Patrícia és Barbara elmesélik, hogy honnan indultak, hogyan lettek üzlettársak, mi jellemezte a vállalkozásuk kezdeti szakaszát, mitől egyediek a piacon, és hogyan osztják fel egymás között a munkát. 1/3 >> Tarcali Patrícia és Verő Barbara mindketten nagyvállalati környezetből indultak, azóta vállalkozók, befektetők és az innovációs ökoszisztéma humántőke szakértői. Cégüket a Future Proof Consulting-ot 2019-ben alapították, fő tevékenységük a vállalati értéket növelő HR tevékenységre fókuszáló tanácsadás. Hisznek benne, hogy a hazai ökoszisztémában tevékeny magyar tehetségek kiaknázása által olyan rendszerszintű fejlődés érhető el, amely hosszú távon össztársadalmi és gazdasági problémákra nyújt megoldást. Ügyfeleik közé tartoznak befektető, startupok, innovatív kkv-k, inkubátorok/akcelerátorok, valamint felsőoktatási intézmények is. Céljuk, hogy növeljék a magyar innovációs- és vállalkozói kapacitást a humán tőke fejlesztése által. Barbara és Patrícia Barbara Budán született, viszont már 20 éve Pesten él, HR-es végzettséggel rendelkezik és nagyvállalati környezetben szocializálódott, amelyről úgy vélekedik, hogy hátrány lehet, ha túl sokáig marad ebben a közegben az ember. Patríciával közösen alapították cégüket 4 évvel ezelőtt, a Future Proof Consulting-ot. Barbara korábban kutyakiképző volt, ami tekinthető az első vállalkozásának, ennek a szakmának egyes elemeit tovább vitte későbbi munkahelyére is. „Amit ott megtanultam a kutyakiképzésnél, azt a következetességet, azt a rendszer szemléletet azt nagyon jól be lehet hozni.” (Barbara) Patrícia már gyerekkorától tudta, hogy olyan tevékenységet szeretne végezni a jövőben, ami emberekkel kapcsolatos, mert szeretett volna segíteni az embereknek. Először az orvosi szakma iránt kezdett el érdeklődni, majd erről lemondva az állatorvosi szakma felé fordult, végül a közgazdász irányvonal lett a befutó. Már az egyetem mellett gyakornokoskodott és Barbara céghez került a HR osztályra. Mindkettőjükre jellemző volt a munkahelyükön, hogy többet akartak, többet teljesítettek, igyekeztek valami pluszt hozzáadni a munkájukhoz, és ez vezetett oda, hogy már nem volt elegendő a nagyvállalati munka és úgy döntöttek közösen, hogy saját vállalkozást alapítanak. „Én nem vettem észre, hogy 18 évig tulajdonképpen vállalkoztunk nagyvállalati környezetben, de most így visszatekintve egyértelműen…” (Barbara) Vállalkozásuk kezdeti szakasza Az első lépés az volt még az előtt, hogy megalapították a vállalkozásukat, hogy átbeszélték milyen értékek mentén szeretnének dolgozni, üzletet kötni, mit csinálnak és mit nem, ezek voltak az alapok, amihez azóta is tartják magukat. „Szerintem ott kell nagyon okosnak lenni az elején, hogy mi az amit elfogadsz és mi az amit nem, mert utána szerintem hogyha az ember már nem tud tükörbe nézni, akkor már ne vállalkozzon!” (Barbara) Már a korábbi vállalatnál, ahol együtt dolgoztak elkezdtek egy belső vállalkozói programot, itt meghirdettek egy startup versenyt, amelynek az egyik nyertese megkereste őket a cégük indulása után, így lett meg Patríciáék első ügyfele. Az első évüket viszonylag jól zárták, ami annak köszönhető, hogy ők már az előző 3 évben a network építésén dolgoztak, tehát megteremtették a vállalkozás elindításához szükséges feltételeket, kapcsolatrendszert. Egyediség a piacon „Mi az elején oda lőttük be, hogy az innovációs ökoszisztéma szereplői…startupok, akcelerátorok, inkubátorok, tőkebefektetők, oktatási intézmények…állami szereplők is…” (Patrícia) A második évre fogalmazódott meg bennük, hogy tulajdonképpen kategóriát építenek, tehát a gyors növekedésű, magas innovációs potenciállal rendelkező, nem kimondottan csak startupok, hanem kkv-k körével is foglalkoznak. Fontos volt átgondolniuk, hogy milyen értéket tud hozzáadni az előbb említett vállalkozásokhoz egy HR szakértő, hogyan tudnak hozzájuk kapcsolódni. Kezd beigazolódni a létezésük a piacon, vagyis kezdi megérteni a többi piaci szereplő, hogy annak amit ők képviselnek helye van, és fontos értékekkel bír. Törekszenek arra, hogy bebizonyítsák, hogy a HR szakma nem arról szól mint sokan gondolják, hanem sokkal több van mögötte. Munkamegosztás Ha kíváncsi vagy hogyan osztják fel egymás között a feladatokat, és hogyan tudnak együttműködni Patrícia és Barbara nézd meg ezt a videó részletet! Olvass tovább! Tudj meg többet Tarczali Patríciáról & Verő Barbaráról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Tarczali Patrícia és Verő Barbara a Future Proof Consulting alapítói Tarczali Patrícia és Verő Barbara: HR, felelősség, szervezeti kultúra Villámkérdések: Tarczali Patrícia és Verő Barbara

Tudj meg többet Boruzs Ákosról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, szakmai könyvek és business podcastek, mit néz, mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, mit hord magánál, irodai környezet, pénz, siker, titok, szerencse, mi az élet értelme << 3/3 Kedvenc könyv? „Én vagyok annyira audiovizuális típus, hogy inkább a filmek világa meg ezek, amik jobban megfognak…” Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád mint szakember? „Itt inkább nem is könyvet mondanék, hanem olyan online anyagok, ami tájékozódás szinten, az információ is egyre inkább több mindenben meg nagyobb mennyiségben jutott el így az évek során…” The Lean Startup Kedvenc podcasted? „Dokumentarista jellegű podcasteket szoktam hallgatni.” Kedvenc business podcasted? Biznisz Boyz Podcast Peyton's Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? „Most legújabban azért a videós tartalmak közül a Netflixen a dokumentumfilmek, amik szoktak lenni, a saját gyártású dokumentumfilmjeik szerintem elég jók, meg néha ott vannak azért jó sorozatok…ebből a szempontból is mindenevő vagyok, tehát nagyon sokféle olyan műfaj van, ami tetszik…” Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? „Maga a technológiai fejlődés így az online marketing területen, minden olyan technológia, ami még új vagy valamiben mutatott valami extrát én azt mindig szerettem így kvázi az early editor fázisban kipróbálni…” Hogyan menedzseled a feszültséget? „Egyrészt a szórakozásnak egy része, amiről már beszéltünk, tehát ez a klasszikus értelembe vett kikapcsolódás, meg a sport.” Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? „Lakáskulcs és telefon.” Rendezett vagy rendetlen iroda? „Rendben tartott, de egy bizonyos szintig.” Mit jelent számodra a pénz? „Elsősorban egy eszköz sok mindenhez, de nem az alfája és ómegája semmiképp.” Mit jelent számodra a siker? „Hátha azt nézzük, hogy szakmai siker, akkor nyilván az adott szakmai csoport, maga a szakmának az elismerése, ez akár megtestesülhet abban, hogy bizonyos szakmai rendezvényekre téged elhívnak mondjuk előadni, vagy szakmai díjakat nyersz...A másik oldala meg anyagilag is mérhető valamilyen szinten, de a kettőnek az egyvelegét mondanám én, az az optimális, ha mind a két oldal megvan.” Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! „Én nagyon szeretek múzeumba járni, meg a művészeteket is kedvelem, rézkarcokat gyűjtök és a numizmatika (a pénzzel és a pénztörténettel foglalkozó történeti segédtudomány) is érdekel, tehát a pénz világa…” Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? „Mindenhez kell szerencse, ha folyamatosan csinálod és dolgozol, akkor előbb-utóbb jönni fog. 20% szerencse, 80% munka.” Mi az élet értelme? „Szerintem a család és az egyensúly, amit ezzel meg tudsz teremteni magadnak.” Olvass tovább! Tudj meg többet Boruzs Ákosról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Boruzs Ákos a GreenGo Car Zrt. marketing igazgatója Boruzs Ákos: marketing, PR, carsharing Villámkérdések: Boruzs Ákos

Boruzs Ákos elmondja hogyan találj jó marketingest, mi tartozik a marketinghez és mi nem, mi jellemző a GreenGo PR-jára, hogyan működik a carsharing szolgáltatás. << 2/3 >> A jó marketinges megtalálása A legfontosabb kérdések, amikre tudni kell a választ: Mire szeretnénk használni a marketinges tudását? Mi a cél? Milyen struktúra jellemzi a céget? (anyagi lehetőségek, csapat mérete, üzletági területek szétválasztása) A HR-snek és annak, akihez kerül a marketinges kolléga össze kell dolgozniuk az elejétől a végéig, hogy olyan munkatársat találjanak, akivel tudnak együtt dolgozni. A marketing úgy is jól működhet, hogy cégen belül kevés emberrel dolgoznak és külsős partnerekkel együtt oldják meg a feladatokat, illetve az is jól tud működni, ha nagyobb csapat építésére van lehetőség és mindent meg tudnak oldani házon belül. „A struktúrában való gondolkodás az alapja, hogyha az jól van felépítve és jók a csapattagok, és mindenkinek megvan a megfelelő szerepe, és megvannak a megfelelő rendszerfolyamatok, akkor ez kicsiben-nagyban is tök hatékonyan tud működni…” Mi tartozik marketinghez és mi nem? A marketing széles körű terület, amely számos tevékenységet és eszközt foglal magában, hogy egy terméket vagy szolgáltatást hatékonyan eljuttasson a célközönséghez. A marketing szinte minden olyan tevékenységet magában foglal, amely segít a termék vagy szolgáltatás értékesítésében és a márka ismertségének növelésében. „Itt bizonyos helyeken azért ezek el is mosódnak ezek a határvonalak, de legalábbis közös együttműködést igényel.” Ákos sokat foglalkozott e-kereskedelemmel és azt tapasztalta, hogy nem lehet éles határvonalakkal különválasztani a marketinget, a bizniszt és a pénzügyet, mert az előbbiek rendszerben való működése együttesen mutatja meg, hogy sikeres az üzlet vagy nem. „Szerintem az online marketing mint olyan, a marketing is, de az online marketing esetében kifejezetten egy csapatmunka…” PR a GreenGo-nál A GreenGo nagy hangsúlyt fektet a PR-ra, a szolgáltatásuk egyik központi eleme a környezettudatosság, mivel csak elektromos autóflottával dolgoznak, annak ellenére, hogy az embereknek általában elsős sorban az elérhetőség és az ár-érték arány a fő szempont. Törekszenek a fenntarthatóságra nem csak azáltal, hogy elektromos autókkal dolgoznak, hanem abban is megmutatkozik, hogy kiállnak jó ügyek mellett is (Munch-ételmentés, Rakun-ételdoboz hulladékcsökkentés stb.). „Ez volt az idei évnek az egyik ilyen sorozata, ahol egyébként a PR nagyon fontos szerepet játszott, mert minden egyes ilyen aktivitásunkról…készítettünk sajtó anyagokat, ami kifejezetten ezeket mutatta be…” Ezáltal próbálják elérni a nagyobb közönséget és saját oldalaikon is publikálják ezeket az anyagokat, azok közül pedig a Facebook az elsődleges kommunikációs csatornájuk a saját ügyfeleik felé, ahol mindig kapnak visszajelzést. „Abban különbözet meg minket, hogy ez nem egy üres tartalommal feltöltött PR, hogy csak minden áron mondjunk valamit, hanem van mögötte tényleg egy olyan jó felvállalható dolog ,ami hasznos társadalmi szinten is…” Hogyan működik a carsharing? A GreenGo üzletmodellje azon alapszik, hogy mindenkinek szüksége van autóra, de nem állandóan és nem minden áron, illetve sokba kerül egy autó fenttartása, ha azt nem használják ki megfelelően. Erre a problémára nyújt megoldást a cég, mely Budapesten az egyetlen teljesen elektromos flottával üzemelő carsharing szolgáltató. A szolgáltatásuk olyan előnyökkel ját mint, hogy nem kell karbantartást csinálni és fizetni, nem kell parkolásért és takarításért fizetni, ott kapunk autót, ahol szükségünk van rá, fenntartható, megfizethető, kombinálható egyéb közlekedési formákkal. „Erről is volt már nemrég egy kutatás, ami azt mondta, hogy minden 6. ember már letette az autóját Magyarországon, mert nekik már elérte azt az ingerküszöböt, aminél már nem feltétlenül éri meg.” A carsharing lényege, hogy egy megosztáson alapuló közlekedési forma, rövid távon lehet autót bérelni, mellyel védjük a környezetet, miközben kevesebb teher mellett élvezhetjük az autózás előnyeit. Olvass tovább! Tudj meg többet Boruzs Ákosról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Boruzs Ákos a GreenGo Car Zrt. marketing igazgatója Boruzs Ákos: marketing, PR, carsharing Villámkérdések: Boruzs Ákos

Az alábbi cikkben olvashatsz Boruzs Ákos szakmai tapasztalatairól, hogyan fejlesztette magát a kezdetektől, szerinte hol rontják el a mai vállalkozók, és mi a véleménye a magyarországi e-kereskedelemről. 1/3 >> Szakmai tapasztalatok Boruzs Ákos több mint 15 éves tapasztalattal és gyakorlattal rendelkezik az e-commerce és a digitális marketing területén, szakmai pályafutásának jelentős állomásai közül az egyik az Origo Zrt.-nél, senior e-commerce menedzser, illetve online gaming szakértő pozíció, ahol az üzletág vezetőjeként az online kereskedelmi üzletág területi stratégiai szerepének és üzleti eredményeinek növelése volt a fő feladata. A Tchibo Budapest Kft.-nél is rengeteg tapasztalatot gyűjtött, itt vezetői pozícióban helyezkedett el, és legfontosabb feladatai közé tartozott a vállalat nemzetközi mintáján alapuló Tchibo webáruház sikeres magyarországi bevezetése, illetve a nemzetközi együttműködések és fejlesztések koordinálása is. A következő fontos munkahely az életében az Avon Cosmetics Hungary Kft.-nél volt, ahol digital manager pozíciójában a Pannónia Csoport digitális stratégiájának összehangolásáért felelt, majd az Avon közép európai régiójának 19 országában felelt az AVON tanácsadók/vezető tanácsadók online aktivizációs stratégiájának kialakításáért és megvalósításáért. E-commerce marketing vezetőként dolgozott a Webshop Logisztika Kft.-nél, jelenleg pedig a GreenGo Car Zrt. marketing igazgatója, ahol ő felel a vállalat teljes körű online és offline marketing stratégiájának kialakításáért és megvalósításáért. Önfejlesztés Ákos a 2000-es évek elején került ki a munka világába és akkor még teljesen más volt minden, az internettel, a weboldalakkal, a különböző online tartalmakkal még csak ekkor kezdtek megismerkedni igazán az emberek. Megtetszettek neki a weboldalak, azon belül is a dizájn érdekelte. „Gyakorlatilag mindent autodidakta módon kellett kikísérletezni, online nyilván rákerestél, meg utána mikor már volt Google, akkor azért tudtál tutorialt nézni…” Ebben az időben nem volt elérhető online annyi oktatóanyag vagy videó mint ma, ha információra volt szüksége ügyesen kellett keresni az interneten. „Azt vallom, hogy keresni kell tudni jól a keresőbe. Ha jól tudsz keresni, akkor szinte mindenre van megoldás.” Egyre több üzleti partnere volt, akiknél kapcsolattartóként is működött, amely tevékenység később még jobban megtetszett neki mint a grafikai munkák, mert azok esetében nagyobb a nyomás, hogy határidőre kell dolgozni és kreatívnak is kell lenni. Jöttek a lehetőségek és az események, ezért Ákos mindig váltott, ha arra volt szükség, és így lettek a fent említett pozíciói is. Hol rontják el a mai vállalkozók? Ha kíváncsi vagy Ákos véleményére, hogy mit csinálna másképp a vállalkozók helyében nézd meg ezt a videórészletet! E-kereskedelem Magyarországon Ákos szerint „már nem állunk olyan rosszul” az e-kereskedelemmel, a környező országok közül Lengyelország az, aki hamarabb váltott és területileg is egy nagyobb piaccal rendelkezik ezért előrébb tart. Magyarországon is vannak már olyan nagy piaci szereplők, akik külföldre terjeszkednek, mivel itt már elérték a határaikat. „Egy cseh piac annak ellenére, hogy ha a populációt nézzük közel azonos a magyaréval, azonban a webshopok számát tekintve, meg az e-kereskedelmet tekintve a többszöröse.” Véleménye szerint a logisztikai infrastruktúra területén (csomag automaták, fizetési módok, technikai háttér) Magyarország az élmezőnyben van, „akár még világszinten is”. Úgy gondolja inkább azzal volt a gond, hogy későn kapcsoltak a cégek, nem láttak a kezdetekben, hogy ilyen jelentősége van az e-kereskedelemnek és ilyen hamar fejlődik. Olvass tovább! Tudj meg többet Boruzs Ákosról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Boruzs Ákos a GreenGo Car Zrt. marketing igazgatója Boruzs Ákos: marketing, PR, carsharing Villámkérdések: Boruzs Ákos

Tudj meg többet Bodrogközi Lászlóról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, business könyvek és podcastek, mit olvas, néz és hallgat, mi inspirálja szakmailag, mit hord magánál, pénz, siker, irodai környezet, titok, szerencse, mi az élet értelme. << 3/3 Kedvenc könyv? Isaac Asimov: Alapítvány könyvsorozat Isaac Asimov: Robot sorozat Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? „Én ilyet nem tudok mondani igazából, mert olvastam sok jó könyvet, de egyet nem tudnék kiemelni, én szintetizálom ezeket, és mindegyikből beépítek valami kicsit a saját életembe.” Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? „Én inkább képzéseket mondanék és ahhoz kapcsolódó könyveket. Nagyon sokat adtak Balogh Petyának a képzései…Én inkább az a típus vagyok, aki üzleti területen podcasteket hallgatok…” Kedvenc podcasted? Krizsó Szilvia Podcastek Autós Podcastek Bizalmi Kör Podcast Egerszegi Krisztina Podcastje Magyar Business Podcast Kedvenc business podcasted? Bizalmi Kör Podcast Cégépítők Podcast Magyar Business Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? „Podcasteket, hangoskönyveket, néhány sorozatot, én alapvetően sci-fi rajongó vagyok…” Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? „A cégnek a fejlesztése, illetve az hogy jobban megértsem azt, hogy hogyan tudunk még jobb minőségben előre haladni, az hogy áttranszformáljuk a céget egy jól skálázható vállalattá…úgy hogy közben ne veszítsük el az értékeinket.” Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? „A zsebemben a kocsikulcsom van, más nem szokott lenni, maximum a pénztárcám.” Mit jelent számodra a pénz? „Ez nagyon sokat változott az évek során és nekem a legelején a pénz hiánya volt a probléma nagyon sokáig…ez bennem kialakított egy olyan működést, hogy igenis számít a pénz…Nekem a pénz az lehetőség arra, hogy elérjek olyan dolgokat, amikre vágytam gyerekkoromban, vagy amire később rájöttem, hogy vágyok rá. A pénznek a megléte az pedig nyugalmat ad arra vonatkozóan, hogy bátran merjek kísérletezni…” Mit jelent számodra a siker? „Mostanra a siker az arra ad lehetőséget, hogy szemléletet formájlunk.” Rendezett vagy rendezetlen iroda? „Rendezett.” Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! „A magabiztosság és a határozottság mögött nagyon sok nehéz éjszaka, és nagyon sok elbaltázott dolog van…” Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? „Egyébként szerintem fontos, abban az értelemben, hogy a szerencse az akkor áll mellénk, ha mi is mindent megteszünk érte, de azért vannak azok a szituációk, amikor jó az hogyha jól sikerülnek a dolgok vagy mi is azt érezzük, hogy hú hát ehhez most azért szerencse kellett, hogy összejöjjön…” Mi az élet értelme? „Az hogy olyat és úgy csináljunk, amit szeretünk, nem is feltétlen valami nagy célnak az elérése, hanem jól érezzük magunkat benne, találjuk meg azt az utat ahogy jól tudjuk magunkat benne érezni, ha ezt tudjuk úgy csinálni, hogy mások számára is hasznos legyen vagy értékes legyen, és még ráadásul maradandó is…akkor az egy nagyon jó szintje az élet értelmének.” Olvass tovább! Tudj meg többet Bodrogközi Lászlóról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Bodrogközi László a Neuron Software társalapítója Bodrogközi László: egyediség, bizniszstratégia, hol rontják el Villámkérdések: Bodrogközi László

Bodrogközi László elmeséli hogyan alakult ki az egyediségük a piacon, mit gondol a bizniszstratégiáról, és szerinte hol rontják el a vállalkozók. << 2/3 >> Egyediség alakulása Kezdetben Lászlóék azt a hibát követték el, hogy 1-2 ügyfélre építkeztek, ebben az időben az volt a versenyelőnyük, hogy nagyon jól ismerték azt a kevés céget, akivel együtt dolgoztak, ezáltal nem volt érdemes lecserélni őket. A kevés ügyfél hátránya, hogy mindkét fél „elkényelmesedik”, illetve nagy kockázatot jelent 1-2-3 vállalkozásra hagyatkozni. „Ha 2-3 ügyfélből van az árbevételének a döntő többsége, hogyha az egyik ügyfél kiesik, akkor a cég akár a működőképessége határára is érhet.” Lászlóék elkezdtek a stratégián gondolkozni, hogy megoldják az előbbi problémát, majd kis időre rá az egyik ügyfélük más informatikai rendszer mellett döntött, itt megmutatkozott a kockázat és majdnem ráment a cég. Ezt követően az eltervezettek alapján elkezdtek dobozos terméket fejleszteni, ami viszont teljesen más működést igényel, mint a korábbi egyedi szoftvereket gyártó irányvonal. „Ezzel el voltunk egy darabig, amire rájöttünk arra, hogy ez nem működik.” A megoldást a saját szervezetükön belül találták meg, ami pedig a Software Takeover volt. A Software Takeover úgy indult, hogy a konkurenciának volt szüksége segítségre, egy szoftver működtetését kellett átvenniük egy ügyfélnél, amit sikeren megoldottak. Felmerült az igény ugyanannál az ügyfélnél, hogy egy másik szoftver működtetését is vegyék át, amit szintén végre hajtottak. „Ez a módszertan és az a fajta mentalitás, ahogy mi állunk az ilyen típusú projektekhez az egy jelentős érték az ügyfeleknél, megdefiniáltuk mint terméket...” Ma már több mint 30 projektet hajtottak végre sikeresen, ahol üzletkritikus rendszereket vizsgáltak át, segítettek a működésükben nagyvállalatoknál, sőt banki- és telekommunikációs területen is vannak már ilyen jellegű projektjeik. Így alakult ki, hogy egyrészt egyedi szoftverfejlesztő cég a Neuron Software, de elsődlegesen nagyvállalati környezetben futó rendszereknek a fenntarthatóságát biztosítják, amely tevékenységre kialakítottak egy szolgáltatásportfóliót. Bizniszstratégia „Én azt látom, hogy ma már ez egy ilyen base word, hogy kell stratégia, építsünk startégiát, stratégiai célok, ez egy ilyen nagyon jól hangzó dolog…” László azt tapasztalja, hogy amikor például nagyvállalati középvezetőkkel beszél azok tudnak róla, hogy van stratégia, de hogy az mi valójában, arról keveset tudnak, és arról is kevés információjuk van, hogy nekik mi a dolguk, szerepük ebben. Kisvállalatoknál pedig abszolút jellemző, hogy nincs kidolgozott stratégiájuk. Véleménye szerint a stratégia, ha gyűjtőfogalomként gondolkodunk róla, akkor az azt jelenti, hogy egy olyan dolog, ami meghatározza, hogy hogyan működünk, hogyan működtetjük a vállalatot, hova tartunk, és hogyan tudnak ehhez kapcsolódni a kollégák. László a Debreceni Egyetemen tanítja ezt a diákjainak és van egy szűkebb definíció erre: „Egy adott vállalati cél eléréséhez szükséges erőforrások és az aktivitások időrendi sorrendje.” Egyszerűbben megfogalmazva: Hova megyünk? Miért megyünk? Hogyan jutunk el oda? Hol rontják el a vállalkozók? Kétféle csoportra bonthatók a vállalkozók. Az egyik csoport a klasszikus kisvállalkozók, akik kapcsolódtak projekthez, és ők általában szakemberek, aki céges formában dolgoznak. Ők azok, akik folyamatosan ugyanolyan formában csinálják a tevékenységüket és nem jutnak el arra pontra, hogy átgondolják, hogy miért is akarják ezt csinálni. „A magyar kisvállalkozásoknak, a mikrovállalkozásoknak szerintem a 99%-a az így működik, éli egyik hétről, egyik hónapról a másikra az életét, kiszolgálja nagy örömmel az ügyfeleit, és vagy meg tud élni belőle vagy nem.” Ők ha átgondolják a működésüket, akkor kialakul egy tudatosság, amitől javul a hatékonyság, nem fognak olyan lehetőségeket elvállalni, amik számukra nem célravezetőek. A nagyvállalati stratégiák esetében az a probléma, hogy bár van ilyen, az ott dolgozók nem tudnak ahhoz kapcsolódni, nem látják a szerepüket benne. Olvass tovább! Tudj meg többet Bodrogközi Lászlóról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Bodrogközi László a Neuron Software társalapítója Bodrogközi László: egyediség, bizniszstratégia, hol rontják el Villámkérdések: Bodrogközi László

Bodrogközi László életéről és sikereiről olvashatsz az alábbiakban, illetve a családi hátteréről, a vállalkozás indításáról és specializációról is. 1/3 >> Életút Bodrogközi László már több mint 26 éve vállalkozó, IT szakember (programozó matematikus végzettséggel rendelkezik), nemzetközi üzleti mentor és üzleti angyal, mindemellett családapa és férj. „Mi vidékiként…sokszor máshogy látjuk a világot, mint hogyha valaki nagyon benne van a sűrűjében.” A repülés szerelmese, ezért a hajdúszoboszlói HajduFly repülősiskola vezetője, vitorlázó repülő oktató és motoros sportrepülő pilóta. A Debreceni Egyetem Informatika Karának külsős oktatójaként pedig a következő generációk szakembereinek képzésén és szemléletformálásán keresztül is a fenntartható jövő formálásán dolgozik. „Debrecen az informatikában egy igazi csomópont, hiszen a Debreceni Egyetem Informatikai Kara az egyik legnagyobb Informatikai Kar Magyarországon és mi egyébként erre építünk is…” Az általa alapított vállalkozás a Neuron Software fő tevékenysége, hogy telekommunikációs, pénzügyi, gyártó, kiskereskedelmi vállalatok számára szállítanak üzletkritikus szoftvereket az értékesítés, az ügyfélkezelés, a logisztika, az adat menedzsment, a végfelhasználói ügyfél élmény területén. Az ő csapatuk nevéhez kapcsolódik a Neuron STO Method, amely segítségével képesek olyan szoftver projektek fenntarthatóságának biztosítására, amelyeknek a fejlesztői háttere HR vagy beszállítói okból veszélybe kerültek. „Segítünk nem csak informatikai cégeknek, hanem egyéb más kisvállalkozásoknak is abban, hogy hogyan építsék fel a saját stratégiájukat, hogyan alkalmazzák ebben az informatikát.” László üzleti mentorként és angyalbefektetőként évek óta segít induló vállalkozásoknak, sőt ma már csapatával együtt végzi ezt, és a Neuron Labs innovációs kompetenciaközpontban K+F projektek tervezésével, tőkebevonásával, megvalósításával és piacra vitelének támogatásával foglalkozik. 5 alkalommal választották a ITB TOP25 informatikai vezető közé, sőt megkapta a rangos Leader of the Year 2022 díjat, kisvállalati kategóriában a Bizalmi Kör vállalkozó klubban. „Én soha semmit nem csinálok egyedül, mindent csapatban csinálok, én midig is ebben hittem, hogy építsünk csapatot a cégben is, a repülésben is van egy csapunk, akivel ezt közösen csináljuk, szóval a sikereket amiket elérünk az minden területen a csapatunk sikerei…” Családi háttér, vállalkozó a családban László édesanyja pénzügyi adminisztrátor volt, édesapja gyári munkás és cserépkályhás volt, tehát a szüle nem voltak vállalkozók. Egy ember volt a családjában, akitől néhány dolgot el tudott lesni az pedig az unokatestvére volt. „Én már 16 éves koromban is dolgoztam, kellett dolgozni…” László és családja a rendszerváltásból anyagilag sajnos rosszul jöttek ki, így már fiatal korától kezdve, ha szeretett volna magának valamit vásárolni, vagy zsebpénzt szerezni, akkor munkát kellett vállalnia. Az első vállalkozói tapasztalatát az érettségi után szerezte, amikor Budapestre utazott a bátyjához, aki ott tanult, és a nyárra átvették egy újságosbódé üzemeltetését. Itt jött rá, hogy a felelősség motiválja és jó dolgokat hoz ki belőle. „Arra nagyon büszke vagyok, hogy megtöbbszöröztük a forgalmát, és kitaláltunk olyan új szolgáltatásokat, amiket már így 30 év távlatából talán el lehet mondani…” Az egyetem alatt nem volt vállalkozása, de az iskolai évek vége felé egy iskolaszövetkezetnél dolgozott mint projektmenedzser, ahol ismét találkozott az önálló, felelősségteljes munkavégzéssel és egy nagyobb projekttel is megbízták. Ezen a nyáron el is dőlt, hogy nem alkalmazottként akar tevékenykedni, hanem céget szeretne alapítani. „És aztán ezzel a vezetőmmel meg is alapítottuk kicsit több mint egy évvel később a Neuront, amit ugye a mai napig vezetek, bár azóta már kétszer volt üzlettársváltás a cégben…” Vállalkozás indítása „Azt gondolom, hogy nagyon sok kisvállalkozás Magyarországon, de 90-es években meg szerintem az összes úgy indult, hogy jött egy lehetőség…” Lászlóék találkoztak olyan projektekkel, amiknek nem volt megfelelő az iskolaszövetkezeti közeg, például ilyen a szoftverfejlesztés, a piackutatás. Jött egy lehetőség, ami komoly projektnek tűnt, ezért eldöntötték az üzlettársakkal együtt, hogy a jogi kereteket, alapokat lefektetik, hogy ki lesz üzlettárs, kinek mi a feladata. 1998-ban 4 céget alapítottak és ebből 2 maradt életben egy évre rá, az egyik a Neuron, a másik a Szinapszis Kft., ami már egy piackutató cégcsoport. „Az egy nagyon jó indulás egy kisvállalkozásnak, hogy ha van mire elindulnia, tehát van egy stabil bevétel, van egy stabil ügyfél, akire lehet építeni, az a kérdés, hogy utána hogyan megy tovább.” A Neuron fő profilja az egyedi szoftverfejlesztés, tehát mindig az ügyfél egyedi igényei alapján írnak szoftvereket, aminek persze vannak előnyei és hátrányai is. A 2 cég később is jól működött a saját területükön, végül László a Neuron mellett döntött, egy üzlettársváltás következett, bevont egy stratégiaibefektetőt és azóta is sikeresen működik. Specializáció Ha kíváncsi vagy Lászlóék mire specializálódtak a Neuronnal nézd meg ezt a videórészletet! Olvass tovább! Tudj meg többet Bodrogközi Lászlóról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Bodrogközi László a Neuron Software társalapítója Bodrogközi László: egyediség, bizniszstratégia, hol rontják el Villámkérdések: Bodrogközi László

Janovszki Zsolt elmondja szerinte mi az agilitás, mi az agilis követelményspecifikáció, mi az agilis gondolkodásmód és mit gondol a kezdő vállalkozók és az innováció viszonyáról. << 2/3 >> Az agilitás „Az agilitás, én azt szoktam mondani, hogy az a bizonytalansággal együttélés művészete.” A legáltalánosabb értelemben az agilitás olyan képességet jelent, hogy alkalmazkodni tudunk változó körülményekhez, gyorsan reagálni tudunk a változásokra és rugalmasan kezelni tudjuk az új helyzeteket. A vállalatok és projektmenedzsment területén az agilitás kifejezést a kiterjeszthető és alkalmazkodó módon működő szervezetekre alkalmazzák. Az agilis megközelítés célja, hogy a vállalatok könnyebben alkalmazkodhassanak az üzleti környezet változásaiból eredő kihívásokhoz. Ezáltal az agilitás segíthet abban, hogy egy vállalat gyorsabban hozza meg a döntéseket, alkalmazkodjon az ügyféligényekhez és gyorsabban fejlesszen ki termékeket vagy szolgáltatásokat. Az agilis módszerek közé tartoznak olyan keretrendszerek és gyakorlatok, mint a Scrum, a Kanban vagy az Extreme Programming (XP). Ezek a módszerek különböző eszközöket és folyamatokat kínálnak, hogy segítsék a csapatokat a gyorsabb fejlesztésben, a rugalmasabb tervezésben és az ügyféligények jobb kezelésében. Összességében az agilitás egy olyan szemléletmód, amely lehetővé teszi a szervezetek számára, hogy hatékonyan kezeljék a változásokat, és alkalmazkodjanak a dinamikus üzleti környezethez. „Egy vállalatban boldog emberek több értéket tudnak termelni annál mint, amit valaha el bírtak volna képzelni, akkor ott nagy valószínűséggel az agilitás az létezik…” Agilis követelményspecifikáció Az agilis fejlesztési módszertanok, például a Scrum vagy a Kanban, az iteratív és inkrementális fejlesztési folyamatokra összpontosítanak, és hangsúlyozzák a rendszeres és gyors változásokra való reagálást. Az agilis környezetben a követelmények specifikációját is általában másképp kezelik, mint a hagyományos, vízesés típusú projektmenedzsment módszertanok esetében. Az agilis követelmények specifikációja inkább egy dinamikus és folyamatos dokumentum, mint egy statikus és előre meghatározott lista. Az agilis követelmények specifikációja tehát rugalmas és folyamatos, hangsúlyozva a kommunikációt, az ügyfélközpontúságot és az adaptációt a változó igényekhez. „Mindig ki tudod elemezni ezekkel az agilis követelményspecifikációs technikákkal, hogy haladsz e a cél irányába vagy nem.” Az agilis gondolkodásmód Zsolt véleménye szerint minden vállalat ugyanolyan, mert van egy triger (ügyféligény), vannak lépések ahhoz, hogy az érték le legyen szállítva és ezért valamilyen value exchange modell alapján kap pénzt, tehát ha nagyon messziről nézzük, akkor minden profitorientált cég így működik. „Ha ezt az utat rövidebb idő alatt tudom bejárni, és stabilabban tudom bejárni, veszteségmentesebben tudom bejárni, megtalálom azokat, ahol…igazán nagy marginnal tudok dolgozni, azokat az ügyfélszegmenseket…” Az agilis gondolkodásmód tehát azt jelenti, hogy ne mindenkinek akarjunk eladni, hanem találjuk meg azokat a szegmenseket, akiknek a legnagyobb haszonnal tudunk eladni, a leghatékonyabb munka mellett és az ügyféligényeket is szem előtt tartva. Az agilis gondolkodásmód nem csak a fejlesztési folyamatokra vonatkozik, hanem egy átfogóbb szemléletet tükröz a szervezeti kultúrában és a munkamódban is. Innováció és kezdő vállalkozók Ha kíváncsi vagy Zsolt véleményére, hogy mit gondol az innovációról a kezdő vállalkozók viszonylatában nézd meg ezt a videórészletet! Olvass tovább! Tudj meg többet Janovszki Zsoltról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Janovszki Zsolt az RI Consulting társalapítója Janovszki Zsolt: agilitás, agilis követelmény specifikáció és gondolkodásmód, innováció Villámkérdések: Janovszki Zsolt

Tudj meg többet Janovszki Zsoltról: kedvenc könyvei, business könyvek, mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, mit hord magánál, irodai környezet, pénz, siker, titok, szerencse, mi az élet értelme! << 3/3 Kedvenc könyv? David Marquet: Turn the Ship Around! Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? David Marquet: Turn the Ship Around! Pink: Drive Team Topologies Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? „Nem használtam ehhez business könyvet.” Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? „Amiben a legjobban szeretnék segíteni azok a nagyvállalati, legacy rendszereknek a lecserélésének a közgazdasági kontextusba rakása.” Hogyan menedzseled a feszültséget? „Leginkább úgy, hogy az nincs. Megvannak azok az emberek, akikről tudom, hogy nem tudnám jobban megoldani náluk. Egyénként meg ha véletlenül van feszültség nagyon egyszerű dolgom van, mert a true metál zenekarom dalait elkezdem ezerrel ilyen 5000 decibelen játszani a basszusgitárommal és egy olyan 2 perc alatt eltűnik…” Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? „A motor, az autóknak a forgalmijai, a pénztárca, amiben mindig van pengető, a jobb zsebemben a telefonom van mindig, a balban pedig egy papír zsebkendő, a slusszkulcs, meg a lakáskulcs, és soha semmi más nincs nálam.” Rendezett vagy rendetlen iroda? „Rendetlen.” Mit jelent számodra a pénz? „Ha azt eszem, amit akarok és oda utazok ahova akarok, akkor onnantól kezdve már semmit.” Mit jelent számodra a siker? „Amikor én tudok úgy evangelistaként működni, hogy ezt nem veszem magamnak, hanem kíváncsiak rám az már valahol azért siker…” Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! „Én 6 évig jártam pszichológushoz és az alatt tudtam megérkezni oda, hogy egy ilyen igazi VIII. kerületi lakótelepi kulcsos gyerek, tök agresszív Fradi-Ultrából egyébként egy emberekkel értelmesen dolgozni tudó emberré váltam, és azok akik nem ismertek engem régen azok konkrétan nem tudják elképzelni azt, hogy én mennyire botrányosan vad srác voltam…” Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? „90% sajnos, én nagyon okos és szorgalmas embereket láttam nem sikeresnek lenni.” Mi az élet értelme? „A szex az mindenképpen az élet értelme, meg hát a gyerekekkel a minőségi időtöltés. A kollégák szakmai növekedésében való részvétel az nekem borzasztóan az élet értelme, illetve a bután sörivás egy tengerparti ilyen rendes beach front hotelnek a negyedik emeletén, meg a koncertek is.” Olvass tovább! Tudj meg többet Janovszki Zsoltról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Janovszki Zsolt az RI Consulting társalapítója Janovszki Zsolt: agilitás, agilis követelmény specifikáció és gondolkodásmód, innováció Villámkérdések: Janovszki Zsolt

Janovszki Zsolt életútja, honnan származik, milyen végzettséget szerzett, mik azok a tanulságok, amik egész életében elkísérik. A közterületi hirdetőtábla reklámeladásainak megreformálásáról is mesél, valamint arról, hogy miért alapított saját céget, és volt e vállalkozó a családban. 1/3 >> Janovszki Zsolt térinformatikusként kezdte pályafutását egy szoftverfejlesztő cégnél. Azonban egy általa vezetett projekt kapcsán hiányosságot fedezett fel az ügyféllel közösen, ami miatt nem tudták lezárni a projektet. Meg volt róla győződve, hogy a projektet tökéletesen megtervezték, de valamiért mégis hiba csúszott a gépezetbe és azt ki kellett javítani, ami több átdolgozott éjszakát, kísérletezést jelentett míg meglett a megoldás. Zsolt az akkori legokosabb szoftverfejlesztő ismerősétől kért tanácsot, hogyan kerülhetné el a jövőben, hogy ez megtörténjen és ilyen bizonytalan helyzetbe kerüljön, aki erre azt felelte, hogy a megoldás az agilis követelményspecifikáció. Innentől az volt a célja, hogy ezt kitanulja. 2005-ben megalapították az agilis.hu-t, és azóta már több tucat céget fejlesztett agilis irányba (Wizzair, NN, Bosch, MBH, EGIS, E.ON stb.). Rengeteg agilis projektben adott tanácsot és sok száz embert képzett az agilis gondolkodásra. „Véremmé vált az agilitás és vele együtt az érték vezérelt gondolkodás.” Származás, végzettség, tanulságok „Én egy igazi VIII. kerületi gyerek vagyok, aki Budapesten él az tudja, hogy az milyen.” A gyerekkorában tanultak és tapasztaltak egész életében elkísérik, mindig emlékszik rá, hogy honnan jött, és csak akkor szóljon bele dolgokba, ha van mit letennie az asztalra, és másoktól is ezt várja el. A középiskolát is itt végezte el a VIII. kerületbe természettudományos tagozaton, biológus akart lenni ezért tovább tanult az ELTE-n ezen a szakon, ahol rájött, hogy a kutatások nem neki valóak, mert sok idő és pénz mire eredményre jutnak. Váltott a térinformatika irányába, így aztán környezetgazdálkodási agrármérnök lett a végzettsége. Ebben az időszakban profi énekesként is tevékenykedett, mely szakmának a tanulságait a mai napig hordozza magával, vagyis az egyéni felelősségvállalást, ami azt jelenti, hogy neki mint énekesnek úgy kellett teljesítenie egy-egy koncerten, hogy a közönség jól érezze magát és a sok háttérdolgozó, akik a koncertért felelősek, az ő munkájuk se legyen hiábavaló. „Van egy olyan alapelvem, hogy egy agilis csapatban az egyik legnagyobb hiba, hogyha kevesebbet mondasz magadról vagy az, amikor többet mondasz magadról mint, amit tudsz csinálni.” Az egyetem elvégzése után térinformatikusként helyezkedett el, ahol is találkozott az agilis követelményspecifikációval és immáron 18 éve foglalkozik ezzel a területtel, azon belül is 13 éve többnyire nagyvállalatokkal, és 7 éve kizárólag nagyvállalatokkal dolgozik együtt. „Rengeteg bukdácsolás meg sok újrakezdés után én most így nem foglalkozom semmi olyannal, amit nem szeretek nagyon csinálni…” Közterületi hirdetőtábla reklámeladásainak megreformálása Ha kíváncsi vagy hogyan oldottak meg Zsolték egy olyan problémát, ami annak idején 2005-ben még teljesen lehetetlennek tűnt, akkor nézd meg ezt a videórészletet! Saját cég alapítása A korábbi cégnél, ahol dolgozott úgy érezte meg tudott volna oldani problémákat, tudta volna a megoldásig vezető utat, de azt mondták neki, hogy megoldhatatlan a probléma, ezt pedig frusztrálta őt. „Borzasztó nehéz hosszú távon tisztelettel…felnézni a főnöködre, hogy ez a miért mondja Istenem, és akkor ugye nekem muszáj kipróbálni.” 2005-ben, amikor 30 éves lett megalapította a saját cégét az agilitas.hu-t, majd később 2020-ban alapítótársával együtt az RI Consulting-ot. Vállalkozó a családban Édesapja volt egyfajta példa számára, aki megpróbálkozott a vállalkozói élettel, de sajnos teljesen más világban nőtt fel és lett vezető mint a rendszerváltás utáni időszak, így aztán olyan képességekre tett szert, amik egyáltalán nem voltak hasznosak a vállalkozás működtetésében. „Édesapámnak azért vagyok nagyon hálás, mert az egyetemen senki nem tanítja azt, hogy mit hogyan biztosan nem szabad csinálni…” Olvass tovább! Tudj meg többet Janovszki Zsoltról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Janovszki Zsolt az RI Consulting társalapítója Janovszki Zsolt: agilitás, agilis követelmény specifikáció és gondolkodásmód, innováció Villámkérdések: Janovszki Zsolt

Tudj meg többet Csiszár Dénesről: kedvenc könyve, kedvenc podcastje, business könyve, mit olvas és néz , mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, mit hord magánál, irodai környezet, pénz, siker, titok, szerencse, mi az élet értelme << 3/3 Kedvenc könyv? Umberto Eco: A Foucault-inga (A mű az összeesküvés-elméletek népszerűségével foglalkozik az idők folyamán) Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? John Keegan: The mask of Command (A parancsnoklás álarca) Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? Schumacher: Small Is Beautiful Kedvenc podcasted? Oláh Andrea Könyvben Utazom Podcast (eSzínház) Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? „Horror, fantasy, science fiction óriás rajongó vagyok, nagyon gyorsan olvasok, tehát évi olyan 20 könyv, amit ledarálok ebben a vonalban.” „Nyilván nagy sorozatrajongók is vagyunk, ugye az Ahsoka nyilván, tehát az most nagyon pörög, várjuk a végkifejletet, illetve a Only Murders In The Building (Gyilkos a házban), ami pont egy podcastról szól…” Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? „A sok tök jó startup, akivel dolgozom. Szerintem a mentorálásban meg az egyetemistáim, tehát a mentorálásban az a jó, hogy ha jól csinálod, akkor te mint mentor is több leszel tőle és inspirálnak a fiatalok.” Hogyan menedzseled a feszültséget? „Nagyon sokat sportolok, mindenkinek ajánlom a crossfit-et, mert ha jól csinálod, akkor annyira durva az edzés, hogy közben nem bírsz máson gondolkodni, meg utána még egy 2 napig. Szeretek nagyon a kertben szöszmötölni… Szeretek társas játszani és óriás Dungeons and Dragons rajongó vagyok, 92’ óta játszunk ugyanazzal a csapattal…” Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? „Papírzsepi, kulcs, telefon.” Rendezett vagy rendetlen iroda? „Rendezett.” Mit jelent számodra a pénz? „Azt gondolom, hogy a pénz az egy eszköz teljesen egyértelműen, tehát nem egy végcél, és ahhoz eszköz, hogy magamnak és a szeretteimnek nyugodt és boldog körülményeket tudjak teremteni.” Mit jelent számodra a siker? „A siker szerintem az, hogy ha nyugodt és elégedett vagyok önmagammal abban az időpillanatban, amikor a kérdést fölteszik nekem.” Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! „Egyszer átmentem egy tavon cipőben, az nagyon érdekes volt…gyakorlatilag minden baromságra rávehető vagyok, nagyon szeretem az extrém helyzeteket…” Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? „0%, amit szerencsének gondolnak az emberek az üzleti életben, az a lehetőség meglátási képesség.” Mi az élet értelme? „Abszolút és teljesen egyértelműen a szeretet. Én tényleg abban hiszek, hogy egyensúlyi és szinergikus helyzeteket kell teremteni a magánéletben és az üzleti életben is…nem lehet más cél, mint hogy a lehető legtöbb ember iránt pozitívan érezzél…” Olvass tovább! Tudj meg többet Csiszár Dénesről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Csiszár Dénes és a startupok világa Csiszár Dénes: feladás, befektetési lehetőségek, kezdő hibák, tanácsok Villámkérdések: Csiszár Dénes

Csiszár Dénes gondolatai arról, hogy mikor kell feladni a próbálkozást, milyen befektetési lehetőségek vannak startupokba, milyen kezdő hibákat követnek el a startuperek, milyen tanácsokat ad kezdő vállalkozóknak. << 2/3 >> Mikor kell feladni? Ha érdekel, hogy mi a véleménye Csiszár Dénesnek arról, hogy egy startuppernek vagy egy vállalkozónak mikor kell feladnia, nézd meg ezt a videórészletet! Startupokba való befektetési lehetőségek „Jelenleg két eszközünk van itt Magyarországon az egyik a convertible, a másik meg a sima equity…” A convertible befektetés és az equity befektetés két különböző típusú finanszírozási forma a startup vállalkozások számára, amelyeket befektetők használnak a vállalkozások támogatására az indulási és növekedési fázisokban. Convertible befektetés: Ez egy olyan típusú befektetés, amely lehetővé teszi a befektető számára, hogy kezdetben adóság formájában fektesse be a pénzét a vállalkozásba, majd később a kockázatok csökkentése érdekében átváltoztathatja ezt az adósságot részvényekké. Ez a típusú befektetés nagyobb rugalmasságot biztosít mind a befektető, mind a vállalkozás számára, mivel a konkrét részesedés vagy értékelés nem szükséges a befektetés időpontjában. Equity befektetés: Ez a hagyományosabb forma a vállalkozásba történő befektetésnek, ahol a befektető tényleges részvényeket kap a vállalkozásban az általa befektetett összeg arányában. Ez a típusú befektetés jellemzően szigorúbb értékelési folyamatot követel meg a vállalkozás értékelésére vonatkozóan, mivel az új részvények kiadásával jár. „Ha nagyon korai fázisú a startup szuper fontos, hogy 10% alatt legyen egyébként a befektető, mert az a jó, hogyha a harmadik befektetési körre…még az alapítók vannak többségben összesen.” Dénes véleménye szerint jobb a convertible (illetve a safe) befektetés, mert ezeknél nem állítják be előre a cég értékét azzal, hogy x forint befektetésért y százalékot elkérnek, hanem csak akkor árazzák be a céget mikor az első komolyabb befektetés érkezik, ezáltal nagyobb esélyt adnak a cégnek a túlélésre. Mindkét típusú befektetésnek előnyei és hátrányai vannak, és ezek a különböző szempontoktól függhetnek, például a befektető és a vállalkozás prioritásaitól, valamint az adott piaci környezettől. A konkrét befektetési döntéseket mindig az adott vállalkozás helyzetét és az adott befektetői stratégiákat figyelembe véve kell meghozni. Kezdő startuperek hibái Validáció: „a sok ötlet közül melyik az, ami egy annyira erős piaci problémát old meg, hogy azért emberek akkora tömege legyen hajlandó fizetni, hogy az startupnak legyen nevezhető”. Túl sok mentora van a startupernek és mindegyikre hallgat, túl analizálja a dolgokat, túl sokáig tart meghozni egy döntést, ennek eredménye, hogy nem tud előre haladni és megölik a versenytársak. Nem választanak jó csapattársat: nem úgy választják ki a társaikat, hogy a képességeik kiegészítsék egymást, hanem mondjuk szimpátia alapján, ami hosszú távon nem viszi előre a céget. Tanácsok kezdő vállalkozóknak Dénes szerint a jó vállalkozáshoz nem szükséges a szerencse, legalábbis nem az, aminek gondolják. „Én azt gondolom, hogy az amit külső szemlélő szerencsének gondol, az nem más mint az igazi vállalkozói attitűddel rendelkező embernek az a képessége, hogy bármilyen helyzetből, ami vele szembe jön tudjon üzletet csinálni.” Véleménye szerint a vállalkozóknak éleslátásra van szüksége, hogy amikor találkoznak egy helyzettel, akkor azt minél inkább a saját javukra tudják fordítani. „Ez az a vállalkozói képesség, ami egy átlag kkv-t egy sikeres kkv-vá tud tenni.” A másik fontos tulajdonság, hogy legyen adaptív az ember, alkalmazkodjon a helyzetekhez, és folyamatosan változtasson, fejlődjön, képes legyen a megújulásra. Reziliensnek kell lenni: elég kitartónak kell lenni ahhoz, hogy a sok-sok bukás után újra és újra felálljon az ember. Fontos meglátni az előttünk álló lehetőségeket és kihasználni azokat! Jó ismerkedési és networking építési képességekre is szükség van. Olvass tovább! Tudj meg többet Csiszár Dénesről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Csiszár Dénes és a startupok világa Csiszár Dénes: feladás, befektetési lehetőségek, kezdő hibák, tanácsok Villámkérdések: Csiszár Dénes

Az alábbi cikkben Csiszár Dénes karrierjéről olvashatsz, milyen út vezetett a startupok világába, illetve arról milyen pénzszerzési lehetőségek vannak startupok számára. 1/3 >> Csiszár Dénes eredeti foglalkozását tekintve matematikusnak készült, majd úgy hozta az élet, hogy az informatikai pálya mellett döntött, illetve közgazdász végzettséget is szerzett. Az egyetemi évei alatt sem tétlenkedett, vállalkozott, ezt követeően pedig a karrierje első éveiben izgalmas szoftvereket tervezett az ESA-nak, a védelmi szektornak, és ehhez hasonló projektekben vett részt. 2007-ben kezdett el startupokkal foglalkozni, mégpedig a Microsoftnál egy akkor induló program a BizSpark egyik vezetője volt. Innentől nem volt megállás, 2011-től kezdve több startup társ-alapítója volt, mely utat sikerek és bukások is jellemezték. Már több mint 10 éve mentorál csapatokat, ami azt jelenti, hogy oktat, mentorál, inkubál, akcelerál és be is fektet. Van tapasztalata inkubátor vezetésében, dolgozott már tőkealappal, tanácsadóként és vállalkozóként tevékenykedett, avagy a startup világ összes aspektusát jól ismeri. Jelenlegi pozícióját tekintve „Accelerator Manager” az EIT Digitalnál, a korai fázisú deeptech startupok programjáért felel egy csapattal együtt. Az angyalbefektetők körében is találkozhatunk vele, ugyanis HUNBAN elnökségi tag, ahol a régió legjobb csapataival találkozik. A Corvinus Egyetem nappali tagozatos MBA szakán az „Entrepreneurship” track-ért felel. Kedvenc területei a validáció és a csapat, mert úgy véli ezeken a területeken történik a varázslat egy startup életében. A DigitalTech EDIH projektben is dolgozik, ami a digitális térben való versenyképességben segít KKV-knek, startupoknak és az állami szektor intézményeinek. Út a startupok világába Dénes Székesfehérváron született, fiatal korában öttusázónak készült, de az élete másképpen alakult. Matematikára specializálódott gimnáziumba járt, ami nagy hatással volt rá, illetve az első számítógépe is nagy benyomást tett rá, és megvolt benne a vágy, hogy programokat készítsen. Ennek gyümölcse lett, hogy programozó matematikus szakra jelentkezett a szegedi egyetemre, ahol aztán megalapította az első vállalkozását (1996-1997). „Itt még arról kellett győzködni az embereket, hogy a weboldal az egy jó dolog, és hogy sokkal királyabb mint Aranyoldalakon lenni…” Az iskola elvégzése után multiknál vállalt munkát, azok közül is a legjelentősebb a Microsoft-os volt, ahol először találkozott a startup fogalmával és egy programmal. „Én kézzel-lábbal kapálóztam, hogy én szeretnék annak itt a magyar irodában a felelőse lenni, mert hogy az annyira izgalmasnak tűnik, hogy mindenképpen jó lenne induló vállalkozásokkal, kezdő vállalkozásokkal dolgozni, és aztán meg is kaptam azt a lehetőséget, hogy ebben a programban dolgozzam.” Azóta is startupokkal foglalkozik több különböző területen, ezáltal olyan rálátása van erre a világra mint keveseknek. Jelenleg az EIT Digitalnál dolgozik, ami az Európai Unió által részben finanszírozott digitális ügynökség, ez a cég digitális innovációval, deeptech innovációval foglalkozik Európában. Dénes két nagyon korai fázisú startup programnak a vezetője, az egyik kapcsán lehetősége van évente több tucat csapattal együtt dolgozni és támogatni őket. Továbbá egy körülbelül 250 cégből álló portfólióval is foglalkozik, ami évente 40-50 startuppal bővül ki, és számukra pénzügyi támogatást nyújtanak. „Ami azt gondolom egy szuper diverz, nagyon izgalmas munkakör, és itt szuper jól is érzem magam…” Pénzszerzési lehetőségek startupoknak Azok, akik kockázatitőke befektetést szeretnének ne hozzájuk forduljanak (EIT Digital), ők egy speciális típusú EU-s grant-et menedzselnek, amiért cserébe tulajdonrész kérnek a cégektől. „Ha nagyon messziről nézed, akkor befektetők vagyunk, de technikailag nem ez a terminusz, ami ott történik a háttérben.” A pénzszerzés 2 módja startupoknak: 1. Évente egyszer indítanak Inkubációs Programot, amit mindig egy inkubációs partneren keresztül csinálnak. Ezt 23 országban indítják el és körülbelül 5-6 csapat végez évente országonként. Ezek a csapatok még ötletfázisban vannak, cégalapítás előtt. 2. Open Innovation Factory Program: egy évben kétszer indítják el, támogatják az ilyen jellegű együttműködéseket pénzzel, mentorálással, oktatással. „Az Open Innovation az a mi értelmezésünkben … azt jelenti, hogy határokon átívelően több kategóriájú, több méretű cég együtt készít valami olyan innovációt, ami megold egy piaci problémát.” A Magyar Üzleti Angyal Szövetség (HUNBAN) az előbbieket kiegészíti, itt korai fázisú startupokba fektetnek magánpénzből, rugalmasan és általában többen. Dénes véleménye szerint az angyalbefektető, akkor fektet be, ha jó a csapat, vagyis elsősorban az emberekbe hisz, továbbá akkor ha kellően nagy a piac és exit lehetőséget lát benne, illetve az ötlet fázistól előrébb tartanak, tehát megvannak az első piaci visszajelzések. „Amibe nem szeret fektetni senki, az angyalokat beleértve, az egy olyan ötlet, ami nem old meg valós problémát, és valójában a kutyának se kell.” A startupok halálának 3 fő oka: Egy olyan terméket vagy szolgáltatást fejlesztett ki a csapat, aminek nem volt fizetős ügyfélköre. Megbomlik a csapat (kiégés, veszekedés stb.). Nem sikerül időben tőkét bevonni. Tulajdonképpen ezeket a tényezőket mérlegelik az angyalbefektetők is. Olvass tovább! Tudj meg többet Csiszár Dénesről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Csiszár Dénes és a startupok világa Csiszár Dénes: feladás, befektetési lehetőségek, kezdő hibák, tanácsok Villámkérdések: Csiszár Dénes

Sódar Gabriella elmeséli melyen feltételei vannak az akcelerátor programjukba való bekerülésnek, hogyan zajlik a program, milyen nehézségekkel néznek szembe a mai vállalkozók, és mit tanácsolna nekik. << 2/3 >> Wave programhoz való csatlakozás feltételei Környezeti fenntarthatósághoz való hozzájárulás: tágabb értelmezésben, bármilyen energetikai projekt megfelelő, minden ami alapanyag optimalizálással foglalkozik, klasszikusabb projektek is (pl.: hulladékkal kapcsolatos). Piacon legyen a termék. „Mi alapvetően nem szeretnénk ötlet fázissal foglalkozni.” Vannak kivételek, amikor nagyobb tőkeigényű bonyolultabb projektekről van szó, de ebben az esetben nem mindegy, hogy ki az alapító, feltatláló. Program menete Van egy 3 hónapos tanulási folyamat komoly szakemberek segítségével, mely tartalmazza a klasszikus biznisz alapokat: VC menedzsment, milyen típusú tőkére van szükségük, mikor és hogyan fejlesztesz, biznisz modell fejlesztése. „Amiben tényleg speciálisabbak vagyunk az az emberközpontú fejlesztés, tehát azzal kapcsolatosan, hogy coachingot kapnak. Próbálkoztunk ilyennel, hogy volt nálunk egy túsztárgyaló, aki az FBI-t is letárgyalja, akkor végül is a bizniszhez is tök jó lesz.” Igyekeznek atipikus fejlesztéseket is bevonni, mert általános tudást bárhol lehet szerezni, de Gabrielláék speciálisabb ismeretek átadására törekszenek. Olyan is előfordul náluk, hogy fejlesztő sétára mennek a csapatokkal. „A fenntarthatósági értékajánlatukon segítünk nekik dolgozni, úgy az impact mérésen, hogy az tényalapú legyen…” A cégek a több hónapos tréning mellett kapnak egy mentort is, akivel hetente találkoznak, és akció tervet készítenek, hogy mely területek azok, amelyeken fejlődniük kell, mindezt KPI-okkal, hogy mérhető legyen. Általában a program ideje körülbelül 2 probléma megoldására elég. A 3 hónapos program végeztével van egy pitch, ahol a tőkebefektetők meghallgatják a startuppereket. „Aki jó annak nem kell demo day, azt nem kell eladni, mert hogy a tőkebefektetők azok folyamatosan kopogtatnak nálam, hogy Gabi na most már van valaki jó vagy ajánlasz valakit, mert hogy keresik a jó projekteket.” Ezt követően még fél évig kapcsolatban vannak a mentorok a csapatokkal és figyelik, hogy hogyan fejlődnek. Általában vannak visszatérők is akár 1 év után, akik a megszerzett tudásukkal és tapasztalatukkal már oktatóként tudnak a Wave program segítségére lenni. Vállalkozók problémái a mai világban Az egyik nehézség, amivel a vállalkozók találkoznak az alapanyagok beszerzése, nehéz a szállítmányozás, nehéz megtalálni a megfelelő alapanyagot, persze ez főleg a fizikai termékeket gyártókra igaz. A fenntarthatósággal kapcsolatban pedig a hitelesség a probléma, sok az olyan vállalkozás, ami ide sorolja a tevékenységét, de a valóságban nem felelnek meg ennek. „A vállalkozásoknál mint kihívás az ez van, hogy tényleg bebizonyítsd, hogy fenntartható vagy.” „Igazi fenntartható terméket fejleszteni az elképesztően nehéz, tehát az egy igazi kihívás.” Tanácsok kezdő vállalkozóknak Gabriella egyik tanácsa, hogy a vállalkozó legyen kíváncsi és minél több emberrel beszéljen, minél több emberrel tartsa a kapcsolatot, de legyen annyira okos, hogy a számára hasznos információkat leszűrje, illetve az embereket, a tanácsokat, és a információkat is validálni kell. „Nagyon figyelj oda, hogy kitől fogadsz el tanácsot!” A legfontosabb a startupnak is, hogy minél több információt gyűjtsön össze és aztán tesztelni kell azt, hogy mi az, ami jó és működik. A következő fontos dolog, hogy csinálni kell, főleg a startupok esetében nem csak az információ és a tervezés van, hanem folyamatosan el is kell végezni a feladatokat és akkor lesz haladás. „Nem kell mindenkinek startuppernek lenni, tehát lehet egy sikeres kkv-t is csinálni…Be kell látni, hogy nem mindenből lesz startup.” Tanácsok vállalkozás növekedéséhez Ha érdekel Gabriella milyen tanácsokat ad a vállalkozások növekedéséhez nézd meg ezt az epizódrészletet! Olvass tovább! Tudj meg többet Sódar Gabrielláról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Sódar Gabriella a .wave acceleration program társalapítója és igazgatója Sódar Gabriella: feltételek, program menete, vállalkozók nehézségei, tanácsok Villámkérdések: Sódar Gabriella

Tudj meg többet Sódar Gabrielláról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, business könyvek és podcastek, mit olvas, néz és hallgat, mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, mit hord magánál, irodai környezet, pénz, siker, titok, szerencse, mi az élet értelme. << 3/3 Kedvenc könyv? Daniel Kahneman: Thinking, Fast and Slow Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Sheryl Sandberg: Lean In (Dobd be magad) Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? Oliver Burkeman: Four thousand weeks (Az élet rövid) Kedvenc podcasted? Szertár Podcast Pogi Podcast Kedvenc business podcasted? „Nagyon sokfélét hallgatok, nem tudnék egyet kiemelni.” Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? „A humánökológia miatt rengeteg ilyesmit olvasok, ami ezeket az alapkérdéseket feszegeti, hogy meddig lehet itt elmenni vagy, hogy a tényleg ez a több ez jobb, meg ez a birtoklással kapcsolatos dolgok, és ezt hogyan viszonyítja az ember a bizniszhez…” Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? „Pont ezért, mert hogy a saját projektünkön dolgozunk itt most ezt fejtegetem, hogy itt az impact mérés az ami nekem nagyon izgi.” Hogyan menedzseled a feszültséget? „Túrázással, tehát én rengeteget járok a természetbe, megyek és igazából az nekem mindig jó, ha zöld van körülöttem az segít.” Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? „Egy csomó kavicsot, csigát és egyéb dolgot.” Rendezett vagy rendetlen iroda? „Rendetlen.” Mit jelent számodra a pénz? „Egy eszköz.” Mit jelent számodra a siker? „Én a pozitív hatásban hiszek, tehát hogyha a környezetedre pozitív hatással vagy az a siker. A siker az, hogy emberek életét élhetőbbé teszed.” Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! „Én legómániás vagyok és a legót nagyon sok mindenre tudom használni…” Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? „A szerencsével kapcsolatosan én mindig szkeptikus vagyok, mert valójában a szerencse mögött legtöbbször rengeteg munka, meg tudás, meg ilyesmi van, de egyébként van szerencse…aki csak arra vár az nem fog működni. Sokszor kell jókor, jó időben jó helyen lenni…” Mi az élet értelme? „A pozitív nyom hagyásban hiszek, meg abban…hogy a saját területünkön érjük el a legtöbbet és legyünk jók…mind e mellett ne fájjunk a földnek, az életvitelünkkel a legkevésbé tegyünk negatív nyomot magán a Föld bolygón.” Olvass tovább! Tudj meg többet Sódar Gabrielláról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Sódar Gabriella a .wave acceleration program társalapítója és igazgatója Sódar Gabriella: feltételek, program menete, vállalkozók nehézségei, tanácsok Villámkérdések: Sódar Gabriella

Sódar Gabriella származása, tanulmányai, első munkahelyei, karrierállomásai, az amerikai és a magyar kutatások közötti különbségek, út az akcelerátor program alapításáig. 1/3 >> Sódar Gabriella sokféle tapasztalatot gyűjtött az évek során, mint például iskolai feladatok, multis munka, egyetemi egészségügyi technológia transzfer vezetője. Ismereteit összegyűjtve ma már a fenntartható startupok fejlesztésével foglalkozik, mindezt a Kék Bolygó Alapítvány Wave programján keresztül. Hisz benne, hogy a széleskörű tapasztalatainak köszönhetően meglátja, hogy az adott rendszerben hol kell beavatkozni és milyen tényezők szükségesek a fejlődéshez, ennek köszönhetően tud a startupok segítségére lenni. Származás, tanulmányok, első munkahelyek Gabriella magyarországi születésű, Szegeden járt középiskolába, és végzettségét tekintve közgazdász (nemzetközi tanulmányok), melyet a Corvinuson szerzett meg. Már akkor is érdekelték a nemzetközi kapcsolatok, a különböző területeknek az összefogása és annak működése. Vállalkozó családból származik, ami hozzájárulhatott ahhoz, hogy bátran kipróbálja magát több területen. „Így lettem a multis cégtől a fejlesztéspolitikán át a mostani program fejlesztésig.” Európai Uniós fejlesztéspolitikával foglalkozott, ami azt jelenti, hogy foglalkozott az EU-s költségvetéssel, a strukturális programokkal, szabályozással, különböző szakmai területek összefogásával. Az EU-s és Nemzetközi Kapcsolatok osztályvezetője volt, ahol a Magyar Államot képviselték az Európai Unióban. Már az egyetemi évei alatt is több tapasztalatot szerzett: dolgozott az úszó szövetségben, Erasmus-on volt Spanyolországba. Multipotens személyiségnek tartja magát, vagyis nagyon sok terület érdekli, nem kifejezetten egy dologra fókuszál. „Az összerakás, a dolgok megoldása ez mindig érdekelt, tehát abszolút ez a vállalkozói szellem valószínűleg ez régről és belőlem fakad…” Az egyetem elvégzése után tanakodott a külügyminisztériumos és a biznisz vonal között, de a mivel hamarabb hívták a multinál helyezkedett el, ahol nagyon gyorsan lépdelt felfelé a ranglétrán. Az első 3 hónaptól eltekintve a mai napig vezetői pozícióba helyezkedik el, és mindig sikerült a várakozásoknak megfelelően teljesítenie és megfelelnie a posztoknak. Következő karrierállomás A minisztériumi állásában nagyon jól érezte magát, de eljött az a pont, amikor többre vágyott, szeretett volna jobban belekóstolni az üzleti világba, ezért ott hagyta az állását. Nem kellet sokat várnia és jött a következő lehetőség, technológia transzfer vezetőt kerestek a Semmelweis Egyetemhez. „Ez kifejezetten arról szól, van egy ilyen része az egyetemeknek, ahol technológiákat viszik piacra, tehát ami tudás keletkezik egy egyetemen azt piacra viszik.” A technológiai transzfer nagyon új dolog volt hazánkban, ezért Gabriellának sokat kellet tanulnia a területről. Volt oxfordi mentoruk, tanult Izraelben, Németországban, Hollandiában. Az információgyűjtéssel párhuzamosan pedig zajlottak az eladások orvostudományi területen. Magyar és amerikai kutatás Ha érdekel mi a különbség az itthoni és az amerikai kutatási rendszer között nézd meg ezt a videórészletet! Út a startup akcelerátor programig Az egyetemen csináltak egy közösséget, ahova különböző területekről érkeztek hallgatók, és létrehoztak egy networking eseménysorozatot, ahová lehetett ötleteket bevinni, amiket aztán a közönség validált. A közösség akkorára nőtt, hogy sok hasznos területet le tudtak fedni, mint a jogi kérdések vagy az AI, ezáltal egymásnak tudtak segíteni. Gabriellának a legizgalmasabb rész, hogy összehozzon különböző területeket, amelyek kiegészítik egymást, és így létrehozhatnak egy nagyszerű terméket, az emberek pedig közben kapcsolatokat építenek. „Ebben láttam meg a hiányt igazából itthon, hogy nagyon szeparáltan működnek ezek a tudományterületek, biznisz területek, jogi területek, és valahogy ezt összehozni…” Innentől tudta, hogy olyan tevékenységet szeretne végezni, ami közösségépítő, összehozó, fejlesztő hatással van az emberekre, ehhez pedig hozzákapcsolódott a fenttarthatóság szemlélete is. „A mai napig az egyik legnagyobb probléma a startupoknál, hogy nagyon nehezen rekrutálnak, nagyon nehezen tudják összeszedni a jó csapattagokat.” Az egyetemi állását otthagyva egy véletlen egybeesés következtében került az akcelerátor programhoz a Kék Bolygó Alapítványnál. Gabriellának van egy saját alapítványai is a Fenntartható Egészségügy Alapítvány, ami szintén a témakörhöz való vonzódását igazolja. „Akkor már én tudtam, hogy ez a fenntarthatóság ez nekem gumicicám, és szerintem életem végéig most már ez lesz a témám.” Innen indult a .wave akcelerátor program felépítésének ötlete, ahol azokra a startupokra helyezik a hangsúlyt, akik a második körös befektetés előtt állnak, akik már kicsit előrébb tartanak, már piacra léptek és pénzt is kerestek, de további segítségre van szükségük. Olvass tovább! Tudj meg többet Sódar Gabrielláról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Sódar Gabriella a .wave acceleration program társalapítója és igazgatója Sódar Gabriella: feltételek, program menete, vállalkozók nehézségei, tanácsok Villámkérdések: Sódar Gabriella

Ebből a cikkből megtudhatod, hogy végzett e piackutatást Kolozsvári Arnold Csaba, mitől egyedi a cége, mit gondol az adminisztrációs tevékenységekről és hogyan intézi azokat. << 2/3 >> Piackutatás „Annak idején a kutatásokat mindössze marketingben csináltam meg.” Régebben még az volt Csaba célja, hogy egy olyan épületkomplexumban nyisson termet, ahol vannak élelmiszerboltok, fodrászat stb., de sajnos ezeknek a bérleti díja igen magas, amit akkor nem is tudott volna megfizetni. Olyan épületet keresett, aminek van hirdetőtáblája és több különböző terem található benne. Saját magában mindig is hitt és abban is, hogy amit eltervez azt meg tudja csinálni. A fitneszterme körüli 3 kilométeres sugarú körben 10 edzőterem van, de más szolgáltatást nyújtanak mint Csaba. Vannak olyanok, akik az eszközökre fektetik a hangsúlyt és tele vannak drága és modern kondigépekkel, és vannak azok, akik a személyes kapcsolatra fektetik a hangsúly, ezek közé tartozik Revive Fitness. „Nagyon kevés volt az a befektetendő összeg, a tőkém gépekbe, hogy ezáltal a versenyt fel tudjam venni, ebből kifolyólag a szolgáltatásomnak, a szakmai tudásomon alapulva annak kellett másnak lenni.” A szakmai tudás megszerzésébe vetet energia olyan szintre emelte a csoportos edzéseit, amelyet a többi szolgáltató nem ért el. Az út, amit választott sikeresnek bizonyult, hiszen az elmúlt években folyamatosan őket választották a legjobb szolgáltatást nyújtó edzőteremnek. A többi terem, főleg a nagyobb cégek a marketingbe rengeteget invesztáltak, ezáltal ők jobbak voltak ezen a területen. Csaba kutatott olyan szakemberek után, akikkel ő is jó eredményeket érhet el ezen a területen, és fokozatosan egyre jobbá vált ebben is. „Most már el tudom azt mondani, hogy mind a gépparkom is, mind a szakmai tudásunk is és mind a marketingünk is ott van, ahol lennie kell.” Egyediség A Revive Fitness egyedi abban, hogy nem mehet be akárki önállóan edzeni, hanem csak edző segítségével van rá lehetőség. Ez azért jó, mert nem érzi elveszettnek magát az ember úgy mint, amikor bemegy egy hatalmas terembe és azt se tudja hogyan kell használni az eszközöket. Otthonos légkört teremtenek azáltal, hogy kisebb a terem és csak segítséggel, személyes kapcsolaton keresztül lehet edzeni. A hatalmas, egy kaptafára készült franchise edzőtermek személytelenek, sokkal kevesebb az emberek közötti személyes kapcsolat, míg Csabáék termében biztonságos környezetben érezheti magát mindenki, profi edzők segítsége által. Az egyik tényező, ami alapján kialakította az irányvonalat az az intuíció volt, mert tudta, hogy személyi edzéssel szeretne pénzt keresni, személyes foglalkozáson keresztül. Az volt a vágya, hogy a tudását átadja az embereknek. „Arra koncentráltunk, hogy tényleg az edzésnek a mechanikája, a funkcionalitása, hogy az embernek megpróbáljuk minél jobb ízületi mozgástartományt biztosítani, minél több izomcsoportot hasznosítani egy gyakorlat során, segíteni őket a táplálkozástannal…” Főleg csoportokba egyszerűbb eszközök segítségével (kettlebell, kézisúlyzó, saját testsúly, medicinlabda, gumikötél stb.) hatékony edzéseket tartanak, amit az emberek élveznek, és aztán ők maguk is tudnak önállóan alkalmazni. Ők az emberek azon csoportját célozták meg, akik nem testépítéssel akarnak foglalkozni, és nagyon nagy fizikumot elérni, hanem azt a közönséget szolgálják ki, akik jobban szeretnék érezni magukat a bőrükben a testmozgás által. Adminisztráció Csaba szerint egy vállalkozásban az egyik legfontosabb, hogy tudjon az ember delegálni. Ez azért fontos, mert sok területet kellene megtanulni és ez rengeteg értékes időt vesz el a vállalkozótól. „Mert az rengeteg olyan fontos időtartamot vesz el az életemből, amit tudnék hasznosítani sokkal komolyabb dolgokra, ahol tényleg pénzt tudnék csinálni.” Igyekezett megtalálni a megfelelő embereket a megfelelő pozíciókra. Már az elejétől kezdve van egy könyvelője, aki az adminisztrációs feladatok egy nagy részéért felel. Csaba is végez adminisztrációs feladatokat, ehhez pedig egy szoftvert használ. Úgy véli mindenkinek meg kell találnia a saját vállalkozásához illő programot, ami a leghatékonyabban segíti a munkáját. „Az hogy van egy könyvelője, az hogy van egy adóbevallást intéző embere, az nagyon-nagyon fontos az első perctől kezdve, hogy ez az embernek meglegyen, akire számíthat, aki tényleg segít abban, hogy az üzletét tudja növelni.” Olvass tovább! Tudj meg többet Kolozsvári Arnold Csabáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Kolozsvári Arnold Csaba megvalósította az álmát Amerikában és megnyitotta a Revive Fitness-t Kolozsvári Arnold Csaba: piackutatás, egyediség, adminisztráció Villámkérdések: Kolozsvári Arnold Csaba

Tudj meg többet Kolozsvári Arnold Csabáról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, business könyvek és podcastek, mit olvas, néz és hallgat, mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, mit hord magánál, irodai környezet, pénz, siker, titok, szerencse, mi az élet értelme << 3/3 Kedvenc könyv? Arnold Schwarzenegger: Utam a csúcsra Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Angela Duckworth: Grit (The Power of Passion and Perseverance) Gino Wickman: Traction (Get A Grip On Your Business) Dan Sullivan: Who Not How (The Formula to Achieve Bigger Goals Through Accelerating Teamwork) Chris Cooper: Founder, Farmer, Tinker, Thief (The 4 Phases of the Entrepreneur's Journey) Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? Dan Sullivan: Who Not How (The Formula to Achieve Bigger Goals Through Accelerating Teamwork) Kedvenc podcasted? Magyar Business Podcast Kedvenc business podcasted? Vince Gabriele Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? „Szakmai dolgokat leginkább, rengeteg audiobook-om van, amit állandóan hallgatok. Amikor utazok mindig ki akarom használni az időt, hogy valami információt hallgassak, ne csak zenét.” Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? „Minél hamarabb ki tudjam nyitni a másik 2 termet.” Hogyan menedzseled a feszültséget? „Edzéssel.” Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? „Bicskát.” Rendezett vagy rendetlen iroda? „Rendezett.” Mit jelent számodra a pénz? „Szabadságot, függetlenséget.” Mit jelent számodra a siker? „Egy olyan kiteljesedést, amit nem lehet igazán szavakba önteni. Ez egy energia, amikor felszabadul benned, hogy ez meg van. Én megpróbálom megélni mindig a sikereimet…ez boldoggá tesz.” Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! „Szeretem edzés után az ilyen chick flick-eket…ilyen kis szerencsétlen filmeket, amiket általában nők szeretnek megnézni, mert kedvesek meg aranyosak…” Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? „A szerencse az mindenképpen szükséges az üzleti élethez. Jó időben jó helyen lenni. 50-50% talán. De én azt gondolom…, hogy mindenféleképpen állandóan késznek kell hogy legyünk. Hiába vagy egy szerencsés pozícióban, ha nem látod meg azt, hogy neked abból egy lehetőséged lehet, akkor hiába vagy szerencsés.” Mi az élet értelme? „A siker mellett a család.” Olvass tovább! Tudj meg többet Kolozsvári Arnold Csabáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Kolozsvári Arnold Csaba megvalósította az álmát Amerikában és megnyitotta a Revive Fitness-t Kolozsvári Arnold Csaba: piackutatás, egyediség, adminisztráció Villámkérdések: Kolozsvári Arnold Csaba

Kolozsvári Arnold Csaba elmeséli milyen nehézségeken ment keresztül, amikor kiköltözött az Egyesült Államokban, és hogyan jutott el a Revive Fitness terem megnyitásáig. 1/3 >> Kolozsvári Arnold Csaba inspiráló története igazi példa arra, hogy elszántsággal és kitartással bárki képes elérni a céljait. Csaba debreceni születésű, de 1999-től 24 éves korától kint él az Amerikai Egyesült Államokban. Egy magazinban lelte meg a példaképét, aki nem más mint Arnold Schwarzenegger, és innentől az lett a célja, hogy embereken segítsen az egészségmegőrzés területén, ezt az álmát az USA-ban tervezte megvalósítani. Az Államokon belül Marco Islanden kötött ki és rengeteg nehézség kísérte az útját, kezdetben takarítói és mosogatói állásai voltak, együtt dolgozott magyarokkal, mígnem 6 hónap után az őt körülvevő emberek lehetetlenné tették, hogy maradjon így tovább állt. Folytatódtak a nehézségek, a hitegetés, de sikerült egy lakás bérelnie az utolsó pár dollárjából. Az angol nyelvtudása kevés volt, de kitartó volt, és kutatott az újságokban a lehetséges állások után, így jött a "work today, get paid today" munka, ami szintén mosogatói és takarítói feladatokat biztosított, nehéz volt, de hitt magában és tudta, ha kitartó annak meglesz az eredménye. Hatalmas bizonyítási vágy égett benne, mely az édesapájának köszönhető, aki nem hitt a sikerében. Ma már büszke arra, hogy egy sikeres fitneszteremnek a tulajdonosa, melynek fő profilja a személyi edzés, és már többször választották a legjobb helyi fitneszközpontnak. A céljai között szerepel további 2 terem megnyitása, melyekre már jövőre sor kerül, illetve vágyai között szerepel ingatlanok vásárlása is. Miért költözött Amerikába? Csabát lenyűgözte Arnold Schwarzenegger példája, aki egy kis osztrák faluból indult és végül hatalmas sikereket ért el a testépítés terén. Őt is vonzotta a sport, és tetszett neki az izmos férfi testalkat, ezért célul tűzte ki, hogy az Egyesült Államokban próbál meg sikereket elérni a testépítés világában. Az igazi célja azonban az volt, hogy ne fizikai munkából éljen, hanem szellemi tudásával segítsen másoknak. „Nyitni akartam egy céget, ahol segítek az embereknek, hogy akár fogyjanak, jobban érezzék magukat, hosszabb életűvé váljanak, jobb sportolókká váljanak stb.” Gyermekkorában rengeteg amerikai filmet nézett, ami további inspirációt nyújtott számára. Azonban fő motivációja az volt, hogy nem látta, hogyan lehetne tisztességesen megélni Magyarországon kemény munkával. Ezért 1999-ben döntött úgy, hogy Amerikában próbál szerencsét. Nehézségek az Egyesült Államokban Volt egy barátja Magyarországon, akivel megállapodott, hogy aki előbb kijut az Egyesült Államokba az segít a másiknak. Végül az ismerőse tanulói vízummal előbb hagyta el az országot, majd sikerült állást találnia, és Csaba csak később követte, sima vízummal. Egy helyen kezdtek el dolgozni, de volt ott két másik magyar kolléga, akik nem szimpatizáltak vele, ezért úgy döntött másik városban próbál szerencsét. Fél évig dolgozott ezen a helyen, ahol számos kihívással kellett szembenéznie. Többek között hamis társadalombiztosítási kártyáért kellett fizetnie, de ez még semmi a későbbi megpróbáltatásokhoz képest. „Az elején a kis pénzed, ami volt esetleg Magyarországról az úgy elfogyott, hogy az valami hihetetlen.” A következő ember, akihez segítségért fordult munka és lakás ügyben az egy közjegyző volt. Sajnos csak félig járt sikerrel, mert lakást találtak, de sajnos munkalehetőséget, ajánlást nem kapott, így a pénze teljesen elfogyott. Saját magának kellett megoldania a problémát, egy szótár és egy újság segítségével kutatott álláslehetőségek után, ahol egy "work today, get paid today" ajánlatot talált. Sajnos a körülmények nagyon rosszak voltak, mert csupa olyan embert alkalmaztak, akik egy rendes állást nem tudtak megtartani (drogfüggők, alkoholisták stb.). Ennek ellenére 2 évig dolgozott itt és mellette még több munkája is volt, mosogatás, takarítás. „Egy cél hajtott engem, hogy igen is itt az Egyesült Államokban meg tudjam valósítani az álmaimat.” Sajnos több negatív tapasztalata volt külföldön a magyarokkal, ezért elhatározta, hogy igyekszik kerülni őket a továbbiakban. Ez az elhatározás olyan pozitív következményekkel járt mint, hogy sokkal jobban fejlődött az angol nyelvtudás, és a szemléletmód is, ami az amerikaiakra jellemző hozzásegítette ahhoz, ahol ma tart. Út a saját vállalkozásig Csaba korábban részt vett testépítő versenyeken, de első helyezést nem sikerült elérni nemzetközi szinten, ezért gondolkodott abban is, hogy Amerikában visszatérne ehhez a sporthoz és megpróbálna karriert építeni. Beszélt egy olyan emberrel, akit már Magyarországról ismert szaklapokból és sikeres volt a területen, tőle azt az információt kapta, hogy nem érdemes ezzel foglalkoznia, mert nehéz megélni belőle. Elvette ezt az ötletet. Folyamatosan tanult annak érdekében, hogy egy nap majd megnyissa a saját edzőtermét, készenlétben volt és várt a lehetőségre. Egy hölgy, akinél korábban dolgozott felkereste és megkérdezte tudna e neki segíteni az edzésben, így lett az első fitnesz vendége Amerikában. Az edzőterem, amiben a hölggyel dolgozott állást ajánlott neki, de egy akkor nyíló másik terembe ment el dolgozni fitnesz igazgatói pozícióba. 3 és fél év után döntött úgy, hogy otthagyja a céget, mert nem érezte, hogy tovább tudna fejlődni, illetve a vállalkozás is hanyatlott. Tőke hiányában kezdetben egyedül dolgozott, az emberek lakásain és cégeknél tartott személyi- és csoportos edzéseket. Amikor stabillá vált az anyagi helyzete, megélt az edzésekből, elkezdett utánajárni, hol találhatna marketingest, aki segít neki bevonzani az embereket. Megismerkedett egy hölggyel és egy tengerészgyalogossal, akik közül az egyik a társa lett a cégben, a másik pedig az alkalmazottja. 2010-ben alapították a Revive Fitness-t, ahová a korábbi személyek, akiknek edzést tartott követték, így már volt egy vendégköre. Az edzőteremnek helyet adó épület belterében rengeteg munka volt, mielőtt megnyitottak, mert előtte teljesen más funkciót töltött be. Rögös út vezetett az amerikai álom megvalósulásáig, de Csaba azóta sem állt meg, újabb céljai vannak. Olvass tovább! Tudj meg többet Kolozsvári Arnold Csabáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Kolozsvári Arnold Csaba megvalósította az álmát Amerikában és megnyitotta a Revive Fitness-t Kolozsvári Arnold Csaba: piackutatás, egyediség, adminisztráció Villámkérdések: Kolozsvári Arnold Csaba

Tudj meg többet Szabó Kriszről: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, business könyvek és podcastek, mit olvas, néz és hallgat, hogyan kezeli a feszültséget, mit hord magánál, irodai környezet, pénz, siker, titok, szerencse, mi az élet értelme << 3/3 Kedvenc könyv? Hans Rosling: Tények (Azt mutatja be, hogy a világ egyre jobb hely számszerű példákkal.) Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Mérő László könyvei Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? „Nincs ilyen.” Kedvenc podcasted? Hihetetlen Történelem Podcast „Sok sportos podcastet hallgatok.” Kedvenc business podcasted? „Régebben sokat hallgattam a GaryVee Podcastet, de én folyamatosan ebben élek és már túl sok volt.” Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? „Sportot, igazából próbálom megérteni és ebben is szimpatizálok az amerikai sportokkal, hogy nagyon bátran beszélnek a pénzről…” Hogyan menedzseled a feszültséget? „Sporttal, a golffal menedzselem, meg futok, ez a két sport van, amit én egyszerűen imádok.” Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? „Telefont, AirPods-ot, és szinte mindig marad a zsebemben egy golf T (amiről elütjük a labdát).” Rendezett vagy rendetlen iroda? „Eléggé mix vagyok, mert van 3 fiam és látom, hogy mi az a rendezetlenség, van egy rendszerető feleségem és azt is látom mi az a rendezett íróasztal, mindenki magát normálisnak tartja, én a kettő között vagyok. Szeretem azt, ha rend van, de nem igénylem a túl nagy rendet.” Mit jelent számodra a pénz? „Én azt gondolom, hogy lehetőséget jelent. Az hogy olyan dolgokat valósítsunk meg, alkossunk, amire lehet hogy korábban az őseinknek vagy a felmenőinknek nem volt lehetősége.” Mit jelent számodra a siker? „Számomra elismerést jelent. Én azt tartom sikernek, amikor valaki valakinek elismeri a munkáját, és megköszöni, azért hála jár, amikor ezek a pillanatok megvannak, akkor én azt gondolom na az egy siker volt, mert ő annak élte meg.” Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! „Eléggé szentimentális figurának tartom magamat.” Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? „Óriási szerepe van szerintem. Minimum 50%, de inkább 60%-ra tenném azt, hogy kinek van szerencséje az életben és kinek nem.” Mi az élet értelme? „Azt gondolom, hogy az egyik fontos értelme az életnek, az hogy megtaláljuk azt, akivel le tudjuk élni az életünket, megtaláljuk a párunkat, és jobb emberekként hagyjuk el a földet.” Olvass tovább! Tudj meg többet Szabó Kriszről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Szabó Krisz a StartITup kezdeményezés elindítója Szabó Krisz: StartITup feladata, Győr előnyei, programok, sikersztorik, nehézségek Villámkérdések: Szabó Krisz

Szabó Krisztián elmondja mi a StartITup feladata, mik a győri térség előnyei, milyen programokat biztosítanak a startupoknak, néhány sikersztori, és a nehézségek, amikkel a vállalkozóknak szembe kell nézniük. << 2/3 >> A StartITup feladata, Győr előnyei „Az egyik első és legfontosabb, hogy egy alulról építkező közösség vagyunk.” Krisztián azt tartja a legfontosabb tevékenységüknek, hogy összekössék a vállalkozókat és az innovátorokat, innentől pedig varázslatos dolgok fognak történni. Tehát a StartITup legfontosabb feladata, hogy lehetőséget teremtsen, hogy találkozzanak egymással azok az emberek, akik tényleg kockáztatnak, vállalkoznak és új megoldásokat hoznak egy-egy problémára. „Tudnak e a meglévő vállalkozók és az újhullámos vállalkozók egyáltalán találkozni egymással? Van e kapcsolat ezek között az emberek között?” Továbbá úgy véli, hogy Győr a Magyarországi viszonylathoz képes jobb helyzetben van olyan szempontból, hogy a fiataloknak, a frissen végzett egyetemistáknak általában van anyagi lehetősége, hogy kipróbálja magát vállalkozóként, hogy próbálkozzon egy-egy ötlet megvalósításával. Jellemző a térségre, hogy a startupperek megpróbálnak kockázati tőke bevonása nélkül vállalkozást alapítani és elindulni. Olyan eshetőség is előfordul, hogy egy vállalkozó segít egy fiatalt és támogatja az ötlete megvalósításában. Győr elhelyezkedéséből adódóan 3 nagy repülőtérhez (Bécs, Pozsony, Budapest) is közel fekszik, ami nem mellesleg 3 különböző ország fővárosa is, ezáltal bárki számára könnyen megközelíthető, és a városból is bárhová a világon el lehet jutni könnyedén. A következő és szintén fontos tényező, hogy ebben a városban található a világ legnagyobb motorgyára (Audi Hungária). „Ideális hely arra, hogy valami történjen.” Az első esemény, amit elkezdtek szervezni a StartITup-pal a Startup Szerda elnevezést kapta, és azóta is rendszeresen megrendezésre kerül. A rendezvény célja, hogy releváns embereket hívjanak meg, akik előadásukkal segítik a vállalkozókat. A Startup Szerda alapszabályai: Az előadók között legyen egy messziről jött ember. Legyen egy helyi aktualitás. Legyen egy hiteles női szereplő. Érdekes legyen a helyi közösség számára. Nem sokkal később a K&H felkereste őket, hogy szeretnék az inkubációs programjukat vidékre terjeszteni és lehetne az egyik helyszín Győr és térsége. Minden feltétel adott volt, hogy elindítsák Győrben a startup életet és folyamatosan építsék a startup ökoszisztémát. StartITup programjai a vállalkozók számára A StartITup egyik programja az Inkubátor program, ahol a résztvevő csapatoktól heti haladást várnak el, és a bekerülés egyik alapfeltétel az, hogy legalább egy csapattag kizárólag a startup projektjével foglalkozzon. „Ez azért egy elég nagy haladást biztosít azoknak a csapatoknak, akik ehhez nincsenek hozzászokva…” A program része, hogy hetente hívnak vendégeket, akár a világ minden tájáról, például vállalkozókat, befektetőket, szakértőket, mentorokat, akik segítenek a saját kapcsolati hálójukkal és tudásukkal. Továbbá lehetőségük van részt venni többféle képzésen, akár jogi, könyvelési, adózási, üzletfejlesztési, networking, prototipizálás stb. Ezen felül vannak alkalmak, amikor akár a világ másik feléről jönnek előadók, akik beszélnek például a befektetési lehetőségekről, tehát lehetőség van a nemzetközi helyzet megismerésére. „Gondolkodj globálisan, cselekedj lokálisan!” Minden évben megrendezésre kerül egy nagy ötletverseny, ami az Ideathon elnevezést kapta, és a rendezvény legfontosabb üzenete, hogy „az ötlettel a legrosszabb dolog, ami történhet, ha nem osztod meg másokkal”. Nem csak a hazai, de a nemzetközi startup körforgásban is igyekeznek részt venni, ezért tagjai a Global Accelerator Network-nek a Start it @K&H jóvoltából, mely világszerte több mint 100 inkubátort és akcelerátort tömörítő nemzetközi szervezet, a globális kapcsolatrendszer mellett 1 millió dollár értékű digitális szolgáltatáscsomagot nyújt a Start it @K&H-ban fejlődő innovatív csapatoknak. Sikersztorik Ha kíváncsi vagy milyen sikersztorik fűződnek a StartITup nevéhez nézd meg ezt a részt! Vállalkozók nehézségei a mai világban „A legtöbb vállalkozó nem önazonos, hanem példaképeket követ, olyanokat akikkel sose beszélgetett, meg sose volt abban az élethelyzetben, hogy az az ideális, nem azokkal beszélget meg nem azt követi, ami vele azonos…” Nagyon nehéz egy Unikornis vállalkozást felépíteni, „nehezebb mint megnyerni az Olimpiát”, mivel az elmúlt 15 évben körülbelül annyi ilyen vállalkozás emelkedett ki Európában mint 1 Olimpián (4 évente rendezik) ahány aranyérem születik. Minden vállalkozónak látnia kell, hogy hol tart éppen és meddig juthat el, mert nem mindenki fog hatalmas nemzetközi vállalatot építeni, de mindenki sikeres lehet a saját szintjén és láthatja maga előtt a lehetséges lépcsőfokokat. A nemzetközi terjeszkedés Európában nehezebb mint Amerikában, az egységes nyelv és jogrendszer hiánya miatt. Ebben a régióban nehezebben beszélnek az emberek az anyagiakról, mint például mennyi az órabére az adott vállalkozónak, ezért egy-egy tárgyalás kapcsán sokkal később derül ki, hogy „nem passzolnak az igények” a két fél között. Olvass tovább! Tudj meg többet Szabó Kriszről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Szabó Krisz a StartITup kezdeményezés elindítója Szabó Krisz: StartITup feladata, Győr előnyei, programok, sikersztorik, nehézségek Villámkérdések: Szabó Krisz

Szabó Krisz gyerekkora, tanulmányai és szakmai tapasztalata, a StartITup célja, az amerikai és az európai gondolkodásmód 1/3 >> Szabó Krisztián 18 éves korától él Győrben, már az egyetemi évek alatt is vonzotta a startup világ és sok lehetőséget látott ezen a területen ebben a városban. Informatikusként kezdte a pályafutását és elkötelezte magát a helyi startup ökoszisztéma építése mellett. Krisztián egy mobil fejlesztő csapatot vezetett és a helyi IT cégek vezetőivel beszélgetett, amiből arra a következtetésre jutott, hogy erősíteni kell a kapcsolatot az IT vállalkozások és a startupok között, ezért elindította a StartITup kezdeményezést. A StartITup célja, hogy fejlessze a startup ökoszisztémát Győrben, ennek érdekében meetupokat és eseményeket szerveznek, ahol találkoznak a helyi szakemberek, a vállalkozók és a befektetők. Az események célja az együttműködés fejlesztése a vállalkozások között, a tapasztalatcsere és a közös projektek létrehozása. Győr sok lehetőséget rejt magában a helyi vállalkozók és szakemberek számára, és Krisztián hisz benne, hogy itt megvalósítható egy erős startup ökoszisztéma. Fontos, hogy a fiatalokat itt tartsák és legyenek számukra lehetőségek, melyeket ki tudnak használni. Gyerekkor, tanulmányok, szakmai tapasztalatok Krisztián bakonyi születésű, de hamar elkerült a Balaton partjára és ott nevelkedett 14 éves koráig, majd a szakközépiskolát Székesfehérváron végezte el (gépgyártás technológiai technikus szak), ezután elkerült Győrbe, ahol a Széchenyi István Főiskolára járt szoftverfejlesztő szakra. „Azóta tulajdonképpen győrinek tartom magam.” Az egyetem két dolgot adott számára, egyrészt a természet közelségét és a szabad légkört, mivel a campus egy erdő mellett fekszik, ami lehetőséget biztosít sportolásra és kikapcsolódásra, a másik pozitívum az egy jó kapcsolati háló, ugyanis azokban az években a szakon végző emberek ma már a helyi IT cégek vezetői és meghatározó szereplők a tech szektorban. „Jó látni azt, hogy szinte bármelyik céghez, IT céghez ha megyünk mindenki ismerős és tulajdonképpen megvan a közös alap.” A főiskola után Magyarország egyik első internetkávézóját üzemeltető cégnél helyezkedett el, akiknek a tervei között másik üzletágként weboldalak fejlesztése szerepelt. Pár nap alatt igyekezett elsajátítani a honlapkészítés alapjait, majd egy projektmunkát kellett beadni jelentkezésként. Abban az időben jött divatba, hogy saját honlapja legyen a cégeknek, intézményeknek, személyeknek, ezért aztán jól ment az üzlet. „Futószalagon gyártottuk a honlapokat, mindenki odáig volt érte…” Aztán persze egyre többen kezdtek el ezzel foglalkozni és már nem volt akkora az egyszerű honlapok üzleti piaca, így váltottak és a komolyabb, komplexebb fejlesztések irányba mentek el (RP-, BI- , vállalatirányítási rendszerek). „Egy megoldásra nagyon-nagyon büszke vagyok, egy akkori közepes méretű kkv, most már közel 10 milliárdos cég, több mint 300 alkalmazottal azt a vállalatirányítási rendszert használja, amit én kezdtem el fejleszteni…” Amikor a mobiltelefonok népszerűsége begyűrűzött az országba ismét váltott és áttért egy mobilalkalmazásokat fejlesztő csapathoz, ahol vezetői pozíciót töltött be. A világ folyamatosan változott közben, és Krisztiánt mindig is az innováció érdekelte, így jött egy országos projekt lehetősége, amikor is a vidéki startup ökoszisztémák fejlesztésére került sor. Sikerült Győrben beindítani a startup közösséget, életet immáron 6 éve. „Budapest után talán Győr lehet az egyik ékköve, ahol van startup közösség, létrejöttek sikeres vállalkozások, van saját startup inkubátorunk…” StartITup célja „A startup gondolkodásnak az egyik fontos aspektusa, vagyis nálunk az inkubátorban ez a fail fast, tehát hogy minél gyorsabban elbukj…” Krisztiánék egyik alapelve a StartITup-nál, hogy a vállalkozók, akiknek nem működik az ötlete az minél hamarabb bukjanak el és kezdjenek egy másik ötletbe, minthogy olyanra pazarolják az idejüket, ami nem lesz sikeres vagy nincs piaca. Az inkubációs időszak ennél a szervezetnél 6-9 hónap és a tendencia azt mutatja, hogy általánoságba véve a startupperek fele elbukik ezalatt az időszak alatt. „Nem az a célja az inkubátorunknak, hogy lélegeztetőgépen tartsuk a vállalkozókat, hanem az hogy ők maguk rájöjjenek arra, hogy ez fog működni vagy nem.” Az inkubációs program célja nem az ötlet fejlesztése, hanem a vállalkozóké, hogy ők tudjanak egy működőképes projekttel előállni és aztán azt sikerre tudják vinni. Amerika kontra Európa Az amerikai mentalitásra jellemző, hogy a bukást nem egy negatív dolognak élik meg, vagy legalábbis nem olyan mértékben mint Európában. Az ő olvasatukban nincs akkora veszítenivalója egy vállalkozónak, hogy ne próbálja megvalósítani az elképzelését. Ezzel szemben Európára jellemző, hogy negatív érzetet párosítanak ahhoz ha valaki hibázik és nem akarnak kockáztatni a vállalkozók olyan mértékben. Amerikában a bukást, a hibákat tapasztalatszerzésként fogják fel, ami nélkülözhetetlen része annak, hogy valaki sikeres legyen, illetve hisznek abban, hogy amit egyszer felépítettek azt újra és újra képesek elérni, mert már tudják hogyan kell. Úgy rendelkeznek ezzel a fajta mentalitással, hogy közben a szociális háló tekintetében sokkal könnyeb nincstelenné válni az USA-ban mint Európában. Olvass tovább! Tudj meg többet Szabó Kriszről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Szabó Krisz a StartITup kezdeményezés elindítója Szabó Krisz: StartITup feladata, Győr előnyei, programok, sikersztorik, nehézségek Villámkérdések: Szabó Krisz

Tudj meg többet Jáger Lászlóról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, business könyvek és podcastek, mit olvas, néz és hallgat, mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, irodai környezet, pénz, siker, titok, szerencse, mi az élet értelme. << 3/3 Kedvenc könyv? „Nincs, nem olvasok már régóta papír alapú könyvet, rengeteg hírt fogyasztok.” Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Dale Carnegie: Sikerkalauz könyvek Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? The Long Tail (Hosszú farok effektus) Blue Ocean Strategy (Kék óceán stratégia) Kedvenc podcasted? „Elektromos autózással kapcsolatos podcastek.” „Érdekel a kötöttpályás közlekedés, ezért villamosvezető influencerek videóit szoktam nézni.” InfluenceAIR Podcast Magyar Business Podcast Kedvenc business podcasted? InfluenceAIR Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? „Olvasni csak híreket szoktam szakmai szempontból.” „Ha nagyon ritkán adok magamnak pár óra szabadságot hétvégenként, akkor általában olyan blockbuster filmeket nézek, amik háromdimenziósak.” Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? „Az a cég, amit építek, építünk a tulajdonosokkal. Ami a legjobban inspirál, hogy a magyar piacon már megmérettetünk, sokan használják a szolgáltatásunkat, de az amerikain még nem annyira, és most van az, hogy az amerikai kollégák betanultak, tudják miről van szó, Magyarországon is itthon voltak, mindent megtanultak, és gyakorlatilag most fogják a tudásukat kamatoztatni Amerikában." "Az inspirál, hogy a Magyarországon kitalált, a Magyarországon felépített dologgal, mekkorát tudunk villantani Amerikában.” Hogyan menedzseled a feszültséget? „Alvással, ugye mondtam, hogy sokat dolgozok, de a 7 óra alvásra figyelek. És 3 hetente egy masszás szolgáltatást igénybe veszek.” Rendezett vagy rendetlen iroda? „Szigorúan rendezett.” Mit jelent számodra a pénz? „Mértékegység, mérőeszköz. A pénz egy olyan likvid dolog, amit lehet cserélgetni dolgokra, időre vagy vagyon elemekre, amik hasznot hoznak neked. Igazából a pénz az egy könnyen kezelhető excel táblában lévő tétel és amikor majd ugye elszámolok vagy kiszálnak (exitálnak) a tulajdonostársaim, ők pénzzel szálltak be pénzzel szállnak ki, tehát jól mérhető. Egy eszköz ahhoz, hogy elérd a sikereidet, semmi más.” Mit jelent számodra a siker? „Ha van egy célod…akkor a siker az, ha azt eléred.” Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! „Az aerobik sport az, ami a kedvenc sportom, a fallabda mellett. Még egy titkom van, amit sokan nem tudnak, nekem van jogosítványom kis motorra, nagy motorra, személyautóra, tehergépkocsira, nehézpótra, buszra, harckocsira, mozdonyt vezettem, repülőgépet vezettem, egyedül a hajó maradt ki.” Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? „Ha felkészült vagy, kitartó, meg mindent megcsinálsz, amit megcsinálhatsz, akkor szerintem egy 30%. Ha pedig béna vagy, lusta és szerencsétlen, akkor is lehetsz sikeres, ha a szerencséd egy 70-80%-os. Ha felkészült vagy tudod csökkenteni a szerencsefaktort.” Mi az élet értelme? „Az életnek nincs értelme, ez a rövid válasz. A hosszú válasz, ha valaki definiálná…, hogy mi az élet számodra és mi az, hogy értelem, akkor én arra tudnék válaszolni, mert mindenkinek más az élete és más az érteleme…” Mi az életed értelme? „Százalékos arányban minél többet csinálni, amit szeretek, minél kevesebbet, amit muszáj.” Olvass tovább! Tudj meg többet Jáger Lászlóról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Jáger László a Benefit Barcode Inc. alapítója Jáger László: NFT piac, platformos vállalkozás, törvények, amerikai vállalkozás Villámkérdések: Jáger László

Jáger László részletesen beszélt arról, hogy miért fejlesztenek NFT Marketplace szolgáltatást, mit gondol a platformos vállalkozásokról, milyen viszonyba került a múltban a magyar törvényekkel, miért éppen amerikai székhelyet választott. << 2/3 >> NFT piaci szolgáltatás fejlesztése „Elkezdtük a NFT Marketplace szolgáltatásunkat is fejleszteni, jövőre a sztárok nem csak virtuális bögrét tudnak majd rajtunk keresztül adni, hanem NFT-ket is.” (Az NFT rövidítés a "Non-Fungible Token" kifejezésre utal, és egy olyan digitális eszközt vagy tokent jelent, amelyeknek egyedi tulajdonságai vannak, és nem helyettesíthetők más hasonló eszközökkel. Az NFT-k alapvetően blokklánc technológiával működnek.) Lászlóék a piaci igényekre reagálva kezdtek el az NFT-kkel foglalkozni, mert egyre több ember beszél a kripto-világról, annak ellenére, hogy a háttértudásuk ezzel kapcsolatban hiányos, de mivel van kereslet ezért érdemes vele foglalkozni. Az egész biznisz lényege, hogy egyszer kell felépíteni az alapokat és onnantól kezdve, ha már egy dolgot el tud adni a sztár a Bercode rendszerén keresztül a rajongóinak, akkor bármilyen virtuális termék értékesítése lehetséges. „Ez már lehet 3D-ben, táncolhat a sztár, egyedi grafikákat csinálhat, tehát innentől kezdve mindent is…” Összeségében a Benefit Barcode egy olyan rendszert épített fel a mai napig, mely nagyon sokrétűen használható, többféle szolgáltatás kielégítésére alkalmas, és a jövőbeni igényekre reagálva, mindig csak egy-egy részlettel kell bővíteniük az eszköztárukat ahhoz, hogy még szélesebb közönség kiszolgálására legyednek képesek. Platformos startup, platformos vállalkozás „Az a startup, amelyik platformot épít, az csinál ilyet, akinek nincsen semmije, mert a platform az összeköt piaci szereplőket egymással.” Barcode lényege, hogy összekösse a szakszervezetet a tagokkal, a sztárokat a rajongókkal és így tovább, egy felületet teremtettek, ami közvetít a szereplők között. Emiatt a sajátosság miatt nem a hagyományos marketing eszközökre van szükségük, hanem például arra, hogy használják a kártyájukat vagy a bögréken szereplő vonalkódot és ez önmagában már reklám. „Mi nem akarjuk a showt ellopni a partnereinktől, hadd mondja azt, hogy ezt én intéztem el neked…” A platformos vállalkozások legnagyobb reklámja az, ha minél több ember használja a rendszereiket, így a háttérben, miközben sokak azt sem tudják milyen cégről van szó, gyarapítják annak felhasználóbázisát és ezáltal pénzt termelnek neki. Lászlóék célja, hogy még idén elérjék az 1 millió online felhasználót, amely egy nagy lépcsőfok lenne számukra, mert véleménye szerint sokkal nehezebb az első 1 milliót összeszedni, mint az utána következő több milliót. Kiemeli viszont a platformos vállalkozások hátrányát, mely a kezdeti szakaszra jellemző probléma, hogy nincs az egyik vagy a másik oldalon piaci szereplő, ezért nem akarja senki használni a rendszert, nehéz megteremteni a vállalkozás elején, hogy a kereslet és a kínálat is megjelenjen megfelelő arányban. „Ezt úgy hívják, hogy a kritikus tömeg, ha eléri ezt a kritikus tömeget, akkor ez utána magától megy, mint a hógolyó.” Egy startup esetében szokott ez a jelenség fellépni, hogy nem érik el ezt a kritikus tömeget, ezért kénytelenek feladni a vállalkozást. Magyarországi törvények Ha kíváncsi vagy, hogyan került összetűzésbe Jáger László a magyar törvényekkel és aztán hogyan oldotta meg ezeket a problémákat, nézd meg ezt a videó részletet! Miért amerikai székhelyű a cég? A Benefit Barcode célpiaca az amerikai- és a világpiac, ami azt jelenti, hogy ha magyar székhelyű vállalkozás lenne, akkor minden leendő partnernek el kellene magyarázni, hogy hol van Magyarország, és azt, hogy létező ország, ez pedig felesleges beszélgetési körökhöz vezetne, illetve világviszonylatban a megítélésben is számít, hogy olyan cég eredetet jelölsz meg, amit szinte mindenki ismer vagy egy teljesen ismeretlent. „Az amerikai piacon, a nemzetközi piacon egy amerikai cégbe nem fognak belekötni, ez a természetes…ez a kiindulópont.” Európa is szóba jöhetett volna, de a nagy nemzetközi-, angol nyelvű sztárok, többsége Amerikában vált híressé, és ezért még inkább indokolt volt az óceánon túlra helyezni a vállalkozás székhelyét. „Tehát egyszerű matematika, megnéztük a térképen a sok kis zászlócskát letűzve, tehát Kalifornia, kész. Vannak máshol is, de a legtöbb itt van.” Olvass tovább! Tudj meg többet Jáger Lászlóról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Jáger László a Benefit Barcode Inc. alapítója Jáger László: NFT piac, platformos vállalkozás, törvények, amerikai vállalkozás Villámkérdések: Jáger László

Jáger László a Benefit Barcode alapítójának útja a nemzetközi vállalatának megalapításáig, a plasztikról virtuális kártyára való váltás okai. Miért célozta meg a sztárok és influencerek piacát? 1/3 >> Jáger László és kollégái már 20 éve jelen vannak a magyar piacon és több száz cégnek, illetve nonprofit szervezetnek segítettek korábban plasztik, ma már virtuális kártyák kibocsátásában is, melyek ügyfél-, tag, és támogatói kártyák. A plasztik szó mára már szinte a környezetszennyezés szinonimája, illetve egyre több ember tárolja a telefonjában a kártyáit, ezáltal elavulttá vált ez a módszer, szükség lett a virtualizációra, amit a Benefit Barcode meg is tett. A cég egyedülálló módon hibrid rendszert kezdett el üzemeltetni, melyben az ügyfelek kérhetik a fizikai kártyát is és a virtuálisat is, tekintettel az igényekre. Egy ilyen rendszer kiépítése, lefejlesztése rengetegbe kerül, ami hamar kiderült, hogy a magyar piac kevés ennek a kitermelésére, ezért világviszonylatban kezdtek el gondolkozni, azon belül is Amerikában alapították a céget és a nemzetközi piac a cél. Amerikában első sorban a merchandise-ok (művészektől, sportolók vagy – újabban – influencerektől, olyan pólót, sapkát, bögrét, táskát stb., amelyen az adott sztár fotója, logó stb. látható) virtualizációjában látták a lehetőséget, hiszen a világsztárok itt válnak ismertté és amely termékeken szerepel a fotójuk az a rajongók számára értékes, még annak ellenére is, hogy nem feltétlen van szükségük a fizikai termékre. Erre fejlesztett megoldást a Benefit Barcode, akik lehetővé teszik a relikviák virtuáls megvásárlását, azon túl még a rajongók saját képeiket is ráilleszthetik a termékekre, továbbá lehetőség van a fizika termék megrendelésére is. Út a nemzetközi vállalatig Jáger László Debrecenben végezte a középiskolát és ekkor elment egy üzletkötői szemináriumra, amelynek kapcsán az első biznisze képeslapok értékesítése volt. Az iskola elvégzése után Nyíregyházán kezdett el dolgozni üzletkötőként, sales-esként, amiben nagyon sikeres volt, 1 heti jutalékából autót tudott vásárolni. „90-es évek elején olyan sikeresek voltunk, voltam a reklám értékesítésben, még szűz piac volt…nagyon ment a biznisz, és akkor az embernek felcsillant a szeme…” Már ekkor is rengeteget tanult, több tréningen is részt vett, majd belépett egy MLM rendszerben, ahol szintén folytatódott az ismeretszerzés. Itt is sikeres volt és bejárta a világot, mert ez volt a jutalom a teljesítményéért. Már ekkor elkezdett a tagsági plasztik kártyákkal foglalkozni, aztán ez a cég megszűnt, és László megalapította saját cégét. „Gyakorlatilag 2000-től 2015-ig szinte változatlanul plasztikkártyás piacon nagyobb közösségeknek csináltuk a loyalty rendszerét, tagsági rendszerét és sorolhatnám.” A világ változása és fejlődése ráébresztette, hogy már nem korszerűek a plasztik kártyák több okból kifolyólag: környezetszennyezés, túl sok van belőle az embereknek és már nem akarják maguknál hordani, az okostelefonok elterjedése lehetővé tette, hogy virtuális kártyát használjanak. Elérkezett az a pont, amikor már több lehetséges ügyfélnél is felmerültek problémák, hogy más igények vannak, mint amit teljesíteni tudnak, összegyűjtötték az információkat és kértek árajánlatot az informatikai rendszer fejlesztésére. A beérkezett árajánlatok hatalmas összegeket tartalmaztak és az azóta fejlesztésre elköltött összeg még sokkal több. „Most tartunk 2 millió dollárnál…, amit beletettünk és beleteszünk még fél millió dollárt és még nem leszünk teljesen kész.” Mára már nagyon fejlett a rendszerük annyira, hogy az egyes ügyfeleknek csak azokat a részeiket mondják el a szolgáltatásuknak, amelyre az ügyfélnek szüksége van. Műanyagról digitális kártyára váltás A Benefit Barcode meglévő partnerei akkoriban ragaszkodtak a plasztik kártyához, mert az általuk megszólított korosztály számára is ez volt a megszokott, azóta az arány már változott és egyre többen nyitottak a virtuális kártyák irányába és persze sokkal több ember rendelkezik okostelefonnal, ami lehetővé is teszi az ilyen kártyák tárolását és használatát. „Nekünk az volt a legnagyobb kihívás és a legdrágább…, hogy nem azt mondtuk, hogy lesöpörtük a plasztikot és jött a virtuális, hanem egy hibrid megoldást kellett létrehozni…” A hibrid megoldás pedig azt jelentette, hogy a plasztikból lehetett virtuális kártyát létrehozni és fordítva is volt rá lehetőség. Arra is van lehetőség és megoldás, hogy a kártya tartalmazzon egy olyan vonalkódot, amely aztán kedvezményes vásárlásra jogosít bizonyos helyeken, ezzel például a kártyát kibocsátó szervezet kedveskedni tud a tagjainak. A technológiai váltás kezdetén még körülbelül 10% igényelte a plasztik kártyát, ez a szám ma már lecsökkent 1%-ra, ami szintén mutatja a változás mértékét, és azt hogy szükség volt erre a lépésre. Tovább vitték ezt a szemléletet és a merch, vagyis a rajongói termékeknél is lehetővé tették, hogy akár egy bögrét virtuálisan lehet megvásárolni, arra pedig rákerülhet a kedvelt sztár képe, lógoja, vonalkódja, illetve még a vásárló saját képet is rászerkesztheti. Lehetőség van továbbá a virtuális termékeknél úgynevezett augmented reality-re, vagyis a valóság egyfajta virtuális kibővítésére, azaz a mobiltelefon segítségével úgy készíthetünk képet a valós térről, hogy közben ott megjelenik a virtuális tárgy, például lefotózhatja magát az illető a bögrével, ami fizikailag nincs is nála. Ez a technológia több megoldást is rejt magában: a sztárnak nem kell fizikai termékek gyártásába fektetni, környezetbarát megoldás, a rajongónak sem szükséges fizikai termékeket gyűjtögetni. „Tehát a virtuális webshopból egy materiális gyártási logisztikai folyamaton keresztül ugyanúgy virtuális élmény lett felesleges környezetszennyezéssel.” Az USA merchandise piaca 35 milliárd dolláros, ennek feltehetően egyre nagyobb része fogja kínálni a termékeit virtuálisan, ezt a Benefit Barcode már tudja, ezért az ő céljuk, hogy ezen a területen a nemzetközi piacon valami újat, valami nagyot alkossanak. Miért pont a sztárok és influencerek? Lászlóék a generikus reklám miatt döntöttek a sztárok piacának megcélzása mellett, ami tulajdonképpen ingyen reklámot jelent, hiszen a rajongók nem azért vásárolják meg a termékeket, mert ismerik a gyártót, hanem azért mert a sztárt ismerik, aki rajta szerepel, tehát a sztár az adott merch termékkel nem csak magát népszerűsíti, hanem a vállalatot is, akik azt a terméket létrehozták, hiszen annak rajta van a logója vagy neve. „Ha az első néhány nagyobb sztárral ezt a szerződést megkötjük, klasszikus sales módszerrel, akkor a 10.-et még meg kell győzni, a 20.-at meg kell, az 50.-nek megemlítjük, a 100. meg már magától jön, mert másolni akarják a többieket...” A generikus reklámnak köszönhetően nagyon sok pénzt meg tudnak spórolni, amelyet egyébként marketingre költenének. Nem ez a termék a fő az üzleti modelljükben, de ezen keresztül szeretnének olyan népszerűségre szert tenni, amelyen keresztül aztán a többi termékük könnyebben értékesíthetővé válik. Olvass tovább! Tudj meg többet Jáger Lászlóról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Jáger László a Benefit Barcode Inc. alapítója Jáger László: NFT piac, platformos vállalkozás, törvények, amerikai vállalkozás Villámkérdések: Jáger László

Tudj meg többet Tasnádi Ádámról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, business könyvek és podcastek, mit olvas, néz és hallgat, hogyan kezeli a feszültséget, irodai környezet, pénz, siker, szerencse, mi az élet értelme << 3/3 Kedvenc könyv? Yuval Noah Harari: Sapiens Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Molnár Szabolcs: Exit (Hogyan építs eladható vállalkozást) Guy Raz: Így építettem fel Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? Molnár Szabolcs: Exit Guy Raz: Így építettem fel Kedvenc podcasted? Magyar Business Podcast Guy Raz Podcast Kedvenc business podcasted? Magyar Business Podcast Guy Raz Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? Az elmúlt hónapokban kifejezetten a kontrollingos témák foglalkoztatnak, ennek az az oka, hogy az üzleti fejlesztésünk most abba az irányba halad, hogy ebben sokat kell előre lépni, hogy jobban érezzük azt, hogy hogyan alakul az árképzésünk, hogyan alakulnak az árak az egyes termékeknél, ez azért van mert egyre több viszonteladónk van. Hogyan menedzseled a feszültséget? Sporttal, sokat futok, sokat edzek. Az autóvezetés is ide tartozik, egyszerűen kikapcsol. Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? Zsebkendő meg a telefonom. Rendezett vagy rendetlen iroda? Rendezett, én vagyok a rendezett típusú ember. Mit jelent számodra a pénz? Lehetőségeket, üzletileg arra, hogy fejlődni tudjunk. Magánszemélyként nekem a nyugalmat jelenti, én nem vagyok nagy költő, illetve szabadságot is jelent. A tudásban hiszek, könyvekre és tananyagokra költöttem mindig, de másra nem nagyon. Mit jelent számodra a siker? A siker az egy nagyon boldog pillanat, amikor ez bekövetkezik, akár egy díj, akár az, hogy írnak rólad vagy üzleti siker, ezek jó dolgok. A siker az egy gyorsan romlandó áru szerintem és meg kell tanulni a helyén kezelni. Amikor velem megtörténi, hogy bármiféle sikeres dolog van üzletkötés, díj, bármi, akkor igyekszem ezt megünnepelni és aztán ez a következő naptól még jobban motivál. A kudarcokból jobban lehet tanulni, az fáj, de mindig abból tanultam a legtöbbet. Mondj nekünk valamit, amit senki vagy csak kevesen tudnak rólad! Introvertált személyiség vagyok, magamnak való vagyok, aki ismer közelről az szokta ezt mondani, de ezt általában nem szokták rólam tudni. Tudok szociális lenni, meg tudom is élvezni, de hosszútávon nem. Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? A kemény munka, amit beleteszünk az mondjuk 70%, de úgy lesz az 100%, hogy ott van az a 30%, ami már klasszik szerencse, én ennyit mondanék, de nagyon érdekes, hogy mit tartunk ennek. Én azt gondolom, hogyha folyamatosan mozgásban vagy és csinálod a dolgodat és fejleszted magadat, akkor meg fogod látni a lehetőségeket, amire azt mondják mások, meg később te is, hogy az szerencse volt. Mi az élet értelme? Szerintem az, hogy értékesen éljük meg, tehát töltsük meg tartalommal. Ismerjük meg magunkat és úgy éljük le az életünket, hogy az nekünk értéket ad. Olvass tovább! Tudj meg többet Tasnádi Ádámról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Tasnádi Ádám a This is Redy társalapítója Tasnádi Ádám: az ötlet, cégépítés, skálázás Villámkérdések: Tasnádi Ádám

Tasnádi Ádám elmondja honnan származik a This is Redy vállalkozás ötlete, hogyan kezdék el a folyamatokat és építik a céget, terveznek e tovább növekedni << 2/3 >> A This is Redy ötlete Ádám üzlettársa Dóra jött elő azzal az ötlettel, hogy mi lenne ha készítenének egy menstruációs fehérneműt, ami tulajdonképpen egy innovatív fehérnemű nagyon speciális anyagokkal elkészítve. A termék fő funkciója, hogy teljes mértékben kiváltsa az eldobható menstruációs eszközöket (tampon, betét stb.), illetve nem mozdul el viselés közben. „A nők számára ez egy nagyon praktikus termék, meg kényelmes, mert nem mozog éjszaka, meg sportoláshoz is jó, egy sima betét az nem ilyen.” Ádámnak tetszett a koncepció, mert a tudását egy hasznos projektbe tudja beletenni, emellett még egy környezetbarát, fenntartható és innovatív termékről van szó. 2017-ben kezdték el a termékfejlesztési folyamatot, ami körülbelül 1,5 évig tartott és ebben főleg Dórának volt nagy szerepe. 2019-ben validálták és dobták piacra a terméket, innentől kapott Ádám nagyobb szerepet az online marketinges ismereteivel, és az elindulás nagyon is jól sikerült. „Szabtunk magunknak 3 hónapot, meg legyártottunk 300 terméket, teljesen önerőből…és elment az egész 1 hónap alatt…” Nem csak a vevők voltak elégedettek, hanem a média is felkapta a terméket, ami hirtelen beindította a folyamatokat és rendkívül megnőtt a kereslet, amit nem is tudtak kellően menedzselni a kezdetekben. Vállalkozás építése Két fő céljuk volt a kezdetekben: 1. Egyrészt építeni egy olyan márkát, ami tabudöntő, ami a női tabukat ledönti, ami edukatív. „…aminek a küldetése az, hogy a menstruáció témáját úgy tegye bele a fejekbe mint egy természetes emberi folyamat, ami egyébként egy szupererő, ha úgy nézzük, hiszen ez az életadáshoz kell…” Ez egy body pozitív márka, ahol nem profi modellekkel dolgoznak együtt, a kampányok is ehhez igazodnak. 2. A második fő cél volt, hogy Magyarországról építsenek egy piaci alapon nemzetközileg is sikeres céget, ami exportképes, ami bebizonyítja, hogy hazánkban is létre lehet hozni a nemzetközi versenyhez méltó terméket. Az első másfél évben a termékfejlesztés csak egy mellékes feladat volt, mert főleg a marketinges üzletággal foglalkoztak, majd amikor elkezdődött az értékesítés sikeresen eladták a kezdő készletet, és olyan sok lett a megrendelés, hogy lefoglalta őket a gyártási folyamatok igazítása a kereslethez, ami körülbelül 0,5-1 évet vett igénybe. Csak ezek után tudtak még többféle termék tervezésébe és gyártásába belefogni. Skálázás A közeljövőben a szomszéd országokba terveznek terjeszkedni a régióban, főleg német nyelvű országokba (Németország, Ausztria, Svájc). „Ebben a régióban szeretnénk nagyobb szereplővé válni.” Továbbá a termékfejlesztésre szeretnének több energiát fektetni, mivel a vásárlói visszajelzések alapján többféle irányvonal is kirajzolódott (anyaság, inkontinencia stb.), amit megoldhatnának fejlesztéssel. Nemzetközi terjeszkedés Attila és Ádám elmélkedése a nemzetközi terjeszkedésről. Miért nem fordul Amerika felé a magyar vállalkozók többsége? Ha kíváncsi vagy a lehetséges okokra nézd meg ezt a videót! Olvass tovább! Tudj meg többet Tasnádi Ádámról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Tasnádi Ádám a This is Redy társalapítója Tasnádi Ádám: az ötlet, cégépítés, skálázás Villámkérdések: Tasnádi Ádám

Tasnádi Ádám származása, családi háttere, szakmai élete és vállalkozásainak alakulása, egy jó marketingügynökség titka 1/3 >> Tasnádi Ádám a This is Redy nevű magyar femtech startup társalapítójaként tevékenykedik, CEO, startupper és mentor is. Olyan sikerek fűződnek a nevéhez mint, hogy 2020-ban a Széchenyi család a Legsikeresebb Fiatal Vállalkozó kategóriában az Év Széchenyi Vállalkozása díjban részesítette, továbbá 2021-ben a Forbes Magyarország "30 sikeres magyar 30 alatt" listáján is szerepelt, illetve 2022-ben felkerült a Forbes Magyarország "100 selfmade magyar" listájára is. Emellett Ádám kiemelt jelentőséget tulajdonít a fiatalok oktatásának és vállalkozóvá válásuk támogatásának. Ennek érdekében rendszeresen tart előadásokat egyetemeken és középiskolákban, hogy megossza tudását és inspirációt nyújtson a következő vállalkozói generációnak. Honnan indult? Ádám soltvadkerti születésű, de Budapesten él az egyetemi tanulmányok óta. A kezdetekben online marketinggel foglalkozott, marketing kivitelező volt, volt egy komolyabb projektje is, ami bekerült a magyar és a brazil médiába is. Ezt az irányvonalat fejlesztette tovább, tanult és egyre több és nagyobb ügyfelekkel tudott együtt dolgozni, utána jött egy új kaland az életében a startup cége, ami egy femtech tematikájú vállalkozás, ennek neve This is Redy. „Tehát startupper vagy vállalkozó nem is tudom, hogy hogyan tekintsek magamra, de a legfőbb erősségem az a marketing.” Családi háttér Ádám szülei alkalmazottak, tehát vállalkozói példát nem látott tőlük, de ennek ellenére szabadon nevelték és bátorították, hogy próbálkozzon, legyen kíváncsi, legyen vállalkozó szellemű még ha nem is üzletileg értették, és merje az álmait élni. „Aztán ez nálam oda vezetett, hogy ez a tudásvágy meg kíváncsiság, meg hogy mindig bátorítottak, soha nem húztak vissza, hogy egyszer csak itt kötöttem ki.” Összeségében elmondható, hogy gyerekkorában nem volt senki vállalkozó a közvetlen környezetében, nem látott példát erre az életformára, pláne nem olyan emberektől, akikkel manapság találkozik. Ami nehézséget jelentett számára az az önbizalom. „Sok időre volt szükségem, szerintem egészen 19-20 éves koromig, amíg az éreztem, hogy az önbizalom is kezd megjönni ahhoz, hogy én ki merjek állni mint vállalkozó, ügyfeleket szerezni…” Szakmai élet és a vállalkozások alakulása Az első tapasztalatát már egészen fiatalon 13-14 éves korában szerezte, amikor MLM rendszeren keresztül az értékesítéssel ismerkedett, ez rövid idejű pályafutás volt, de értékes tapasztalatokkal zárult. Ádámot a középiskola vége felé nagyon érdekelték a nyelvek, a történelem, a politika, az állami struktúrák, ezért nemzetközi igazgatás-szervezés szakra jelentkezett a Corvinus-ra, ami távol áll attól, amivel ma foglalkozik. Az egyetem első éve után megváltozott a rendszer és eltűnt a piaci szemlélet az oktatásból, ami nem tetszett neki, de ennek ellenére elvégezte az iskolát és közben már elkezdett gondolkodni, hogy milyen egyéb lehetőségei lennének. Olvasott a startup világról és mélyebben beleásta magát az online marketingbe és támadt egy ötlete 2012-2013 körül, ugyanis szeretett volna kijutni a brazíliai foci vb-re, amire nem volt pénze, ezért kitalálta, hogy csinál egy weboldalt, amin megjeleníti a világ országait és ezeket a felületeket eladja bannerként. „Én ezzel indultam el, hogy keresek magamnak szponzorokat, cégeket, meg magánszemélyeket, ahol az volt a deal, hogy ha ők szponzorálják az én utamat, akkor adok nekik megjelenési felületet az oldalamon.” Az egyetem mellett már ilyen jellegű tevékenységekkel keresett pénz, és az iskola elvégzése után nem is kellett gondolkodni, hogy hol dolgozzon, teljes munkaidőben az online marketinggel, kivitelezéssel, brandépítéssel foglalkozott. Egy ponton szüksége volt szövegíró munkatársra, de akit első körben talált nem volt megfelelő, közben pedig elvállalt egy nagy projektet, így sürgősen kellett valaki mást keresnie a pozícióra, ekkor hozta össze az élet azzal az emberrel, aki ma már az üzlettársa a This is Redy-ben. „Így ismertem meg a mostani üzlettársamat, aki szövegíró volt először és együtt dolgoztunk, ő Molnár Dóra…" A termék ötlete Dórától származott és a tőkét a marketinges üzletből szerezték, hogy elindítsák ezt a vállalkozást, tehát teljesen önerőből fejlesztettek és gyártották le az első darabokat. A marketinges vonal fennmaradt, de idő közben a hangsúly áttevődött az új üzletágra, a startup cégükre. Egy jó marketingügynökség titka Ha kíváncsi vagy hogyan építette fel Tasnádi Ádám a marketinges üzletágát nézd meg ezt a videót! Olvass tovább! Tudj meg többet Tasnádi Ádámról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Tasnádi Ádám a This is Redy társalapítója Tasnádi Ádám: az ötlet, cégépítés, skálázás Villámkérdések: Tasnádi Ádám

Ebből a cikkből megtudhatod Filep Szilvia szerint mik a freelancer életforma előnyei és hátrányai, kiből lehet szabadúszó, lehet e skálázni egyedül, milyen tanácsai vannak kezdő Freelancereknek << 2/3 >> A freelancer életforma előnyei és hátrányai Az egyik legfőbb előnye, amiért nagyon sokan választják ezt az életformát az a rugalmasság, vagyis ő maga dönti el, hogy kivel dolgozik együtt, mikor dolgozik, mennyit és honnan szeretné elvégezni a feladatokat. A napszakos is kiválaszthatja, hogy inkább a délelőtt, a reggeli órákban tud hatékonyabb lenni, vagy vannak azok a típusú emberek, akik éjszaka vagy az esti órákban sokkal aktívabbak, tevékenyebbek. A másik pozitívum, hogy nincs egy nagy főnök, aki rendelkezik az idejével, nincs aki megmondja hogy mikor mit kell csinálnia, ellenben van sok „kis főnök”, akikkel együtt dolgozik. Szintén jó pont, hogy a szabadúszó maga válogathatja meg a partnereit, az alvállalkozókat, akikkel együtt dolgozik, tehát nem kell olyan emberekkel együtt dolgoznia, akikkel nem jó a kapcsolata vagy nem szimpatikusak, nem megy az együttműködés. Hátrányai is vannak a létformának, például meg kell tanulni egy vállalkozást működtetni, ami ugye elég sok elemből áll és sok területen kell legalább egy minimális tudással rendelkezni (marketing, jog, könyvelés, adminisztráció, menedzsment stb.). Természetesen nagy hátránya, hogy nincs egy havi fix fizetés, ami minden hónapban a számlára érkezik, nincs fizetett szabadság, tehát ez a fajta biztonságérzet nincs meg. „A freelancer életmódnál ott hogyha nem keresel aktívan ügyfeleket vagy nem alakítasz ki olyan hosszútávú partnerkapcsolatokat, hogy évről évre tényleg ők foglalkoztatnak téged projekt alapon, … akkor nincs ügyfél és nincs bevétel.” Egy fontos tulajdonság, amivel rendelkezni kell, hogy valaki jól érezze magát ebben az életformában az egy nagyon nagy fokú pénzügyi tudatosság. Kiből lesz jó Freelancer? Szilvia véleménye szerint az egész freelancer életforma alapja az önismeret, tisztában kell lennie az egyénnek az erőségeivel és a gyengeségeivel is. „Először is, ha felméri azt, hogy az önismeret az egy lényeges dolog és foglalkozik vele az már egy jó jel.” A szabadúszónak önállónak kell lennie, vagyis tudjon magán határidőket szabni, le tudja bontani a hosszútávú célt részfeladatokra és határidőket rendelni hozzá, tehát fontos az időmenedzsment. Fontos a tudatosság, főleg a pénzügyek területén, hiszen egy vállalkozás pénzügyeit intézni kell, vannak kötelező fizetni valók és jól be kell osztani a pénzt, hiszen nem minden hónapban egyenlő mértékű bevételre lehet számítani, így látni kell, hogy éves szinten mennyi az átlag bevétel és az átlag kiadás és azt megfelelően elosztani hónapról hónapra. Vannak olyan költségek, amiket nem minden hónapban hanem fél évente vagy negyedévente kell megfizetni, ezeknek a részösszegét minden hónapban félre kell tenni. Szinte nincs biztonsági háló, vagyis betegség esetén minimális a pénzügyi ellátás van, tartós betegség esetén különösen problémás lehet ez, ezért is fontos a pénzügyi tartalék. A változástűrő képességnek magas szinten kell lenni, mert a vállalkozásban folyamatosan változnak a dolgok, azonnal reagálni kell egy-egy új szituációra, és ha ezt valaki nagyon rosszul éli meg, akkor ez folyamatos feszültségforrást eredményez. „Alkalmazottként én úgy vettem észre…ott azét sokkal kevésbé érzed meg az aktuális politikai, társadalmi, gazdasági változásokat, hát ott tulajdonképpen lemenedzselik helyetted az inflációt is…” Lehet skálázni egyedül? Ha kíváncsi vagy mit gondol Szilvia a freelancer vállalkozás skálázásáról nézd meg ezt a videót! Tanácsok kezdő Freelancereknek Legyen legalább fél vagy egy évnyi pénzügyi tartaléka. Vagy főállás mellet kezdjen el szabadúszóként tevékenykedni. Fel kell készülni rá, hogy 6-12 hónap lesz eljutni arra a szintre keresetben mint most alkalmazottként a fizetés. Magyarországon kétféle adózási forma áll rendelkezésre. A KATA sok mindenkinek jó megoldás ehet, alacsonyabb a költsége, de nem lehet cégeknek számlázni. Az átalány adózás magasabb költségekkel jár és lehet cégeknek is számlázni. „Érdemes minél hamarabb freelancer közösségekhez csatlakozni.” A pénzügyi tervezés mellett a szakmai és az emberi oldalát is érdemes megtervezni a szabadúszó életformának. Például egy szabadságot is meg kell tervezni és készülni kell rá előre. Olvass tovább! Tudj meg többet Filep Szilviáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Filep Szilvia Freelancer, coworking specialista Filep Szilvia: előny és hátrány, kinek érdemes, skálázás, tanácsok Villámkérdések: Filep Szilvia

Ki Filep Szilvia és milyen események fűződnek a nevéhez? Honnan jött a freelancer életforma iránti vonzalom? Mi a különbség a freelancer és a digitális nomád között? Kik a freelancerek? Ezekre a kérdésekre kaphatsz választ a cikkünkből! 1/3 >> Mit érdemes tudni róla? Filep Szilvia Mátészalkán született, majd Budapesten végezte tanulmányait, és 7 éve már Veszprémben él családjával, ugyanis egy 5 és egy 7 éves gyermek anyukája. Marketingesnek vallja magát, azon belül is márkaépítéssel és üzletfejlesztéssel foglalkozik, coworking specialista. Van tapasztalata alkalmazottként az állami szektorban, KKV-knál, illetve multinál is, de az igazi helyét a freelancer közösségben találta meg. 2013 óta aktív szerepet vállal a hazai freelancer ökoszisztéma építésében, rendezvényeket (Freelancer Festival, Freedom X Fest Budapest), meetupokat, workshopokat szervez. Saját online magazint alapított és ő maga is szerzője a FreelancerBlog-nak. Nemzetközi tapasztalatokkal is rendelkezik, a 2018-as Freedom X Fest Spain projektvezetője, volt hivatalos Upwork tréner és a nemzetközi freelancer közösséget építő Freelance Business Community marketing vezetője is. Az elmút pár évére jellemző, hogy egyre aktívabban vesz részt a közösségi irodai munkavégzés népszerűsítésében, izgalmas terek és koncepciók létrehozásában. A coworking irodáknak segít az üzleti tervezésben, a maerketingben és a működtetésben. Az alakuló Coworking Hungary szövetség egyik mozgatórugója, mert hisz a közösség és az összefogás erejében, azon belül is a legfrisebb projektje a veszprémi Katedra Coworking. A coworking az a munkakörnyezet, ahol különböző szakmai szervezetek és egyének egy közös irodát használnak a munkavégzésre. Ezek az irodák általában jól felszereltek, modernek, és különböző szolgáltatásokat kínálnak a bérlőknek, például rugalmas munkaállomásokat, gyors internetet, közösségi teret, konferenciatermeket, irodai eszközöket, és néha akár kávét és ebédet is. Rendszergondolkodó, szeret fenntartható rendszerekben és ökoszisztémákban gondolkodni. Van egy küldetése is, mégpedig az, hogy segítse a munka világának átalakulását, hogy egy rugalmasabb és élvezetesebb a 21. századi mindennapokkal könnyebben összeegyeztethető munkahelyek legyenek. Freelancer életforma Szilvia a sokfél munkatapasztalat után a szabadúszói (feelancer) lét mellett döntött. „Ami igazából azt jelenti, hogy egyedül dolgozok többnyire vagy egyenlőre, maximum alvállalkozókat vonok be egy-egy projektbe, projektalapon több cégnek párhuzamosan általában több dologgal foglalkozom és vállalkozóként számlázok.” Nem csak addig jutott el, hogy saját maga számára kialakította ezt az életformát, hanem másokat is segíteni akart, így a hazai szabadúszó közösség építésében is aktív szerepet vállalt. Családjában, baráti körében, a közvetlen környezetében nem látott hasonló példát, amikor eljutott arra a pontra, hogy a családalapítás gondolata felmerült és, hogy akkor milyen életformát szeretne élni tudta, hogy nem szeretne reggel 9-től este 6-ig egy multi cégnél dolgozni. Ekkor rátalált az Upwork weboldalra, ahol regisztráció után pályázni lehet projekt alapú munkákra, ez volt a kezdeti lépés a szabadúszó élet felé. Az első megkapott és elvégzett munka után tudta, hogy ezzel akar foglalkozni, amikor majd gyerekei lesznek. Freelancer vagy digitális nomád A freelancer és a digitális nomád két olyan fogalom, amelyek a modern munkavállalási és életmódbeli trendeket tükrözik. Freelancer (szabadúszó): Egy freelancer egy olyan személy, aki önállóan dolgozik és projekt alapú munkát végez. Ők gyakran önálló vállalkozók, szakértők vagy szakemberek, akik szolgáltatásaikat különböző ügyfeleknek kínálják, és projektjeiket általában szerződések alapján végzik. A freelancerek-nek általában nagyobb szabadságuk van a munkavégzés helyének és időpontjának kiválasztásában, és lehetőségük van arra, hogy rugalmasan alkalmazkodjanak az életükhöz és munkafolyamataikhoz. Digitális nomád: A digitális nomád olyan személy, aki munkáját és életét olyan módon szervezi, hogy független a földrajzi helytől, és általában csak egy laptop és internetkapcsolat szükséges a munkavégzéshez. Ők gyakran utaznak, és a világ különböző részein tartózkodnak, miközben dolgoznak és élnek. A digitális nomádok lehetnek freelancer-ként vagy távoli munkavállalóként is tevékenyek, és a munkájukat távolról, online végzik. Mindkét fogalom azt hangsúlyozza, hogy a munkavégzés és az életstílus rugalmasabbá válik, és lehetővé teszi az emberek számára, hogy ne korlátozzák magukat egy adott helyhez vagy hagyományos irodai környezethez. Kik a freelancerek? Szilvia megfogalmazása szerint a szabadúszó egy olyan ember, aki egyéni vállalkozó, tehát saját maga felel a bevételeiért, a kiadásaiért, annak az adminisztrációjáért, a szerződéseiért, az ügyfélkapcsolataiért, vagyis saját maga menedzseli a vállalkozását. Annyiban különböznek az általánosságban vett vállalkozóktól, hogy általában nincsenek alkalmazottjaik, esetleg egy-egy nagyobb projektnél bevonhatnak alvállalkozókat. „Általában azt hívják Magyarországon meg Európában freelancernek, aki szellemi területen dolgozik, tehát olyan munkát végez, amihez csak számítógép kell meg internetkapcsolat.” A freelancerek közé sorolják általában a futárokat is, illetve például az Uber sofőröket, akik maguk dönthetik el, hogy mikor és mennyit dolgoznak. Olvass tovább! Tudj meg többet Filep Szilviáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Filep Szilvia Freelancer, coworking specialista Filep Szilvia: előny és hátrány, kinek érdemes, skálázás, tanácsok Villámkérdések: Filep Szilvia