az előadásban elhangzik, hogy a polgári jog érinti ezt a területet, hiszen ez szabályozza a szerződések jogait. Ha a klaszter központi szereplő lesz, akkor is sokféle kompromisszumra kell felkészülni. Például: a versenyjogi törvény felsorolja azt, hogy egy vállalkozás mit nem tehet meg. Lényege, hogy ha egy vállalkozás önállóan dönt a lépéseiről, akkor az jó, de ha már egy csoporttal egyeztet és összehangolják a magatartásukat, akkor kizárják abból a körből azokat, akik nem tartoznak ide. Ez egy különutas módszer, ami már okot ad a kartellezésre. A versenyjogi törvény azonban tartalmaz puhításokat is. Például: ha megvalósul a jogsértés, de ha csak csekély hatása van a piacra, akkor az felmentést ad. Így nem folytják meg teljesen az együttműködést. A példák éppen azt támasztják alá, hogy a jogi környezet nem tisztázza le pontosan azt, hogyan tudna egy klaszter jól működni, hiszen lépten nyomon azzal a váddal kellene megküzdeni, hogy vajon sértenek-e versenjogot az illető cégek. Nem mondhatni tehát, hogy a klasztereknek kellően, biztonáságos lenne a jogi hátterük, a gazdasági környezetük. Miért nem lehet azon elgondolkodni, hogy a klaszter egy új entitás? - teszi fel a kérdést Szentgáli Piroska. Mert ezáltal szánni lehetne nekik külön jogi leírásokat, tisztázni lehetne a helyzetüket. A magyar jogrend nem foglalkozik ezzel kérdéssel - állapítja meg az előadó. Magyarország 22 helyen áll a versenyképesség szintjén az EU-ban. Próbálkozások viszont vannak, hogy jobb helyet érjen el. A következtetés során dr. Szentgáli Piroska átfogó elemzése nyomán arra jut, hogy az egyik legfontosabb szempont a klaszterek életképessége során az a BIZALOM. A klaszter egy piac vezérelt, de egyben magas bizalmi szinten működő közösség. Az előadás végén a következő kérdésekre kapunk még választ: Mi a különbség a klaszter és vállalkozók különféle csoportosulásai között? Ha nincs érdemi különbség a két forma között, akkor mi az értelme? Olvass tovább! Tudj meg többet Dr. Szentgáli Piroskáról!

Az előadásban Eisenbacher Csaba a vállalkozóvá válás útjának fontos lépéseiről és kihívásairól beszél, kiemelve a belső motiváció, a hatékony munkavégzés és az önfejlesztés fontosságát, miközben személyes tapasztalatain keresztül példázza az előadottakat. Előadásában a Pink féle belső motiváció elméletén keresztül három alappillér fontosságát taglalja. Ezek a következők: mesterség, önállóság, küldetés. Csaba 20 évet dolgozott 12 különböző országban, míg végül Pécsett telepedett le. Nagy és kisvállalatoknál egyaránt megfordult. Egyik fő megvalósításának a váltást, a váltásra való képességét tartja, miközben szót ejt arról, hogy az egyetemet nem tudta befejezni. Bemutatkozása részeként családjáról és hobbijairól is mesél. Skálázódni lehet a végtelenségig, csak lehet, hogy Te fogsz benne elhasználódni. Tanácsa szerint olykor érdemes mérlegelni, hogy az ember megköt egy X-edik üzletet is vagy inkább elmegy jógázni. Mert az üzlet fontos, de bizonyos esetekben a világ pénze sem elég arra, hogy az ember visszavegye élete legszebb pillanatait. Erősségei között: a lean-t, agilitását, a kanban-re való hajlamát, az empátiát és a kommunikációt emeli ki. A magyaron kívül, német és angol nyelven beszél, ami mint mondja elengedhetetlen része a skálázásnak, még úgy is, hogy igazából Magyarországról dolgozik. Az előadása további részében olyan tanácsokat ad, amely mindenki segítségére lehet, aki értéket szeretne teremteni vállalkozóként. “Olykor kicsit lassuljunk le” Ne kapkodjunk! Az eredmény százszor jobb lesz, ha nem rohanunk! Újragondolás, átalakítás és újratervezés Csaba szerint kezdő vállalkozóként arra kellett ráébrednie, hogy irgalmatlanul nagy veszélyt jelent rá az, ha valamihez görcsösen ragaszkodik! Fontos, hogy könyörtelenül változtass, bűntudat nélkül! Gondolj arra, hogy ezzel egy hibát kerülsz ki! Nem egyszerű, de vállalkozóként ezt is érdemes figyelembe venni. Agresszíven keressük a feed back-et, mert ez vezet majd jó döntéshez! Ne foglalkozzunk a hibával, változtassunk rajta és menjünk tovább! Személyes beszámolójából az derül ki, hogy eleinte zavarta az, hogy olyan projektekben mellőzték, amibe rengeteg időt és energiát fektetett. Végül egy jópofa mottót talált ki magának: Soha nem bukok, vagy nyerek vagy tanulok! A skálázódásról szólva: a vállalkozás alapja Te vagy, ahogyan a skálázódásnak is! Mesterség, önállóság, küldetés Mesterség: a szakmai kiválóságra való törekvés. Hol vagy most? Hova tartasz? Azok járnak jól, akik valamiben nagyon jók. Mesterség nélkül senki nem vesz komolyan. Önállóság: vállalkozóként ez együtt jár a mindennapokkal. Küldetés: miért vagyok itt? Miért csinálom? Csaba szerint az elhangzottak, akkor is érvényesek, ha az ember alkalmazott, hiszen sok olyan fogalom van, ami érvényes mindkét félre egyaránt, és a növekedés ezáltal garantált. Kérdések, amikre a beszélgetés végén kapunk válaszokat: Pszichológia és attitűd kapcsolata. Hogyan tudjuk azt meg, hogy jók vagyunk-e vállalkozónak? Hogyan jöttél rá arra, hogy jó vállalkozó leszel? Mikor veszi észre egy főnök azt, hogy a skálázódásnak éppen ő az akadálya? Vannak-e egyedi jelei annak, hogy mikor ég a ház vagy azok specifikusak? Miért nem akarnak Magyarországon külsős segítséget? Mit vagy hajlandó igénybe venni a skálázódáshoz? Mit tanácsolsz egy vállalkozónak, aki skálázni szeretné a cégét? Mi legyen az első lépése? Olvass tovább! Tudj meg többet Eisenbacher Csabáról! Nézd meg a Eisenbacher Csabával készült podcast epizódot!

Szabó Krisz előadása arról szól, hogyan lehet hatékonyan skálázni a hálózatot és kiépíteni értékes kapcsolatokat, kiemelve az ösztönösség, az adás és az őszinteség fontosságát a networkingben, valamint konkrét gyakorlati tanácsokat ad a hálózatépítéshez. Mi a skálázás titka a hálózatok szintjén? És mi a kulcsa a hálózatosodásnak? Ahogyan Krisz fogalmaz, sokan ezt csak sales technikának hiszik, azonban ez ennél jóval többről szól. Hálózatot és kapcsolatokat kiépíteni hasonló, de nem ugyanaz! Kiindulási pontnak jó, ha tisztában vagy azzal, hogy mi a Te, személyes érdeklődési köröd és ehhez igazítod azokat a praktikákat, ami által hálózatot/hálózatokat szeretnél kiépíteni. Tegyük fel, hogy golfozol és a jogászvilágban vagy érdekelt. Ebben az esetben is érdemes elindulni a golfklubokba, ahol előbb vagy utóbb lesz még valaki, aki a jogban jártas, így pedig máris adott a metszéspont, ahol emberek egymásra találnak. A hobbi és a szakma is passzol “Mindennek a kulcsa a gyakorlat. Hiszen legyen szó akár sportról, akár üzletről azt gyakorolni kell és rutinra kell szert tenni.” Hogyan jobb networkingelni? Csoporttal, egyedül? Főnökkel vagy anélkül? A rövid válasz szerint egyedül és a mélyvízbe! Mert így válik lassan ösztönössé! Ezt kiegészítve hozzáteszi, hogy sok gyakorlatra is szükség lesz! Oké, de mennyi idő alatt lehet ezt elsajátítani? Krisztián szerint a networking egyik alapja, hogy elsősorban adni tudj! Ez egy olyan befektetés, ami később fog megtérülni! Azokkal lehet kapcsolódni, akikkel könnyű azonosulni! Nyersen, őszintén, tisztán! Az őszinteséget és a tapintatosságot nem szabad összekeverni! A skálázás egyik feltétele, hogy legyenek szövetségeseid az adott régióban, ahová terjeszkedni készülsz! Ezen szövetségesek másik előnye, hogy direkt lehet tőlük kérdezni, érdeklődni. A beszélgetés során még a következő kérdésekre kapunk választ: Mennyi idő kell ahhoz, hogy az első kultúrsokkon túltegye magát az ember, amikor kijut az államokba? Hogyan kellene egy startup elinduljon Amerikában? Teljes csapattal vagy eleinte csak kevés emberrel? Lehet-e számszerűsíteni a hálózatépítést? Hány embert kell ismerni? Mindenkit kell-e ismerni? Olvass tovább! Tudj meg többet Szabó Kriszről! Nézd meg a Szabó Krisszel készült podcast epizódot!

Ferling József nem tipikus PR szakember. Eredeti foglalkozása orosz-testnevelés szakos általános iskolai tanár, aki az évek során rengeteg területen tevékenykedett, beleértve a postai kézbesítést, futballedzői munkát és az újságírást. 1991-ben elindította a FERLING ügynökséget, amelyet ma már a magyarországi PR piac egyik meghatározó szereplőjeként tartják számon. A Stratégia Fontossága Ferling József hangsúlyozza, hogy a siker kulcsa a stratégiai előrelátás. "Ha tudjuk a céljainkat, és úgy érezzük, hogy messze vagyunk tőle, akkor szükség van a stratégiai tervezésre." mondta József. A példájában említett külföldi piacra lépés és a beruházások előtt való szomszédok megkérdezése jól mutatja, hogy a jó stratégiai tervezés és előrelátás mennyire fontos a siker érdekében. Hibák és Tanulás Az interjúban József elismerte, hogy a vállalatuk is hibázott és későn csatlakozott bizonyos projektekhez. Azonban hangsúlyozta, hogy a hibákból is lehet tanulni. "Ha őszinték vagyunk magunkkal, tehát mi mondtuk, de aztán mégis elvállaltuk és késő volt, és nem lehetett már megcsinálni. Tehát hibáztunk." mondta. Konkrét Célok és Eredmények Ferling József szerint a siker elérésének egyik kulcsa a világos és konkrét célok kitűzése. "Szeretné vállalatát bevinni a top ötszázba Magyarországon? Tiszta, világos cél, tehát lehet rajta dolgozni." Emellett kiemelte, hogy a vizuális és verbális retorika használata is kulcsfontosságú lehet a siker érdekében, például az álláshirdetések hatékonyságának növelésében. Innováció és Kreativitás A FERLING ügynökség nem csak a válságkezelésben, hanem az innovációban és a kreativitásban is jeleskedik. József egy példát hozott fel, ahol az általános iskolások pályaválasztási orientációját próbálták megváltoztatni egy galaxis hősei képregény segítségével, ami egy díjnyertes projektjük volt. Összegzés Ferling József személyes életútja és üzleti filozófiája jól tükrözi sokoldalúságát és szenvedélyét a kommunikáció és a PR iránt. Stratégiai tervezésre, tanulásra a hibákból, konkrét célok kitűzésére, innovációra és kreativitásra helyezi a hangsúlyt. A FERLING ügynökség sikerei és a jövőbeli tervek is ezen elvek mentén alakulnak. Olvass tovább! Tudj meg többet Ferling Józsefről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt!

Ferling József, a FERLING ügynökség ügyvezetője, sokszínű életpályával rendelkezik, melyben a kommunikáció, az oktatás és a public relations került a középpontba. Ebben az interjúban József mesél törekvéseiről, céljairól és az új piacokra való belépés terveiről. Az Életpálya Sokszínűsége Ferling József eredeti foglalkozása orosz-testnevelés szakos általános iskolai tanár. Az évek során számos területen tevékenykedett, beleértve a postai kézbesítést, futballedzői munkát, újságírást és írást. Publikált verseket, novellákat és egy riportkönyvet is. 1991-ben elindította a FERLING ügynökséget, mely ma már a magyarországi PR piac egyik meghatározó szereplőjeként tartják számon. A Nemzetközi Piacok Felé Az interjú során József elárulta, hogy a FERLING ügynökség tervei között szerepel a design és a digitális üzletáguk nemzetközi piacokra való kiterjesztése. "Cseh, szlovák és lengyel piacra szeretnénk belépni. Magyarországról viszont a német, az osztrák és a svájci piacokra szeretnénk terjeszkedni..." A Tőzsdei Lépés és a Tulajdonosi Struktúra Az interjúban szóba került a tőzsdei lépés és az Zrt. formába való átalakulás témája is. József elmagyarázta, hogy bár az Zrt. létrehozása nagy változásokat hoz a cég életében, a tőzsdei lépés még előttük áll. "Előbb legyen működőképes, legyen profi menedzsmentje. Neki legyen egy tulajdonosa, aki csak az igazgatóságot vezeti, és akor odaérünk a tőzsdéhez megfelelő szakemberekkel..." A Családi Vállalkozás és a Munkavállalók Bevonása A FERLING egy családi tulajdonú cég, ahol a tulajdonosok között a feleség és az egyik gyermek is helyet kap. József elmondta, hogy szeretnék bevonni a munkavállalókat is a cég életébe, így a munkatársak között is lesznek tulajdonosok. "Huszonöt-20 plusz éve itt lévő munkatársakra építsünk, akik velünk vannak és részt vettek ennek a felépítésében," mondta. Összefoglaló Ferling József életútja és tervei jól tükrözik sokoldalú és innovatív gondolkodását a PR és a vállalkozás területén. A FERLING ügynökség sikerei mellett a nemzetközi piacokra való terjeszkedés, a tőzsdei lépés és a munkavállalók bevonása is fontos szerepet kap a jövőbeli tervekben. Olvass tovább! Tudj meg többet Ferling Józsefről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt!

Turcsán Tamás a hálózatépítés, kapcsolatépítés és önbizalom fontosságát hangsúlyozza a magyar vállalkozók számára, bemutatva, hogyan lehet hatékonyan skálázni a kapcsolati hálót és nemzetközi szintre emelni azt. Turcsán Tamás már 15 éve meghatározó alakja a magyar startup közösségnek, és szerinte egy ilyen környezetben a hálózatépítés elengedhetetlen. Az előadásában azt boncolgatja, hogyan lehet a hálózatot hatékonyan skálázni és nemzetközi szintre emelni. A hálózatépítésben látja a magyar vállalkozóknál az egyik legnagyobb hiányosságot, ezért először is a kooperációt hangsúlyozza. A saját hálózatát, amely ma már 10 ezer tagot számlál a LinkedIn-en építette fel, mint az életének és kapcsolati tőkéjének szerves részét. Turcsán szerint a nagy kapcsolati háló nem mindig használható, és az internet rengeteg lehetőséget kínál üzletre, segítségre és barátságra. Tapasztalata szerint az első három mondat rendkívül fontos, mert az emberek első benyomása alapján döntenek. Az a lényeg, hogy jó az ötleted és a sztorid. Ha érdekesen tudunk megszólítani valakit, hitelesen és önmagunkat adva, az nagyon vonzó a nyugatiak számára is. Turcsán hangsúlyozza a történetmesélés jelentőségét és azt, hogy ha valamivel ki tudunk tűnni, már megnyertük az emberek figyelmét. Egyedülálló előadásokkal lehet kitűnni a tömegből, még ha az túlzó is, de a különbözőség kíváncsivá teszi az embereket. A kapcsolatépítésnél az is fontos, hogy pontosan és őszintén kommunikáljunk, valamint értékeljük az emberek helyzetét. Turcsán Tamás azt is hangsúlyozza, hogy az értékes kapcsolatokat értékesíteni lehet, de ehhez jó menedzsmentre van szükség. Ha rosszul bánunk a kapcsolatainkkal, az idővel devalválódik. Végül, de nem utolsósorban: jó tett helyébe jót várj, ez a kapcsolatépítés titka. Az előadás végén a következő kérdésekre kapunk még válaszokat: Hol van az a határ, ahol az ember még nem túlzóan extrém, de mégis figyelemfelkeltő? Hogyan lehetnek a kapcsolataink értékesek, mindkét fél számára? Félünk-e a konstruktív kritikától? Végül pedig, hogyan legyünk őszinték? Olvass tovább! Tudj meg többet Turcsán Tamásról! Nézd meg a Turcsán Tamással készült podcast epizódot!

Gyulay Tibor előadásában megmutatja, hogy a tudásmenedzsment korszerűsítésével, hogyan tud szintet lépni egy vállalkozás. Amikor a vállalkozások léptéket növelnek, gyakran találkoznak akadályokkal, amelyek a tudás hiányos kihasználásával vagy nem megfelelő használatával kapcsolatosak. A stagnálás és a fejlődési gátak gyakran a tanulási képesség hiányához köthetők. A kulcs a gondolkodásmód megváltoztatása és a szervezeti tanulóképesség erősítése. A kisvállalkozások számára a versenyképesség megőrzése érdekében fontos a tudásmenedzsment korszerűsítése és a saját hibáikból való tanulás. Az előadás logikai struktúrája: Mivel küzdünk nap, mint nap? Hogyan lehet kilépni a mókuskerékből (lépték és -paradigmaváltás) Egy tudományos tézis bemutatatója a tudástőke növelésének szükségességéről, Hogyan csinálják ezt a nagyok? Mit tehetnek a kicsik a gyakorlatban? Okos vállalkozás koncepció, Következtetések - és cselekvési terv felvázolása! "A tudástőkénkkel, akkor tudunk jól bánni, ha ehhez megvannak a kompetenciáink a szervezetben." A KKV-kat is foglalkoztató problémák A kisvállalkozókat gyakran meglepi a piaci bizonytalanság és a tervezhetőség hiánya, pedig a válasz a folyamatos tanulásban rejlik. A hatékonyság és versenyképesség kulcsa nem csak a magas munkabérek és a képzett munkaerő használata, hanem az is, hogy a magasan képzett munkaerő ne végezzen alacsony szintű munkát. A fluktuáció és a tudásvesztés gyakori probléma minden vállalkozás számára, különösen akkor, amikor új embereket kell beilleszteni egy már működő szervezetbe. A generációs különbségek további kihívást jelentenek, amikor eltérő kultúrájú és mentalitású fiatalok csatlakoznak a csapathoz. A KKV-kat foglalkoztató problémák 2-dik csoportja a következőkből tevődik össze: Korszerűtlen folyamatok és máig érvényes szemlélet. A zsarolhatóság kérdése. A betanítás nehézségei. KKV-kat foglalkoztató problémák 3-dik csoportja: Hogyan válik saját maga rabszolgájává egy cégvezető? A cégérték kérdése. Hogyan lépjünk ki a mókuskerékből? A gyakran alkalmazott megoldások sajnos gyakran csak átmeneti javulást hoznak, de nem szüntetik meg a problémákat hosszú távon. Ahhoz, hogy valóban eredményeket érjünk el, nem csak felületi változásokra, hanem valódi paradigmaváltásra van szükség. Az új irányba való elmozduláshoz elengedhetetlen, hogy előtérbe kerüljön a tudástőke. A tudás és a tanulás fejlesztése nem csak az egyéni fejlődés, hanem a vállalkozás sikerének alapja is. A paradigmaváltás lehetővé teszi, hogy új szemlélettel közelítsünk a vállalkozás problémáihoz és kihívásaihoz, és így hosszú távon fenntartható fejlődést érjünk el. A cég érdekében a tudás az, ami elmozdulást tud hozni! Az előadásba bekapcsolódik Boda György, aki bemutatja Robert Solow, Nobel-díjas közgazdász gondolatait, és lefordítja azokat a magyar KKV-kra. Solow szerint a látható tőke növelése önmagában csökkentett hozadékkal jár. Boda egy egyszerű, de találó példával kezdi: ha valakinek két barátnője van, az nem jelenti azt, hogy az élvezet a kétszeresére nő, de a költségek igen. A magyar KKV-kra vonatkozóan elhangzott kutatás szerint a termelékenység növelése a foglalkoztatottak tudástőkéjének növelésével lehetséges. Termelékenységet nem szólamokkal, hanem eszközökkel lehet növelni. Gyulay Tibor kiemeli, hogy nem csak Kelet és Nyugat, hanem a nagy és kis vállalatok között is fennáll ez az ellentét, és a vállalkozásoknak növelniük kell a tudástőkéjüket, hogy fenntartsák és növeljék jövedelmüket. Miért akkora ez a szakadék? A nagyvállalatok hatékonyabban hasznosítják a termelési értékeiket, melyhez elengedhetetlen a korszerű tudástőke és a tanulási hajlandóság. Egy kérdés merül fel: hogyan tudnának a kisvállalkozások utolérni a nagyobbakat? A nagyvállalatok általában magasabb béreket kínálnak, amivel a kisebb vállalkozások nehezen tudnak versenyezni. A nagyvállalatok gyakran alkalmazzák a legjobb gyakorlatokat, és azokat rutinszerűen alkalmazzák. A szervezeti tudás értéke nagyobb, mint az egyéni tudásé, és a nagy vállalatok óvják ezt a tudást, hogy ne legyenek kiszolgáltatva. Mit tehetnek a kicsik? Csökkenteniük kell a tudásvesztés kockázatát! Rögzítsék a kritikus tudást! Készítsenek átadható tudás tartalmakat! Legyenek tudatos, tervszerű tevékenységeik! Használjanak kész tudástartalmakat! Ha nincs rögzítsék, a tudásátadás eseményeit! Alkalmazzanak mentorálást! Végül pedig ellenőrizzék az előrehaladást! Hogyan lehet ezt támogatni? A KM EXPERT okos vállalkozás programja azt ajánlja, hogy a folyamatok alapján kell közelíteni, és a tudásmenedzsment szempontjait érvényesíteni. Olvass tovább! Tudj meg többet Gyulay Tiborról! Nézd meg a Gyulay Tiborral készült első podcast epizódot! Nézd meg a Gyulay Tiborral készült második podcast epizódot!

Jóföldi Endre a 2024-es Nemzetközi Skálázás Konferencián mesélt a vállalkozásuk történetéről és az amerikai terjeszkedésről. 2008-ban három alapemberrel garázsból indult Kaposváron a Weblib, keresőoptimalizálással foglalkozva. Bár kisvállalkozásként határozzák meg magukat, ma már a Financial Times 1000-es listáján szerepelnek, és székhelyük továbbra is vidéken van. Fontos számukra a személyes hozzáadott érték. Precognox - Kaposvár - Boston - Tel Aviv Az első próbálkozásuk az amerikai piacon nem volt zökkenőmentes: csomagjaik más reptéren kötöttek ki, mint ahol kellett volna, mégis sikerült üzletet kötniük. Bár kezdetben kevés tőkével rendelkeztek, 2011 után külföldi megrendeléseik visszaestek. 2015-ben újra nekivágtak az amerikai piacnak, és hamarosan találtak is lehetőségeket, főleg kapcsolati tőkéjüknek köszönhetően. Egy bostoni találkozón például gyorsan be tudtak kapcsolódni az amerikai üzleti körbe. Ennek eredményeként ma már az árbevételüknek több mint 50%-a az Egyesült Államokból származik. Mi volt mindennek a motivációja? Miért érdemes elindulni? Minden találkozásban van lehetőség, még ha elsőre nem is sikerül. Endre szerint a szerencse a felkészültség és a lehetőség találkozása. Elindulni kell, nem félni az új kihívásoktól, ez a fejlődés kulcsa. A vállalkozói út nem mindig könnyű, de nem szabad feladni! Magyarország is a nemzetközi piac része, a digitális piacon is. Nem szabad hagyni, hogy a korlátozó gondolatok visszatartsanak! Nem kell rögtön a csúcsra törni; lépésről lépésre is sokat elérhetünk. Az otthon ülés helyett lépéseket kell tenni előre! A következő kérdésekre a videó végén kapunk válaszokat: Amerikai jogi személyiség nélkül is lehet bővíteni a hálózatunkat? Kinek ajánlott és kinek nem ez a típusú vállalkozói mentalitás? Melyik szembetűnő különbség volt a legfájdalmasabb Amerikában? Milyen tanácsot adnál az öt évvel korábbi önmagadnak? Milyen lehetőségek adódnak akkor, ha bekerülsz az amerikai céges körforgásba? Olvass tovább! Tudj meg többet Jóföldi Endréről és Kása Károlyról! Nézd meg a Jóföldi Endrével és Kása Károllyal készült podcast epizódot!

Blaumann Bence az influenszer marketingről osztja meg véleményét heti podcastunkban. Az influenszer marketing egy olyan stratégia, amely már régóta jelen van a digitális marketing eszköztárában, és továbbra is hatékony lehet, különösen a magyar piac esetében. Blaumann Bence, aki a Rejoy.hu ügyvezetőjeként és az eMAG egykori vezetőjeként számos sikeres influenszer kampányban vett részt, megosztotta tapasztalatait és stratégiáit a podcastünkben. Bence karrierje során számos területen szerzett tapasztalatot, beleértve a logisztikát és a vállalati vezetést is. Az influenszer marketing világába való belépése azonban új kihívások elé állította. A beszélgetés során kiderült, hogy az influenszer marketing sikerének kulcsa az, hogy valódi bizalmat építsünk az emberekben. „Ebben az iparágban vagy ebben a bizniszben ez az egyik legfontosabb kulcskérdés megbíznak benned annyira a vásárlók, hogy vesznek tőled egy valaki által már kicsomagolt, vagy valamilyen formában már használt készüléket. Mit kell ehhez adnod?” Az influenszer marketing egyik fő előnye, hogy az influenszerek hitelességüket felhasználva közvetlen kapcsolatot teremthetnek követőikkel. Bence hangsúlyozta, hogy az influenszer kiválasztásánál nem csak a követők száma a fontos, hanem az is, hogy az influenszer mennyire hiteles és releváns a célcsoport számára. „Amikor a robi kollégám csatlakozott, és neki volt egy ilyen missziója…, hogy menjünk fel TikTok-ra és gyártsunk a kifejezetten a Z-generáció számára olyan saját tartalmakat is, ami megismerteti ezeket a termékeket, ezt a márkát a fiatalokkal…” A Rejoy.hu például sikeresen használta az influenszer marketinget a TikTokon keresztül, hogy megismertesse magát az új generációval. Bence elmondta, hogy az influenszerek kiválasztásakor nemcsak a népszerűségre, hanem az autenticitásra és a követők bizalmára is figyeltek. Ezáltal a Rejoy.hu sikeresen elérte céljait, és számos visszajelzést kapott az új felhasználóktól. „Ezt tesszük leginkább a szempontjaink elejére, hogy kik azok, akiknek a saját hitelességén keresztül el tudunk mi is érni egy olyan közönséget, akik megbíznak ebben az influenszerben, ezáltal megbízhatnak bennünk is.” Az influenszer marketing azonban nem csak a követőszámról szól. Bence kiemelte, hogy az influenszereknek is meg kell bízniuk a márka iránti elkötelezettségben, és képesnek kell lenniük arra, hogy hitelesen képviseljék azt a saját közönségük előtt. Ezért fontos a tartalom egyeztetése az influenszerrel annak érdekében, hogy az megfeleljen mind a márka elvárásainak, mind pedig az influenszer közönségének igényeinek. Az influenszer marketing tehát továbbra is életképes stratégia a magyar piacon. A megfelelő influenszerek kiválasztásával és a hitelesség fenntartásával a márkák sikeresen elérhetik céljaikat, és közelebb kerülhetnek a célcsoportjukhoz. „Nekünk azok a csatornák jobban működnek, ahol ennél egy picit több időt adunk a nézőknek, hogy ezt befogadják vagy feldolgozzák, vagy az influenszer is ezt jobban ki tudja fejteni, ilyen például a YouTube, ezért több YouTube-os tartalomgyártóval vagyunk kapcsolatban ma.” Olvass tovább! Tudj meg többet Blaumann Bencéről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt!

Tudj meg többet Dr. Tóth Andrásról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, irodai környezet, pénz, siker, titok, szerencse, mi az élet értelme. Kedvenc könyv? András kedvenc könyvek között számos életrajzi és sci-fi mű található, például az Elon Musk életrajza és az Iain Banks kultúra sorozata. Emellett szereti a fantasy könyveket is, például Patrick Rothfuss könyvét. Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Brian Tracy könyvek Kedvenc podcasted? „Nem nagyon szoktam podcastet hallgatni. Egyébként megmondom őszintén az utóbbi időben egy csomó egyetemi előadónak a tananyagát fölrakták, így miután YouTube-on nekem előfizetésem van, leginkább a YouTube-os előadásokat szoktam hallgatni, és én nagyon élvezem…” Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? „Van egy új projektem, amibe most belevágtam és már évek óta mozgat, csak most elhatároztam, hogy megcsinálom. Ez egy nemzetközi projekt. Én nekem mindig a szívem csücske volt, hogy az emberek különböző jótékonysági szervezeteknek adakozzanak. És én úgy gondolom, hogy ez úgy működne jól hogyha örökbe lehetne kvázi fogadni valakit. Tehát ugye különböző alapítványoknak különböző céljaik vannak, de egy jó részének van olyan, ami konkrét emberekkel foglalkozik hajléktalanokkal, éhes gyerekek etetésével, mozgássérültekkel… És akkor egy olyan rendszert szeretnék építeni, egy olyan internetes rendszert, ahol a jótékonysági szervezetek olyan módon kapcsolódhatnak cégekhez vagy magánszemélyekhez, hogy kvázi örökbe fogadnak valakit…” Hogyan menedzseled a feszültséget? „Alapvetően ugye a mozgás az, ami mindenképpen szükséges…, a meditáció az például az nagyon jó, meg csendben legyen az ember…, az öröm napló vagy az örömöknek az esti összerakása az egy nagyon fontos dolog, hogy az emberrel milyen jó dolog történt aznap, … ez például mindenképpen egy megküzdési stratégia.” Rendezett vagy rendetlen iroda? „A zseni uralja a káoszt, mondja a közmondás. Nem, ez nem egészen így van, tehát rendszeresen rendet rakok… Én fizikus vagyok, a termotéka dinamika 1. főtétele kimondja, hogy az egész világ a rendezetlenség felé ugye az entrópia nő tehát az rendezetlenség felé tartunk…” Mit jelent számodra a pénz? „Hát ugye a pénz egy bizonyos szintig biztonságot és nyugalmat ad az embernek. Egy bizonyos szint fölött meg felelősséget jelent tehát, hogy azt hogyan használja, hogyan ossza be, ugye én pénzügyi tanácsadóként dolgoztam, és 3 Lottó 5-sel is találkoztam és tárgyaltam. Nagyon érdekes volt és nagyon tanulságos volt… ha én nyerném a Lottó 5-öst, akkor miben portfólióba raknám, az egésznek az a titka, hogy a pénzt nem elkölteni kell, hanem úgy kell befektetni, hogy a hozamaiból éljünk…” Mit jelent számodra a siker? „Hát ez érdekes, mert ugye én a sikernek minden oldalát megízleltem, tehát amikor az embert az utcán megállítják meg az emberek hallgatnak rá, meg kikérik a véleményét, meg minden áldott nap hívják a tévék meg a rádiók, meg egyebek…„ Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! „Diszlexiás voltam gyerekkoromban, ezt szerintem nem sokan, sőt mai napig is diszlexiás vagyok.” Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? „A szerencsével mindenképpen vannak szabályok, amivel szerencsés tud lenni az ember, tehát például azt mondja, hogy soha a büdös életben nem leszel szerencsés, hogyha nem kockáztatsz. Tehát, ahogy a régi mondás mondja, amikor az egyszeri ember imádkozik a jóistenhez, hogy nyerhessen lottót, és akkor egyszer csak megszólal a jóisten, azért egy szelvényt kitölthetne. Az is nagyon fontos szabály, hogy amikor benne van az ember egy menetben és jól megy neki, az nem fog örökké tartani. Tehát az azt kezelni tudni kell és tudni kell, hogy ennek a periódusnak vége lesz. Tehát mindig ki kell dolgozni a kiszállási stratégiát erre a dologra. Tehát én szerintem a szerencse fontos, de még fontosabb az, hogy a szerencsét tudjad kezelni ezen a módon.” Mi az élet értelme? András szerint az élet értelme egyfajta játék lehet egy másik univerzumban, ahol lények örök életük unalmában játékokkal szórakoznak. Az életet egyfajta partiként írja le, ahol az emberek beleszeretnek az egészbe, és az élet során elért eredmények alapján értékelik őket, például attól függően, hogy mennyi boldogságot tapasztaltak vagy mennyit segítettek másoknak. „. Bizonyos lények, akik értelmesek, és ezek az értelmes lények miután ügyesek és okosak voltak, egy idő után elintézték, hogy örökké éljenek, csak hogy ez az örök élet rohadt unalmas, és erre kitalálták, hogy akkor játszanak játékokat…” Olvass tovább! Tudj meg többet Dr. Tóth Andrásról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt!

Dr. Tóth András a következő témákban osztja meg tapasztalatait: Fiatalok önállósága és társadalmi kihívások; Életút és vállalkozói tanácsok; Gyerekek nevelése; Hatékony értékesítési stratégiák és marketingeszközök; Az üzleti siker kulcsa. Fiatalok önállósága és társadalmi kihívások András szerint a felnőtté válás időpontja gyakran attól függ, hogy a gyerekek mennyire képesek önállóságra, és sokszor az anyagi függetlenség megszerzésével társul. Példaként említi, hogy egyes fiatalok hosszú ideig maradnak szüleiknél, különösen Japánban, ahol ez társadalmi problémákat okoz. Az ingatlanárak és bérek közötti olló pedig tovább nehezíti a fiataloknak a saját lábra állást. "A gyerekeknek minél inkább önállóságra kell nevelni, hogy állják meg a helyüket a világban..." András véleménye szerint fontos, hogy a gyerekeket arra neveljük, hogy önállóan boldoguljanak a világban, ugyanakkor felhívja a figyelmet arra is, hogy Magyarországon is láthatók olyan jelenségek, amelyek azt mutatják, hogy egyes fiatalok hosszú ideig otthon maradnak a szüleiknél. Ezzel kapcsolatban az alacsony bérek és magas ingatlanárak közötti szakadék is szerepet játszik, ami azt eredményezi, hogy a fiataloknak nehezebb önálló életet kezdeniük. Életút és vállalkozói tanácsok András arról beszélt, hogyan talált rá a vállalkozói szellemre életének különböző szakaszaiban. Elmesélte, hogy hogyan kezdett pénzügyi közvetítő céghez, majd később alapított vállalkozói klubot és foglalkozott online munkaerő-toborzással is. "Az a bizonyos vállalkozói lendület, ami a fiatalokat jellemzi, nagyon hiányzik nekem az idősebb korban." Fontosnak tartotta az önállóságra nevelést és a vállalkozói szellem fejlesztését. Kiemelte, hogy a tapasztalatok átadása és az időskori vállalkozói kihívásokról való tanulás kulcsfontosságúak. Egyfajta tanácsadói szerepet lát magának, aki tapasztalatait és tanulságait megosztja másokkal. "Egy bizonyos kor felett nem kellene, tehát egyszerűen vagy valakinek el kéne adni, vagy át kéne adni, de mindenképpen ki kéne szállni belőle." András beszélgetése során kiemelte, hogy a vállalkozás átadása több generációs vállalkozásokban kihívást jelenthet, és olykor komoly konfliktusokhoz vezethet a családon belül. A sikeres átadáshoz évtizedes tapasztalatokra, megfelelő hozzáállásra és komoly munkára van szükség. Említette, hogy a vállalkozásvezetés mellett a kockázatvállalás és a kemény munka elengedhetetlenek a sikerhez. "Annak idején a rendszerváltáskor elkezdték a vállalkozásukat, és most, hogy át kellene adni, vannak patáliák…, ez egy olyan dolog, aminek bevált módszerei vannak a kapitalizmusban, de friss kapitalizmusban sokakat meglep." Az élet során felmerülő kihívásokra mindig keresett és alkalmazott megoldásokat, legyen szó fizikai, anyagi, tudati vagy társadalmi boldogságról. Egyediségét jelzi, hogy saját diszlexiáját felismerte és hatékony megoldásokat talált rá, például a felolvasó program használatával. "Ha az embernek egy ötlete van, akkor az hirtelen bevillan, és akkor hú, hát ezt meg kéne csinálni..." Az általa említett boldogság olimpia a gulágon ismerős példa arra, hogy a boldogság koncentrációval, pozitív hozzáállással és a jó dolgok megtalálásával elérhető. András meggyőződése, hogy a boldogság összetett fogalom, amely fizikai, anyagi, tudati és társadalmi tényezőket egyaránt magában foglal, és az élet során az embernek mindegyikre figyelnie kell. Gyerekek nevelése András beszélt a gyerekeknek sugallt tiltott dolgok hatásáról, hangsúlyozva, hogy az ismételt üzenetek befolyásolják a gyerekek tudatát, például azt, hogy minden gazdag tisztességtelen. Emellett kiemelte a vállalkozás fontosságát és az értékesítés szerepét, például megosztva tapasztalatait a brokernet-nél. "Mindig, amikor lehetőséged adódik vezetni, akkor vezess." Egy másik fontos témakörként a folyamatos tanulás fontosságáról beszélt, kritizálva az emberek hozzáállását, miszerint tanulmányaik befejeztével nincs szükség további tanulásra. András azt hangsúlyozta, hogy a szoftverfejlesztési területen nagy lehetőségek rejlenek, és bátorította a fiatalokat, hogy próbálják ki ezt a szakmát. "Az a szakma is drasztikusan átalakul, de ettől még nagyon élvezik." Hatékony értékesítési stratégiák és marketingeszközök András olyan módszereket mutat be, amelyek segítségével hatékonyan lehet cégeknek értékesíteni, összehasonlítva ezt a vadászathoz. A vadászat két fő módszerét, a sörétes és a golyós lövést hasonlítja össze, ahol a sörétes lövés a célcsoportra szór, míg a golyós pontosabb célzást igényel. Az adatbázisok gyűjtése és az egyéni e-mail kampányok kiemelt szerepet kapnak, mivel ezek hatékonyak és költséghatékonyak. András hangsúlyozza, hogy minden korszaknak megvannak a maga hatékony marketingeszközei, és a kapcsolatépítés, valamint az egyéni megközelítés ma is kulcsfontosságúak az értékesítésben. Emellett példákkal illusztrálja a múltbeli és jelenlegi marketingeszközök hatékonyságát, hangsúlyozva, hogy a konzervatív módszereknek még mindig van helye és jelentősége az üzleti világban. "Minden korszaknak megvannak azok a marketing eszközei, ami jól működnek... Tehát minden korszaknak megvannak a maga rafinált…" Az üzleti siker kulcsa András részletesen kifejti, hogy az üzleti siker kulcsa két fontos pillérre épül: az igényekre épülő termék vagy szolgáltatás létrehozására és a hatékony marketingterv kidolgozására. Kiindulva a piackutatás fontosságából, hangsúlyozza, hogy az üzleti modell kidolgozása során elengedhetetlenül fontos megérteni, hogy milyen igényeket elégít majd ki a vállalkozás, és milyen módon lehet ezeket a termékeket vagy szolgáltatásokat eljuttatni a célközönséghez. "Egy vállalkozásnak két oszlopa van: legyen olyan termék vagy szolgáltatás, amire tipródnak az emberek, és legyen egy olyan marketingeszköz, amivel el lehet ezt jól adni." Példákat hoz arra, hogy egy vállalkozás sikere mennyire függ attól, hogy megtalálja-e a megfelelő piaci rést, és hogy hatékonyan tudja-e kiszolgálni azt. Emellett rámutat arra, hogy az üzleti modell sikeres kialakításához szükséges a marketingstratégia hatékony kialakítása és alkalmazása, amely segítségével a vállalkozás képes lesz elérni és megszólítani a célpiacát. András példákkal és konkrét tapasztalatokkal is alátámasztja az üzleti tanácsait, és hangsúlyozza az üzleti lehetőségek felismerésének és kiaknázásának fontosságát. "Az üzleti lehetőségek felismeréséhez és tanulásához nyitott szemmel kell járni, akár más országokban is, és figyelemmel kell kísérni az üzleti trendeket." Olvass tovább! Tudj meg többet Dr. Tóth Andrásról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt!

Dr. Tóth András mesél az életéről, a legelső vállalkozásáról és arról hol rontotta el; elmondja véleményét az egyetemekről, a vállalkozói szemléletmódról; szó esik családi vállalkozói projektekről és önmegismerésről, valamint tapasztalatairól és a vállalkozási kísérleteiről. Kalandos élet András élete kalandokban gazdag utazás, ahol a fizikustól kezdve a vállalkozón át a pénzügyi tanácsadóig számos szerepet próbált ki. Bár eredeti tervei a fizikus pályára irányultak, végül a vállalkozói szerepben találta meg önmagát. Az élet megpróbáltatásai során több vállalkozása is bukásba fulladt, de ezekből mindig tanulságot merített. Fontos felismerése volt, hogy az ember többet költ, mint amennyit bevétele van, és hogy a vállalkozás sikeréhez elengedhetetlen a megfelelő szervezés és a piaci trendekhez való alkalmazkodás. Ezen tapasztalatok alapján rámutat arra, hogy a vállalkozások sikerében a kontroll és a folyamatos innováció kiemelkedő fontosságú. „Azóta is a gyerekeim az orrom alá dörgölik, hogy én vagyok az egyetlen, aki még egy kocsmával is képes csődbe menni.” Kontrolling és tervezés a vállalkozások sikeréért András rámutat arra, hogy a vállalkozások kudarcai gyakran a kontrolling hiányából erednek, melynek következtében többet költenek, mint amennyit bevételként realizálnak. "Nagyon egyszerűen az ember többet költ, mint amennyit bevétele van…" Az ő tapasztalatai alapján a könyvelő nem oldja meg a vállalkozások problémáit, hiszen csak az adózási feladatokkal foglalkozik. Az ő tanácsa az, hogy a vállalkozásnak szüksége van átfogó kontrollingra és tervezésre, hogy megelőzze a csődöt. "Ez egy tipikus példa arra, amikor nem a vállalkozásidőtől függ a dolog, hanem egyszerűen a piac elfogy alóla." András továbbá kiemeli az excel használatának fontosságát az üzleti tervezés során, amely segíti a költségek minimalizálását és a hatékonyság növelését. Emellett megjegyzi, hogy a vállalkozóknak szükségük van az együttműködésre és az egymást kiegészítő képességekre a sikeres üzleti tevékenységhez. Sok tapasztalatot szerzett és sok területen próbálta ki magát, és bár nem tartja magát a nagyvállalkozók típusának, mégis sikeresen tevékenykedett különböző területeken. Az egyetem: pillecukor teszt és hosszú távú célok András szerint az egyetem végzése hasonló a pillecukor teszthez, ahol az ember képességét méri a halasztott jutalom elfogadására. A diploma azt jelzi a munkáltatóknak, hogy az illető képes hosszú távú célok elérésére és feladatok felépítésére. Bár a diploma konkrét szakmai tudást is jelenthet, András szerint a legfontosabb az, hogy az ember alkalmas legyen a kitűzött célok elérésére és a feladatok végrehajtására. Emellett megjegyzi, hogy sokan más területen helyezkednek el, mint amiben diplomát szereztek, ami izgalmas lehetőségeket kínál. "Az egész egyetem az egy nagy pillecukor teszt..." Vállalkozói szemléletmód András részletesen beszél arról, hogy szerinte a vállalkozások valódi értéket jelentenek a gyerekek számára, mivel számos tanulságos tapasztalatot kínálnak. Egy konkrét példát említ, amikor egy japán kocsmát építettek, és megfigyelték, hogy a projekt hogyan hozott össze különböző kulturális elemeket és üzleti szempontokat. A vállalkozói szemléletet gyerekeinek is próbálta átadni, például arra ösztönözte őket, hogy saját vállalkozásokat hozzanak létre és készítsenek üzleti terveket. Azonban hangsúlyozta, hogy a vállalkozói szemléletmód és az alapok megértése fontos, függetlenül attól, hogy a gyerekek valóban vállalkozóvá válnak-e később. "Minden évben maguk vágnak disznót például." Családi vállalkozói projektek és önmegismerés András érdekes történeteket osztott meg arról, hogyan vonta be gyermekeit vállalkozói projektekbe, példaként említve egy olyan feladatot, amelyben a fiai egy komplex projektben segítettek kiosztani reklámkatalógusokat. Részletesen beszélt arról, hogy az egyik fia grafikus munkákban jeleskedett, míg a másik programozás terén mutatott kiemelkedő tehetséget. Emellett arról is szó esett, hogy az önmegismerés milyen fontos a vállalkozások terén, hiszen csak így lehet felismerni és kiaknázni a saját személyiségünk és tehetségünk adta lehetőségeket. Kiemelte az összhang jelentőségét az elvégzett munka és az egyén személyiségjegyei között. "A vállalkozást mindenképpen meg kell tanulni." Tapasztalatok a vállalkozási kísérletekből András számos érdekes vállalkozási kísérletet osztott meg, többek között egy ezüst kereskedési üzlettel és egy idősek otthonával kapcsolatos projektet. Az ezüst kereskedés során rájött arra, hogy az üzleti modellek hosszú távú sikere nem mindig garantált, és a konzervatív piaci szemlélet néha gátolja az innovációt. Az idősek otthona projekt során pedig rávilágított arra, hogy az idősebb generációk gyakran nehezen hoznak döntéseket az életük későbbi szakaszára vonatkozóan, ami befolyásolja az ilyen típusú szolgáltatások iránti keresletet. Azt is megállapította, hogy az idősek otthonának különböző szintjei lehetőséget teremtenek a fokozatosabb átmenetre az önálló lakhatástól a teljes ellátásig. "Az ember bármilyen gondosan megtervezi is lehet, hogy csalódás lesz a vége, mert valami alapvetően másképp működik." Olvass tovább! Tudj meg többet Dr. Tóth Andrásról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt!

Tudj meg többet Elek Ádámról és Rozek Milánról: kedvenc könyveik, kedvenc podcastjeik, business könyvek, mit olvasnak, néznek és hallgatnak, mi inspirálja őket szakmailag, hogyan kezelik a feszültséget, mit hordanak maguknál, irodai környezet, pénz, siker, titok, szerencse, mi az élet értelme. Kedvenc könyv? Ádám: A ragyogás Milán: Harry Potter Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Milán: Én bevallom amúgy kevés vállalkozói könyvet olvastam… hiszek abban, hogy amikor a gyakorlatban alkalmazod a dolgokat, akkor abból többet lehet tanulni. Én inkább az önismereti könyvekben mélyültem el az elmúlt években… az abból merített erőt tudom vállalkozóként is kamatoztatni. Ádám: Mikroökonómia tankönyv, „De van egy szintű vezetés … ez nagyon szépen le van taglalva, hogy mi az a 5 vezetői típus? Valami olyasmi az 5 szintű vezetési típus, ami arról szólt, hogy egyébként a világot megváltották a nagyvállalkozások és azért, mert ilyen vezetőik voltak…” Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? Ádám: Ugyanez. Milán: Én is ugyanezt, amit az előbb említettem. Kedvenc podcasted? Ádám: A tiéd (Magyar Business Podcast) nem hallgatok mást, sose hallgattam mást. Milán: Peller Mariann – Lélekközösség Podcast; Gulyás Marci – Partizán Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? Milán: Én most meg megvallom őszintén a Sebestyén Balázs SOS interjúkra nagyon rá vagyok kattanva, nagyon tetszik azzal karrierúttal, amit ő leírt és abból a szerepkörből, amit egyébként így a médiában láttunk róla, hogyan próbál kitörni, és mindezt úgy, hogy nem is akar kitörni, hanem alapvetően csak önazonos… Ádám: Nálam most nincs még, nem érkezett meg ez a jellegű dolog. Tehát tényleg, amiket nézek azért, hogyha egy mód van rá, akkor minden olyan ami valamilyen logikát vagy értelmet tud adni valamilyen számomra ismeretlen területnek… Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? Milán: Engem, amiről már beszéltünk, az teljesen új megvilágítást, hozzáállást kíván majd így a szakmától. Úgyhogy fel kell kötni a madzagot…, Ádám: Nekem inkább az, hogy egy olyan sztorit megcsinálni, egy projektet vagy egy olyan partnerrel való együttműködést, ami egy igazi olyan sikersztori, ami be tud vonulni mindenféle újságba, a hírekbe. Hogyan menedzseled a feszültséget? Ádám: Meditációval. Kiállok egy kicsit a csöndbe, elszívok 2 cigit, leteszem ilyenkor a telefont és akkor azon gondolkodom, hogy tényleg most van gond? Milán: Nekem ez egy kicsit nehéz témakör, én ezt nagyon szeretem elnyomni és szőnyeg alá söpörni, és akkor egyszer csak így robban, de már egyre jobb vagyok benne. Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? Milán: Nekem most egy ilyen Nosim van a zsebemben, mert múlt héten sikeresen megfáztam és ez egy olyan jó mentolos szagos cucc, ennél kreatívabbal nem tudok szolgálni. Ádám: Zsebkendő és a telefonom általánosságban. Rendezett vagy rendetlen iroda? Ádám: Hát, ha megmutatnám a páromé az totálisan rendezett, az enyémen ilyen halomban állnak az iratok. Milán: Rendezett abszolút. Én struktúrában, rendszerben gondolkodok. Mit jelent számodra a pénz? Milán: Azt gondolom, hogy itt az aranyközépút, hogy ne feszüljünk rá túlságosan, az egy kulcskérdés, mert az úgyis megtalál minket, hogyha jól csináljuk azt amit csinálunk. Ádám: Igen, a hozzáállásunk és a munkánknak a mellékterméke vagy a végterméke. Mit jelent számodra a siker? Ádám: A siker nekem az, amikor tudunk egy olyat tenni, mondani, adni, segíteni a partnereinknek, barátainknak, bárkinek, amiből látod azt, hogy egyrészről van egy aha élménye, másrészről pedig van egy pénzügyileg is, akár eredményekben is számolható változás, és ezért egy hála megjelenik a másiknak az arcán. Nekem ez a siker. Milán: Ahhoz, hogy teljes értékű életet tudjunk élni és úgymond sikeresek legyünk az élet minden területén, ahhoz 3 feltételnek kell teljesülnie: egyrészt szeressük azt, amit csinálunk;  legyünk jók abban, amit csinálunk; és segítsen, amit csinálunk, tehát hogy legyen benne egy segítő szándék. Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! Milán: Én nagyon érzelem centrikus vagyok és mélyérzésű vagyok… Ádám: Attól, hogy én nyugodt vagyok, viszonylag kiegyensúlyozott vagy jókedélyű, e mögött egyébként azért van harc… Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? Ádám: A szerencse a felkészültség és a lehetőség találkozása, plusz semmi más. A lottó a szerencse. Tehát az a tipikus vak szerencse számomra 0 %. Milán: Igen azért mondjuk ennek van egy ilyen érdekes oldala is ennek a történetnek tehát, hogy többször beszéltük már Ádámmal is, hogy azért oda kell figyelni, hogy mit kívánunk… valahogy olyan, mint hogyha így az ember be tudná ezeket így vonzani, hogyha készen áll és nyitva tartja a szemét, hogyha ez szerencse, akkor szerencse, hogyha nem ez azért komplex kérdéskör, hogy kinek mi a filozófiája vagy hitvilága. Mi az élet értelme? Milán: Szerinte a fejlődés, tehát alapvetően az emberi fejlődés… szerintem a fejlődés az mindennek a kulcsa, hogy elfogadjuk, hogy ez egy soha véget nem érő út… Ádám: Szerintem az, hogy hatásokat váltsunk ki egymásban… Olvass tovább! Tudj meg többet Elek Ádámról és Rozek Milánról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt!

Elek Ádám és Rozek Milán kifejtik a véleményüket a jó marketingesről és annak helyéről a cégben; fontos számukra, hogy használjuk a marketinget; megosztják a jó weboldal titkát; illetve azt mikor éri meg PPC-t használni? A jó marketinges Ádám és Milán egyetértenek abban, hogy az ügyfeleknek valószínűleg irreális elvárásokat támasztanak sok marketing ügynökséggel szemben, és hangsúlyozzák az őszinte kommunikáció fontosságát az ilyen helyzetekben. "Szerintem bárki letesztelheti, hogy mondjuk egy eléggé irreális elvárás, hogy az 1. hónapban, amikor elindítom a marketing kampányt, megtérül, és pozitív eredményeket akarok elérni minden fronton, minden kampánynál... " (Milán) Milán szerint az őszinteség és az átláthatóság kulcsfontosságú az ügyfélkapcsolatokban, és figyelmeztet, hogy a nagy ígéretek mögött néha csalódások rejlenek. Ádám példákkal támasztja alá ezt a gondolatot, és említést tesz az olyan helyzetekről, amikor az ügyfél megkárosítása történt. Mindketten hangsúlyozzák, hogy az őszinte munka és az ügyfél igényeinek való megfelelés az, ami igazán számít a sikeres üzleti kapcsolatokban. „Ez szokott lenni az egyik ilyen arany mondat, hogy már mindent kipróbáltam, már rengeteg ügynökségnél jártam, de mindenki egy lehúzós, az nyilván az már nagyon erősen sérült, de tudja azt, hogy kell a marketing, hiszen nyilván azért van ott…” (Ádám) Használd a marketinget! Ádám és Milán arra hívják fel a figyelmet, hogy a vállalkozóknak kiemelt figyelmet kell fordítaniuk az online jelenlét kialakítására és hatékony kezelésére. Az első lépés egy jól felépített weboldal létrehozása, amely tartalmilag és esztétikailag is vonzó, valamint megfelelően optimalizált a keresőmotorok számára. Emellett fontos a közösségi média platformokon való jelenlét és aktív kommunikáció, amely lehetőséget teremt az ügyfelekkel való kapcsolattartásra és az értékes tartalmak megosztására. Mindketten hangsúlyozzák az ajánlásokból való építkezés fontosságát, mivel ezek hitelesítik és erősítik a vállalkozás hírnevét. A digitális marketing eszközei közül kiemelten fontos a tartalommarketing, amely segít szakértői státusz kiépítésében és az értékes tartalmak közvetítésében az ügyfelek felé. Emellett az organikus keresőoptimalizálás és a fizetett hirdetések is kulcsszerepet játszanak a forgalom generálásában és az online láthatóság növelésében. "A digitális marketing eszközei közül kiemelten fontos a tartalommarketing, amely segít szakértői státusz kiépítésében és az értékes tartalmak közvetítésében az ügyfelek felé." (Milán) Azonban mindkét szakember hangsúlyozza, hogy a digitális marketing csak egy része a teljes marketing stratégiának, és fontos az offline és online eszközök együttes használata. Ádám rámutat arra, hogy az ajánlásokból építkezés és a közösségi kapcsolatok kiépítése nemcsak hatékony, de költséghatékony módszer is az üzleti sikerek eléréséhez. Végül, mindkét szakértő hangsúlyozza, hogy a digitális marketing folyamatos munkát igényel, és a sikeres eredmények elérése érdekében figyelmet kell fordítani a tartalomfrissítésre, az ügyfélkapcsolatok ápolására és az online stratégia folyamatos optimalizálására. A jó weboldal Ádám és Milán arra hívják fel a figyelmet, hogy a weboldalaknak átlátható és felhasználóbarát felülettel kell rendelkezniük, amelyek könnyen navigálhatók és eszközoptimalizáltak. Milán kiemeli a pszichológiai elemek fontosságát a webdizájnban, melyek segítenek a felhasználók irányításában és a tartalmak hatékony elhelyezésében. "Ugyanúgy olvasható a tartalom, és lehet pszichológiát is belevinni a webdizájnba, hogy irányítottan elhelyezzük a tartalmakat és gombokat, de ez már reklámpszichológia." (Milán) Ádám hangsúlyozza a marketingesek és más szakemberek közötti együttműködés fontosságát, valamint azt, hogy a marketing nem csak a kampányokról szól, hanem az egész céges környezetbe integrálódik. Mindketten egyetértenek abban, hogy a sikeres digitális marketing nemcsak a technikai megvalósításon múlik, hanem a folyamatos analízis és kiértékelés is kulcsfontosságú a fejlődéshez. A marketing beépítése egy cég életébe Részletesen beszélnek arról, hogyan lehet pénzügyileg hatékonyan beépíteni egy marketing ügynökséget egy vállalkozás működésébe. Elsősorban három ügyféltípust különböztetnek meg: azokat, akik elkezdik az online jelenlétüket, azokat, akik teljes körű marketing támogatásra váltanak, és azokat, akik már rendelkeznek belső marketingcsapattal, de továbbra is segítséget igényelnek. Fontosnak tartják az ügyfelek tehermentesítését és a stratégiai partnerként való jelenlétet. "Gyakorlatilag mi vagyunk azok a csapat, akik neki a pénzt a célok alapján meg kell, hogy termeljük, és ehhez nekünk minden eszközünk megvan, hiszen az összes analitikai adat rendelkezésünkre áll arra, hogy tudjunk döntést hozni, hogy hogyan oldjuk meg." (Ádám) Mikor éri meg PPC-t használni? Milán és Ádám részletesen tárgyalják, hogy hogyan lehet hatékonyan kihasználni a különböző online marketing csatornákat a vállalkozások számára Magyarországon. Milán hangsúlyozza, hogy a Google a legfontosabb csatorna a teljesítményalapú célokra, mivel a keresőhirdetések kulcsszó alapú célzást tesznek lehetővé. Emellett említi a Facebook és az Instagram potenciálját is, de megjegyzi, hogy az adatvédelmi szigorítások miatt a Facebook hirdetések hatékonysága csökkent. Milán továbbá beszél a TikTok és más új csatornák felemelkedéséről is, de hangsúlyozza, hogy a legtöbb vállalkozásnak még mindig nincs megfelelő költségvetése ezekre a platformokra. Ádám úgy véli, hogy a webshopok esetében az adatbázis alapú hatékonyak lehetnek, mivel automatizált módon jelenítik meg a termékeket az emberek számára. Ezen kívül beszél arról, hogy a beauty iparág esetében a keresési szándék megértése kihívást jelenthet, és azt is felveti, hogy az online tér nem minden vállalkozásnak vagy iparágnak megfelelő. Ádám továbbá megemlíti az Amazon szerepét a termék keresésben, kiemelve annak jelentőségét az amerikai piacon. Olvass tovább! Tudj meg többet Elek Ádámról és Rozek Milánról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt!

Elek Ádám és Rozek Milán mesélnek arról, hogyan találkoztak karrierjük során és miért kezdtek el együtt dolgozni; elmondják miért a marketing területet választották; mit gondolnak az őszinte munkáról és a bizalomról; illetve az átlátható kommunikációról és a kreatív megoldásokról. Szakmai út összefonódása Elek Ádám és Rozek Milán (Marketing Prezident), akik egy olyan csapatot alkotnak, amelyben mindketten elkötelezettek a marketing és értékesítés területén. Ádám Debrecenből érkezett, míg Milán Esztergomból származik, és mindketten sok tapasztalattal rendelkeznek vállalkozásokkal való együttműködésben. Milán online marketing területen találta meg a szenvedélyét, miközben Ádám értékesítésben és üzletfejlesztésben jeleskedett. Ádám és Milán közös munkájuk során egy cégnél találkoztak, ahol értékesítésben dolgoztak. Bár kezdetben versenytársak voltak, hamar összebarátkoztak és egy 18+ témájú weboldalt hoztak létre. Milán szakmai alázatával és kreativitásával Ádám figyelmét is felkeltette, és együtt kezdték el dolgozni. "Nagyon figyeltem az ő szakmai jellegű menetelését, hogy ugye ő addigra Magyarország egyik legnagyobb marketing ügynökségénél lett vezető PPC-s, és ezzel együtt meg azt, hogy maga az a szakmai alázattal, ahogy utána olvas utánanéz a témáknak.” (Ádám) Milán újságírói és programozói múltja segített neki a marketing területén való sikeres karrierépítésben, ami végül vezető pozíciókhoz vezetett egy ügynökségnél. Ádám és Milán közötti együttműködés eredményeként felismerték, hogy a vállalkozói életben találják meg igazi hivatásukat. Ádám végül kilépett az 18+ weboldal projektből, de bizalommal bízta a folytatást Milán testvérére. A közös munka és tapasztalatcserék révén alakult ki közöttük a szoros együttműködés és bizalom. A páros a közös célokért és az egymást kiegészítő tudásukért értékelik egymást, és folyamatosan fejlődnek az üzleti világban. Miért éppen a marketing? Ádám és Milán a válságkezelés területén álmodoznak egy olyan stábról, ami gyors megoldásokat kínál marketing és értékesítési problémákra. Ádám említést tesz Bill Gates válságkezelő csapatáról, amelyben háromszintű struktúra alapján dolgoznak, hogy rövid idő alatt megoldást találjanak az adott problémákra. "Hát én, ha jól tudom, tán Bill Gates-nek van az a fajta stábja, ilyen válságkezelő csapatai… és valahol erről álmodoztam mikor még közgazdászként tanultam és olvastam ezeket a sztorikat, hogy ugyanilyen jó lenne egy ilyen csapatot létrehozni, ahol zseniális agyak vannak, bedobunk egy marketing vagy értékesítési problémát és pár óra alatt van rá valamilyen megoldás.” (Ádám) Milán kiemeli az ügynökségi munka izgalmas kihívásait, ahol változatos szektorokba és problémákba nyernek betekintést, ami lehetővé teszi számukra, hogy változatos megoldásokat kínáljanak ügyfeleiknek. Ebben a tevékenységben folyamatosan új problémákra kell megoldásokat találniuk, ami izgalmas és inspiráló számukra. „Nagyon sok ügynökség van, tehát akkor mi lesz a mi USP-nk, és igazából így saját tapasztalatokból indultunk ki, illetve hogy milyen problémákkal, véleményekkel, hozzáállásokkal közelítenek meg minket a partnereink, és sajnos azt kell észrevennünk, hogy nagyon sok esetben …marketing sérültek, már sokszor bizalmatlanul kezdtük a tárgyalásokat, hogy ők kipróbálták ezt és ezt a csatornát és nem hozott eredményeket…” (Milán) Az őszinte munka és a bizalom Milán és Ádám a beszélgetés során arra reflektálnak, hogy a marketing szektorban sokszor találkoznak olyan ügynökségekkel, akik nem hozzák megfelelően az elvárt eredményeket. Ádám kifejti, hogy fontos számukra az őszinte és lelkiismeretes munka, és hogy sokszor csalódást okoz, amikor csak félig-meddig megoldásokat kínálnak. Milán hangsúlyozza az őszinte és megbízható hozzáállás fontosságát, és megemlíti, hogy a bizalomépítés kulcsfontosságú a szakmában. Bár sokszor nehéz a kezdeti kihívásokkal szembesülni, egy sikeres projekt meghálálja a befektetett munkát és bizalmat. A minőségi munka és a hosszú távú ügyfélkapcsolatok kiépítése az, ami igazán számít számukra a marketing világában. "Ez nem feltétlenül egy megugorhatatlan feladat, kihívás, az van benne, főleg, hogyha erről az úgynevezett marketing sérült állapotból indulunk, viszont egy nagyon szép sikertörténet tud lenni, amikor egy ilyen projektet sikeresen sikeressé tudunk tenni, és azt gondolom, hogy ennél jobb visszajelzés meg az a hála, amit visszakapunk ilyenkor az ügyfelektől a annál jobb visszacsatolás nem kell." (Ádám) Átlátható kommunikáció és kreatív megoldások Ádám és Milán közös munkájuk során az ügyfelek számára nyújtott átlátható és megbízható kommunikációban a fontosságát hangsúlyozzák. Ádám kiemeli, hogy az ügyféllel való párbeszéd során a lehetőségeket és megoldásokat szeretnének bemutatni újszerű és hatékony módon. Az ügyfelek bizalmát igyekeznek megnyerni azzal, hogy a lehető legjobb eredményeket kínálják számukra. „Csak abból induljunk ki, hogyha én nap mint nap legalább ha csak egyetlen 1%-ot teszek ahhoz hozzá, hogy a cégem jobb legyen, akkor nyilván ugyanazt várom el egyébként, hogy a munkatársaim legalább egy fél százalékot tegyenek hozzá, hogy tényleg ők is, illetve a cég jobb legyen.” (Ádám) Mindketten hisznek abban, hogy a sikertörténetek hátterében a folyamatos kreativitás, az őszinte és lelkiismeretes munka, valamint a problémamegoldó képesség áll. Az ügyfelekkel való kapcsolatban az átláthatóság és a hatékonyság kulcsfontosságúak, és mindig készen állnak a megoldásra még az utolsó pillanatban is. Abban is egyetértenek, hogy minden kihívásra van megoldás, és hogy az üzleti sikerek hátterében a kitartó munka és a problémamegoldó szemlélet áll. Olvass tovább! Tudj meg többet Elek Ádámról és Rozek Milánról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt!

Müller Tamás a 2024-es Nemzetközi Skálázás Konferencia előadásában arról osztott meg történeteket, hogy hogyan lehet egy nemzetközi márkát felépíteni a nulláról. A nulla ez esetben a 0 kezdőtőkét jelenti. Müller Tamás a magyar startup élet kezdete óta foglalkozik induló vállalkozásokkal. Korábban események szervezése és közösségépítés volt a meghatározó profilja. Előadásában arról fog történeteket megosztani, hogy hogyan lehet egy nemzetközi márkát felépíteni a nulláról. A nulla ez esetben a 0 kezdőtőkét jelenti. Elbeszélésében a Women Startup Competition rendezvénysorozat sztoriját meséli el az indulástól egészen napjainkig. Itt a következő fontos állomásokat jelöli meg: igény, próba, név, önszerveződés, pénz, végül pedig tippeket és trükköket oszt meg a hallgatósággal. Igény: Meglátása szerint az első lépés az, hogy felmerüljön egy igény. Enélkül nincs problémamegoldás, és így nem létezik életképes vállalkozás. Esetében ez egy tíz évvel ezelőtti megkeresés volt, amikor hölgyek egy csoportja egy sikeres startup-ot szerettek volna elindítani. Itt jegyzi meg, hogy Európában például a hölgyek több kreativitással bírnak, és nagyobb eredményességgel valósítják meg kitűzött céljaikat, mint férfi társaik. Próba: Az ötletből próba és teszt lett. Az évek folyamán az derült ki, hogy igazából csak bátorításra volt szükség. Ha megvolt az alapötlet, érkezett a közösség és ezáltal egymás támogatói lettek. A női ötletek elkezdtek beválni, támogatást kaptak. Név: Izrael, Afrika és a világ minden tájegységről érkeztek a vállalkozó kedvű hölgyek. Sokan voltak, sokféle tippel, majd önállóan és organikusan kezdtek építkezni. Önszerveződés: Eleinte mindenki önkéntes, hogy egyáltalán képbe kerülhessenek azzal, hogy mi is történik körülöttük. Bizonyos esetekben azonos országból érkezők sem ismerték egymást, de ez megváltozott. A rendezvények során volt, amikor egy ernyő szervezetet biztosítottak a résztvevőknek, máskor pedig saját logó alatt, támogatóként voltak jelen. Összehoztuk az érintetteket! Akik kedvet kaptak az ötletversenyek után azok bent maradtak a szektorban és sokan közülük évek múltán már befektetővé lettek. Az útkeresés kegyetlen folyamat - hívja fel a figyelmet! Pénz: A pénz is fontos szempont, ám először arra volt szükség, hogy meghatározzák, hogy mi az, ami piacképes? E mögé tudtak mentorálást adni, később szponzorpénzeket. Azonban a támogatóknaknak kellettek a statisztikák. Azt vették észre, hogy azok, akik továbbjutottak, azok szépen lassan befutottak, ami ez esetben azt jelentette, hogy tőkét kaptak és lassan elindultak önálló startupként. Ez egy 21% -os sikerráta volt, ami tanulságos azoknak, akik brandet akarnak építeni. Tippek és trükkök márkaépítéshez: Már az elején trendi dizájn és trendi tartalmakat akartak készíteni, influenszerek bevonásával. Ekkoriban viszont még nem volt olyan hangzatos az influenszer megnevezés, mint manapság. Mégis sok olyan emberhez jutottak el, akikre mások is figyeltek. Toplisták vonzereje: ha valaki az élen van azért figyeli, ha nem azért követi azt. A legpopulárisabb tartalom nem az, hogy ki a nyertes, hanem maga az esemény. Sok közösségi média tartalmat gyártottak és a piár esetén azt vették észre, hogy nem minden esetben működik. Minél nagyobb lett a piaci elérés, annál nehezebb volt azt követni. Átálltak más platformokra, mint a: publicize, muckrack.com, prounderground.com, medium.com, stb. Ha volt olyan tartalom, amit még értékesíteni lehetett, akkor ez a medium.com-on landolt. A másik hasznos platform a shadow articles, amikben Te szakértőként tűnsz fel olyan témákban, ami az adott eseményhez köthető, így a branded máris megjelenik. Országonként vannak követeink. Influenszerek, celebek, akik hozzáadott értékük mentén emelik a brand szintjét. Napi szintű trendek: Social media tartalmak, amihez MI segítségével tudunk képeket generálni. Ehhez terméket, szolgáltatást kapcsolunk. Ezt egészíti ki a: közösségek létrehozása, podcastok, rövid videók. Ne feledjük, hogy alapvetően egy közösségépítésre vállalkoztak, ami később felülmúlja önmagát! A startup célja, hogy a befektető csak segítse a megindulást! A videó végén a kérdésekből még az is kiderül, hogy: Egy telített piacon, hogyan lehet ilyen rövid idő alatt ekkorát lépni, ilyen hálózatot kiépíteni? Hol a határ a támogatás és növekedés között? Gátolja egyik a másikat? A startupok, hogyan tudnak Kelet Európából kimozdulni? Melyik a jobb környezet egy induló vállalkozásnak? Európa vagy Amerika? Olvass tovább! Tudj meg többet Müller Tamásról! Nézd meg a Müller Tamással készült első podcast epizódot! Nézd meg a Müller Tamással készült második podcast epizódot!

Damjanovich Nebojsa előadása a 2024-es Nemzetközi Skálázás Konferencián arról szólt, hogyan kell automatizálni a manuális folyamatokat a LinkedIn-en. A cégvezetőknek vagy értékesítőknek a LinkedIn-t a napi munkában kellene, hogy használják. Sajnos erre nincs idő, holott mindenki tudja, hogy a kapcsolatépítés a potenciális ügyfelekkel a B2B-ben épp a LinkedIn-en tökéletesen kivitelezhető. Az előadás arról szól, hogyan kell automatizálni a manuális folyamatokat. Damjanovich Nebojsa: 2001 - 2021 között multinacionális cégek reklámügynökségeinél dolgozott, digitális tanácsadóként. A világ minden táján alapított cégeknek dolgozott. Ma 6 emberrel elsősorban B2B és sales módszerekkel vannak piacon. Mikrocégként határozza meg vállalkozását, és itt most elsősorban a hogyanokról lesz szó. Szó lesz a B2B ügyfélszerzésről, a leadgenerálási stratégiákról, LinkedIn kapcsolatépítésről, arról, hogy ezt személyes vagy pedig céges szinten érdemes-e elkezdeni, továbbá posztok és kommunikáció szerepéről az ügyfélszerzés érdekében. Ugyanígy ösztönzésről és a piac meghatározásáról. Magyarországon és külföldi kisvállalatoknak egyaránt dolgoznak. De lássuk, hogy néz ki ma az ügyfélszerzés és milyen módozatai vannak? Direkt sales, Networking, Telemarketing, Kiállítások, konferenciák, workshopok Külső BDR cégek használata (BDR: Businses Development Representative) Website, mint sales csatorna, Reklámok, Ajánlások, Pályázatok, B2B és social selling Direkt sales Erre alakult a vállalatok zöme. Az utóbbi 30 évben viszont ez megváltozott, mert jött az internet és a kommunikáció más szintjei. Mára ez szinte egyenértékű a zaklatással. Húsz éve ez még teljesen normális volt és ezt szerették a cégek, mert így tudtak tájékozódni. Ma ez nem működik, mégpedig azért, mert Európában már nagyon erős a GDPR szabályozás. Networking, online, offline Sok partnerük vesz részt ezeken. Nagykonferencia, nagy workshop, mert a networking nagyon hatékony tud lenni. Az ügyesek konferenciákat szerveznek, mert ezt előre lehet tervezni. Már jó előre egyeztetnek ismeretlen partnerek között is. Telemarketing Mára már ez sem az igazi, olyan, mint a direkt sales. Kissé divatjamúlt lett. De ebben is vannak még rejtett lehetőségek, mert az apró ajándékok sokat jelentenek. Ebben az esetben talán minden második hívás bejöhet, ha ezt előtte egy kis ajándék előzi meg. Manapság a komlpex salesben a drága ajándékok sem garantálják a sikert, mert az árak és értékek nagyon elszálltak. Konferenciák, expók, workshopok Egy - egy konferencia mindig jó lehetőség lehet arra, hogy felhívd magadra a figyelmet - véli Nebojsa. Itt is van egy fontos szabály. Például konferencia esetén az előadás után várd meg azt a pillanatot, amikor az előadó befejezi a prezentációt és kérdezz te is! A kérdés ne legyen kritikus, inkább azt sugallja, hogy te is értesz ahhoz, amiről már szó volt és így lehetőséged van, nemcsak az előadó, hanem a teljes közönség figyelmét magadra irányítani. Konstruktív hozzászólással indíts! Külföldi sales, célok, értékesítések Foglalkozni kell vele, folyamatosan. Ilyenkor külföldön kell egy ember, aki csak a cégednek dolgozik. CRM, amit te töltesz fel és tudod kezelni, ha mégsem akkor legyen rá profi szakember. Külsős BDR cégek: Azzal foglalkoznak, hogy neked leadeket hoznak létre. Ilyenkor szükség lesz tartalom marketingre, kvalifikációs aktivitásra. Ha neked nincs marketingesed, akkor olcsóbb és hatékonyabb, ha külföldön veszel magadnak egyet. Nem az új, frissen végzettek kellenek, hanem a tapasztaltak, mert csak így lesz kifizetődő. Webiste, mint sales csatorna Olyan szolgáltatások, amiket a weben lehet megvenni. Sales page, nem pedig landing! Reklám a lead generálásában Google és facebook kampányok. Email marketing is szóba jöhet, de minimális a megtérülés. A közösségi média fontos minden országban. Meg kell vizsgálni, melyik országban, mi a top közösségi média és azt kell tolni. Magyarországon például nem megy úgy a Twitter, holott Amerikában az egyik legfontosabb. Magyarországon a legnagyobb a Google, míg az államokban érdemes figyelni, mert ott a Bing is erős. Google, Facebook, LinkedIn, mind erősek és hatékonyak. A LinkedIn 3-szor drágább, mint a Facebook. Másik gond, hogy a keresőoptimalizálás sem egy egyszerű téma, sőt ultra nehéz lehet. Általában nincsenek áttörő sikerek. Akinek van bőven fedezete, annak érdemes kipróbálnia a display és videó marketinget. Szponzoráció? Hosszú és ismerni kell az illető médiát az adott országban. Minden esetben kell egy csali egy lead mágnes. Eladni nem lehet direkt reklámmal! Hatalmas gond a célzás, a targetálás. Lesz meddő szórás. Sokan kattintanak, de mégsem lesz ügyfeled! A marketing csatornák nem önmagában hoznak látogatókat, hanem ezzel valakinek külön kell foglalkoznia, hogy behozza őket. Az elején a barátok segíthetnek ajánlásokkal, de hosszú távon nem fog működni. Érdemes szem előtt tartani, hogy pályázatokon keresztül is megy egy ideig, de amikor elfogy a támogatás lankad az érdeklődés is. Fel kell készülni a modern ügyfélszerzésre, mint a LinkedIn automatizálás! Legyen szó posztolásról vagy salesről. Egy profil magában nem hoz semmit. Céges oldalon sokkal nehezebb dolgozni, ezt inkább akkor érdemes ha már van olyan márka, aminek van meghatározott célcsoportja. A lényeg a személyes profil lesz. Profin felépített, amiben azt írod le, hogy kinek és hogyan akarsz segíteni. Ezt összesen három sorban fogalmazd meg. Gondold át, mivel magyarázod azt meg, kinek és miben tudsz segíteni! Posztolj, kommentelj, töltsd ki a modulokat, adj elérhetőségeket! Legyél aktív és használj link match szolgáltatást! A kapcsolatépítés szabályai: Saját profil, posztolás, Keresni majd elmenteni a célcsoportokat, Profil megtekintés és követés, Posztok lájkolása, Személyesített meghívók küldése, Köszönő üzenet + csali URL, Ha nem igazolt vissza, törlés, Direkt LI üzenet az első számú kapcsolatoknak, CRM LinkedIn lead listák. Milyen lead mágnesekre lesz szükséged? Letölthető dokumentumokra, Webinárium videók, Üzleti reggelik (offline, kivéve ha már ott is vagy az adott országban) Interjú egy véleményvezérrel, Online kutatások, Egyebek A LinkedIn kampány menete: Első, hogy kiválasztod a célcsoportot Sales Navigatorban, meghatározod a a kampányt és kampányszövegeket. Ezután lead navigátorok meghatározása, HubSpot CRM készítés, és a kampány elindítása és optimalizálása, és persze az utóértékelések elkészítése. A szoftver minden szükséges adatot összegyűjt, amit később érdemes kiértékelni. Az előadás végén a következő kérdések hangzanak még el: Mik azok a cégek, szolgáltatások, amelyeknek ideális a LinkedIn, míg másoknak inkább a Facebook? Megéri az extra költség? Megtérül-e a LinkedIn szoftverbe befektetett összeg? Mit és mikor érdemes használni? Hogy lehet egy LinkedIn automatizálást használni egy pékség esetében? Olvass tovább! Tudj meg többet Damjanovich Nebojsáról! Nézd meg a Damjanovich Nebojsával készült podcastet!

Tudj meg többet Szekeres Péterről: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, business könyvek és podcastek, mit olvas, néz és hallgat, mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, mit hord magánál, irodai környezet, pénz, siker, titok, szerencse, mi az élet értelme. Kedvenc könyv? Utas és holdvilág Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Walter Isaacson: Steve Jobs életrajza Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? Bojár Gábor: Graphi-sztori Kedvenc podcasted? Márkó és Barna Síkideg Podcast Kedvenc business podcasted? „Random hallgatok inkább könnyebbet, mert sokat olvasok a témában, sokat beszélek a témában és akkor egy idő után kell a szünet.” Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? „Komfort sorozatokat szoktam betenni a háttérbe, ilyen egy Jó barátok, hogy mindig kellemes hallani, jó együtt kacagni vagy éppenséggel csak így felidéz egy emléket.” Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? „Nagyon inspirálnak azok az új magyar sztorik, amik ilyen tök nagy befektetést kapnak, meg ilyen óriási értékelést, …hogyha nem is azt a szintet, azt az utat bejárni, de tök erős sztorik tudnak születni Budapestről meg a környékről és ez mindig inspirál, mert ez közel van, hogy megfogható, hasonló helyeken tanultunk, kávézunk, hasonlókat olvasunk, és akkor ez azt jelenti, hogy igenis tök sok jó dolgot lehet itt csinálni.” Hogyan menedzseled a feszültséget? „Egyszerű dolgokkal, futással, edzőteremmel, sétálással, kutyasétáltatással.” Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? „A zsebemben álltalában a lakáskulcsom van benne. Természetesen még mindig van benne maszk, hogyha olyan helyre kell mennem, akkor legyen nálam, és kutyakakizsák minden kabátom zsebében van, mert kellemetlen ha nincs.” Rendezett vagy rendetlen iroda? „Mindegy, ami a többieknek kényelmesebb, nekem meg mindegy.” Mit jelent számodra a pénz? „A szabadidő eltöltését.” Mit jelent számodra a siker? „Nagy csapatot.” Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! „Valószínűleg már nem tudnék egy programsorkódot beilleszteni a meglévő rendszerünkbe.” Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? „Kb. 50 % szerintem szerencse, ezt el kell fogadni. Milyen kollégák jönnek össze, hogy találod meg az első ügyfeleidet? Szerencse, de ettől még neked nyitottnak meg készen kell lenned a szerencsére...” Mi az élet értelme? „Hát, hogy több jó pillanatod legyen, mint rossz és akkor szerintem az már egy élet értelem.” Olvass tovább! Tudj meg többet Szekeres Péterről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt!

Szekeres Péter elmeséli, hogyan finanszírozták az ötletüket, milyen irányelveket követtek a tőkeszerzésnél, hogyan építették a céget, hogyan indultak el Amerikába és milyen tanácsokat adna startuppereknek. Az ötlet finanszírozása Péter részletesen beszámol arról, hogy cége működési dinamikája hogyan épül az önfenntartás és a külső tőke bevonásának egyensúlyára. Első lépésként a magyarországi piacról indultak ki, ahol sikeresen építettek egy ügyfélbázist. Ezt követően kezdtek terjeszkedni Bulgáriába és Romániába is, ahol már voltak helyi ügyfeleik. „Nekünk is általában az volt a dinamika, hogy létrehoztunk ilyen önfenntartó állapotokat, és amikor jó volt a lehetőség, akkor vontunk be külső tőkét.” Az üzleti angyalok és külső befektetők bevonása segítette a cég fejlődését és piaci pozíciójának erősítését. Ezen partnerségek révén a cég nagyobb piacok felé nyitott, különösen a Hiventures befektetésének köszönhetően, amely lehetővé tette számukra, hogy a nyugat-európai területekre is fókuszáljanak. Az üzleti terjeszkedés és a befektetések azonban új kihívások elé állították őket, és az alkalmazkodás érdekében szükség volt néhány szervezeti átalakításra és stratégiai döntésre. A covid és más külső tényezők ellenére a cég továbbra is rendelkezik növekedési potenciállal, és képes volt hatékonyan kezelni a külső tőke felhasználását, hogy alkalmazkodjon a változó környezethez, amelyben működnek. Ez a rugalmasság és alkalmazkodóképesség lehetővé tette számukra, hogy fenntartsák a stabil növekedést és a nemzetközi jelenlétüket, miközben megőrzik a cég belső stabilitását és fenntarthatóságát. Irányelvek a pénzszerzésnél Péter megosztja tapasztalatait a tőkebevonással kapcsolatban, kiemelve az üzleti angyalok fontosságát a tárgyalások során. Felhívja a figyelmet arra, hogy az első befektetéseknél az alapítóknak érdemes tapasztalt tanácsadókra támaszkodniuk, akik segíthetnek az üzleti dinamika átlátásában és a célok világos definiálásában. „Nekünk nagyon jó volt, hogy a az üzleti angyalok ők mellettünk ültek és ők segítettek végig vinni a tárgyalást, átlátni a számokon, azokat felvázolni, hogy ott hol lehet rossz, hogyha exit történik, vagy ha ez az eset van…” Hangsúlyozza, hogy a befektetőkkel fenntartott rendszeres kommunikáció kulcsfontosságú az együttműködés és az elvárások megértése szempontjából. Emellett rámutat arra, hogy a befektetőknek és az alapítóknak más prioritásaik lehetnek, ezért fontos az együttműködés és a célok harmonizálása. A beszélgetés során kitérnek a munkavállalói részvényopciókra is, és Péter hangsúlyozza a jogi kihívásokat és a különböző megközelítéseket ezen a területen. Végül arra ösztönzi az alapítókat, hogy tiszteljék és megértsék a befektetők szempontjait, és ne a konfliktusok, hanem az együttműködés és a transzparencia keretein belül kezeljék a kapcsolatot. „Ez sok esetben nem tényleges részvény átadás, hanem egy opció valamilyen exit eseményre, nem kell, hogy az összes közgyűlésen már technikailag mindenki azonnal szavazzon és részt vegyen a gyakorlati részekben, inkább arról szól, hogy közösen növeljük a cég értéket, és amikor ezt tőzsdére megy, eladjuk, felvásárlás történik vagy ilyesmi esemény, akkor részesüljön egy korrekt összegben egyébként ez a kolléga is…” A cégépítés következő lépése Péter részletesen beszél arról, hogy cégük működési modellje hogyan épül a rugalmasságra és az abszolút hibrid munkavégzésre, amely lehetővé teszi a kollégáknak, hogy szabadon oszthassák be munkaidejüket és körülményeiket. Az alapítók mindig is olyan vállalkozásokat akartak létrehozni, ahol jól érzik magukat, és ahol a modern munkahely elvei érvényesülnek. „Nagyon sokat tanult a csapatom arról, hogy lehetne munkát és a magánéletet is szétválasztani, lezárni, mert egyébként ez a szabadság ez a korai időkben probléma is volt” A csapat új tagjait motivációs levelek alapján válogatják, figyelmet fordítva a problémamegoldó képességekre és a hosszú távú értékteremtésre. Péter szerint fontos a munka és magánélet egyensúlya, valamint azt, hogy a szervezetükben a teljesítmény és az eredmények számítanak, nem pedig a munkaidő hossza vagy a jelenlét a cégen belül. A cég fizetési rendszere teljesen transzparens, minden kolléga pontosan láthatja, mennyit keres és miért, ami hozzájárul a bizalmi légkörhöz és a motivációhoz. Elismeri, hogy tavaly nehéz döntéseket kellett hozniuk a cég fenntartása érdekében, beleértve a csapat létszámának csökkentését is. Bár ez fájdalmas volt mind a vezetőség, mind a csapat számára, a vállalat sikeresen átvészelte a nehéz időszakot, és továbbra is erősítik a csapatot. „Bevezettünk ilyen tök frankó transzparens fizetési rendszert is, ami tényleg nem kell túlmisztifikálni. Ez egy excel tábla, ahol az utolsó forintig látszik, hogy ki mennyit keresett az adott hónapban, milyen teljesítménybért, milyen alapbért.” Irány Amerika Péter részletesen ismerteti, hogyan alakították ki az amerikai piacra való belépésüket két partnerség révén, hangsúlyozva a megfelelő partnerek megtalálásának jelentőségét. Példaként említi egy technológiai rendszerintegrátor cégelőnyös kapcsolatát, mely a szöveg- és hangelemzés területén működött. "Az amerikai piacra való belépésünk során kiemelkedő fontosságú volt a megfelelő partnerek megtalálása." Egy másik sikeres együttműködés során a vállalat európai és amerikai ágai közötti organikus növekedést tapasztaltak, ami azt bizonyította, hogy a technológiai megoldásaik globális szinten is hatékonyak. "Az egyik sikeres együttműködésünk során tapasztaltunk organikus növekedést az európai és amerikai ágak között, ami azt bizonyította, hogy technológiai megoldásaink globális szinten is hatékonyak." Péter továbbá kiemeli az amerikai piac építésének kihívásait és előnyeit, amelyek között az üzleti kommunikáció jelentősége és az ár-érték arány szerepe is hangsúlyos. A beszélgetés során rávilágít arra is, hogy a cég nevének kiválasztása hosszú és kreatív folyamat eredménye volt, amely során számos alternatívát végig vizsgáltak, míg megtalálták az ideális nevet. Tanácsok startuppereknek Gyors ügyfél szerzés fontossága: Piackutatás és validáció szempontjából létfontosságú. Globális piaci lehetőségek kiaknázása már a tervezés kezdetén. Ügyfélszerzés folyamata: Versenytársak figyelése és elemzése. Ügyfelek igényeinek megértése és azokra való reagálás. Hiteles termékpozicionálás kialakítása. Exit pont meghatározása: Elkerülendő a vállalkozás túlzott belebonyolódása és az esetleges kudarcok hatásainak minimalizálása. Transzparencia és konzisztencia: Problémák nyílt megbeszélése és megoldása a szervezeti kultúra részeként. Bizalomépítés a csapat tagjai között. Fizetési különbségek elfogadása: Piaci viszonyokhoz való igazodás. Nem értékítélet, hanem piaci helyzet megértése. Munkatársak fejlődése és megtartása: Környezet biztonságának és fejlődési lehetőségeknek fontossága. Hosszú távú elkötelezettség ösztönzése a munkatársakban. Olvass tovább! Tudj meg többet Szekeres Péterről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt!

Szekeres Péter mesél a vállalkozás alapításáról, céljaikról a szövegelemző algoritmussal, annak felépítéséről és a „miértek” fontosságáról. Vállalkozás alapítása Szekeres Péter és társai egyetemi éveik alatt alapították a Neticle-t, mely automatikus szöveg- és ügyfélhang elemzéssel foglalkozik. A vállalkozásuk mára több mint 100 ügyfelet szolgál ki 20 országból, segítve az ügyfelek megértését és a közösségi média véleményeinek automatikus elemzését. Péter Tatabányáról származik, és mindig is vonzotta az adatok és a matematikai elemzések világa. Az egyetemi évek alatt az IBM-nél kezdett dolgozni, majd az innovációs és startup kultúra felé fordult. „Mindig is pörgettek az adatok meg a matekos dolgok, ... ez a szerelem. Ez korán kezdődött, algoritmusok, programozás és így tök szerencsés voltam tanárok terén meg szülői támogatással meg türelemmel.” Az alapításkor az ötletük arra épült, hogy a szöveges adatok elemzésével új piaci rést töltsenek be, ám rájöttek, hogy a szolgáltatásukat fókuszálni kell. Számos tanulságos mérföldkövön mentek keresztül, de a vállalkozás fókuszált növekedése és a munkahelyteremtés volt számukra a legfontosabb. „Az, hogy manuálisan feldolgozgatjuk, elolvasgatjuk akár a több 1000 reviewt, több 1000 kommentet, több 1000 emailt az nem fér bele.” Célok a szövegelemzéssel Péter részletesen kifejti, hogy a szövegelemzésnek két fő célja van: az érzelmek és a témák felismerése a szövegekben. Az érzelmek elemzése lehetővé teszi számunkra, hogy megtudjuk, mennyire pozitív vagy negatív a hangnem, míg a témák azonosítása segíthet abban, hogy megértsük, miről szólnak a szövegek, például a termékek vagy szolgáltatások minőségéről, áráról stb. „Még inkább lenyúlni a jó ötleteket a versenytársaktól és tanulni a versenytársak hibáiból…” Péter hangsúlyozza, hogy bár sokan ódzkodnak ettől a módszertől, mert úgy gondolják, hogy emberi megértést nem lehet teljesen helyettesíteni, az üzleti felhasználásra már elég pontos és gyors. Az elemzések segíthetnek a vállalatoknak az ügyfelek véleményének és a felmerülő problémák azonosításában. „…a másik része az, hogy panasz üzenetek chat-en, email-en és az, hogy egy vezető értse havi szinten, hogy egyébként mi a top 10 probléma, ami miatt engem megkeresnek mi az a top 10 probléma, ami miatt nekünk… 20 fős csapatot kell fenntartanunk az ügyfélszolgálaton…, mert akkor azokat vissza kell vezetni a folyamatokban…, a termékfejlesztésben.” Rámutat arra, hogy az ilyen elemzések segíthetnek az ügyfélmegelégedettség mérése és a problémák azonosítása terén, így időt és erőforrásokat takaríthatnak meg a cégek. Ezáltal a szövegelemzés fontos eszköze lehet a vállalati döntéshozatalnak és stratégiaalkotásnak, amely segíti a hatékonyabb kommunikációt és a versenytársak által elkövetett hibák tanulmányozását. Szövegelemző algoritmus felépítése Péter részletesen beszél arról, hogy vállalkozásuk hogyan épült fel az üzleti problémák és a technológia összekapcsolásának keresésével, inkább a gyakorlati megoldásokra helyezve a hangsúlyt a tankönyvi példák helyett. Bár nem minden esetben volt sikeres az erőltetett megoldások elkerülése, az ügyfélközpontú megközelítésük hatékonynak bizonyult. Széles körűen beszámol arról, hogyan építették fel az algoritmust a szövegelemzésre, különös figyelmet fordítva a magyar nyelv sajátosságaira és az európai nyelvek sokszínűségére. Péter kiemeli, hogy folyamatos fejlesztés alatt áll a rendszerük, amely figyelemmel kíséri a nyelvi változásokat és újításokat. „Azért a magyar nyelvre mentünk rá, mert az is volt a hipotézisünk, hogy angol nyelvre már akkor is voltak egész jól működő cuccok.” A vállalkozásuk egyedülálló az európai piacon olyan megoldásokat kínálva, amelyek specializálódtak a kisebb európai nyelvek feldolgozására. Ebből kifolyólag büszkék arra, hogy sikerült energiát fektetniük abba, hogy hatékonyan működjön a szövegelemzés még ezekben a kevésbé elterjedt nyelveken is. „Még mindig nem vagyunk a teljes európai lefedettségnél. Most olyan 30 plusz nyelvet tudunk egyébként, de már csak néhány hiányzik, mint a például a török… vagy a baszk...” A „miértek” fontossága Péter hangsúlyozza, hogy az adatvezérelt cégek számára kulcsfontosságú, hogy hogyan használják fel az adatokat, és hogyan kezelik az összefoglalásokat. Fontosnak tartja, hogy a regionális cégeknek lehetőségük legyen a lokális nyelveken megjelenni, de globális jelentéseiknek egyszerűnek és könnyen értelmezhetőnek kell lenniük, gyakran angolul. Péter azt javasolja, hogy az értékeléseknél a "miért" kérdésekre is válaszoljanak, hogy mélyebb megértést nyerjenek az értékelők gondolatairól. „A miértek tudunk segíteni.” „Megkérdezik, hogy értékeld egy ötös skálán ezt a podcastet és utána meg kérdezed azt is, hogy miért ezt a pontszámot adtad.” Olvass tovább! Tudj meg többet Szekeres Péterről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt!

Tolnai Ákos 2011-ben alapította az AbilityMatrix nevű ügyfélélmény-stratégia tanácsadó céget Amerikában, mely főként innovatív megoldásokkal méri fel piacokat és fejleszt stratégiákat. Ákos előadásában beszél: a piacra lépésről, a stratégiáról, az időról, a ráfordításról és a flexibilitásról. Tolnai Ákos 2011-ben alapította AbilityMatrix néven ismert ügyfélélmény-stratégia tanácsadó cégét Amerikában, amely az ügyfélélmény alapú stratégiák és innovációk fejlesztésére specializálódott. Előadása elején a piacra lépés kezdeteiről beszél és elmondja, hogy a vállalkozók zöme három piacot határoz meg: Európát, az Egyesült Államokat és esetleg Kínát. Európában főleg a német piac dominál, itt kezdik el a terjeszkedést. Míg a német piac standardnak számít, addig Amerika és Kína méreteiből adódóan még inkább érdekes a vállalatok számára. Cégének a fő célja, hogy innovatív megoldásokkal mérje fel egy - egy ország vagy azon belül egy közösség piacait. Például: innovációk piaci tesztelését végzik, termékstratégiákat, és viselkedési közgazdaságtant is mérnek. Ez tulajdonképpen azt jelenti, hogy adott szituációban hol működik jól egy termék, hol nem, ha nem miért? Ha igen, akkor arra is választ keresnek. 13 éve vannak a piacon és ugyanazokat az eszközöket használják, mint amit a társaiknak is ajánlanak. Iparágakat keresnek fel, amelyek jellemzően ugyanúgy viselkednek kontinenseken keresztül. Adódhatnak apró kulturális különbségek, de alapvetően hasonlóak. Az első kérdések az ügyfeleiktől így hangzanak: Európán belül, Németországba menje-e egy cég? Az adminisztráció sok esetben megelőzi az üzletet? Hány ügyfélhez lehet majd eljutni? Mennyi idő alatt lehet tőzsdére lépni? Négy területet különíthetünk el, mint a kutatási stratégia részét: Ilyen az, hogy mennyi idő alatt? Hol kezdődik, hova akarunk eljutni? Ráfordítás? És milyen stratégiák mentén? Milyen stratégia menetén? Mert ez egy folyamatos tanulás! Az időfaktor Ákos szerint sajnos sokszor nem tudjuk azt, hogy mennyi idő kell a piacra lépéshez. Itt sokan azt a hibát vétik, hogy inkább álmodnak, mint terveznek. Közép és Kelet Európára a 3 - 6 hónapos időintervallum jelenik meg célként, amit máris újra kell gondolni, mert ez inkább években mérhető (0 - 5 év). Véleménye szerint érdemes apró lépésekkel haladni és kevesebb hitet kellene vetni a “serendipity” pillanatába. Ráfordítások terén ketté kell választani az idő és pénzügyi ráfordításokat. Érdemes számba venni: állami forrásokat azt, hogy nincsenek határozott összegek, nincs konkrét elhatárolás, illetve fontos az időmenedzsment! Elvei szerint profi cégeknek legyen profi munkaereje! Például: 80 ezer dollár / év alatt nincs nagyon mit tervezni! Ez egyfajta ökölszabály! Stratégia terén hasznos: "akit tudok és ismerek felhívom! Erre tekintsünk úgy, hogy ez is egy taktika". Egy másik jellemző bukató, hogy sokan nem tudják jól elmondani, mit szeretnénk. Nincs meg a tiszta hiteles kommunikáció. Az is gyakori, hogy miután az első opció már nem jött be, a cég ezek után megpróbál egy teljes hálózatot felvásárolni. Nem ritka, hogy az első csalódás után sokan váltanak. Ezt el kellene kerülni. Csalódás mindig lesz, viszont ki kell tartani a termék vagy szolgáltatás mellet. A saját piacon épített hálózatok nem jönnek meg más piacokon! Ahogy az otthoni piac esetén, külföldön is ki kell alakítani hálózatokat! Nemcsak saját sikertelenségünkből, hanem másokéból is érdemes meríteni! Készüljünk fel az irányváltásra! Ne úgy tekintsünk a vállalkozásunkra, mint egy statikus dologra. Készüljünk a pivotálásra! Legyünk flexibilisek! A visszejelzések alapján, ha kell változtassunk a termékünkön, vagy akár a stratégiánkon, szolgáltatásunkon! Összegezve: Lehet egyszerre több piacon megjelenni. De bármit is teszünk vegyük komolyan a következő faktorokat: Stratégia, Idő, Ráfordítás, Flexibilitás Több éves projektek esetén ezt nem lehet elkerülni. A felkészülést időben kell elkezdeni! Sokan már ott hibáznak, amikor az első találkozón elrontanak beszélgetéseket. Be kell gyakorolni tárgyalási helyzeteket! Az első biznisz sosem lesz annyira sikeres, mint ahogy azt tervezzük. A videó végén a következő kérdésekre is kerestük a válaszokat: Mentalitásában hogyan kell változzon egy vállalkozó és vele a vállalkozása? Időben, hogyan lehet még mérni egy kilépést, lehet-e egyáltalán? Honnan, hogyan mérjük a munkaidőt? Piackutatással, hogyan lehet kikerülni a buktatókat? Mire elég? Olvass tovább! Tudj meg többet Tolnai Ákosról! Nézd meg a Tolnai Ákossal készült podcastet!

Tudj meg többet Hegedűs Kristófról és Farkas Leventéről: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, business könyvek, mit olvas, néz és hallgat, mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, mit hord magánál, irodai környezet, pénz, siker, titok, szerencse, mi az élet értelme. Kedvenc könyv? Levente: Frank Herbert - Dűne Kristóf: Yuval Noah Harari: Sapiens Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Levente: The Lean Startup Kristóf: „Nem tudom a címét, de valami value proposition-ös valami volt. Ilyen hármas kötet volt belőle. Azt végigolvastam, a témavezetőm adta oda és nagyon sok kérdést megválaszolt.” Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? Levente: „Nekünk szerintem az inkubátor segítettek a legtöbbet, de ha már könyvet kell mondani, akkor megint csak a The Lean Startup-ot tudom ide vissza szúrni, mert már az tényleg szemléletformáló.” Kristóf: „Egyik sem én mentorokkal beszélgettem. Én bennük bíztam, nem könyvekben kerestem a dolgot, hanem emailt írtam meg telefonon felkerestem őket.” Kedvenc podcasted? Levente: Önkényes Mérvadó Podcast; Huberman Lab Podcast Kristóf: Kék Bolygó Podcast; Friderikusz Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? Kristóf: „Zöld blogokat általában. Kikapcsolódásnak egy kis JÓLVANEZÍGY, hogyha már nem tudok mit csinálni magammal. Hát meg így a youtuber-eket, közülük is van nagyon sok olyan, aki valamiben egyetemileg szakértő kutató, satöbbi és akkor különböző mocsarakat élesztenek újra vagy holtágakat stb. Nagyon inspiráló és motiváló tud lenni.” Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? Levente: „Folyamatos fejlődés.” Kristóf: „Hogy kijöjjön a prototípus mihamarabb.” Hogyan menedzseled a feszültséget? Levente: „Bringázás, falmászás, illetve bármi, ami nem munka. Társasjáték, túrázás. művészkedés, festés, ilyesmik. Sorozatok, filmek, könyvek, ami kirepít a hétköznapi világból, az csökkenti nekem, de a sportot mondanám 1. helyen, mert az tényleg az, ami konkrétan a stressz levezetése szerintem a number one.” Kristóf: „Sport bringázás, munka.” Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? Levente: „Telefon, kulcsok, semmi extra.” Kristóf: „Egy telefon, meg egy kulcs és a textil zsebkendő.” Rendezett vagy rendetlen iroda? Levente: „Hát nálam otthon a home office asztalom azért egy fokkal rendezetlenebb mint itt. Itt azért igyekszem kordában tartani a rendetlenségemet, mert ugye sok más ember is van rajtunk kívül. Úgyhogy ez is az is.” Kristóf: „Rendezett.” Mit jelent számodra a pénz? Levente: „Hát lehetőségeket, meg lehetőséget, akár egy nyugodtabb életre.” Kristóf: „Nekem meg azt jelenti a pénz, hogy nem az a fontos.” Mit jelent számodra a siker? Levente: „Fejlődés.” Kristóf: „Elérem a kitűzött céljaimat.” Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! Kristóf: „Gyerekkoromban azt hittem, hogy mi egy rajzfilm vagyunk és hogy igazából olyan jó rajzfilm vagyunk, hogy nem látszódnak a kontúrok és nagyon sokszor próbáltam úgy tenni, hogy a rajzolónak nagyon sokat kelljen rajzolni és amikor fölnézek akkor meglássam a kezét. És nagyon féltem a Scooby Doo-tól borzasztó, hiszen ott mindig kiderült a végén, hogy emberek rezeltetik be az egész falut…,” Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? Levente: „Én is ilyen 30 %-ra tenném.” Kristóf: „Nem tudom, egyharmad.” Mi az élet értelme? Levente: „Megtalálni az értelmét.” Kristóf: „Hass, alkoss, gyarapíts!” Olvass tovább! Tudj meg többet Hegedűs Kristófról és Farkas Leventéről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt!

Hegedűs Kristóf és Farkas Levente gondolatai a fenntarthatóságról; elmondják miért lettek forprofit szervezet; beszélnek arról, hogy mitől egyediek a piacon; mik voltak az első lépések és milyen tanácsot adnának kezdő startuppereknek. A fenntarthatóság értelmezése Kristóf és Levente arról beszélnek, hogy a fenntarthatóság fontos, de sokan nem értik vagy nem kedvelik ezt a témát. A fenntarthatóság számukra az élet minden területén a tudatosságot jelenti, ami magában foglalja az étkezést, közlekedést és energiafelhasználást. „A fenntarthatóságot most hirtelen így ellentétbe állítanám az az eszetlen növekedéssel meg fogyasztással…” (Levente) Fontosnak tartják az edukációt és a közösségi motivációt az emberek számára, hogy megértsék a tudatos döntések hosszú távú hatásait. Emellett hangsúlyozzák, hogy a fenntarthatóság nem feltétlen drága, hanem hosszú távon sok pénzt is lehet vele spórolni, például a mosható pelusok vagy energiahatékony háztartási eszközök használatával. „Egyszerűen rosszul vagyok ettől, hogy ez nem az embereknek a hibája, hanem az a rendszerré, amiben élünk, hogy ezt jelenti az emberek számára a fenntarthatóság egyszerűen, mert annyira keveset beszélünk róla, annyira nincsen tematizálva és edukálniva…” (Kristóf) A pénzügyi szempontok mellett fontosnak tartják az ökológiai hatások figyelembevételét is a fenntarthatósági döntések során, például az energiatakarékos hűtők vásárlásakor. Összességében a fenntarthatóság nemcsak egy-egy eszköz vagy technológia megvásárlásáról szól, hanem a tudatos döntéshozatalról és az életmód változtatásáról a hosszú távú fenntarthatóság érdekében. Nonprofit vagy forprofit Kristóf és Levente elmondják, hogy milyen kihívásokkal szembesülnek azon vállalkozások, amelyek fenntarthatósági célokat tűznek ki maguk elé. Felismerték, hogy a fenntarthatóság globális kérdés, és sok hasonló kezdeményezés már elindult világszerte. Azonban gyakran ezek a kezdeményezések nem tudnak hosszú távon fennmaradni, részben a finanszírozás és a skálázhatóság hiánya miatt. Ezért döntöttek úgy, hogy vállalkozásukat nem alapítványként, hanem forprofit vállalkozásként indítják el. „Igazából tök sok applikáció van már hasonló szerű vagy ilyen civil kezdeményezés vagy Facebook csoport, vagy stb., de egyszerűen mindegyik így elhalt pár év után vagy a finanszírozás miatt, vagy azért, mert egyszerűen a journey az nem olyan…” (Kristóf) Céljuk nem az, hogy meggazdagodjanak belőle, hanem hogy fenntartható módon működő üzletet hozzanak létre, amely hosszú távon is képes szolgálni a globális fenntarthatósági célokat. Úgy vélik, hogy az ilyen vállalkozásoknak meg kell tanulniuk játszani a pénz játékát, és össze kell hangolniuk a vállalkozói szellemiséget a fenntarthatósági célok megvalósításával. „Mi is sokat gondolkoztunk az elején, de tényleg ez annyira nagy ívű a terv, hogy hogy mi ezt nagyon komolyan gondoljuk, hogy külföldi terjeszkedés, először Európában aztán világszerte, hogy ez nem fér bele, hogy most alapítványként kezdjük…” (Levente) Első lépések A fenntarthatósági kezdeményezésükhöz sok embert sikerült bevonniuk, akik önkéntesen dolgoznak a projektben. A közös vízió és az elkötelezettség nagyon fontos szerepet játszik abban, hogy az emberek hajlandóak legyenek részt venni a kezdeményezésben, még akár ingyenesen is. A csapatban vannak stabil tagok, de a többiek cserélődnek, és ezért folyamatosan új emberek kerülnek a projektbe. „Hiszen van a víziónk szerintem annyira erős, hogy, nem véletlen, hogy lassan már 30-an vagy 40-en dolgoztunk vagy dolgozunk ezen az ötleten…” (Kristóf) Bár kezdetben sok kihívással szembesültek, lassan de biztosan haladnak előre és kezdik látni, hogy a céljaik megvalósíthatóak. Fontos számukra, hogy a közösségüket építsék és támogassák, hiszen úgy vélik, hogy ez segíthet abban, hogy több embert vonjanak be és hosszú távon fenntartható módon működjenek. A tapasztalatok és az elmúlt év tanulságai alapján úgy érzik, hogy sokat fejlődtek és egyre közelebb kerülnek a sikeres projekt megvalósításához. „Nagyon sok jó fej emberrel ismerkedtünk meg…, nagyon sok kapcsolatunk lett, ide-oda nyíltak az ajtók, úgyhogy aki startupozni tervez annak kötelező egy ilyen hakni kört végig tolni, mert tényleg egyrészt ennek is köszönhetjük az önkénteseink, másrészt meg természetesen a professzionális kapcsolataink egy jó nagy részét.” (Levente) Egyediség Kristóf és Levente szerint a sikeres startup projektek titka a diverzitásban és a nagy álmokban rejlik. Nagy hangsúlyt fektetnek arra, hogy sok önkéntessel dolgoznak együtt, és egy nagy, sokszínű csapat veszi őket körül, beleértve professzorokat, szakembereket és ipari szereplőket is. Fontosnak tartják, hogy nyitottak legyenek a külső véleményekre és feedback-ekre, még akár a nagyszülőkére is. A startup ötletnek olyannak kell lennie, hogy az átlagember is megértse és támogassa. Nagy hangsúlyt fektetnek a piackutatásra és az emberek véleményének meghallgatására, még a fejlesztés előtt is. Úgy vélik, hogy az igazi siker kulcsa az, ha merünk nagyot álmodni és teljes erőbedobással végig vinni az ötletet. „Fejlesztés előtt vettük a fáradságot és inkább nem kezdtünk el fejleszteni sokáig, hanem tologattuk a dolgot, de cserébe mint partner oldalon akár az üzletek terén, akár a szolgáltatók terén meghallgattuk az embereket, hogy mit szeretnének, mivel mi a problémájuk, …nagyon sok embertől megkérdeztünk nagyon bugyutának tűnő kérdéseket, de az számunkra releváns volt…” (Kristóf) Tanácsok startupoknak Piackutatás és feedbackgyűjtés: Fontosnak tartják a folyamatos piackutatást és a felhasználói visszajelzések gyűjtését. Diverzitás: Hangsúlyozzák a diverzitás jelentőségét a sikeres projektek mögött. Merj nagyot álmodni: Tanácsot adnak a startupoknak, hogy merjenek nagyot álmodni, de ne feledkezzenek meg a piackutatásról és a felhasználói visszajelzésekről. Stratégia és fókusz: Kiemelik az egyértelmű stratégia és a fókusz megtartásának fontosságát. Munka és magánélet egyensúlya: Figyelmeztetnek a munka és a magánélet egyensúlyának fontosságára, valamint az egészséges munkamánia fenntartására. Mentorprogramok és inkubátorok: Javasolják a mentorprogramok és az inkubátorok használatát a kapcsolatépítés és a tudás megszerzése érdekében. Prioritások és egyensúly: Kristóf kiemeli a fontosabb prioritások megállapításának fontosságát és az egyensúly fenntartását a startupok dinamikus környezetében. Olvass tovább! Tudj meg többet Hegedűs Kristófról és Farkas Leventéről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt!

Hegedűs Kristóf és Farkas Levente a beeco csapat alapító elmesélik miért lettek vállalkozók, honnan ered az ötletük, mit gondolnak a fenntartható termékek gyártásának átláthatóságáról és hogyan lehetne alakítani az emberek szemléletmódját a fenntarthatóságról. Hegedűs Kristóf és Farkas Levente, a beeco csapat alapítói szenvedélyesen dolgoznak azért, hogy az embereket közelebb hozzák a fenntartható életmódhoz, és úgy vélik, hogy ennek kulcsa a hatékony kommunikáció, az oktatás és a közösségépítés. Az általuk létrehozott öko-iránytű alkalmazásban egy ökolábnyom kalkulátor segítségével meghatározzák a felhasználók ökolábnyomát, majd személyre szabott küldetéseket kínálnak nekik a fenntarthatóbb életre való motiválás érdekében. Emellett készítettek egy öko-térképet is, amelyen minden olyan hely szerepel, ami segíthet a fenntarthatóbb mindennapok kialakításában. A beeco nem csupán egy vállalkozás, hanem egy közösség, amely arra törekszik, hogy megossza az emberekkel a fenntartható jövő iránti elkötelezettségét, és összefogja őket a fenntarthatóság ügyéért. Vállalkozói cél kialakulása Egy vidéki parasztgyerekből és egy műszaki egyetemista villamosmérnökből álló alapítópáros, Hegedűs Kristóf és Farkas Levente, együtt dolgoznak azon, hogy valami olyat hozzanak létre, ami nem csupán a kapitalizmus kerekét hajtja, hanem valódi értékeket közvetít és segít a felhasználóknak a fenntartható életmód felé való lépéseikben. „Hát én egy vidéki parasztgyerek vagyok a Kiskunságról, aki felköltözött Budapestre az egyetem miatt, mérnök palánta lettem, villamosmérnök doktorandusz…” (Kristóf) „Marketingesként dolgoztam egy pár évig, de hát ott meg azt éreztem…, hogy igazából miért is dolgozom én tehát, hogy gyakorlatilag bevételt termelek egy cégnek…” (Levente) A saját tapasztalataikból kiindulva, érzékelve a mai kor szorongásait, úgy gondolják, hogy a változást alulról kell kezdeni, a közösség erejével. Az általuk fejlesztett öko-iránytű applikáció és az öko-térkép az embereket játékosan és személyre szabottan segíti a fenntarthatóbb életvitel kialakításában, melynek része az ökolábnyom kalkulátor, valamint a környezetbarát lehetőségek térképes megjelenítése. A Beeco nem csupán egy vállalkozás, hanem egy közösség, amely arra törekszik, hogy az emberekkel megossza a fenntartható jövő iránti elkötelezettségét és összefogja őket a fenntarthatóság ügyéért, mindössze apró lépéseket kívánva tenni egy zöldebb jövőért. „Úgy éreztük, hogy ezt nekünk kell elkezdeni, lentről igenis az apró lépésekkel, ahogy a méhek egyedül nem érnek semmit…” (Levente) A vállalkozási ötlet eredete Kristóf és Levente, akik egyetemi tanulmányaik során ismerkedtek meg, arra törekednek, hogy valami olyan megoldást hozzanak létre, ami nem csupán a fogyasztói társadalom kerékkötője, hanem valódi alternatívát nyújt a fenntarthatóság és tudatosság irányába. A technológia fejlődése ugyan lehetőséget kínál a jobb életminőség elérésére, de az emberi mohóság miatt az energiaigény egyre nő. Ezért fontosnak tartják, hogy megálljunk, és megfontoltan gondolkodjunk az erőforrások használatáról. „A technológia az szép és jó dolog, meg tudja adni az embereknek a jobb életminőséget. Viszont az ember az egy mohó ember, szóval, hogyha kijön újabb telefon meg újabb technológia stb. azzal szeretne élni…, szeretné ezeket kipróbálni. Viszont ezek egy energiaéhesebbek is.” (Kristóf) Kristóf saját tapasztalatain keresztül jutott arra a felismerésre, hogy a fenntartható életmódra való áttérés apró lépésekből áll, melyeket mindenki megtehet. Levente szerint az embereknek fel kell ismerniük, hogy az eszméletlen növekedés és fogyasztás nem vezet el a kívánt eredményhez, és helyette tudatosan kell cselekednünk a fenntartható jövő érdekében. „Én szerintem itt a kulcs inkább a tudatosság lenne… Szép és jó ez, hogy várjuk a tudományt, a szent grált, amivel ugyanúgy folytathatjuk ezt az eszetlen növekedést, amit eddig, de ehelyett meg kéne picit állni, lelassítani és elgondolkozni, hogy nem ez az eszméletlen növekedés vezetett idáig (kiszáradó tavak, egyre szélsőségesebb időjárás)?” (Levente) Mindketten egyetértenek abban, hogy az emberiségnek hosszú távra kell gondolkodnia, és nem csak azonnali kielégülést kell keresnie. A fenntartható termékek gyártásának átláthatósága Kristóf hangsúlyozza, hogy a termékek életciklusának elemzése fontos lenne annak érdekében, hogy az emberek felismerjék a fenntarthatósági problémákat. Levente pedig arra hívja fel a figyelmet, hogy már léteznek hitelesítő pecsétek és kezdeményezések a fenntartható termékekért, amelyek segíthetnek az átláthatóság növelésében és a tudatos vásárlásban. Ezáltal könnyebb lehet választani az olyan termékek között, amelyek hozzájárulnak a fenntarthatósághoz. „Elég sok bevett cég, illetve hitelesítő, illetve pecsét van mindenféle aspektusára egy terméknek.” (Levente) Ugyan már léteznek címkék és szabványok, amelyek segítenek az átláthatóságban, de még mindig sok a teendő ezen a területen. Ezért fejlesztenek egy applikációt, ami játékos módon segítene az embereknek a fenntarthatóság irányába történő változásban. A cél az lenne, hogy az emberek közösségi élményként éljék meg a fenntarthatóságot, miközben együtt csökkentik ökológiai lábnyomukat. Ezáltal remélik, hogy könnyebbé és szórakoztatóbbá tehetik az emberek számára a fenntartható életmód kialakítását. „Kreatív az emberiség, de meg kell találni azokat a jó best practice-eket, amiket mi is összegyűjtöttünk, amikkel az emberek kompromisszum mentesen vagy könnyű kompromisszumokkal tudják kicsikét kizöldíteni a szokásaikat.” (Kristóf) Szemléletmód alakítása Kristóf először arról beszél, hogy számos ötletet és tervet fogalmazott meg korábban, azonban gyakran tapasztalta, hogy mások már megvalósították azokat még mielőtt ők eljutottak volna a cselekvésig. Egy ilyen ötlet a háztartási energia optimalizálása volt, amelynek segítségével az otthoni energiaköltségeket lehetne csökkenteni az intelligens eszközök használatával. „Ugye ez is nagy tévhit, hogy fenntarthatónak lenni nagyon drága. Hát az elektromos autó meg a napelem, hát nincsen szükség igazából egyikre se, hanem visszább kell venni a fogyasztásból, és akkor máris fenntarthatóbb lettél.” (Kristóf) Levente a fenntartható életmód fontosságára hívja fel a figyelmet. Hangsúlyozza, hogy a tudatos vásárlás és az étrend változtatásai jelentős hatással lehetnek a fenntarthatóságra, mind az egészségre, mind a környezetre nézve. Rámutat az ipari hús- és élelmiszertermelés környezeti és egészségügyi kockázataira. Ugyanakkor kiemeli a közösségi támogatás és az edukáció fontosságát a fenntartható életmód előmozdításában. Egyértelművé teszi, hogy a pozitív változások eléréséhez szükséges lehet az emberek tudatosságának és cselekvési motivációjának növelése. „Kicsit emberközelibb látásmódot, meg egy pozitívabb látásmódot próbálunk behozni.” (Levente) Olvass tovább! Tudj meg többet Hegedűs Kristófról és Farkas Leventéről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt!

A Vilhemp egy innovatív vállalkozás, amely természetes alapanyagból készít újrahasznosítható termékeket, különös hangsúlyt fektetve a műanyag helyettesítésére. Az ő történetük bemutatja milyen sokszínű módon lehet egy vállalkozást skálázni és nemzetközi piacra vinni. A Vilhemp 3 alapítója Rédey Soma (COO), Fülöp Villő (CEO) és Szűts Gergely (CFO). A Vilhemp története és a skálázás szorosan összekapcsolódik, rámutatva arra, hogy a vállalkozói szemléletet meg lehet tanulni. Sokan saját, míg mások más történetén keresztül alakítják ki a vállalkozói gondolkodásmódjukat. Az alapötlet az volt, hogy hogyan lehetne természetes alapanyagból előállítani egy hasznos, újrahasznosítható terméket. A vállalkozás rövid idő alatt számos apró kihívással nézett szembe, amelyeket folyamatosan igyekeztek megoldani. Érdekes módon ebben az időszakban kezdték meg tevékenységüket, amikor a célközönség szinte hiányzott a piacon. A Vilhemp főként lebomló evőeszközöket gyárt, amelyek különösen az éttermi szektor számára fontosak, és ez a szektor volt leginkább érintett a világjárvány korlátozó intézkedéseiben. Ez a kihívásokkal teli időszak különösen árnyalta a vállalkozásuk történetét, de megmutatta azt is, hogy a kitartás és az alkalmazkodóképesség kulcsfontosságú a vállalkozások sikere szempontjából. Az öt évvel korábbi garázsban született ötletből mára termék lett az áruházak polcain. 2018-ban jött az ötlet, miszerint szükség lenne egy egyedi termékre. Saját fejlesztésű, komposztálható evőeszközökre esett a választás. De, milyen út vezetett az ötlettől a megvalósításig? A Vilhemp a következő kérdésekkel indította a projektet: Hogyan lehetne kiváltani a műanyagot? Mire lehetne még felhasználni az ipari kendert? Milyen, mások számára is hasznos termékeket lehetne kihozni belőle? Hogy lehet ebből vállalkozás? A koncepció az lett, hogy: használd, komposztáld! Az első hónapokban, mintegy 10.000 euró támogatást nyertek, de még mindig sok volt a kérdés. Hogyan kezdjék el? Alkalmazottként munka mellett egyre több és több időt igényelt. Hogyan oldják ezt meg? Milyen legyen az üzleti modell? Elkezdtek közösen gondolkodni és felmerült a kérdés: Mi lenne ha? Eleinte még nem volt letisztázva, hogy termék vagy alapanyag legyen? A termék mellett szólt a döntés, ami egyúttal magával hozta a brandépítés kérdését is. Ehhez kapcsolódott a márkavédelem és a tanúsítványok beszerzése. Jókor voltak, jó helyen? Eleinte (a Covid előtt) ez volt az az időszak, amikor az EU éppen arra törekedett, hogy minél kevesebb műanyag termék legyen forgalomban. 2020 decemberében megalakult a Vilhemp, amelynek termékeit ma már megtaláljuk a boltok polcain. A videó végén a következő kérdésekre kapunk még válaszokat: Hogyan oldották meg a raktározást? Mit jelentett a szociális háló, és a termékbe vetett hit? Újra előkerül a dilemma, hogy hogyan lehet elindulni a nulláról? Hogyan tudnak úgy növekedni, hogy a termékük, a márkájuk híre ne csorbuljon? És, ha már skálázásról van szó, akkor, milyen gyakorlati folyamatok azok, amelyek megvédik a terméküket a nemzetközi piacon is? Olvass tovább! Tudj meg többet Rédey Somáról! Nézd meg a Rédey Somával készült podcastet!

Mi is a Magyar Business és kiknek szól?A Nemzetközi Skálázás Konferencia nyitó előadásában Fóris Attila az előbbi kérdésekre ad választ. Röviden összefoglalva a Magyar Business célja, hogy magyar nyelvű vállalkozókat szeretnénk közös gondolkodásra invitálni. Ez a gondolkodás a felismerésből ered, hogy az európai országok átlagosan kisebbek, mint az Egyesült Államok, ezért csak idő kérdése, hogy egy magyar vállalkozás Amerikába terjeszkedjen. Ez egy olyan terület, ahol a kapitalizmus mély gyökerekkel rendelkezik, és a lehetőségek sokrétűek. A Magyar Business célja között szerepel vállalkozók bemutatása és apró stratégiák megosztása azok számára, akik vállalkozni szeretnének, ezzel segítve nekik, hogy kevesebb pénzt kelljen befektetniük a tudás megszerzésébe. Az első részben Attila kitér arra is, hogy mit jelent a vállalkozás fogalma, ami eltérő lehet Kelet-Európában és az Egyesült Államokban. Gondolj csak bele, hányszor hallottad már azt, hogy valakinek azért vannak irigyei vagy azért kerül az újságok címoldalára, mert jól menő üzlete van és ezért vagy irigyek rá, vagy valami rossz dologgal akarják összefüggésbe hozni. Míg, ahogy Attila fogalmaz: "Amerikába, amióta a fehér ember a partra tette a lábát, azóta vállalkozások vannak és szolgáltatások, itt ez természetes dolog." A határok átlépéséhez tanácsokat fogsz hallani és egyszerű tanfolyamok állnak majd rendelkezésedre, amelyek segíthetnek a skálázásban, azaz a vállalkozás növekedésében. Ehhez nem szükséges közgazdasági végzettség vagy bonyolult matematikai ismeretek, csak idő és elkötelezettség. A skálázás a méretnövekedésről szól! Nem kell könyvtárnyi tananyagot kiolvasni, de egyénfüggő! "Bele kell tenni az időt!" Mire lesz szükséged? Ha már vállalkozó vagy, akkor a híres józan gondolkodásodra! Ha még csak most indulsz el ezen az úton, akkor pedig figyelemre, fegyelemre és sok tanulásra! A Magyar Business arra szolgál, hogy segítsen a vállalkozásod növekedésében, hosszú távú stratégiák kidolgozásában, és hogy segítsen átlépni a határokat, akár a láthatóakat, akár a szimbolikusakat. Üdvözlünk a magyarbusiness.org oldalon!

Tudj meg többet Csarnai Róbertről: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, business könyvek, mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, mit hord magánál, irodai környezet, pénz, siker, titok, szerencse, mi az élet értelme. Kedvenc könyv? Napoleon Hill:Gondolkodj és gazdagodj Timothy Ferris: 4 órás munkahét Simon Sinek könyvek James P. Carse: Véges és végtelen játszmák Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Napoleon Hill:Gondolkodj és gazdagodj Maxwell vezetéssel kapcsolatos könyvei Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? „Nem is könyv volt, hanem inkább ez a coaching program, amiben részt vettem, tehát az volt az, ami olyan rendszert meg struktúrát adott nekem, hogy összeraktam a vállalkozásnak a különböző elemeit, hogy hogyan épül fel egy vállalkozás, hogy legyen menedzsment, meg beszerzés, meg értékesítés, meg minden.” Kedvenc podcasted? Magyar Business Podcast Biznisz Boyz Podcast Minner Podcast Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? „Ha olyan tudást tudnék szerezni valakitől… egy kicsit ez a ez a cápás fajta gondolkodás, nem tudom, hogy ezeket a céges társulásokat, hogy hogyan kezdjem el, tehát ebben így nincs tudásom…, a másik dolog az, hogy a saját cégünk előbb-utóbb el fog oda jutni, hogy egy kicsit tovább nő és akkor ott valahogy el kell kezdeni máshogy gondolkodni…” Hogyan menedzseled a feszültséget? „Hát mikor, hogy …, de van amikor mélyponton vagyok meg ilyenek akkor én azt megélem, tehát megengedem magamnak, hogy akkor nem szeretek ott lenni, de nem is titkolom, és szeretem megbeszélni emberekkel, hogy mi miatt vagyok, és akkor egy kicsit siránkozok, nyalogatom a sebeimet, de már tudom azt, hogy ezek a dolgok nem tartanak olyan sokáig, holnap fel fog kelni egy új nap...” Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? „A bankkártyáimat, meg a telefont.” Rendezett vagy rendetlen iroda? „Rendezett. Nagyon szeretem a rendet.” Mit jelent számodra a pénz? „Szeretem, ha van, jó érzés fogdosni, látni, elkölteni, de nem dominál úgy, olyan mértékben. Azt hiszem, hogy talán ezt ki merem jelenteni, hogy mindenkinek van valami dolga a pénzzel, nekem azt sikerült elérnem és elintéztem, hogy rendben legyek, biztonságban érezzem valamilyen szempontból magamat…” Mit jelent számodra a siker? „Ezt az egész folyamatot. Ahogyan az életet éljük, és ahogyan gyakorlatilag visszatekintünk, hogy honnan indultunk el, hol vagyunk most, és hogyha ez egy ilyen elégedettséggel tölt el, akkor elmondhatod magadról, hogy talán egy sikeres vagy valamiben…” Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! „Lehet, hogy úgy tűnik, hogy én ilyen nagyon barátságos és ilyen pozitív ember vagyok közben lehetséges, hogy valójában egy introvertált személyiség vagyok, de meg kellett tanulnom ebben a világban extrovertáltnak, nyitottnak lenni…” Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? „Hát persze nagyon fontos, csak inkább az a kérdés, hogy ki az, aki szerencsés. Nagyon fontos, hogy te magad szerencsésnek tartod, és ugye amit mondtam is, hogy mire játszol a nyerésre vagy hogy a veszteséget elkerülni…, tehát én teljesen ebbe hiszek, hogyha nincs felesleges munka, meg erőfeszítés meg ilyenek. Ha valamibe beleteszed az energiát, az előbb-utóbb vissza fog jönni valahogy… ott fogod érzékelni, hogy milyen szerencsés vagy.” Mi az élet értelme? „Én nem tudom, hogy mi az élet értelme. Ezen a lányommal Vikivel szoktunk sokszor beszélgetni, hogy nincs is semmi értelme az egésznek. Közben ugyanakkor meg pontosan ők, tehát a gyerekek szerintem az, hogy továbbadni azt. Nekem az a legnagyobb büszkeség vagy az a legjobb érzés, hogyha azt látom, hogy ők ügyesebbek, többek, jobbak, mint én.” Olvass tovább! Tudj meg többet Csarnai Róbertről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt!

Csarnai Róbert elmeséli milyen úton haladtak tovább a vállalkozással, milyen hatással volt rájuk a covid időszaka, miért éppen Floridában épített újabb vállalkozást és milyen nehézségekkel kellett szembenéznie külföldön. Következő lépések a vállalkozásban Róbert részletesen leírta az üzletük fejlődését, kezdve a bérelt, kényelmetlen telephelyüktől, ami egy régi sertéstelep volt. Egyik napról a másikra derült ki, hogy költözniük kell, és egy új, sokkal jobb telephelyet találtak. „Ránk kapcsolták gyakorlatilag a villanyt. Tehát ennyi történt, ott az tényleg egy nagy TSZ telep volt és már tudtam én, hogy onnan el kéne költözzek, mert nagyon kényelmetlen volt…” A telephely megvásárlása azonban kihívások elé állította őket, mivel nem rendelkeztek elegendő önerővel. Kidolgozott egy stratégiát, és sikeresen kötött egy éves bérleti szerződést a telephelyért, majd végül meg is vásárolták. „Megtaláltam egy pillanat alatt és még meg is tudtam csinálni, ja és egy év után hamarabb kifizettem, mert felnőttünk oda forgalomban…” Az új hely nagy változást hozott az életükbe és lehetővé tette a fejlődést az üzletben. Az egész történet rávilágít arra, hogy a kényszer gyakran hajt minket előre, és az ilyen helyzetekben rejlő lehetőségeket érdemes kihasználni. A változások és a fejlődés fontos lépések voltak az üzletükben, ez segített nekik stabilizálni magukat és előre lépni. „Dávidnak volt egy ilyen mondása…, hogy az élet hosszú-hosszú unalmas órák megszakítva néhány pillanat halálfélelemmel. Na hát ez egy pont ilyen dolog…” Az üzlet fejlődése során sok kihívás jött szembe, de kereste a lehetőségeket, és meg is találta, például a kész dobozok értékesítésében. Bár kezdetben több kézen keresztül értékesítették a termékeket, stratégiát váltott, saját maga kezdte el gyártani a dobozokat növelve ezzel a nyereséget. Egy konkurens cég tiltakozása miatt nevet kellett változtatniuk, de ez csak újabb lendületet adott számukra. Részletes piackutatás és termékkínálatuk bővítése révén nagyobb piaci részesedést értek el. A covid időszaka további lökést adott az online jelenlétük fejlesztéséhez, és bár jelenleg stabil a helyzetük, folyamatosan tervezi, hogy előrébb lépnek és skálázzák a vállalkozást. Covid hatása a vállalkozásra Róbert az Egyesült Államokban egyre vonzóbb lehetőségeket látott vállalkozása számára, különösen a csomagolástechnika területén. Ezért elhatározta, hogy külföldre megy, hogy körültekintően megvizsgálja a helyi piacot és üzleti lehetőségeket. Az első utazása Los Angeles-be és Las Vegas-ba volt, ahol részt vett egy csomagolástechnikai kiállításon. Ez az út döntő jelentőségű volt számára, mert rádöbbent, hogy itt sokkal szélesebb lehetőségek várnak rá, mint Magyarországon. Hazatérve lelkesen kezdett utánajárni annak, hogy miként tudna hosszú távra Amerikába költözni és üzleti tevékenységet folytatni ott. Először turistavízumot szerezve visszatért, hogy további kutatásokat végezzen és kapcsolatokat építsen ki az üzleti világban. A második látogatása volt, amikor felfedezte a Floridai üzleti lehetőségeket, és rájött, hogy itt valósíthatja meg vállalkozói álmait. „Nyilván vannak időszakok, amikor intenzívebben tolja az ember, van amikor kicsit így visszavonul, tehát annyit tudtam csinálni, hogy itt meg elkezdtem megteremteni egyfajta életet, közben az otthoni biznisz is nagyon szépen fejlődött…” Miután hazatért azonnal elkezdett dolgozni azon, hogy üzleti vízumot szerezzen, ami lehetővé tenné számára, hogy hivatalosan is üzleti tevékenységet folytasson az Egyesült Államokban. Ez azonban nem volt könnyű feladat, és számos bürokratikus akadállyal kellett megküzdenie, de elkezdte létrehozni leányvállalatát Floridában. Éppen ekkor lépett közbe a covid járvány, ami hatalmas kihívást jelentett számára. Az Államokban hirtelen lezárták a határokat, és az utazásokat korlátozták, így nem tudott visszatérni, hogy folytassa üzleti tevékenységét. Ez kényszerű tartózkodást jelentett Magyarországon, ahol időnként tehetetlenül figyelte, ahogy az új vállalkozása kihívásokkal néz szembe az Egyesült Államokban. Várakozás közben további terveket készített arra az esetre, ha újra visszatérhetne és továbbra is kapcsolatot tartott az üzleti partnerekkel és az amerikai hatóságokkal, hogy folytathassa vállalkozását. Újra beadták a vízumkérelmet, sikeresen meghosszabbították, és most már a zöld kártya megszerzése felé halad. Miért éppen Florida? Róbert azért választotta Floridát, mert vonzotta a kellemes időjárás és a lehetőség, hogy központi helyről könnyen elérheti az északi és déli területeket, valamint a Karib-térséget. Bár nem a pénz volt az elsődleges szempont a döntésében, felismerte, hogy fontos, de nem kizárólagos tényező az életben. „Szerintem egyébként bárhol lehet boldogulni a világban, tehát mindenhol nagyon jó.” Szerinte az embernek meg kell tanulnia jól bánni a pénzzel, és elérnie egy olyan szintet az életben, ahol már nem csak a pénz motiválja. Bár tervei között szerepelt a vitorlázás és a karibi szigetek körbejárása, ezeket még nem valósította meg, de úgy érzi, hogy még előtte az élet. Nehézségek Floridában Róbert hangsúlyozza, hogy a nyelvtudás elengedhetetlen az amerikai piacon való boldoguláshoz. Bár kezdetben nyitott volt az emberekkel való kapcsolatfelvételre, csalódást okozott, hogy a segítségkínálat sokszor üres volt. Ugyanakkor pozitív tapasztalatai is voltak, például a barátságos és segítőkész üzleti partnerekkel. „A végén mikor valóban kértem segítséget, nagyon-nagyon kevés volt azoknak a száma, akik valóban segítettek.” Meglepődött az adminisztratív folyamatok egyszerűségén, amihez képest Magyarországon sokkal hosszabb időt venne igénybe ugyanazok elintézése. Az amerikai üzleti kultúra és kommunikációs stílus megtanulása jelentős fejlődést hozott az üzletüknek, mivel távolról is hatékonyan tudnak együttműködni és vezetni a vállalkozást. „A meglepett az, hogy nagyon egyszerűen tudtam ilyen különböző licenszeket kapni…” Az Egyesült Államokban megtapasztalt jónak tartott gyakorlatokat azonnal implementálják vállalkozásukban, hogy sikeresebbek legyenek. Az ő meggyőződése, hogy ezek a változtatások hozzájárulnak a sikerükhöz, és úgy formálják a gondolkodásmódjukat, hogy minél versenyképesebbek legyenek. Olvass tovább! Tudj meg többet Csarnai Róbertről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt!

Csarnai Róbert a Fiorex Packaging alapítójának karrierje, miért kezdett raklapgyártásba, hogyan alakult a vállalkozói gondolkodásmódja, pénzügyi szemléletének alakulása és a nyugdíjról való vélekedése, valamint az üzlet alakulása az évek során. Életút Csarnai Róbert Nagybányán született, és 13 évesen szüleivel Magyarországra költözött. Érettségi után különböző multinacionális vállalatoknál dolgozott területi képviselőként, majd faipari végzettségét kihasználva nagyon fiatalon elkezdett raklapokat gyártani. Először egy barátjával közösen, később önállóan alapította meg a Fiorex Packaging-et, amelynek jelenleg ő az egyszemélyes tulajdonosa. 22 éve építi vállalkozását, amely csomagolóanyagok gyártásával és értékesítésével foglalkozik. A Fiorex jelentős piaci jelenléttel rendelkezik Magyarországon, amely évről évre növekszik. A cég szép növekedési pályán van, országos lefedettséggel és széles termékskálával. Jelenleg 25 fő dolgozik 4 telephelyen, árbevétele meghaladja az 1,1 milliárd forintot. Róbert évek óta jár kiállításokra főként Európában, és 2019 óta már Amerikában is létrehozott egy leányvállalatot, hasonló profilú tevékenységgel. A floridai székhelyű cég alapjai már meg vannak rakva, és most következik a látványosabb skálázás. Érdeklődést mutat a marketing, személyiségfejlesztés, cégépítés és minden olyan terület iránt, amely segítheti őt és vállalkozását. Kifejezetten adakozó mentalitású, és rendszeresen segít, közreműködik más vállalkozásoknál mentorként. Két nagy lánya van, 21 és 17 évesek, és egyik célja az, hogy felkészítse a fiatal generációt a vállalkozói életre és pénzügyi tudatosságra. Hobbija a búvárkodás, hajózás, túrázás és minden, ami a vízzel kapcsolatos. Raklapgyártás Csarnai Róbert 20 évesen, barátjával közösen indította el a raklapgyártást, mert vonzó volt számukra a gyors pénzszerzés lehetősége. Bár kezdetben nem értették a piaci potenciált, hamar rájöttek, hogy stabil és mindig keresett terméket állítanak elő. „Raklap gyártással kezdtünk el foglalkozni, mert hogy úgy tűnt, hogy abban jó pénz van, és gyakorlatilag hát huszonévesen kábé ez az, ami motivált.” Róbertnek korábbi értékesítési tapasztalatai és faipari végzettsége segített a vállalkozás indulásában. Mivel az asztalos szakma nem vonzotta, a raklapgyártás egyszerűsége és potenciálja számára vonzóbb volt. „Asztalos nem akartam lenni, mert azt láttam, hogy az asztalosok levágják az ujjukat…” Róbert elkezdte a raklapgyártást, mert egyszerűnek tűnt, de hamar rájött, hogy számos kihívással kell szembenéznie. Hiába voltak elméleti ismereteik, gyakorlati tudásuk hiányzott, és idősebb, a kommunizmusban edzett munkatársakat alkalmaztak, akikkel nehezen tudtak együttműködni. Az első évek nehézségeket hoztak, többször is válságba került a cég, de kitartásuknak és folyamatos új lehetőségek keresésének köszönhetően sikerült túljutniuk ezeken a kihívásokon. „Volt egy olyan alkalom, amikor tényleg az összes kollégát elküldtük, teljesen a nulláról kellett kezdeni…” Vállalkozói szemlélet Faipari végzettsége van, bár a technikusi vizsgát nem sikerült letennie. Fiatal korában már biztosítónál dolgozott, ahol jelentős jövedelmet tudott teremteni. Munkája során területi képviselőként számos hasznos tapasztalatot szerzett, különösen egy szereléstechnikai cégnél eltöltött idő alatt. Itt szembesült a kereskedelmi világ kihívásaival és megtanulta, hogyan értékesítse sikeresen a termékeket. Egy idő után az Amerikából érkező Multi-Level Marketing (MLM) üzletág vonzotta Róbert figyelmét, ami megváltoztatta gondolkodásmódját és életét. Bár nem tudott belépni az üzletágba, a tanulmányozása és a témába való elmélyülése inspirálta őt a vállalkozói szemlélet kialakításában és az anyagi függetlenség felé vezető úton való haladásban. Bár Róbertnek még nem sikerült elérnie a passzív jövedelem és a milliomosság álmát, az amerikai példák és az MLM iránti érdeklődés mélyen befolyásolta őt. Ez a tapasztalat alapjaiban formálta át gondolkodásmódját és hozzáállását az élethez és a pénzhez, és bár az álmok még nem váltak valóra, a vállalkozói szellemiség és az anyagi függetlenség iránti vágy mélyen gyökerezik benne. „Ez az egész ügy lassan-lassan átformálta a gondolkodásomat is és gyakorlatilag eljutottam oda, hogy elhittem magamról, hogy én is lehetek egy gyémánt…” Fontos volt számára, hogy elhiggye saját képességeit és lehetőségeit, még ha nem is tudta pontosan, hogyan fogja ezt megvalósítani. Munkája során hosszú napokat dolgozott, utazott és fáradtan ért haza, de mindig volt otthoni támogatás és meghallgatás. Az anyai támogatás és a befektetett pénz segített neki abban, hogy számos tréningen és rendezvényen részt vehessen, ami inspirálta és képessé tette arra, hogy megvalósítsa álmait. Így indult el, és bár nem volt könnyű, izgalmas és meghatározó pillanatokkal teli volt az útja a vállalkozói siker felé. Pénzügyi szemlélet és nyugdíj Csarnai Róbert számára a hitel és a pénzügyi rugalmasság fontos szerepet tölt be az életében. Szemben a magyar társadalom egyes hagyományos nézeteivel, melyek szerint a hitel elkerülendő, ő úgy véli, hogy a megfelelően kezelt hitel lehetőséget teremthet arra, hogy kiaknázhassa a lehetőségeket és hatékonyan gazdálkodhasson a rendelkezésre álló forrásokkal. Így számos esetben inkább hitelre vásárol, hogy a rendelkezésére álló pénzt más területeken, például vállalkozásában vagy befektetésekben tudja felhasználni. Ez a hozzáállás azonban nem mindenki számára érthető. Barátai közül sokan kritizálták, hogy nem tesz félre a jövőre, és nem követi a hagyományos megtakarítási módszereket. Kétségeket fogalmaztak meg arról, hogy miért nem gyűjt pénzt például a nyugdíjas évekre vagy más hosszú távú célra. Ez a kritika néha rosszul esett Róbertnek, és elgondolkodtatott azon, hogy esetleg nem jó pénzügyi döntéseket hoz. „Kaptam ilyen megjegyzéseket más barátoktól, akik nagyon keményen dolgoztak, hogy azért én milyen egy felelőtlen egy ember vagyok, hogy én ahelyett, hogy azt a pénzt … ha összeraknom hiteltörlesztésre…, kevesebb hitelem lenne meg ilyenek.” Azonban számára a pénz nem csak egy cél, hanem egy eszköz arra, hogy az élet minden pillanatát teljesebben megélje. Azt vallja, hogy az élet értelme nem csak a nyugdíjig vagy egy bizonyos pénzügyi célig való eljutás, hanem az út során való élmények gyűjtése és az élvezetek megélése is. Ezért nem akar mindent feláldozni a jövőért, hanem inkább az élet minden területét felfedezné és élvezni szeretné az élményeket. Az üzlet alakulása Az üzleti sikerének egyik kulcsa számára az volt, hogy korán kialakult egy stabil vevőköre, amelynek köszönhetően folyamatosan tudta növelni a vállalkozását. Bár kezdetben egyedül járták az utat, hamar felismerte, hogy a vállalkozás további növekedéséhez új irányokra van szükség. Így kezdett el külföldi kiállításokra járni, és kiterjesztette a termékskálát a csomagolástechnika területére is. Az új területekre való kiterjesztés nem volt könnyű, és sokszor nehéz időszakokat éltek át, például anyagi nehézségeket. Azonban Róbert kitartott és elkötelezte magát a fejlődés mellett, még akkor is, amikor mások kritizálták döntéseit és úgy érezték, hogy a befektetéseket jobban meg kellene fontolnia. Ezek a nehézségek azonban nem tántorították el attól, hogy továbbfejlessze vállalkozását. Egy coaching programban való részvétel is újabb gondolkodásmódot hozott neki, és bár kezdetben nem voltak azonnal látható eredményei, hosszú távon komoly változásokat indítottak el az életében és a vállalkozásában. A stabil vevőbázis és az állandó fejlődési törekvések ma is meghatározzák Róbert üzleti stratégiáját, és bár további potenciált lát a vevőbázisának kiaknázásában, elégedett az eddigi eredményekkel és a vállalkozás exponenciális növekedésével. Egyetért azzal, hogy a tervek készítése és azok megvalósítása között hatalmas különbség van. Bár jó terveket tudnak készíteni az íróasztalnál, a gyakorlatban gyakran nehézségekbe ütköznek, különösen akkor, amikor nagyobb volumenű változtatásokra van szükség. Fontosnak tartja elfogadni, hogy nem mindig tudnak mindent tökéletesen végrehajtani, és ennek ellenére folytatni kell a munkát. Az eredmények végül megmutatják, hogy a helyes irányba haladnak-e, és ez a pillanatnyi sikerekben megnyilvánuló kis pihenőkön keresztül válik láthatóvá. Olvass tovább! Tudj meg többet Csarnai Róbertről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt!