Tudj meg többet Filep Szilviáról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, business könyvek és podcastek, mit olvas, néz és hallgat, mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, irodai környezet, pénz, siker, szerencse, mi az élet értelme << 3/3 Kedvenc könyv? Isaac Asimov: Alapítvány és Föld Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Barabási Albert-László: A képlet Kedvenc podcasted? Freelancer Frekvencia Podcast Kedvenc business podcasted? Biznisz Boyz Podcast Cégépítők Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? Klasszik TV, Netflix, ilyesmiből keveset fogyasztok, inkább olvasok, meg ha videós tartalmat nézek, akkor azt így tudatosan kiválasztott szakmai irányelvek mentén, de most volt egy érdekes dokumentumfilm sorozat Disney+-on Limitless címmel, ami a hosszú élettel kapcsolatos, a főszereplőt többféle próba elé állítják a stresszkezeléssel, életmóddal, táplálkozással kapcsolatban. Kepes András könyveket olvasok mostanában, a Boldog hülye és az okos depressziós-t azt nagyon ajánlom mindenkinek. Videók terén pedig az AI, mesterséges intelligencia kurzust néztem 3 héten keresztül, ami a Zsolya Communication-nek volt egy kihívása. Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? Megpályáztam egy ösztöndíjat, ami az Európai Unióban élő vállalkozónőknek szól, az a neve hogy Break Fellowship, ezt egy spanyol szervezet csinálja, ennek az egyik része egy e-learning modul, a másik része egy 1 hónapos spanyolországi tartózkodás és mentoráció. Hogyan menedzseled a feszültséget? Agyban és testben, most már viszonylag széles eszköztáram van, például légzésgyakorlat, 10-ig számolás, dobozlégzés. Tervezéssel nagyon sok stressz kiküszöbölhető. A kommunikáció is segít, általában csapatban dolgozom. Testi szinten a sporttal kezelem, szerintem mindenkinek alap kéne hogy legyen, hogy valamit mozog, illetve ami régóta bent van a naptáramban az egy péntek 11-es hátmasszás, az segít lezárni a hetet. Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? Telefon. Rendezett vagy rendetlen iroda? Rendezett, nem bírom a rendetlenséget magam körül. Mit jelent számodra a pénz? Eszközt, hogy minden féle dolgokat megvalósítsak. Mit jelent számodra a siker? Hitelességet és szakmai elismertséget. Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! Én elég filigrán alkat vagyok, de rengeteget eszem, nagyjából annyit mint egy nálam sokkal magasabb és szélesebb férfi, és nagyon szeretem a mások által megvetett belsőségeket (csülkös pacal, velős pacal). Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? 30%, van ez az általános mondás, hogy a szerencse a felkészültség találkozása a lehetőséggel, részben igaz, de 30%-ban kell az, hogy valami megmagyarázhatatlan összetevője is van ennek az egésznek. Mi az élet értelme? Talán az, hogy hozzá tegyél a világhoz, ne elvegyél belőle. Olvass tovább! Tudj meg többet Filep Szilviáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Filep Szilvia Freelancer, coworking specialista Filep Szilvia: előny és hátrány, kinek érdemes, skálázás, tanácsok Villámkérdések: Filep Szilvia

Tudj meg többet Domán Zsoltról: kedvenc könyvei, business könyvek, mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, irodai környezet, pénz, siker, szerencse, mi az élet értelme << 3/3 Kedvenc könyv? Karl May: Winnetou Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Robert T. Kiyosaki : Gazdag papa, szegény papa Lee Iacocca Életrajzi könyve Bill Gates Életrajzi könyve Kedvenc podcasted? Mostanában nem nagyon hallgatok podcasteket. Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? Az elmúlt 1-2 évben az inspirált a leginkább, hogy egy olyan komplett oktatási módszertant dolgozzunk ki, ami minél több eredményt segít elérni az ügyfeleinknek. Ebben egy nagyon nagy mentorom, példaképem Magyarországon Pongor-Juhász Attila, tőle nagyon sokat tanultam ebben. Nem csak a száraz tudást adjuk át az ügyfeleknek, hanem hozzátesszük azt a gondolkodásmódbéli tanításokat, azt a közösségi élményt és elemeket, amik legalább annyit, hanem többet érnek a megvalósításnak az útján mint önmagában a száraz content. Hogyan menedzseled a feszültséget? Van egy 4 lépéses gyakorlatom, amin keresztül naplózni szoktam: Előveszem a naplómat és felteszem magamnak azt a kérdést írásban, hogy mi a baj, miért érzem magamat rosszul vagy éppen feszültnek, leírom a választ. A második kérdés, hogy milyen megoldási lehetőségek merülnek fel? Leírom. A harmadik kérdés, hogy mi az, ami lelkesít és önbizalmat ad a bizniszemben? A 4. kérdés, hogy miért vagyok hálás a magánéletemben? Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? Most éppen csak papírzsebkendő. Rendezett vagy rendetlen iroda? Olyan 60-70%-ban rendezett. Mit jelent számodra a pénz? Egy eszközt arra, hogy szabadon döntsek az életemben. Mit jelent számodra a siker? Az, hogy azt csinálok amit akarok, azokkal akikkel akarom, akkor amikor akarom. Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! Talán arról nem szoktam beszélni, hogy mennyire érdemes pénzügyileg tudatosnak lenni, manapság az egy gyakran előkerülő gondolat szokott lenni, hogy minél többet költesz annál inkább jönni fog a pénz és gyerünk merjél költeni, én ezzel annyira nem értek egyet. Nekem, nekünk van egy jó kis befektetési tervünk és ez nagyon egyszerű formában úgy néz ki, hogy maximum a jövedelmünknek a felét költjük el, a másik felét azt viszont betesszük különböző befektetési elemekbe. Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? Van ez a mondás, hogy a szerencse a felkészültségnek a találkozása a lehetőséggel, nyilván nem elvitatható az, hogy a lehetőség nem mindig, nem mindenkivel pont ugyanolyan arányba jön szembe, de azért én azt is gondolom, hogy nagyon sok lehetőség jön szembe mindenkivel, csak nem biztos, hogy kellően felkészült abban a pillanatban. Ilyen formán én minimalizálnám a szerencse faktort és inkább arra szeretek fókuszálni, ami az én befolyásolási zónámon belül van, az pedig a saját felkészültségem. Mi az élet értelme? Ez egy nagyon izgalmas kérés, és egy olyan kérdés, amivel én magam is küzdök, akár pont most a mindennapjaimban. Rettentően frusztrál az, hogy a saját értékemet azt az eredményeimtől és az adott üzleti dolgoktól teszem függővé, és sokszor nem vagyok békében magammal, másokkal összehasonlítom magamat. És ez az egész folyamat azt villantja fel bennem, hogy értelmetlen az egész és így semmi értelme nincsen élni az életet. Azt hiszem odáig jutottam eddig ebben a kérdésben, hogy mi nem az élet értelme. Az egész biztos, hogy nem azért élünk, hogy ilyen üzleti sikerekben, meg másokkal való összehasonlítgatásokban mérjük magunkat. Sokkal inkább afelé mutat ez számomra, hogy megpróbáljuk a külső körülményektől függetlenül élvezni a pillanatokat és jelen lenni azokban. Szerintem az az ember van a legközelebb talán az élet értelmének a megtalálásához, aki képes minden pillanatban élvezni az utat. Én még úton vagyok ebben a kérdésben. Olvass tovább! Tudj meg többet Domán Zsoltról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Domán Zsolt a Do! Marketing alapítója Domán Zsolt: marketing kiszervezése, Landing Page, automatizálás, vevői bizalom építése Villámkérdések: Domán Zsolt

Ha kíváncsi vagy mit gondol Domán Zsolt a marketing kiszervezéséről, a Landing Page oldalak építéséről, hogyan automatizálja a cégét, hogyan építi a vevői bizalmat, akkor olvasd el ezt a cikket! << 2/3 >> Marketing kiszervezése Zsolt a hibrid modellben hisz, ami azt jelenti, hogy a nagyon technikai és könnyen kiszervezhető dolgokat ki lehet adni másnak (pl.: Google Ads hirdetési kampányok, weboldal programozása), a landing oldalakat vagy értékesítő oldalakat semmiképpen nem érdemes másnak készítenie. Fontos, hogy cégen belül legyen elképzelés az érdeklődők megszerzésének módjáról, milyen ajánlattal konvertálható az érdeklődő vásárlóvá, és a felépített emaillistára mi az éves kampányterv. „Ha ez a fő stratégia ez megvan cégen belül, akkor utána már sokkal eredményesebben kiszervezhetőek a kisebb részfeladatok.” Ki építse a Landing Page-et Hallgasd meg Zsolt véleményét, hogy szerinte miért és kinek kellene a landoló oldallal foglalkoznia! Magyar vállalkozók marketing problémái 1. Sokan vannak, akik nem szeretnének foglalkozni a marketinggel, inkább kiadnák valakinek a feladatot, hogy az végezze el teljes mértékben, de más nem tudja olyan mértékben átadni az adott termékkel kapcsolatos információkat mint maga a megalkotója. 2. Ha valaki mással készítteti a weboldalt és annak főleg az értékesítési oldalait, akkor minden kampánynál, akciónál, reklámnál várni kell a weboldalasra, hogy elvégezze a változtatásokat. Cégen belül pedig nagyon gyorsan lehet változtatni, ha van belsős honlapkezelő munkatárs. 3. „Fénylő gyémántkavics szindróma”: a legtöbb kisvállalkozó nem ért a marketinghez ezért nem tudja eldönteni hogy mi az igazság és mi a ferdítés, általában kevés ideje van a marketingre a vállalkozásüzemeltetési feladatok miatt, küzdeni kell a bevételért ezért gyorsan kellenek a jó megoldások. Ezekből a tényezőkből ha legalább kettő jellemző, akkor marketing szempontból kiszolgáltatott helyzetben vannak a vállalkozók, aminek a következménye, hogy az éppen felvillanó reménysugarakra (chatbot, TikTok, Instagram stb.) gyorsan rávetik magukat, pedig lehet hogy számukra az nem is jó megoldás. Automatizálás „Pont most éppen, amikor vesszük fel ezt az alkalmat, akkor zajlik az Új vevők futószalagon megvalósító programunknak a jelentkezési időszaka és ez egy nagyon komplex folyamat…” Az a folyamat míg megtalálják az érdeklődőket és azok közül kiválasztják a lehetséges vásárlókat egy összetett, többlépcsős folyamat. Út a vásárlásig: Online rendezvényeket szerveznek, ahol több száz fő nézi őket. A rendezvény végén az az ajánlat, hogy elmondják a programjuknak a részleteit és a végén egy ingyenes 30 perces konzultációra lehet jelentkezni. Telefon és emailcím megadása után ki kell tölteni egy kérdőívet, amelyben vannak olyan kérdések melyeknek a válaszai alapján már kiszórják azokat, akiknek nem megfelelő a program. A kérdőív kitöltése után automatikusan tud időpontot foglalni a naptárjukban a 30 perces beszélgetésre és ez bekerül a csapatnaptárba is, ahol megjelenik a link, amin keresztül láthatóak az érdeklődő által kitöltött adatok. Egy kolléganő átnézi a jelentkezőket és ha még van köztük olyan, aki nem megfelelő a belsős struktúrájuk szerint, akkor azokat törli a konzultáció előtt. Automatikusan kap az érdeklődő egy elutasító emailt, illetve kap egy sms-t is, hogy tötölték az időpontot, de nézze meg az emailben az indoklást. Az emailben már ott a lehetőség, hogy becsatlakozzon az illető az előfizetéses klubjukba. Azokkal, akikkel megvalósul a konzultáció, az ő esetükben is lehetséges, hogy inkább a klubtagságot ajánlják mint a programot, ebben az esetben kap egy emailt, amiben határidős ajánlat van a klubtagságra. Azok, akiknek megfelelő lehet a program a konzultáció alapján szintén kapnak emailt egy határidős ajánlattal a megvalósító programjukra. Innen tud megvalósulni a vásárlás online, ahol e-szerződéses rendszer van. „A 30 perces telefonhívás, a végén egy kattintás, hogy melyik ajánlat mennyen ki az ügyfélnek, és utána mindent az ügyfél csinál, semmi feladatunk nincsen onnantól kezdve…” Hideg és meleg vevők közötti különbség, vevői bizalom építése Hideg vevő az, aki még nem mutatott érdeklődést egy vállalkozás termékei iránt, míg meleg vevő már aktívan érdeklődött vagy kapcsolatba került a vállalkozással, így nagyobb az esélye a vásárlásra. Az üzleti célok elérése érdekében vállalkozások általában arra törekszenek, hogy hideg vevőket melegekké alakítsanak át hatékony kommunikáció és értékesítési stratégiák segítségével. „A legfontosabb az az, hogy építsünk bizalmat.” Zsolt saját tapasztalatai szerint bevált módszer és sok pozitív visszajelzést kapnak az online konferenciáik videó minőségére vonatkozólag. Többféle módszert alkalmaznak mint például prezentációk bemutatása, több kameraszög, animációk, Ipad segítségével interaktív előadás. „Többféle formában, minden egyes bizniszbe ki lehet találni azt, hogy hogyan lehet bizalmat építeni és profizmust sugallani.” Az ő esetükben mivel online oktatási cég fontos volt, hogy befektessenek olyan eszközökbe, amik sokkal izgalmasabbá tehetik az előadásaikat. Egy másik módszer, amit használnak, hogy minőségi, szép prezentációkat készítenek, ami szintén a figyelem felkeltéséhez és megtartásához járul hozzá. Még számos módszer áll rendelkezésre a vevők bizalmának elnyerésére, csak a képzeleted szab határt, hogy milyen frappáns megoldásokat választasz. „Ez a titok szerintem, hogy hideg embereknél hogyan tudjuk azt elérni, hogy mire a kasszához fárad úgy érezze az ügyfél, hogy mindössze csak a jogos tartozását törleszti.” Ha szeretnéd tudni, hogy kezdő vállalkozóként, hogyan építs vevői bizalmat a nulláról nézd meg ezt a videót! Olvass tovább! Tudj meg többet Domán Zsoltról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Domán Zsolt a Do! Marketing alapítója Domán Zsolt: marketing kiszervezése, Landing Page, automatizálás, vevői bizalom építése Villámkérdések: Domán Zsolt

Ebben a cikkben Domán Zsolt múltjáról tudhatsz meg többet, hogy mi motiválta arra, hogy vállalkozó legyen, ki a célközönsége és szerinte érdemes e kiszervezni a marketinget, milyen vállalkozásokon keresztül jutott el a Do! Marketingig 1/3 >> Domán Zsolt a Do! Marketing alapítója már több mint 7 éve foglalkozik online marketing tanácsadással. Továbbá előadóként is remekel marketing témában a különböző konferenciákon mint például a Marketing Fesztivál vagy a Ecommerce Expo, melyek Magyarország legnagyobb létszámú szakmai rendezvényei. Az Új Vevők Futószalagon című könyv szerzője, amely már több mint 2.000 példányban eladásra került. Van egy jelmondata, ami így hangzik: "Nem az számít, mit tudsz, hanem mit csinálsz a marketingben!" Zsoltra jellemző, hogy színpadi szerepléseiben gyakorlatias és transzparens előadást láthatunk tőle, vagyis számokban, konkrétumokban és példákban sincs hiány. Zsoltnak 4 fős csapata van és azzal foglalkoznak, hogy magyar kisvállalkozóknak megtanítják hogyan tudnak az internetről érdeklődőket, illetve vevőket szerezni. Oktatási programjaik is vannak (megvalósítási programok), melyekkel a komolyabb, elhatározottabb vállalkozóknak segítenek, hogy felépítsék vevőszerző rendszereiket. A kivitelezésben nem érdekeltek, a stratégia oktatása a fő profiljuk. Motiváció vállalkozás indításához „Talán az az, ami erre ösztökélhetett, hogy édesapámnál azt láttam, hogy ő mindig fel tudja venni a telefonját.” Zsoltnak a karrierválasztás során fontos volt, hogy bármikor elérhető legyen telefonon, mert kétféle szülői példát látott, az édesanyja nem tudta felvenni a telefont munka közben, míg édesapja mindig elérhető volt. A másik tényező, ami a vállalkozás irányába terelte az a bringázás szeretete volt, amire szeretett volna több pénzt szerezni és ezért kitalálta, hogy kereshetne pénzt kerékpárral. Talált Érden egy mentort, aki fiatal kora ellenére (14 éves Zsolt ekkor) segített Zsoltnak és kerékpárok hátuljára szereltek megállító táblákat, arra pedig helyi cégeknek a reklámplakátjait helyezték el. Zsolt szerzett pár barátot, akik ilyen kerékpárokkal közlekedtek és szórólapoztak közben. „Igazándiból így indult el ez a kis vállalkozói marketinges, online marketinges vonal az életemben.” Ezekből a munkánkból számos területen szerzett tapasztalatot Zsolt úgy mint a reklámtáblák olcsó beszerzése, hirdetések grafikai szerkesztése, videók készítése (felvétel, vágás), weboldal készítés, amely tevékenységek megalapozták a későbbi vállalkozásait. Célközönség és marketing kiszervezése A Do! Marketing célközönsége a kisvállalkozások, akik 5-10 millió forinttól 500 millió – 1 milliárd forintos árbevétellel rendelkeznek. „A fölött már nagyon sokszor nem hajlandó a tulajdonos foglalkozni a marketinggel és a különböző marketinges kollégák, csapatok pedig szintén nem mindig érdekeltek abban, hogy részesei legyenek egy ilyen közegnek és egy ilyen tanulási lehetőségnek, amit mi nyújtunk.” Zsolt azt vallja, hogy a cégeknek maguknak kell megérteni és létrehozni az alapvető marketing stratégiájukat. Mire van szükség, hogy jól működjön a vevőszerző folyamat vagy az online marketing? Tudni kell, hogy pontosan ki az ideális vásárló, akit megcélzunk. Legyen koncepció azzal kapcsolatban, hogyan szereznek érdeklődőket (emailcímek vagy telefonszámok szerzése). A vezetők, a tulajdonosok határozzák meg, hogy mi lesz az az első ajánlat, amit az érdeklődőknek ajánlanak. Út a Do! Marketing megalapításáig A kerékpáros marketinges munkát 1 évig végezte Zsolt, majd ezt követően az érdi helyi szolgáltatás alapú vállalkozások marketingkivitelezésével kezdett el foglalkozni, ami azt jelentett, hogy készített weboldalakat, Facebook hirdetéseket, Google Ads hirdetéseket. „Ezeknek a cégeknek csináltam a marketingjét egy havidíjért cserébe.” Ezek után jött egy izgalmasnak ígérkező országos projekt egy táplálékkiegészítőket áruló céggel kapcsolatban. Ekkortájt ismerkedett meg korábbi üzlettársával Szőke Andrással, akivel elhatározták, hogy együtt vágnak bele ebbe a nagy projektbe. Sajnos az üzleti partner nem volt korrekt és nem valós beszerzési árakat mondott a termékek kapcsán, ami gondot jelentett, hiszen ekkor már jutalék alapú bevételben gondolkodtak Zsolték, így az együttműködésnek vége lett. Úgy gondolták Zsolt és András, hogy nem szeretnének tovább másnak dolgozni, saját üzletet akartak felépíteni. „Bármilyen más terméket azt elő tudunk mi is állítani gyártókkal és tudjuk árulni saját szakállunk alatt.” Többféle termék árusításával is megpróbálkoztak: rajzolható telefontok, gyógynövényes tea, paleo receptfüzet, paleo CD. Sikeresen értékesítették valamennyi terméket és rengeteget tanultak belőle, de nem történ meg az a nagy áttörés, amit szerettek volna. Találtak egy új, érdekesnek tűnő terméket a menstruációs kelyhet, melyből már az első évben 4.000 darabot adtak el, de 2 év után rájöttek, hogy ez a termék annyira jó, hogy nem kell az ügyfeleknek újra vásárolni 10 évig, ezért folyamatosan küzdeni kell az új vásárlókért. Próbáltak volna bevonni egy új üzlettársat, de ez nem sikerült nekik, és a marketing költségek is emelkedtek. „Így szépen elkezdte a Facebook megzabálni a profitunkat.” Rájöttek, hogy ők a marketinget és az eladást szeretik a legjobban, illetve jó volna ha terméket újra el lehetne adni és tanítással kapcsolatos dolgokban kezdtek el gondolkodni. A koncepciót kitalálva megalapították az Online Katapultot, ahol előfizetéses klubot hoztak létre, amit 550 főig növeltek 2,5 év leforgása alatt. Szépen növekedett a cég egészen a negyedik évig. „Aztán a negyedik üzleti évünkben pedig azt láttuk az üzlettársammal anno, hogy két különböző irányba mutatnak a személyes preferenciáink és vágyaink.” Zsolt ezután alapította meg a Do! Marketinget, ami mára már elérte, sőt meghaladta az Online Katapult üzleti szintjét. Olvass tovább! Tudj meg többet Domán Zsoltról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Domán Zsolt a Do! Marketing alapítója Domán Zsolt: marketing kiszervezése, Landing Page, automatizálás, vevői bizalom építése Villámkérdések: Domán Zsolt

Wettstein Albert elmeséli hogyan szerezték az első befektetőiket, hogyan készültek fel a pitch-ükre, hogyan tervezik skálázni a vállalkozásukat, hogyan működik a Munch szolgáltatása és milyen trendek figyelhetőek meg << 2/3 >> Befektetők szerzése Albert és társai a hagyományos menetrendtől eltérően részt vettek egy TV műsorban, a Cápák között-ben, ahol előadták az ötletüket, bemutatták az üzleti modellt. „Az egyik büszkesége vagyunk a sorozatnak olyan szempontból, hogy még soha nem volt olyan, hogy az összes cápa beszállt volna egy cégbe rajtunk kívül…” Tulajdonképpen a Munch első befektetői ebből a televíziós szereplésből származnak. A közönség körében is nagy népszerűségnek örvendett Alberték pitch-e, mert mind az Facebook mind pedig az Instagramon zajlott közönségszavazás alapján ők voltak a műsor elmúlt két évadának legjobb üzleti előadói. „Mind befektetői mind nézői oldalról nagyon pozitív visszajelzéseket kaptunk, ami igazából egy nagy megerősítés volt számunkra.” Albert az egyetlen vállalkozó, aki már kétszer szerepelt a műsorban, ezáltal már tapasztalattal rendelkezett és ez alapján készültek fel a bemutatóra, ami szintén hozzájárult a sikerességükhöz. Továbbá az ő megközelítésük az volt, hogy először egy terméket, egy közösséget, egy szolgáltatást akartak létrehozni és csak azután bemutatkozni a befektetőknek. Csak akkor járultak a befektetők elő, amikor már elég felkészültnek érezték magukat, nekik ehhez 6 hónapra volt szükségük. Úgy néz ki a taktikájuk bevált, mivel sikerült azt a cégértéket elérniük, amit elterveztek. „Itt ugye 300 milliós cégértéken szállt be ez az 5 befektető és ekkor csatlakoztak hozzá még más szakmai befektetők is.” Felkészülés egy befektetői megbeszélésre „Nem elég az, hogy ha nagyon jól felkészül az ember, de szükséges is.” A sikeres pitch egyik fontos elem, hogy legyen jó a termék, amiről beszél a vállalkozó, a másik fontos rész, hogy fel is kell megfelelően készülni a beszédre. Egyik rész sem működik a másik nélkül. Albert szerint a pitch lényege, hogy felkeltse az érdeklődést, de ahhoz hogy létrejöjjön a szerződés és befektetést kapjon a projekt, ahhoz kell egy nagyon erős érték ajánlat a befektetők irányába. „Szerintem az a fontos, hogy az ember ismerje azt a piacot, amivel foglalkozik, ismerje a saját termékét, felhasználóit, tehát tudja hogy miről beszél, és akkor igazából nem lehet a sarokba szorítani.” A Munch két alapítója Albert és Kirill úgy készültek a Cápák között című műsorba, hogy előtte megnézték a korábbi adásokat és feljegyezték az ott elhangzó összes kérdést, így volt elképzelésük arról, hogy mire kíváncsiak a befektetők és válaszokkal is tudtak készülni számukra. Ez nagyban növelte az üzleti megbeszélésük hatékonyságát. Vállalkozás skálázása A Munch még főleg Magyarországon elérhető, mivel nagy feladatot jelent egy-egy városban elindítani a szolgáltatásukat. Jelenleg 19 településen vannak jelen, ebből is 6-7 olyan ahol bővebb, komolyabb kínálat elérhető az applikációjukban. „A mai napig azért a rendelések zöme az Budapesten történik.” Folyamatosan foglalkoznak a külföldre való terjeszkedéssel és voltak már próbálkozásaik a határon túl is. Tanulják és tapasztalják, hogy milyen konstrukcióban, milyen módon érdemes a külpiacot meghódítani. Hogyan működik a Munch.hu? A Munch-on olyan jó minőségű, egészségügyi előírásoknak megfelelő ételek elérhetőek, melyeket az üzletekben vagy vendéglátó egységekben nem tudtak aznap eladni, de a következő nap már nem értékesíthetőek. A vásárlók az applikáción vagy weboldalon keresztül megnézhetik, hogy a közelükben hol található Munch meglepetés csomag, amit le is tudnak foglalni és általában zárás előtt rövid idővel át is tudnak venni. Csak személyes átvételre van lehetőség, kiszállítási opció nincs. Azért készülnek meglepetés csomagok, hogy ezzel védjék az üzleteket attól, hogy az emberek állandó jelleggel fél áron vásároljanak adott termékeket, a meglepetés faktornak köszönhetően a vásárolt termékre csak akkor derül fény, amikor az ügyfél kibontja azt. Ez a rendszer mindenkinek jó, hiszen az üzletek csökkenthetik veszteségeiket azzal, hogy értékesítik alacsonyabb áron a kidobásra ítélt termékeket, amelyek még fogyaszthatóak lennének. A másik oldalról az emberek spórolhatnak, mert olcsóbban vásárolhatnak élelmiszert. Különösen jó lehet azok számára, akik valamilyen ételérzékenységben szenvednek, hiszen így elérhető lehet számukra is fogyasztható étel olcsóbban. A Munch bevételei pedig az eladott termékek utáni jutalékokból származik. „Próbáljuk úgy belőni, hogy ez abszolút fair legyen olyan szempontból, hogy ebből egyáltalán fenn tudjuk tartani a magas minőségű szolgáltatást, de közben lásson azért az étterem is ebből a nap végén legalább annyit, hogy az alapanyagonak vagy az alapvető költségeknek vagy a munka költséget, ami azzal jár, hogy legalább az utolsó órában még foglalkozik ezzel valaki tudja finanszírozni.” Trendek Albert úgy látja, hogy egyre inkább digitalizálódik az élelmiszer kereskedelem is és a vendéglátás is, ami előrevetíti azt, hogy egyre több dolgot fogunk online elvégezni, amit korábban személyesen tettünk meg. Viszont ételt fogyasztunk, amit nem lehet online helyettesíteni, vagyis élelmiszerekre a jövőben is szükség lesz. „Ez az iparág egy olyan dolog, ami viszonylag stabil attól függően, hogy válságok vannak vagy bármilyen iparág összedőlhet enni akkor is fognak az emberek.” Nem csak hogy szükség van az élelemre, de ez egyre jobban összekapcsolódik a fenntarthatósággal, illetve a válságok és az infláció miatt még inkább körültekintően érdemes vásárolni, hogy spóroljon az ember. Olvass tovább! Tudj meg többet Wettstein Albertről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Wettstein Albert a Munch társalapítója Wettstein Albert: befektetők, pitch, skálázás, működés, trendek Villámkérdések: Wettstein Albert

Tudj meg többet Wettstein Albertről: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, business könyvek és podcastek, mit olvas, néz és hallgat, mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, irodai környezet, pénz, siker, szerencse, mi az élet értelme << 3/3 Kedvenc könyv? Delivering Happiness (Hogyan építsünk egy olyan céget, ahol a munkavállalók, a tulajdonosok és a vevők is boldogak?) Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? The 7 Habits of Highly Effective People (A kiemelkedően sikeres fiatalok 7 szokása.) Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? Delivering Happiness Kedvenc podcasted? Válasz Online Podcast Kedvenc business podcasted? John Warrillow Built to Sell Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? Mostanában szoktam hangoskönyvként könyveket hallgatni munkába menet meg hazafelé, most elkezdtem olvasni a Million Dollar Habits című könyvet, de nem tetszik. Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? Az elmúlt 2 napban egy elvonuláson voltunk az egyik befektetőnkkel, aki meghívott más sikeres startup alapítókat, például Györkő Zoltánt, aki Balabit exitben részt vett ügyvezetőként, a története szerintem nagyon fontos példa, hogy lehet 100 millió dolláros exitet Magyarországról létrehozni. Ez egy olyan pozitív példa, ami sok mindenkit bátoríthat arra, hogy kezdjen vállalkozás alapításába. Hogyan menedzseled a feszültséget? Én olyan vagyok, hogy azokat a feszültségeket vagy konfliktusokat engedem kibontakozni, amiről azt érzem, hogy fontos, hogy az energiáimat rászánjam, és azoknak a kibontása az előremutató. Az olyan dolgokat, amikkel nem tudok mit kezdeni, megoldhatatlan problémák, azokat inkább megpróbálom elengedni vagy valahogyan túllépni rajta, hogy minél kevesebb energiámat csatornázzam bele egy olyan dologba, amit úgyse tudok megoldani. Én ilyen szempontból konfliktus kerülő vagyok és megválogatom azokat a konfliktusokat, amikbe érdemes beleszállnom. Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? A pénztárcámat, a kulcsomat, a telefonomat, és egy zsebkendő szokott lenni nálam. Rendezett vagy rendetlen iroda? Most költöztünk másik irodába, emiatt még átmeneti állapotok vannak, az igény megvan a rendezett irodára, az erő nem mindig. Mit jelent számodra a pénz? Eszközt, amin keresztül hatást tudunk gyakorolni. Mit jelent számodra a siker? Ez egy olyan dolog, amivel barátkoznom kell, ezzel a szóval, meg ennek a megélésével, tök nagy kihívás számomra, hogy detektáljam, ha valami történik velem ez most siker és szabad örülni, mert hajlamos vagyok, ha pozitív dolog történik már a következő dolgon gondolkozni. A siker az az, ha azt érzem az időmet olyan dologgal töltöm, amit nem cserélnék el másra, nem tudnék ennél hasznosabb, értékesebb dolgot csinálni most. Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! Voltak malacaim. Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? Ha a szerencse azok a dolgok, amiket nem tudunk magunk körül befolyásolni, akkor azt mondom, hogy az én világomban több az a dolog, amire hatással tudok lenni mint amire nem, tehát mondjuk maximum 49% a szerencse, de azok lesznek a vállalkozók, akik abban hisznek, hogy kontrollt gyakorolnak az életük meg a munkájuk felett, mert akik azt gondolják, hogy csak sodródnak, azok nem gondolják, hogy érdemes vállalkozást indítani. Mi az élet értelme? Számomra az, hogy önmagán túlmutató dolgot csináljon az ember, hogy ne csak létezzek hanem alkossak is. Olvass tovább! Tudj meg többet Wettstein Albertről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Wettstein Albert a Munch társalapítója Wettstein Albert: befektetők, pitch, skálázás, működés, trendek Villámkérdések: Wettstein Albert

Tudj meg többet Wettstein Alberttől a Munch-ról, honnan jött az ötlet, hogy alapították a vállalkozásukat, a csapat alakulásáról, mik voltak az első lépések a vállalkozás építésében, érdemes e applikációt fejleszteni 1/3 >> Wettstein Albert a Munch társalapítója, aki már nagyon fiatalon elkezdett érdeklődni a vállalkozói életstílus és gondolkodás iránt, ennek megfelelően már tizenéves korában alapította első vállalkozását. Két különböző területen indított vállalkozást mielőtt 2020-ban három alapítótársával együtt létrehozták a Munch-ot. Ez egy olyan platform, melyen keresztül már több mint 500 étterem, pékség, cukrászda és szálloda kedvezményes áron tudja értékesíteni a még aznap el nem adott, de jó minőségű ételeit. Fő céljuk, hogy az ételpazarlás visszaszorítása által fenntartható és felelős vendéglátást és társadalmi felelősségvállalást népszerűsítsék. Az ötlet kitalálása Albert szerint az ételpazarlás problémája valamilyen formában mindenkinek megfordul a fejében, hiszen az idősebb generációtól azt tanuljuk, hogy az étel érték és meg kell becsülni, valamint a történelemben sok példa van akár a háború miatti éhezésre vagy anyagi okokból. Sajnos a jelenlegi világban is van éhezés, attól függetlenül, hogy elegendő élelmiszer áll az emberiség rendelkezésére. „Egy érzelmi kapcsolódásunk van az ételhez, és nekem is meg a társaimnak is ez így megfogalmazódott, hogy ezzel valamit kéne kezdeni, hiszen elképesztő méreteket ölt a pazarlás…” „Meglepő módon az afrikai országokban is, ahol éhezés van, még ott is nagy arányú a pazarlás, ami ellentmondás, hiszen több ételt dobunk ki mint amivel a világ összes éhező emberét igazából el lehetne látni.” Albertet és az alapító társait ezek a gondolatok foglalkoztatták egyetemi éveik alatt és erre a problémára igyekeztek egyfajta megoldást találni. A különböző üzleteknél megfigyelhető, hogy záráskor mennyi ételt dobnak ki azért, mert azok már másnap eladhatatlanok. Ez számukra veszteségként jelentkezik, ami a pazarlás mellett még egy negatívum. Ha a kidobás helyett ezeket az élelmiszereket féláron vagy az eredeti ár töredékéért el lehet adni, akkor kevesebb a veszteség és a pazarlás is. Alberték erre a problémára kerestek megoldást, ami egyszerre modern és környezettudatos, ebből alakult ki a Munch. Vállalkozás alapítása, a csapat kialakulása Alberttel együtt 4-en alapították a vállalkozást, melyből 3-an ugyanarra az egyetemre jártak Magyarországon, míg negyedik társuk Angliában tanult. Közös bennük, hogy mindnyájan közgazdász szakot végeztek, illetve a csapatból mindenki motivált volt aziránt, hogy valami jót és hasznosat tegyenek a környezetükkel. „Utána jött a Munch, ahol az alapítók igazából együtt, de kifejezetten e köré az ügy köré álltak össze, tehát nem voltam kifejezetten nagy barátságban senkivel, hanem emiatt sodort össze minket az élet, hogy mi közösen vállalkozzunk.” A négy alapító Albert, Bence, Kirill és Boti szerencsés véletleneknek köszönhetően találtak egymásra és látták meg mindannyian a fantáziát ebben a maradékmentő vállalkozásban. Az elmúlt két évben folyamatosan csiszolódtak egymáshoz és azóta felépült egy kölcsönös bizalom egymás iránt, ezáltal hatékonyan tudnak együtt dolgozni. Első lépések, vállalkozás építése Albert szerint az első lépéseket az alapítóknak kell megtennie és itt az volt a legfontosabb, hogy megértsék teljesen a problémát, ennek érdekében felkerestek éttermeket és megkérdezték őket, hogy náluk keletkezik e felesleges étel és ha igen mit csinálnak vele. Konstatálták, hogy létező problémáról van szó és el is kezdték egy applikáció prototípust építeni. „Akkor minél hamarabb az volt a cél, hogy meg tudjunk állapodni éttermekkel.” Következő lépésként felosztották egymást között a szerepeket, ennek megfelelően Kirill feladata lett a sales, mivel jó a kapcsolatépítésben és fenntartásban, Albert a marketinggel, a felhasználó szerzéssel foglalkozik, Boti kapta az informatikai rendszerrel kapcsolatos teendőket vagyis magát a termékfejlesztést, és Boti az aki az operatív problémákat megoldja ezért CEO-ként működik közre. Fontos lépcsőfok volt, hogy meglegyen az első étterem, aki szeretné használni a szolgáltatásukat. „Az elsőt a legnehezebb megszerezni és utána már a többit egy kicsit könnyebb volt, de hát azért még a mai napig minden egyes étteremnek a csatlakozásával sok munka van.” Érdemes e applikációt fejleszteni? „Applikációt készíteni nehéz…főleg jó applikációt készíteni nehéz.” Albert szerint a vállalkozásépítésben nem kell rögtön az elején alkalmazást fejleszteni, vannak egyszerűbb és olcsóbb megoldások, amivel el lehet indulni. Az ő esetükben először egy Facebook csoportot hoztak létre, ami egy közösséggé vált, és azóta is egy nagyon lényeges felülete a Munch-nak. „Egy közösség vagyunk, nem csak egy vállalkozás, hanem egy közösségi-társadalmi vállalkozást akarunk építeni és ennek nagyon fontos része, hogy több mint 30.000 tagja van ennek a csoportnak.” Az alapítók először a környezetük véleményét kérték ki, majd a beérkezett visszajelzések után tették meg a következő lépéseket. Fontos megbizonyosodni arról, hogy valóban szükséges e a termék vagy a szolgáltatás, amit létre akarunk hozni, mielőtt rengeteg pénzt elköltünk fejlesztésekre. „Mi már akkor elkezdtünk értékesíteni valamit, amikor még nem is volt alkalmazás, de könnyebb sokkal inkább így terméket fejleszteni véleményem szerint vagy így érdemes.” Könyvajánló: Hamilton Helmer - 7 Powers Olvass tovább! Tudj meg többet Wettstein Albertről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Wettstein Albert a Munch társalapítója Wettstein Albert: befektetők, pitch, skálázás, működés, trendek Villámkérdések: Wettstein Albert

Domján Enikő Mária elmeséli honnan ered a vállalkozás neve, hogyan kell meghatározni a célcsoportot, milyen jelentőséggel bír a feedback, milyen nehézségei voltak és vannak a vállalkozásában, milyen rövid- és hosszútávú tervei vannak, milyen trendekre érdemes odafigyelni << 2/3 >> Honnan ered a vállalkozás neve? Enikőnek már az elejétől kezdve az volt a célja, hogy csapatot építsen a jövőben, ezért létrehozott egy saját márkát, ez lett a PoweR with Goals. „Én hiszem, hogy a kommunikációnak ereje van.” A kommunikációt pedig fel lehet használni a célok elérésére, de fontos ezt „tudatosan és felelősségtudatosan kell használni”. Olyan cégekkel is működik együtt, akik ezen értékrend szerint gondolkodnak. Célcsoport meghatározása Az első fontos dolog, amit meg kell határozni, hogy mi a vállalkozó célja, miért végzi a tevékenységét, és csak a második kérdés az, hogy kinek akarja, kinek szánja. Akár több célcsoport is lehet, de ezeket pontosan meg kell határozni. A célcsoportot minél jobban definiálja a vállalkozó, a klasszikus adatokon túl nagy hangsúlyt kell fektetni az érdeklődési körre, hogy az adott csoport milyen problémákkal küzd, illetve milyen vágyai vannak, amikre a szolgáltatással vagy a termékkel reagálhat. A meghatározás után fontos a validálás, vagyis tesztelni kell a célcsoportot például kérdőívvel, de lehet ez egy hirdetés is vagy eladáson keresztül. A visszajelzések alapján pedig módosítani tud a terméken vagy szolgáltatáson. A feedback fontossága A vállalkozó az előbb említett visszajelzések alapján tudja módosítani a termékeket vagy a szolgáltatásoka. Ezek lehetnek pozitív és negatív vélemények, mind a kettő lehet célravezető. Enikő azt tapasztalta, hogy a startupoknál is különösen fontos a feedback, hiszen mielőtt tömegesen legyártanának egy terméket meg kell nézni, hogy az valóban jó e, kiszolgálja e a célcsoport igényeit megfelelően. „Mert utána elkészítik nagy mennyiségben és ha nem tudják eladni akkor meg bebukták.” Nehézségek a vállalkozás kezdetén 1. A döntés, hogy vállalkozó lesz: ez kevésbé stabil mint az alkalmazotti lét, de egy ismerőse tanácsára hallgatott, illetve lépésről lépésre építette a cégét fel. „Amikor a diszkomfort érzeted erősebb mint a félelem a bizonytalanságtól, akkor kell váltani.” 2. Elismerni saját magát: önmagával szemben kritikus embernek tartja magát, és nehéz elismernie, hogy értékes a tudása, értékes amit adni tud másoknak. 3. Tárgyalások: van egy jó kommunikációs készsége és erre épített is a kezdetektől fogva, ugyanakkor a tárgyalástechnikát nem tanult, amit pótolnia kellet, viszont általában olyan szakemberekkel hozta össze az élet, akiktől nagyon sokat tudott tanulni. 4. Úgy fejleszteni a vállalkozását, hogy közben az ügyfelekét is fejlessze: egyensúlyozni kell a között, hogy másoknak egy segítő szolgáltatást nyújt, ami időigényes és közben pedig a saját vállalkozására is koncentráljon, a saját márkáját is építse. 5. Jelenlegi kihívás, hogy skálázhatóvá tegye a vállalkozását: ne csak az idejét tudja értékesíteni, workshopokat szeretne tartani, online kurzust szeretne létrehozni és hasonló tervei vannak, annak érdekében, hogy skálázható legyen a cége. 6. Hol forgasson vissza a vállalkozásában: például a feladatok delegálása miatt egy virtuális asszisztenssel dolgozik együtt, hogy némi terhet át tudjon adni másnak. Következő lépés a vállalkozásban Rövid távon a feladatok delegálását tűzte ki célul, hogy át tudja rendezni valamelyest az üzleti modelljét. A korábban említett workshopok létrehozásán dolgozik, amiket be szeretne építeni a termékportfóliójába, ennek igyekszik felépíteni az aktív kommunikációját és értékesítését. A hosszútávú tervei között pedig a csapatépítés szerepel, az még kérdéses, hogy milyen formában. Jelenleg is vannak körülötte szakemberek akikkel együtt dolgozik, de szeretné ezt a kört bővíteni, hogy egy-egy projekt kapcsán mindig legyen elérhető szakember. Trendek, amiket érdemes követni A mestersége intelligencia és azon belül is az adatgyűjtés, az adat vezéreltség egyre fontosabb lesz. Enikő szerint folyamatosan fejleszteni kell a vállalkozásokat a marketing, a kommunikáció területén is, mert nagyon gyorsan változik minden. Reagálni kell a változásokra és érdemes több lábon állni a kommunikációban is, több felületen kell megpróbálni elérni az embereket, eljuttatni hozzájuk az üzenetet, amit szeretnénk. „Az emberek is változnak, egyre inkább, tehát ha azt nézzük egyre nehezebb amúgy a figyelmét felkelteni az embereknek, most már azt mondják hogy 3 másodperc, 3 másodperced van hogy felkeltsd és meg is ragadd a figyelmet.” A rengeteg impulzus miatt, ami körülvesz bennünket egyre nehezebb kitűnni, ezért folyamatosan építeni kell a márkát, követni kell a trendeket, figyelni kell a célcsoportot. Nehezebb a célcsoportot meghatározni mert gyorsan változnak az emberek, főleg a fiatalabb generáció, akik sokkal gyorsabban hoznak meg döntéseket és pártolnak át másik márkához. Olvass tovább! Tudj meg többet Domján Enikő Máriáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Domján Enikő Mária a PoweR with Goals alapítója Domján Enikő: cégnév, célcsoport, feedback, nehézségek, tervek, trendek Villámkérdések: Domján Enikő Mária

Tudj meg többet Domján Enikő Máriáról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, business könyvek és podcastek, mit olvas, néz és hallgat, mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, irodai környezet, pénz, siker, szerencse << 3/3 Kedvenc könyv? Simon Sinek: Végtelen játék Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Stephen Covey: A kiemelkedően eredményes emberek 7 szokása Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? One Million Followers Kedvenc podcasted? Ha hosszabb podcast, akkor Michelle Obamának, Oprah Winfreynek és hasonló inspiráló nőknek szoktam a podcastjeit hallgatni, ha rövidebb akkor Neil Patel, illetve hasonló marketing guruknak szoktam, amik 5-7 perces podcastek. Kedvenc business podcasted? Magyar Business Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? Sok hangoskönyvet hallgatok, főleg ha hosszú távot futok, most éppen az Először a fontosat hallgatom, illetve a Digitális Milliomos-t. Több mindent olvasok az egyik az Simon Sinek-nek a Találd meg a miérted, ami segít a vállalkozásoknak és a magánszemélyeknek a miértjének a megtalálásában. Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? Hogy szintet lépjen a vállalkozásom. Hogyan menedzseled a feszültséget? Futással és minél idegesebb vagyok annál gyorsabban futok. Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? Semmi. Rendezett vagy rendetlen iroda? Rendezett, nagyon rendszerezett ember vagyok. Mit jelent számodra a pénz? Egy eszköz, amivel tudod építeni a jövődet és meg tudod teremteni a biztonságot. Mit jelent számodra a siker? Ez egy relatív dolog, másoknak mindig azt szoktam mondani, hogy a siker az ha felülteljesíted az állapotot amiben voltál vagy ha az előző állapothoz képest egy újabb szintre tudsz menni. Jobban szeretem az eredményesség szót használni, mert az jobban mérhető. Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! Gyerekkoromban kétszer kellett összevarrni az államat, egyszer mert biciklizés közben estem el, egyszer pedig mert futás közben, azóta megtanultam, hogy odategyem a kezemet magam elé mikor esek és ez egy nagy tanulság volt a gyerekkoromból, és a hegek azóta is emlékeztetnek rá. Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? Én azt vallom, ha keményen beleteszed a munkát, akkor igenis jár neked az a bizonyos szerencse és a szerencse is egy relatív dolog, hogy ha megteszel mindent, akkor össze fognak állni a csillagok és megkapod azt a bizonyos szerencsét. Olvass tovább! Tudj meg többet Domján Enikő Máriáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Domján Enikő Mária a PoweR with Goals alapítója Domján Enikő: cégnév, célcsoport, feedback, nehézségek, tervek, trendek Villámkérdések: Domján Enikő Mária

Domján Enikő Mária elmondja hogy miért éppen a márkaépítéssel foglalkozik, beszél a kis- és a nagyvállalkozói márkaépítés közötti különbségekről, arról hogy mennyire nehéz a szakmában való érvényesülés, hogy indult a vállalkozása, milyen problémákkal keresik fel őt az ügyfelek, van e a kis cégeknek stratégiája 1/3 >> Domján Enikő 10 évnyi marketing-PR tapasztalattal rendelkező szakember, aki márkaépítési tanácsadóként segíti a kisvállalkozásokat és a startupokat a hazai és a nemzetközi üzleti növekedésben. Munkája során a nagyvállalatokra jellemző stratégiai gondolkodást, a tettre kész vállalkozói attitűdöt és a nemzetközi nyilvános beszédbeli tapasztalatokat ötvözi. A nagyvállalatok terén 7 évnyi tapasztalattal rendelkezik, továbbá 5 éve tagja a Toastmasters nemzetközi szervezetének, ahol rendszeresen tart nyilvános beszédeket, részt vesz nemzetközi versenyeken, illetve mentorál is. Hisz a kommunikáció erejében és abban, hogy ez hatással van az emberekre ezért a felelősségtudatos márkaépítés szorgalmazza, amit tulajdonképpen a PwG Communication elnevezésű vállalkozása is megtestesít. A márkaépítés területe Enikő nem tervezte gyerekkorában, hogy vállalkozó lesz és nem is igazán látott példát a családban, ami miatt ezt az utat választotta volna. Egy saját probléma megoldása miatt döntött a pénzkeresés ezen formája mellett, mégpedig a nagyvállalati világból szeretett volna kilépni. „Eljutottam egy pontra, amikor úgy éreztem váltani kell és így jött az ötlet, hogy vállalkozó legyek.” A nagyvállalati világban marketing, PR, belső- és külső kommunikáció területen dolgozott. A márkaépítés témaköre egy komplex terület, ami nem csak az online megjelenést jelenti. „Azt gondolom, hogy azzal hogy minden területen szereztem tapasztalatot ezzel tudom segíteni az ügyfeleimet a márkaépítésben.” A stratégiai gondolkodást és a vállalkozói attitűdöt ötvözi és így segít az ügyfeleinek. A kis- és a nagyvállalkozói márkaépítés közötti különbség Véleménye szerint a nagyvállalatoknál sokkal több minden adott, például a rendszerek, akár a globális háttér, illetve a büdzsé is nagyobb, ami lehetővé teszi az egyes területek szeparációját. „Van külön ember a PR-ra, van külön a digitális megoldásokra, tehát így jobban szét lehet venni…” Sokkal több a tervezés a nagy cégeknél, már hónapokkal vagy akár egy évvel korábban elkezdik megtervezni a marketinget, komoly stratégiai tervezés folyik. Ez a globális cégeknél még fontosabb, mert engedélyeket kell kérni az anyacégtől, ami időigényes folyamat. A kisvállalkozók esetében sokkal gyorsabban történnek a folyamatok, a vállalkozó szeretné látni a munkája eredményét minél hamarabb, ugyanakkor itt sok esetben hiányzik a kidolgozott stratégia, a gondosan felépített folyamat, a terv, a hosszútávú cél. Ez sok esetben kapkodáshoz vezet, egy-egy folyamatba csak belekapnak, de nincs megtervezve hosszú távon, hogy hova szeretnének eljutni. Szakmában való érvényesülés „Dunát lehetne rekeszteni a marketing szakemberekkel.” Enikő abban látaja egyediségét, hogy egyrészt tanácsadó kategóriába sorolja magát nem a freelancerbe, másrészt abban más, hogy ő a teljes spektrumát lefedi a kommunikációnak és a márkaépítésnek, ilyen jellegű szakemberből pedig kevés van. „A legtöbb szakember, freelancer, bármi ők onlinra mennek rá…én pedig így az egészet átlátom...” Tud segíteni olyan kérdésekben is, hogy egy-egy területre milyen szakembert keressenek és azt hogyan válasszák ki. Vállalkozás kezdete A főállása mellett vállalt el 1 ügyfelet a szabadidejében, majd ezt követte több ügyfél és folyamatosan tért át és lett főállású vállalkozó. „Aztán tudatosan, szépen az egyik világot elhagytam, a másik világba beléptem és hál istennek azt tudom mondani, hogy ajánlás útján folyamatosan jöttek az ügyfelek.” Az első ügyfelek az ismertsége által jöttek, a későbbieket már korábbi elégedett ügyfelek által érkeztek. Ügyfelek nehézségei a márkaépítésben 1. Hogyan induljanak el? – Ebben az esetben Enikőtől segítséget kapnak az elejétől fogva a stratégia elkészítésében, a tervezési folyamatokban. 2. Mit és hogyan kommunikáljanak? „Segítek nekik a márkaüzeneteiknek a megfogalmazásában, illetve az egész márkaszemélyiségnek a megalkotásában.” 3. Haladó ügyfeleknél a folyamatoknak a letisztítása, rendszerezése. Kis cégek stratégiája Vannak olyan cégek, akik nagyon tudatosak és vannak olyanok is, akik nem tudják, hogy mi hiányzik, mi legyen a következő lépés, merre induljanak tovább. Ezeknek a cégeknek segít Enikő megtalálni a fókuszt, a megfelelő kommunikációt, az előnyös tulajdonságaikat. „A startégiának köszönhetően meglesznek a fókuszok, meg lesz az hogy kinek, mit, hogyan és miért fog kommunikálni, és a miérttel kezdjük.” Miután elmondja az ügyfeleknek, hogy miért fontos a stratégia általában a legtöbbjük meg is érti, de van olyan eset is, amikor az ügyfél úgy gondolja nincs szüksége stratégiára csak iránymutatásra, de végül ebben az esetben is a stratégiai lépések mentén haladnak. Olvass tovább! Tudj meg többet Domján Enikő Máriáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Domján Enikő Mária a PoweR with Goals alapítója Domján Enikő: cégnév, célcsoport, feedback, nehézségek, tervek, trendek Villámkérdések: Domján Enikő Mária

Müller Tamás elmondja szerinte mi a startupok halálának az oka, szerinte hová és hogyan érdemes terjeszkedni, miért van kevés női startup alapító, mik a trendek a startup ötletekben, copycat vagy original << 2/3 >> Startupok halálának az oka „Én nekem egy nagy szívfájdalmam volt egyrészt, hogy egy csomó startup azért bukott el az elmúlt időszakban, magyar és nemzetközi szinten is, mert egyszerűen pont ezek az apró nüansznyi dolgok…azok így elmaradtak.” Sok apróságon elbukhat egy startup, akár olyan dolgon is, hogy nem megfelelően választottak VC-t, ami sok területen ronthat az együttműködésen, ezáltal inkább exitelnek a startupperek vagy megbukik a projekt. Fontos, hogy együtt tudjon működni másokkal, mert a fejlődés és továbblépés érdekében elengedhetetlen mások segítsége, például egy nemzetközi terjeszkedés esetén egy kampány költsége túl magas, szükség van támogatókra, segítőkre. „Azt gondolom, hogy ezeken az együttműködéseken, versenyeken, tehát ingyen PR-okon keresztül lehet előrébb jutni a startupoknak, mert ez a leggazdaságosabb és legkisebb költséggel járó történet, és ezeket ki kell használni.” Merre skálázzunk? Tamást első körben azt javasolja, hogy mindenki a saját országában kezdje el megvalósítani a vállalkozását, a saját környezetében kezdjen el építkezni, mert az könnyebben elérhető, jobban ismeri a kultúrát, és csak utána próbáljon meg kilépni nagyobb piacokra. „Ha Amerikába vagy Kínába kilépsz akkor is azt kérdezik, jó de hány országban valósult már meg a projekt, hány országban fut.” A másik veszély a külpiacokon a copycat-ek, vagyis a másolók, akiknél hamar viszontláthatja a startup az ötletét, pláne ha az igazán jó, ez ellen egy helyi befektető lehet az ellenszer. Miért van kevés női startup alapító? Alapvetően a startupok nagyon technológiai oldalról indultak el, ezért később is jelentek meg a női startupperek, és sok esetben, amikor feltűntek olyan ötleteket hoztak, amelyek a befektetők számára ismeretlen területen mozogtak. Most már teljesen más a helyzet, sokkal több olyan vállalkozás kerülhet porondra, ami nem technológia vagy csak részben technológiai. Trendek a startup ötletekben Szerinte befektetői szempontból azok a vonzó ötletek tech vagy smart vonalon, amelyeket meg tud mutatni a kitaláló, tehát ne csak az ötlet legyen meg, hanem valamilyen formában látható legyen annak az eredménye. „Ez az ami a befektetőknél érdekes meg a versenyeknél, hogy valami fizikai termékhez kapcsolódik ez a smart technológia.” A következő vonzó tényező, ha valami újrahasznosítható. Tamás szerint a következő időszak slágertermékei lesznek a társadalmilag fenntarthatóak, amelyek vagy nem szennyezik a környezetet vagy a szennyezés megszüntetésére irányulnak. „Nem feltétlenül ez egy technológiát jelent, hanem lehet, hogy egy olyan viselkedést vagy tudásnak a központi megosztását, ami változtat a társadalmilag.” Copycat vs Original „Ha kijön egy nagyon okos technológiai megoldás, amit nagyon könnyen lehet másolni…azt gondolom egy startupnak az a feladata, hogy olyan plusz funkciókat rakjon hozzá…nyilván hogyha egy közösséget nagyon gyorsan köré tudnak építeni akkor már meg van a védelme…” További érdekes videók: Legfontosabb kérdések startup -oknak Startup versenyek értékelési rendszere Olvass tovább! Tudj meg többet Müller Tamásról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Müller Tamás a Women Startup Competition alapítója Müller Tamás: startupok halála, merre skálázzunk, kevés női startup alapító, trendek, copycat Villámkérdések: Müller Tamás

Tudj meg többet Müller Tamásról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, business könyvek és podcastek, mit olvas, néz és hallgat, mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, irodai környezet, pénz, siker, szerencse, mi az élet értelme << 3/3 Kedvenc könyv? Robert Merle: A sziget Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Prezentáció (Hogyan lehet röviden előadni az ötletedet.) Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? Business Model Canvas könyvek Kedvenc podcasted és business podcasted? Nagyon sokba belehallgatok és csak egy részt, általában vezetés közben. Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? Most a webshopokról egy összesítő tanulmányt, hogy mik lesznek a jövő generációjának az ideális webshopjai, ez egy ilyen szakmai kiadvány, illetve általános az, hogy a kisfiamnak a mesekönyveit, amit előre ajánlok azt általában elolvasom. Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? A közösségnek a felépítése, hogy olyan rendszert tudjunk létrehozni, ami nyíltan és mindenki által elérhetően építi a szakmát, és ez tényleg működjön úgy, hogy tudják egymást segíteni hatékonyan. Hogyan menedzseled a feszültséget? Van amikor kerti tavat ások ki egy nap alatt, de most már áttértem másra, éppen egy pár hónapja kezdtem el aikidozni, az nagyon sokat segít, meg én régen nagyon sokat kungfuztam és ha tényleg hatalmas a feszültség akkor formagyakorlatokat végzek, illetve néptáncolok is. Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? Most éppen semmi, de egyébként egy digitális távolságmérő volt benne, meg egy jegyzettömb. Rendezett vagy rendetlen iroda? Ha hölgyek jönnek be az irodámba, akkor azt mondják, hogy rendezetlen, de szerintem rendezett, tehát átlátok mindent, elérek mindent. Mit jelent számodra a pénz? Számomra egy olyan lehetőséget jelent, amivel tudok ösztönözni bizonyos dolgokat, tehát tovább fejlődést vagy innovációt vagy egyáltalán valaminek az építését. Mit jelent számodra a siker? Az azt jelenti hogyha valami tényleg felépül, tehát tényleg látjuk annak a hasznát, és ha valamit sikerül építenem (ez lehet fizikai dolog), ami működik. A siker azt gondolom büszkeség is, de nem feltétlenül a saját sikeredet jelenti, hanem inkább egy közösségnek vagy egy csapatnak a sikerét. Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! Sokat szoktam futni, de egyébként mindig csak azt várom, hogy vége legyen, nagyon utálom. És akkor jön a sikerélmény, hogy ezt is megcsináltam. Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? Fontos egyébként, de én egy 10%-ra raknám és csak azért ilyen alacsonyra, mert sokat kell próbálkozni. Mi az élet értelme? Ezt mindenki tudja, hogy a 42. Szerintem az élet értelme, hogy fejlődni tudjunk, és lehetőséget adjunk másoknak. Olvass tovább! Tudj meg többet Müller Tamásról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Müller Tamás a Women Startup Competition alapítója Müller Tamás: startupok halála, merre skálázzunk, kevés női startup alapító, trendek, copycat Villámkérdések: Müller Tamás

Müller Tamás mivel foglalkozik pontosan, mit gondol a startupok diverzitásáról, a startupok és a vállalkozások közötti különbség, kik az angyalbefektetők 1/3 >> Müller Tamás 1994 óta sorozatvállalkozó, startupper geek, épített és segített felfuttatni sok vállalkozást főleg online és digitális marketing oldalon. A Women Startup Competition alapítója, ami egy európai versenysorozat és inkubátor. A WSC női (vagy legalább 50%-ban hölgyekből álló) startupokat támogat Európa szinten. A kezdetektől segített kiépíteni a magyar startup szférát, ennek megfelelően a magyar startup közösség oszlopos tagja. Mivel foglalkozik? Müller Tamás eredeti végzettsége szerint rendszerszervező üzemmérnök, de egy szoftverfejlesztő cégnél dolgozó barátai megkérték, hogy segítsen nekik eladni termékeket, illetve promótálni, akkor még nem tudták, hogy ez egy startup lesz. „Ez annyira sikeres volt, hogy gyakorlatilag utána az egyetemi oktatói állásomat én otthagytam és akkor elindítottunk egy startup vállalkozást.” Olyannyira sikeres volt ez a cég, hogy a legnagyobb reklámügynökségekkel és kiadókkal dolgoztak együtt Magyarországon. A következő lépés az volt, hogy Webtrend néven nyitották meg az első digitális reklámügynökséget, utána több cégnél is megfordult Tamás, többek között a Carnation-nél, ahol a nemzetközi terjeszkedést építette és startupok felvásárlásával foglalkozott. Innentől kezdett el startup rendezvényekre járni. „Rengeteget mentoráltunk, rengeteget beszélgettünk más startupokkal, hogyan lehet ezt hatékonyan, hogyan lehet nemzetközi piacra kilépni pénz nélkül.” Tulajdonképpen annyira bevonzotta ez a fiatalos, dinamikus startup világ, hogy hosszú távon is ezzel foglalkozott tovább. Véleménye szerint a nagyvállalatoknak szüksége van ezekre az új cégekre, mert annyira gyorsan változik a világ, gyors a fejlődés, hogy egy nagyobb cég ezt csak lassabban tudja lereagálni. Amiben ő a leginkább a startupok segítségére tud lenni az az, hogy hogyan tudnak terjeszkedni, hogyan tudják felépíteni a bizniszmodellt úgy, hogy az a befektetők számára vonzó legyen. Startupok diverzitása Tamás szerint egy startup csapat esetében fontos, hogy vegyes összetétele legyen mind a nemet, mind pedig az életkort illetően. A fiatalok lendületesek, lelkesek, pörögnek ezerrel, de hosszú távon is ki kell tartani, mert vannak feladatok, amiket újra és újra el kell végezni, és sok problémát kell megoldani. Startupok és vállalkozások közötti különbségek Tamás szerint a vállalkozások inkább helyi, lokális szinten gondolkodnak, míg a startupok igyekeznek minél jobban terjeszkedni, az üzleti modelljüket több országban megvalósítani. Ettől függetlenül nem gondolja, hogy egy KKV ne hozhatna létre sokkal sikeresebb startupot adott esetben. „Én azért szeretem a KKV-kból indult startup vállalkozásokat, mert ott például nem kell elmagyarázni azt, hogy a bevétel a legfontosabb.” Véleménye szerint sokat számít az a háttértapasztalat, ha egy vállalkozónak már voltak anyagi terhei, mint például iroda fenttartása vagy alkalmazottak fenntartása, mert ő már tudja, hogy milyen fontos a bevétel, amiből mindezt fedezni tudja. A másik pozitívum emellett, hogy már van egy működő rendszer, ami esetében már csak azt kell kitalálni, hogyan lehet átvinni másik országba. „Egy ötletszintű startup az nehezebben tud befektetést kapni mint az aki már tud számokat felmutatni és már valamilyen szinten akár egy darab eladása is történt a piacon.” Azonban vannak olyan témájú startupok, melyek kitűnnek a többi közül és többre hivatottak mint például a szociális innovációt vagy társadalmi célú megvalósítást vagy közösségépítést célzóak (Twitter, YouTube, Instagram stb.). Kik az angyalbefektetők? Tamás szerint a család, a barátok és a bolondok után a negyedik ilyen ember az angyalbefektető, aki hisz már a kezdetekkor az ötlet sikerében. „Viszonylag nagyon korai fázisban tud segíteni a csapatoknak.” Úgy véli ezek a befektetők általában azokat a startupokat támogatják, amik az ő tevékenységükhöz közel állnak, emiatt szakmailag is tudnak segíteni. Ez a segítség, amit nyújtanak nem feltétlen nagy pénzbeli összeg, az is lehet, hogy a követkető lépésig (pl.: konferenciára való kijutás) juttatja el a csapatot. Adott esetben minimális pénzt, de annál több kapcsolati tőkét adnak a startupnak, és gyorsabban megállapodásra lehet jutni velük mint egy VC-vel. Olvass tovább! Tudj meg többet Müller Tamásról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Müller Tamás a Women Startup Competition alapítója Müller Tamás: startupok halála, merre skálázzunk, kevés női startup alapító, trendek, copycat Villámkérdések: Müller Tamás

Balog Lili elmeséli mi volt a következő lépés a vállalkozásuk építésében, kezdetben mik voltak a nehézségek, milyen szerepet tölt be a cégben, mi a családi vállalkozás sikerének a titka, hogyan történik náluk a cég átadása következő generációnak << 2/3 >> A vállalkozásépítés következő lépése Liliék az első üzlet után egy másodikat is nyitottak, ekkor még a fagylaltot másik készítőtől vásárolták. „Aztán gondolkodtunk, hogy hát ezt meg kéne csinálnunk nekünk.” A saját fagylalt melletti érvek egyike volt, hogy a jó minőségűnek magas az ára, illetve alapból kézműves terméket árulnak. A következő nehézség a logisztikai feladatokkal járt, hogy mikor, mennyit és hogyan szállítsanak belőle, és azt hol tárolják. „Elmentünk egy ilyen tanfolyamra, ahol megtanultunk fagyit készíteni.” Így lett a saját készítésű kürtőskalácsaikba szintén saját maguk által előállított fagylalt. A vállalkozás kezdeti nehézségei „Olyan nagyon nagy kiemelkedő probléma szerencsére nem volt, természetesen megvoltak a minden újonnan nyíló üzletnek a sajátos problémái.” A helyben készített élelmiszereket áruló üzleteknek több szabálynak kell megfelelni, engedélyeztetési folyamaton kell végig mennie, hogy megfelelőek legyenek a körülmények, a gépek amiket használnak. Kezdetben ki kell alakítani az üzlethelyiséget, hogy praktikus legyen, minél hatékonyabban tudjanak benne dolgozni. Ezt a folyamatot a többi üzletben is végig kell vinni, mert minden helyiség más és egyedi elrendezést igényel. „A legnagyobb nehézség az nem is a nyitásnál volt, hanem azt inkább manapság mondanám, hogy nagyon-nagyon-nagyon nagy munkaerőhiány van.” A jó és megbízható alkalmazottak megtalálása Lili szerint az egyik legnagyobb kihívás napjainkban. Lili szerepe a cégben Azt tapasztalja, hogy a családi vállalkozás egyik hátránya, hogy nehéz különválasztani a szerepeket, mert mindenki minden folyamatnak a részese. Ettől függetlenül az ő fő feladata a belvárosi üzlet felügyelete, azon túl van egy plusz program, amit ő vezet az pedig a kürtőskalács workshop, ezen túl pedig a fagylalt készítésért és értékesítésért felel. „Van még egy üzemünk is, …ahol pedig fagyasztott kürtőskalácsot készítünk.” Ezt a fagyasztott terméket pedig tovább értékesítik fagyizóknak és a nemzetközi piacra lépést is aktívan tervezgetik és próbálgatják. Ezért a kommunikáció az ügyfelekkel és a logisztika is Lili feladatai közé tartozik. Mi a családi vállalkozás sikerének a titka? „Szerintem ebben nagyon-nagyon sokat játszik a résztvevők alapszemélyisége.” Lili szerint az is fontos, hogy egy vállalkozás indítása előtt már hogy működik a család, mennyire tudnak együttműködni, hiszen a vállalkozásban még annál is több időt kell együtt tölteni, és számos feladatot, problémát együtt megoldani. „Mi hál-istennek nagyon-nagyon jól tudunk és ki tudjuk egymást egészíteni feladatokban is, meg személyiségjegyekben is.” Például édesanyjára sokkal jellemzőbb a megfontoltság és a sok tapasztalat, míg Lili a fiatalos lendület és az őrült ötletek kitalálója, így a kettőből ki tud alakulni egy köztes megoldás, ami általában jól működik. Tehát Lili abban látja a családi vállalkozás sikerének a titkát, hogy mindenkinek megvan a szerepe, a feladata, és hozzáteszi a maga ötleteit, gondolatait, és abból születnek a működő megoldások. „Mindenki a saját tudásával hozzá tud tenni ahhoz, hogy sikeresek legyünk és egymás hibáit pedig nem felerősíteni próbáljuk, hanem inkább mondjuk megoldani.” A nehézség azonban abban rejlik, hogy a magánéletet, a családot és a vállalkozást külön kezeljék és ne minden percben, minden családi vacsorán vagy szabadidőben egymással a cégről beszélgessenek. Cég átadása a következő generációnak Édesanyja még nagyon aktív a cégben, de a fokozatosság elvét követve egyre több feladatott és egyre nagyobb terhet vesz át Lili a vállalkozás működtetéséből, és ahogy egy-egy terület már komfortos számára úgy tud egy újabbat kipróbálni. „Ő is hagy engem érvényesülni, én is tudok még rá támaszkodni bizonyos dolgokban.” Ez egy szerencsés helyzet hiszen van következő generáció, aki szívesen foglalkozik az üzlettel, így nem vész kárba a sok éves munka, amely alatt felépítették a vállalkozást, hanem családon belül tovább öröklődik. Olvass tovább! Tudj meg többet Balogh Liliről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Balogh Lili a következő generáció a Kató Néni Finomságai családi vállalkozásban Balogh Lili: következő lépés, nehézségek, szerepe, családi vállalkozás, generációváltás Villámkérdések: Balogh Lili

Tudj meg többet Balogh Liliről: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, business podcastek, mit olvas, mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, irodai környezet, pénz, siker, szerencse, mi az élet értelme << 3/3 Kedvenc könyv? Orvos-Tóth Noémi: Szabad akarat Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó? Mi megérzés alapú vállalkozók vagyunk és sose voltam ilyen nagy biznisz könyv olvasó, én általában emberi történetekből szeretek inspirálódni. Kedvenc podcasted? Magyar Business Podcast Sikeres Nők Podcast Kedvenc business podcasted? Magyar Business Podcast Sikeres Nők Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? Most vettem meg a Gazdag papa, szegény papa könyvet, ami tudom, hogy egy nagyon alap és már nagyon régóta el akarom olvasni, úgy hogy ez most. Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? Most az esküvőszervezés, nagyon jó emberekkel, pláne korombeli vállalkozó lányokkal ismerkedem meg a fotóstól kezdve a rendezvényszervezőn át, nagyon jól összefüggnek a szálak, jó ismeretségeket kötöttem, és az ő történetük inspirál és lelkesít. Hogyan menedzseled a feszültséget? Alapvetően a szituációkban, ha tényleg nagy a gáz és meg kell oldani valamit, akkor valahogy rám jön egy nyugodtság, és tudom hogy meg kell oldani és kész. Ez magától jön, szerencsére ezt kaptam az élettől. A lovaglás is sokat segít, az mindig kikapcsol. Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? A zsebemben nem sok mindent, a telefonomat, hogy mindig kéznél legyen. Rendezett vagy rendetlen iroda? Rendezett. Mit jelent számodra a pénz? Az első szó, ami eszembe jut a szabadság, hogy olyan dolgokat engedhet meg magának az ember a pénz által…a pénz boldoggá tesz azáltal, amiket meg tudunk rajta venni, akár utazni tudunk vagy bármi. Mit jelent számodra a siker? Ez is sokféle módon mérhető, nyilván anyagiakban is mérhető a siker, de alapvetően mondjuk egy szakmai elismerés az nagyon nagy siker szerintem, a vevők visszajelzései, ha elégedettek az is óriási siker, ha a csapat aki dolgozik nálunk elégedett és boldog, és sok ideje már nálunk dolgozik és lojális, az is egy nagy siker. Az is siker szerintem, ha az ember olyan vállalkozást tud felépíteni, amiben van szabadideje. Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! Nincsen ilyen, általában én mindenről nagyon nyitottan beszélek. Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? Szerintem nagyon fontos, az 50-50 az minimum, de talán egy kicsit több is. Mi az élet értelme? Nekem az élet értelme a boldogság, hogy az ember boldog tudjon lenni akár munkában, akár magánéletben, ebben megtalálja a balanszot, és szerintem így lehet egy hosszú boldog életet leélni. Olvass tovább! Tudj meg többet Balogh Liliről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Balogh Lili a következő generáció a Kató Néni Finomságai családi vállalkozásban Balogh Lili: következő lépés, nehézségek, szerepe, családi vállalkozás, generációváltás Villámkérdések: Balogh Lili

Balogh Lili a Kató Néni Finomságai családi vállalkozás alappillére, elmeséli hogyan született az ötlet, hogyan választottak helyszínt, mi jellemezte a kezdeti lépéseket, milyen volt a covidos időszak 1/3 >> Kató Néni Finomságai és Balogh Lili Kató Néni Finomságai vállalkozás immáron 23 éve indult útjára, 2000-ben alakult a cég. Ez a mai napig egy családi vállalkozás, mely Balogh Lili nagymamájától, Kató Néni féltve őrzött kelttészta receptjétől indult, és az volt a célja, hogy megszerettesse a kürtőskalácsból készülő finomságokat az egész országgal. Az álom valósággá vált napjainkra. A szezonális vásárok mellett állandó üzleteik a kürtős-bisztrók most már egész héten át várják régi és új vendégeiket, hogy frissen sült, gőzölgő kürtőskalácsokkal, forró kávéval vagy saját kézműves fagyikkal kényeztessék őket. Az üzletük sikerének alapja a családjuk összefogása és hűsége, valamint az elköteleződés egy valódi magyar kincs, egy Hungaricum a kürtőskalács iránt. Mint ahogy Lili is a család minden tagja hozzáteszi a tudása legjavát, hogy folyamatosan fejlődjenek és sikereket érjenek el közös vállalkozásukban. Lili már 7 éve részese a vállalkozásnak, a nagyszülei pedig azóta már nyugdíjasok, de a háttérben még ott vannak ha segítségre van szükség. „A háttérből nagyon sok tanáccsal látnak el azóta is és szerintem nem találkoztam magamat és édesanyámat is beleértve senkivel, aki olyan szép kürtőskalácsokat tud készíteni mint a nagymamám.” Ezért is a nagymama nevét viseli a vállalkozás. Lilinek gyerekkora óta szenvedélye a lovaglás és több évet külföldön töltött és dolgozott egy lovardában Hollandiában, onnan hazatérve kereste a helyét, amit aztán a családi vállalkozásban meg is talált. Az ötlet megszületése Lili szülei válásuk előtt rendezvényszervezéssel foglalkoztak és az ő egyik eseményükön volt meghívva egy kürtőskalácsos, és lenyűgözte őket az emberek reakciója, amit az édesség megkóstolása közben tanúsítottak. „Anya meglátta, hogy hosszú sorok állnak és hogy az emberek mennyire örülnek mikor ezt kézbe kapják, és tényleg így a felnőtt emberek gyerekké válnak és csillogó szemmel távoznak az elkészült kürtöskalácsokkal.” Rögtön kapott is az alkalmon az édesanyja és információkat kért az ottani kürtőskalácsosoktól, hogyan működik ez az egész, hogyan készítik, mi kell hozzá, és segítséget is kapott tőlük, tanították és receptet is adtak neki. Budapestre költöztek és első körben rendezvényeken food truck-kal árulták a süteményt, majd megnyitották első üzletüket, amikor már Lili is teljes egészében a csapat tagja lett. Cél az volt, hogy kicsit exkluzívabbá tegyék a terméket és valamelyest elhagyják a vásári kapcsolódást, tehát a hétköznapokban is kapható legyen, a vendégek egy bisztróban helyet foglalva kényelmesen elfogyasszák a kürtőskalácsot. „Bár ez mindig is street food marad, nagyon sokan még most is úgy jönnek, hogy megveszik és haladnak tovább, de viszont nagyon-nagyon sokan meg nagyon örülnek annak, hogy le tudnak ülni, van egy terasz, meg tudnak inni egy finom kávét…” Helyszín kiválasztása „Mindenféleképpen fontos volt, hogy ez turisztikailag is egy frekventált hely legyen.” Lili úgy véli, hogy bár a magyarok is nagyon szeretik a kürtőskalácsot azért számukra ez nem olyan nagy újdonság, inkább a turisták számára az, és mi sem mutatja ezt jobban minthogy a vendégkörük jóval több mint a fele külföldi. Ebből az okból kifolyólag olyan helyszínre volt szükség, ami a turisták által látogatott környék. „A belvárosban a Bazilika környékén van egy üzletünk, meg a Városligetben és a Premier Outletben.” Kezdetek Ők voltak az elsők, akik a kürtőskalácsnak új értelmet adtak, kiemelték a vásáros hangulatból, minőségibb szintre emelték, ezáltal bisztróban forgalmazgató kávé mellé fogyasztható desszertté tették, ami igényesebben van tálalva. Lili úgy véli jó időben lépték meg ezt a lépést és ezt megtámogatták marketinggel is, minőségi képeket készítettek, új kürtőskalács összeállításokat és ízeket készítettek, és igyekeztek minél több helyen kommunikálni az üzletükről. „Egy ételnél szerintem ez nagyon fontos, tehát hogy az emberek így meglátják és uh ezt ki akarom próbálni mindenféleképpen.” A Városligetben Budapesten nyitották meg az első üzletüket, ami akkoriban az egyetlen volt arrafelé. A belvárosi üzletüknél nehezebb volt kitűnni a konkurenciától, mert ott többféle édesség is megtalálható, ami nagyobb versenyhelyzetet teremt. A covidos időszak nehézségei Liliék saját erejükből vészelték át a covidos időszakot és szerinte a kulcs ehhez az volt, hogy voltak tartalékaik. „Ahogy próbáljuk a céget vezetni annak az egyik nagy előnye, hogy rugalmasak vagyunk és próbálunk minden szituációhoz a tőlünk telhető legjobban alkalmazkodni.” Igyekeztek az aktuális szabályozásoknak megfelelően változtatni az üzleteiken. Továbbá az alkalmazottaikra is vigyáztak, hogy azoknak megmaradjon a munkahelyük. Olvass tovább! Tudj meg többet Balogh Liliről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Balogh Lili a következő generáció a Kató Néni Finomságai családi vállalkozásban Balogh Lili: következő lépés, nehézségek, szerepe, családi vállalkozás, generációváltás Villámkérdések: Balogh Lili

Forray Niki elmeséli milyen alapelvek mentén építi a vállalkozását, hogyan vesz fel új munkatársakat, hogyan számolják ki az egy főre jutó teljesítményt, milyen személyiségteszteket alkalmaz, milyen technológiai újításokat használnak és mi foglalkoztatja mostanában << 2/3 >> Alapelvek Forray Nikinek 10 alapelve, alapértéke van, amelyeket figyelembe vesz és betart a vállalkozásában. 10 alapérték: Törődés: Ez alatt azt érti, hogy mind a vevőkkel, mind tulajdonos a munkatársakkal, a munkatársak egymással és a vevővel törődnek. „Hiszem azt, hogy egy tulajdonos akkor lehet csak boldog és szabad is, hogyha a munkatársak boldogok és a vevői is boldogok.” „Boldog vevő + boldog munkatárs = boldog tulajdonos” Szeretet: Szeretetteljes légkör legyen cégen belül, a kommunikáció nagyon fontos, konfliktuskezelés. Bizalom „A bizalom is most már egy olyan erős szinten van, és gyakorlatilag ez tesz lehetővé egy olyan erős együttműködést, aminek az eredménye az, hogy én sokat lehetek Balin.” Kommunikáció Családbarát: Nikiéknél sok nem pénzbeli juttatás van a munkatársak számára, mint például utazások, akár Nikivel együtt Balira. Megszavazhatják cégen belül, hogy melyik munkatárs mennyen nyaralni. Rugalmasság: Igyekeznek a szervezeti működésüket is rugalmassá tenni. „Mi hisszük és valljuk azt, hogy ha valami nem hajlik az törik.” Innováció: Folyamatosan keresik a fejlődési lehetőségeket. Értő figyelem: A munkatársakat tényleg meghallgatják, 100%-ban rájuk figyelve megismerik a gondolatmenetüket és azt, hogy valójában mit szeretnének. Célalkotás: egyéni és céges célok is. Képzés Munkatársak kiválasztása Niki cégében nagyon alacsony a fluktuáció, kevés munkatárs megy el máshová dolgozni, mert nagyon szeretnek ott lenni. Van olyan munkatársa, akivel már 20 éve dolgozik együtt és többen is vannak, akik több mint 10 éve a vállalkozásban dolgoznak. Többlépcsős rendszere van az új munkatársak felvételére, mert azt vallja, hogy lassan kell valakit felvenni és gyorsan kirúgni. „Azért lassan felvenni, mert egy munkatársi kapcsolat az majdnem olyan mint a házasság, ugye annyira sok időt töltünk együtt, tehát nagyon nem mindegy, hogy a két fél mit tud adni egymás számára.” Igyekszik a lehető legjobban megismeri a jelölteket és ennek érdekében több tesztet is el szokott végeztetni velük, például a kedvence a csapatszerep teszt, ami megmutatja, hogy csapaton belül milyen szerepben működik a legjobban az illető. „Csak olyat veszek fel, akinek a csapatjáték szerep az első 3-ban szerepel, mert különben nem tud közénk beilleszkedni.” Egy főre jutó teljesítmény Van egy képletük az egy főre jutó teljesítmény kiszámítására, ami úgy néz ki, hogy az egy főre jutó árbevételt nézik és ezt hasonlítják össze szezonról szezonra (előző évi hónap és ide évi ugyanazon hónap összehasonlítása), ezt lebontják személyekre és még órákra is. „Mi tudjuk azt, hogy gyakorlatilag egy munkatárs egy óra alatt mennyi árbevételt és mennyi árrést termel meg, és ez hogyan alakul évről évre, szezonról szezonra.” Ez a termelékenységi mutatójuk. Továbbá kialakítottak egy teljesítményértékelési rendszert, mely minden munkatársra vonatkozik, és megmutatja a munkaköréhez és feladataihoz, illetve azon túl a munkatársi és viselkedési teljesítményét, ha valaki vezető, akkor azt is mérik. 360 fokos értékelést alkalmaznak, tehát mindenki mindenkit értékel. Az így elvégzett értékelések alapján létrejön egy pontszám, amit egy Excelben vezetnek és ez alapján tudnak meghatározni pénzjutalmakat, amiknél azt is figyelembe veszik, hogy a munkatárs vezetői pozícióban van és/vagy több éve dolgozik a cégnél. Személyiségtesztek Rugalmassági teszt DISC teszt Csapatszerep teszt Belbin teszt Életkerék teszt Életút teszt Enneagram teszt Génkulcsok rendszere teszt Dan Millman Erre Születtél teszt Következő üzleti cél Az új üzletág, amivel foglalkoznak az a lakásdekoráció, ez a Santai nevet viseli. „Ez egy teljesen más játék mint a lufis játék.” A fő különbség a két irányzat között az, hogy a lufikat európai országokból rendelik és raklapon érkezik, viszonylag gyorsan kiszállítják, míg a Baliról érkező kézműves home dekor termékeknek sokkal több az elkészülési és kiszállítási ideje. „Gyakorlatilag egy ilyen fél éves ciklusa van az egésznek és mi hozzá vagyunk azért szokva ehhez a heti forgáshoz.” Nikiék ezen az új üzletág felépítésén dolgoznak, ami ugyan olyan szerelemprojekt számára, mint a lufis ötlet. Technikai megoldások és tervek Már a covid előtt elkezdték a Trello-t használni a feladatok kezelésére, a koronavírus ideje alatt pedig egyik napról a másikra meg kellett tanulniuk a Zoom használatát, hiszen meg kellett oldani a kommunikációt. Össze van kötve a webshopjuk az ARP-vel (vállalatirányítási rendszerrel), könyvelésben mindig napra készek, és igyekeznek folyamatosan fejleszteni pici apróságokat is. Egy angol partnerrel van Dropshipping együttműködésük, melynek segítségével egy magyar vásárló is láthatja az angol cég teljes termékkínálatát Nikiéken keresztül. Továbbá használják a mesterséges intelligenciát a marketingesek szövegírási feladatokra. Ami mostanában egyre jobban foglalkoztatja az a klímaváltozás és annak következményei, hogy az emberek több energiaforrást használnak fel mint amennyi rendelkezésre áll, ezért elkezdett foglalkozni a nemnövekedés közgazdaságtanával. „Engem mostanában nagyon foglalkoztat az a kérdés, hogy vállalkozóként mit tehetünk.” Olvass tovább! Tudj meg többet Forray Nikiről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Forray Niki az Ünnepek Áruháza és a Santai alapítója Forray Niki: alapelvek, munkatársak, teljesítmény, személyiségtesztek, tervek Villámkérdések: Forray Niki

Tudj meg többet Forray Nikiről: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, business könyvek és podcastek, mit olvas, néz és hallgat, mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, irodai környezet, pénz, siker, szerencse, mi az élet értelme << 3/3 Kedvenc könyv? Anthony Robbins: Ébreszd fel a benned szunnyadó óriást Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Kulcsár Tibor: A világon élni csak hősként érdemes! Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? Molnár Szabolcs: EXIT - Hogyan építs eladható vállalkozást? Kedvenc podcasted? Friderikusz Podcast Kedvenc business podcasted? Biznisz Boyz Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? Most meditációt hallgatok, ismerkedek ezzel és az elmém lecsillapításával, egy weboldal nagy segítségemre van az Avanova. Egyszerre szoktam több könyvet olvasni és mindig azt nyitom ki esténként, amelyikhez nem vagyok éppen elég fáradt, és most Pogácsa Zoltánnak a könyvei vannak porondon. Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? Lesz ősszel egy Masterclassunk és azt rakjuk össze, és a jelenlegi megoldandó feladat a hélium kérdése, mert egyre drágább és egyre kevesebb van belőle, és most a kihívásunk az, hogy ezt a Masterclasst külföldi oktatókkal úgy csináljuk meg, hogy csak levegős dizájnokat tanítsanak. Hogyan menedzseled a feszültséget? Zenével. Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? Nincs semmi a zsebemben. Rendezett vagy rendetlen iroda? Nagyon szép rend van, a kolléganő rendet rakott. Mit jelent számodra a pénz? Mellékterméket. Mit jelent számodra a siker? Mostanában az a konklúzióm, hogy az amikor jól érzem magam. Ha testileg, lelkileg, szellemileg, a kapcsolataimban és mindenben jól érzem magam, ezt könyvelem el a legnagyobb sikernek. Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! Én a TF-re (Testnevelési Főiskola) jártam másfél évig és feltett szándékom volt, hogy aerobik edző leszek, csak menet közben rájöttem, hogy inkább vállalkozó leszek. Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? Az attól függ, hogy a szerencsére hogyan nézünk rá, én azt gondolom, hogy olyan értelembe fontos, hogyha megadatik az, hogy van két kezünk, van két lábunk, tehát épek vagyunk testileg és szellemileg is, akkor már minden megadatott. Mi az élet értelme? A szeretet. Olvass tovább! Tudj meg többet Forray Nikiről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Forray Niki az Ünnepek Áruháza és a Santai alapítója Forray Niki: alapelvek, munkatársak, teljesítmény, személyiségtesztek, tervek Villámkérdések: Forray Niki

Forray Niki vállalkozóvá válásának útja, családi háttere, első vállalkozása, cég felépítése, a piaci ár feletti termék eladása, lufis biznisz skálázása 1/3 >> Forray Niki Budapesten született, ám gyermekkorát a családjával Zebegényben töltötte, a Dunakanyarban. Gyerekkorában sokat tanult és olvasott, ami az apukájától örökölt könyvek iránti szeretetéből fakadt, akárcsak az utazás iránti vágya. Az örök szeretettel és kellemes emlékekkel teli gyerekkora alapjaiban határozta meg későbbi vállalkozói és életvezetési hozzáállását. Vállalkozói út Niki már 30 éve vállalkozó, 1993-ban alapította az első vállalkozását, ami egy Betéti Társaság volt. Később létrehozott még egy Bt.-t, 2000-ben pedig összeolvadt a kettő és azóta Kft.-ként működnek, melynek neve Balloon World Hungary Kft., weboldaluk pedig az Ünnepek Áruháza és a Balloon World Hungary nevet viseli. „Én lufikkal kezdtem, nagykereskedelem, kiskereskedelem, bolt, webáruház jött hozzá 2007-ben és a legújabb szerelem … a Santai, ez a Baliról a home dekor, lakásdekoráció- és lakberendezés.” A Santai irányzat még egész fiatal, tavaly decemberben indult el. Egy 20 fős csapattal dolgozik együtt, akiket nagyon becsül és akiknek köszönheti, hogy évi 280 napot külföldön tölthet. Ez azért lehetséges, mert rengeteg munkával közel 20 évébe telt, hogy önjáróvá fejlessze a céget, ezáltal megteremtette magának a lehetőséget, hogy sok időt tölthessen utazással, külföldi tartózkodással. Vállalkozó a családban Édesanyja korán lett rokkantnyugdíjas betegségből adódóan, édesapja pedig nem folytathatta tanulmányait, mert a családja szűkös anyagi helyzetben volt és dolgoznia kellett. Vállalkozói múlt anyai ágon fellelhető, nagyszülőknek volt szatócs boltja az államosításig, amikor is azt elvették tőlük. Talán innen ered a kereskedelmi véna Nikiben. „A család egyik ága Brassó, a másik ága Kassa, a harmadik ága Vajdaság, úgyhogy nagyon vegyes a vér.” Vállalkozásokkal kapcsolatos tudást nem igazán tudott tőlük elsajátítani, mert az akkoriban a 90-es évek végén nagyon új volt hazánkban. Inkább a könyvek iránti szeretet az, ami nagyon jellemzi és édesapjától származik. Ez hatalmas segítség volt számára az elmúlt 30 évben, mert rengeteget olvasott és tanult, aminek köszönhetően folyamatosan fejlesztette a vállalkozását. „Mindig, ami hiányzott így a vállalkozásból bizonyos terület, akkor na ki a legjobb könyv azon a vonalon és akkor utána néztem, megtanultam, beillesztettem a gyakorlatba.” Első vállalkozás Az első termék, amelynek az árusításával elkezdte a vállalkozói karrierjét azok a foszforeszkáló csillagok voltak, amik a sötétben világítanak és fel lehet ragasztani őket a plafonra. A második árucikk a húsvéti tojásfólia volt, amivel pár másodperc alatt lehetett akkor divatos mesefilmes húsvéti tojást készíteni. „Gyakorlatilag én ebből, ezekből a húsvéti tojásfólia eladásokból alapoztam meg a lufiknak a disztribúcióját.” A következő ötlet, ami aztán a mai napig elkíséri az a lufik árusítása volt, ami onnan jött, hogy találkozott egy amerikai branddel Pozsonyban egy katalógus lapjain, ahol gyönyörű lufidekorációk voltak. Akkor kezdte el forgalmazni a termékeit a cég Közép-Európában és Niki eldöntötte, hogy ő szeretné Magyarországon árusítani ezeket a termékeket, annak ellenére, hogy korábban senki nem akart ezzel foglalkozni, mert ehhez az országhoz túl drágának találták. Meglátta benne a lehetőséget és abban is, amit a cég nyújtott, ugyanis képzések is jártak a termékek mellé. „Nem is csak szakmai képzések, még üzleti képzéseket is nyújtottak, ami aranyat ér szerintem.” Vállalkozásépítés A 90-es években még nem volt közel sem annyi lehetőség a marketingre mint manapság, ezért Niki egy magazinban adott fel egy fél oldalas kis színes hirdetést a lufijairól, ami azért keltette fel az emberek érdeklődését, mert négyszer annyiba került mint a hasonló termékek. Kezdetben nem volt irodája, sem raktára, egy másfél szobás lakásnak először a kisebbik szobájából, majd később a nagyobbik szobájából intézte a kereskedést. Az áru mivel külföldről jött vámeljárásokon ment keresztük (még nem volt Európai Unió) és mivel nem volt pénze kifizetni a vámolást úgynevezett vámraktárba kerültek a termékei, amiket egy-egy megrendelés esetén egyesével vámolt ki és adta el. Lépésről lépésre építette fel a vállalkozását és a következő lépcsőfok az volt, amikor felvett egy lányt 4 órás munkaidőbe és itt már tudott delegálni feladatokat. Termék eladása a piaci ár felett Niki elkezdte a képzéseket, amiket az általa árult termékek beszerző helye biztosított, és a megszerzett tudást pedig átadta a viszonteladóknak. A tudásanyag nem csak a marketingről szólt, hanem arról is, hogy hogyan lehet felhasználni a termékeket, milyen dekorációkat lehet belőle készíteni. Amerikában végezte el a képzéseket és itthon pedig összehívta az embereket, hogy átadja nekik az ott tanultakat. „Hoztam haza a tudást gyakorlatilag évről évre.” A cég fejlődése során eljutott arra a pontra, amikor már nem kell neki oktatni, hanem hívtak külföldről oktatókat (Olaszország, Hong Kong, Japán). A másik érdekesség abból az időből, hogy nem volt még emailes hírlevél, hanem fax volt vagy nyomtatott üzenet, ezért a megírt szöveget Nikiék postán küldték ki a viszonteladóknak levél formájában. Cég skálázása „Én abban hiszek, hogy mindset is everything, tehát hogy minden a gondolkodásmódunk és minden onnan ered, onnan fakad.” A már a cég alapításánál is nagyban gondolkodott és ennek alapján nevezte el Balloon World-nek, hogy ne szorítsa magát keretek közé még a névvel sem. A következő eldöntendő kérdés volt, hogy kis- vagy nagykereskedésként üzemeljen, ezzel sem szerette volna behatárolni magát, nem egy kis üzlethelyiségre akart korlátozódni, ezért nagykeres lett. „Hát akkor én inkább nagykereskedő leszek és disztribútor, mert hogy az egy nagyobb játék és nagyobb lehetőség.” Kotler Marketing könyvéből próbálta elsajátítani az alapokat, úgy mint az árképzést, a marketinget, az értékesítést, és így szépen építkezett a tanultakból, kitalálta az üzleti modellt, és azóta is folyamatosan törekszik a fejlődésre, az újítások felfedezésére. Olvass tovább! Tudj meg többet Forray Nikiről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Forray Niki az Ünnepek Áruháza és a Santai alapítója Forray Niki: alapelvek, munkatársak, teljesítmény, személyiségtesztek, tervek Villámkérdések: Forray Niki

Székely-Keresztesi Orsolya és Dr. Székely Zoltán véleménye a mai vállalkozók problémáiról, tanácsaik a vállalkozóknak, gondolataik a mentorokról és coachokról, AI-al kapcsolatos tapasztalataik << 3/4 >> Vállalkozók problémái és feladatai Orsi szerint az egyik probléma a bőség zavara, vagyis annyifél irányzat, stratégia közül lehet választani, hogy nehéz egyet választani, arra fokuszálni, és azon végig menni. Zoli tanácsa a vállalkozóknak, hogy beszéljenek minél több nyelvet, amennyiben sikeresek akarnak lenni a globális piacon, azon belül is az alap az angol nyelv, illetve hasznos lehet ha az ember beszél németül vagy franciául vagy kínaiul vagy oroszul vagy arabul, mert ezek a nagy „pénz és hatalmi centrumok a világban”. „Függetlenül attól, hogy ezek most jóban vannak egymással vagy rosszban, egy üzletembernek tudni kell tárgyalni baráttal is meg ellenséggel is.” (Zoli) Ha esetleg az alapítónak nincs is ilyen vagy ennyi féle nyelvtudása, akkor törekedni kell rá, hogy olyan csapatot építsen, amiben rendelkeznek emberek ezekkel a nyelvtudásokkal. Arra is érdemes figyelni, hogy olyan nyelvek legyenek ezek, amik az adott szakmára jellemzőek, ezeken a nyelveken előrébb tartanak. A következő fontos dolog, amivel a vállalkozónak rendelkeznie kell az egy üzleti terv, ami legalább az alap koncepciót tartalmazza. Fontos megtalálni a jó módszert, ami az adott iparágra jellemző és a szerint haladni. További fontos feladatok: kockázatelemzés, időstratégia, cash flow terv, szükséges kompetenciák meghatározása, szabályozási környezet, kell e engedély a tevékenységhez, piacelemzés. „Visszatérünk erre a 3 kritikus elemre, hogy az idő, a csapat, gyakorlatilag a lehetőségek, azaz megtapadásnak az esélyei, a környezet, ezek a legfontosabbak, amiket a vállalkozónak fel kell mérni.” (Zoli) Zoli következő fontos tanácsa, hogy tanulni kell mások hibáiból, tehát olyan csoportokat, eseményeket, kell keresni, ahol elmondják a tapasztalataikat a vállalkozók és ezáltal úgy lehet tanulni, hogy nem követjük el ezeket a hibákat. Tanácsok vállalkozóknak „Merj felejteni.” (Zoli) Zoli azt mondja, hogy a vállalkozásaik mindegyik fázisában másképpen kellett gondolkodniuk, egyéni vállalkozóként, induló cégként, és most csapattal. Amikor mikrovállalkozásból középvállalkozássá válnak majd, akkor is teljesen új mindsetre lesz szükségük, új szervezeti kultúrát kell meghonosítani. Az ő esetében ez nem annyira pozitív hozadéka a vállalkozás növekedésének, mert nem tud minden nap a kutatással foglalkozni, hanem lefoglalják az irányítási feladatok, ezáltal távolabb kerül a tényleges szakmájától. Tehát Zoli legfontosabb tanácsa a vállalkozás építés előtt állóknak, hogy merjék elfelejteni azokat a dolgokat, amik az egy-egy fázisában a cégnek működnek, mert teljesen más tényezőkre kell figyelni a növekedés során, teljesen új gondolkodásmódra lesz szükség. Orsi azt tanácsolja, hogy időről időre (ciklikusan) vissza kell nézni és meg kell vizsgálni, hogy mely folyamatok hasznosak, min kellene változtatni, keresni kell az, hogy miben tudna jobb lenni az ember. Mentorok, coachok „Szerintem mindenkinek van mentora, akár így nevezi akár nem, tulajdonképpen mindannyiunk életében vannak olyan személyek, akik közel állnak hozzánk, felnézünk rájuk és tudunk tőlük tanácsot kérni.” (Orsi) Orsi szerint a magyarok körében inkább az a kérdés, hogy merünk e tanácsot kérni, elismerjük e, hogy valami nem úgy megy mint ahogy elterveztük, bátorság kell beismerni és segítséget kérni. Ez lehet valamelyest az oktatási rendszer hibája is, hogy nem merjük kimondani, hogy ezt még nem tudom. „Nem látják a különbséget a tanácsadó, az oktató, a mentor, meg a coach között.” (Zoli) Tudni kell, hogy a coach nem fog segíteni a munka elvégzésében, nem fogja az illető helyett megcsinálni, mert nem ez a szerepe. Zoli szerint Magyarországon „a kudarc az egy bűnös dolog”, az emberek nem feltétlen mernek segítséget kérni, mert ha hibáznak az csökkenti a személyes értéküket, tehát az emberek fejében az van, hogy nem lehet hibázni. Ezen ok miatt nehezebben nyílnak meg és nehezebb is mentorálni őket. A másik fontos dolog, hogy a mentor csak akkor tud hatékony lenni, ha a segítséget kérő teljesen megbízik benne, elmond minden problémát és ezáltal mélyebb dolgok is kiderülhetnek, ami nélkülözhetetlen a megoldás megtalálásához. A harmadik tényező, hogy komolyabban kellene venni Magyarországon a titoktartást, hiszen itt fontos üzleti titkok hangzanak el, és ha nincs meg a bizalom a mentor és a vállalkozó között, akkor nem lehet eredményes munkát végezni. Merre tart a világ? „Más kihívásai vannak ma egy vállalkozásnak mint 2000 évvel ezelőtt egy római gabona kereskedőnek, de az alap kritériumok, meg az alap kockázatok azok még mindig ugyanazok, csak a technolói megjelenése más.” (Zoli) Orsi egy spirálhoz hasonlítja a világ változását, vagyis ugyanazok a fajta kihívások vannak csak más környezetben jelennek meg ezért másabb vagy újabb választ kell adni rájuk. Mesterséges intelligencia Orsi szerint már most is nagyon megkönnyíti a dolgukat és nem csak használják az AI-t, hanem ezzel kapcsolatos kutatásokban is részt vesznek. Zoli már 2014-ben végzett kutatásokat a robotok kapcsán, de olyan startupuk is volt, amely esetében a mesterséges intelligencia feladata az volt, hogy megtalálja a műholdfelvételeken a csatornatetőket, illetve azokat a helyeket, ahol a fák gyökerei befonják a csatornatetőket, hogy ne kelljen fákat kivágni egy utca felújítása során hanem tudják, hogy hol vannak a csatornák. „A mesterséges intelligenciát nagyon sokat használjuk a földmegfigyeléses projektjeinknél, ezzel készülnek olyan műholdképek, amiket tudunk értékesíteni például ügyfeleknek.” (Zoli) Zoli szerint az AI legfontosabb része az intelligencia, tehát nem a mesterségességen van a hangsúly, ez azért fontos, mert sok mindent neveznek ma már AI-nak, de nem mindegyik az. Olvass tovább! Tudj meg többet Székely-Keresztesi Orsolyáról és Dr. Székely Zoltánról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Székely-Keresztesi Orsolya és Dr. Székely Zoltán a Székely Family & Company Nonprofit Kft. alapítói Székely Family: területek, projektek, munkatársak, akcelerátor programok, nehézségek Székely-Keresztesi Orsolya és Dr. Székely Zoltán: problémák, tanácsok, mentorok, AI Villámkérdések: Székely-Keresztesi Orsolya és Dr. Székely Zoltán

Székely-Keresztesi Orsolya és Dr. Székely Zoltán elmondják milyen területekkel foglalkoznak a vállalkozásukban, hogyan választják ki a cégeket és a projekteket, együttműködés munkatársakkal, Európában hol tartanak az akcelerátor programok, milyen nehézségekkel szembesültek a cég alapításánál << 2/4 >> Az űriparon kívül mi mással foglalkoznak? „3 fő területünk van: az egyik az űripar, a másik a biztonság, a harmadik pedig a fenntarthatóság.” (Orsi) A kettejük hátteréből alakultak ki az irányvonalak, Zoli hozta a biztonság területét, Orsi mivel biológus ezért a fenttarthatóság nagyon fontos téma számára. Zoli speciális területe a risk and resilience menedzsment, közösen írtak egy tudományos cikket arról, hogy milyen indikátorokkal lehet mérni egy kritikus infrastruktúrának a biztonságát és az ellenállóképességét. „Security alatt most leginkább a különböző katasztrófáknak legyen az ember által okozott vagy természeti a túlélését, annak az elősegítését, előrejelzését értjük.” (Zoli) A Székely Family-nél azokat a technológiákat, módszereket és eljárásokat dolgozzák ki, amiket a biztonság iparága hasznosítani tud. Tehát ők nem a mindennapi gyakorlati alkalmazásban érdekeltek, hanem a kutatás és fejlesztés területén jeleskednek. Cégek kiválasztása Kétféle irányuk van, az egyik oldalról a hozzájuk kerülő és náluk maradó munkatársak hoznak magukkal témákat, saját kutatásokat, és Orsiék bátorítják is őket arra, hogy folytassák azokat, és ők beemelik ezt a céges portfólióba és igyekeznek egy projektet szervezni rá. Másrészről az ügyfelek, akik hozzájuk fordulnak szintén hoznak témákat, akár szervezetként vagy cégként. Ebben az esetben közös projekteket szerveznek, hozzáteszik a saját tudásukat annak érdekében, hogy minél sikeresebb legyen a projekt. Ha pedig valaki egyénileg érkezik egy ötlettel, prototípussal és tanácstalan, hogy merre tovább, akkor őt beemelik a cégbe egy bizonyos ideig és saját belső projektként futtatják, miközben a kitaláló ennek a központi embere marad, majd mikor megérett rá kiszervezik egy önálló projektcégbe. Projektek kiválasztása „Az ötlettel van egyszerűbb dolgunk azt lehet mondani tulajdonképpen.” (Orsi) Megvannak a módszereik, amikkel utána tudnak nézni az ötleteknek, hogy van e realitásuk, tudnak e vele foglalkozni vagy más alkalmasabb erre. Az emberekhez való hozzáállás nehezebb, mert idő megismerni, kiismerni valakit, hogy hogyan áll a munkához, vajon beleteszi e az elegendő mennyiségű energiát, hogy a projekt haladjon előre vagy sem. „Egyébként nagyon gyorsan, hogy ha azt mondjuk oké kezdjük el a közös munkát, akkor ott pár hónapon belül azért ez kiderül.” (Orsi) Tehát vannak módszereik, amikkel kiválasztják az embereket és a projekteket, de amikor elkezdik a közös munkát még akkor is van, hogy kiderül nem megy az együttműködés. Együttműködés munkatársakkal Nincs általános folyamatuk vagy módszerük új cég, új ötlet bevonására, sok tényezőn múlik az, hogy működni fog e a közös munka. Az is eltérő, hogy anyagiakban hogyan oldják meg az együttműködést, mert az is különböző, hogy egy-egy projekt milyen stádiumban van. Vannak olyan együttműködések melynek keretében órabérben egyeznek meg, vannak olyan esetek mikor tulajdonrészben állapodnak meg. „Nálunk azért ezeknek a szerződéseknek vannak időhatárai, általában 2+2 év, így foglalkozunk valakivel.” (Zoli) Európában hol tartanak az akcelerátor programok? Orsi szerint egyre többen jönnek rá, hogy mit is jelentenek az akcelerátor programok, és folyamatosan jelennek meg az újabb és újabb támogató cégek és szervezetek, de még a cégek részéről nem jut el mindenkihez, akinek szüksége lenne erre, illetve van aki nem is tud erről, fel sem ismeri, hogy ilyen lehetőség létezik. „Sok mindenben kell még fejlődni ahhoz, hogy ez a régió ehhez felnőjön.” (Orsi) Olyan esetek is vannak, mikor azt hiszik vállalkozók, hogy kifizetik a megfelelő mennyiségű pénzt és az akcelerátor program helyette elvégzi a munkát, ami egy nagy félreértés. Másik tapasztalat, amiről Zoli mesél, hogy van olyan példa is, aki hirtelen nagyon sokat költ, mindent azonnal akar megvalósítani, és mielőtt elérné a sikert elfogy a tőke és emiatt sikertelen lesz a projekt. Nehézségek a cég alapításánál Volt egy nagy helyzeti előnyük a cég alapításánál, mégpedig az, hogy Zoli jogász ennél fogva rengeteg olyan tényezővel volt tisztában, amiket másnak fel kell kutatnia. Orsi szerint fontos már a cég alapítása előtt egy nagyon jó könyvelővel felvenni a kapcsolatot, akivel át lehet beszélni az üzleti tervet, aki tanácsokat tud adni, akivel folyamatosan tudsz kapcsolatot tartani és követi a cég működését. Az adminisztrációban nem voltak nehézségeik, bár bonyolultabbra számítottak. Zoli szerint kell egy olyan személy, aki nap mint nap kézben tartja a dolgokat és követi, hogy éppen mennyit lehet felhasználni például az anyagi forrásokból. „Magyarországon egyébként egyáltalán nem rossz céget alapítani, az adókörnyezet jó, az adóhivatal is jó…” (Zoli) Az egyetlen negatívum, amit az ország tekintetében kiemelnek az a magas áfa. Olvass tovább! Tudj meg többet Székely-Keresztesi Orsolyáról és Dr. Székely Zoltánról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Székely-Keresztesi Orsolya és Dr. Székely Zoltán a Székely Family & Company Nonprofit Kft. alapítói Székely Family: területek, projektek, munkatársak, akcelerátor programok, nehézségek Székely-Keresztesi Orsolya és Dr. Székely Zoltán: problémák, tanácsok, mentorok, AI Villámkérdések: Székely-Keresztesi Orsolya és Dr. Székely Zoltán

Tudj meg többet Székely-Keresztesi Orsolyáról és Dr. Székely Zoltánról: kedvenc könyvei, business könyvek, mit hallgat, mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, irodai környezet, pénz, siker, szerencse, mi az élet értelme << 4/4 Kedvenc könyv? Orsi: Gyűrűk ura Zoli: Dűne Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Orsi: Nem tudok megnevezni egy ilyet, én minden természettudományos könyvet szeretek, szerintem a kíváncsiság volt a leginkább meghatározó. Zoli: Szun Ce – A háború művészete Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? Orsi: Szerintem nem könyvből építkeztünk. Zoli: Nares - Il Principio Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? Orsi: Én nagyon szeretem a zenét és nagyon szeretek zenélni is, alapjában véve szimfonik, melonik, és heavy metal vonalat szeretem. Zoli: Én is heavy metal, de a power, death és az industrial vonalon. Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? Orsi: Engem a legjobban az inspirál, hogy szépen növekszik a csapatunk és ez új kihívás, és ennek meg tudjunk felelni, mindenki megtalálja a helyét a mi kis közösségünkbe. Zoli: Engem az inspirál a legjobban, hogy most nyertünk egy security projektet az Európai Uniótól úgy, hogy a létező maximális pontszámot kaptuk és ilyen még Magyarországon nem volt, és ebben a projektben mi kulcsszerepet vállalunk, és a pályázat megírásában is mi voltunk a vezetők. Engem ez inspirál a legjobban, hogy bebizonyítsam, hogy ez a belénk vetett magas fokú bizalom ez alapos volt és 3 év múlva egy csúcsszuper termékkel jövünk ki. Hogyan menedzseled a feszültséget? Orsi: Zenélek, amikor csak lehet. Zoli: Én karatézni szoktam járni, illetve a mai napig rengeteget játszok számítógépen. Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? Orsi: Nincsen zsebem, vagy ha éppen olyan nadrág van rajtam, amin van zseb akkor papírzsebkendő, kisautó, legutolsó szedett virág, kavics és egyebek, amit minden rendes kisgyerekes anyuka. Zoli: Én azért szeretem a home office-t, mert nem szeretek nadrágot hordani. Rendezett vagy rendetlen iroda? Orsi: A kettő között, szerintem, ahol rend van ott nincs munka, ahol túl nagy a rendetlenség ott meg azért nincs munka. Zoli: A hétvégi rend és a hétfői káosz között vagyunk éppen. Mit jelent számodra a pénz? Orsi: Egy eszköz ahhoz, hogy el tudjam érni a céljaimat. Zoli: Egy eszköz. Mit jelent számodra a siker? Orsi: A siker, hogy megfelelő mennyiségű időt tudok félretenni magamnak ahhoz, hogy azt csináljam, amit igazán szeretek. Zoli: Nekem az egy visszacsatolás a minőséghez. Azt jelenti, hogy minőségi volt a munka, amit végeztem. Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! Orsi: Ezt már kipipáltam a zenéléssel. Zoli: Korábban említettem miért szeretem a home office-t. Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? Orsi: Ha százalékot tudnék mondani az már nem lenne szerencse, ez teljesen random, de kell hozzá. Zoli: Én 50%-ot mondok, mert vagy van szerencse vagy nincs. Mi az élet értelme? Orsi: Boldogság. Zoli: Az hogy tisztességgel végig csináld. Olvass tovább! Tudj meg többet Székely-Keresztesi Orsolyáról és Dr. Székely Zoltánról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Székely-Keresztesi Orsolya és Dr. Székely Zoltán a Székely Family & Company Nonprofit Kft. alapítói Székely Family: területek, projektek, munkatársak, akcelerátor programok, nehézségek Székely-Keresztesi Orsolya és Dr. Székely Zoltán: problémák, tanácsok, mentorok, AI Villámkérdések: Székely-Keresztesi Orsolya és Dr. Székely Zoltán

Székely-Keresztesi Orsolya és Dr. Székely Zoltán életútja, egyéni és közös vállalkozásuk története, és hogyan lett nonprofit a közös vállalkozásuk 1/4 >> Székely-Keresztesi Orsolya és Dr. Székely Zoltán a Székely Family & Company Nonprofit Kft. alapítói, mely cég kettejük korábbi egyéni vállalkozásaiból alakult meg. Három gyermekük megszületése után döntöttek amellett, hogy közös vállalkozásba kezdenek és alapítottak egy nonprofit start-up inkubátor és akcelerátor céget, mely a KFI szektorban az űriparban érdekelt, illetve a biztonság és a fenttarthatóság területével foglalkoznak. Start-upok, induló vállalkozások és egyéni innovátorok munkáját segítik, céljuk a transzformatív innovációk piacra vitele. Leginkább a Horizon Europe program - az EU központi kutatási és innovációs keretprogramja - keretében aktívak. Projektmanagerek és üzleti szakemberek mellett az Székely Family & Co.-nak mindhárom területen működik saját kutatói részlege, saját - sokszor interdiszciplináris - kutatási témákkal, melyek több területet is összefognak. Dr. Székely Zoltán a Space és Security kutató részlegek vezetője, a cég társalapítója és másik tulajdonosa, végzettsége szerint az állam- és jogtudományok doktora, az amerikai AIU egyetem doktorandusza. Korábban az ESA (European Space Agency) magyarországi üzleti inkubátorának egyik menedzsere volt. Életút Orsi egy vidéki kisvárosban Tiszaújvárosban nőtt fel, innen Budapestre került tanulmányai miatt. Később megismerkedtek Zolival és mindketten egyéni vállalkozásba kezdtek, amiket aztán egyesítve létrehozták jelenlegi közös cégüket a Székely Family & Co. Nonprofit Kft.-t. Zoli gyerekkorában több évet eltöltött Amerikában Floridában az édesanyja munkája miatt, majd a 90-es évek végén hazatértek Magyarországra, ahol anyukája céget alapított. „Én úgy nőttem fel gyakorlatilag, hogy egy cég volt körülöttem. Abban a miliőben, meg kicsit szemlélettel, amit tengerentúlról hoztunk, azzal próbáltunk gyakorlatilag itt egy modern orvosi szolgáltató céget kiépíteni.” (Zoli) Elvégezte a jogi egyetemet, így az állam- és jogtudományok doktora lett, segítette az édesanyja cégét, közben pedig dolgozott máshol is, majd az egyéni vállalkozás indítása mellett döntött, majd jött a közös cég alapítása miután kinőtték az előző cégformát. Zoli egyéni vállalkozásának története Zoli eltervezte, hogy olyan munkát keres, ami biztos jövedelmet hoz számára és akkoriban a magyar határőrség angolul beszélő embereket keresett, mert a sengeni csatlakozáshoz szükség volt erre tudásra a tisztekkel való kommunikációhoz. Jó ajánlatott tettek a fiataloknak, ígéretekkel hogy korán elmehetnek nyugdíjba. Aláírta a papírokat és elvállalta a munkát, amivel nem is volt gond, biztosított volt a ruha, élelem és fizetés. Több évig dolgozott a határőrségnek míg az meg nem szűnt, ezáltal kénytelen volt másik munkát keresni magának. Előtte még segítettek az ott dolgozóknak más iskolák elvégzésében, így végezte el Zoli a jogi doktorátust. Ezután Jogtanár néven indított vállalkozást, ahol jogi oktatással, egyetemi oktatással, jogi elemzésekkel, jogi tanácsadással foglalkoztak. „Innen elindultunk szépen lassan a különböző ilyen jogi tanácsokból az áldozatvédelmi projektek, kiskorúak jogellenes külföldre vitelének a megakadályozása, akkor a menekültek ésszerű bánásmódjának az előmozdítása, az embercsempészektől való eltérítése…” (Zoli) A cég projektről projektre haladt előre, majd egy ismerős segítségével eljutott az MTA-ra, ahol bemutatták nekik az akkor induló Horizont Europe Programot, aminek meghallgatásával Zoli rájött, hogy mi a vállalkozása valódi célja és helye, tehát elkezdtek kutatási és fejlesztési programokkal foglalkozni. „Ott dolgoztunk szerződésben vállalkozóként az Európai Űrügynökségnek a magyarországi technológia transzfer irodájának, meg az üzleti inkubátorának a megnyitásán, és ott már Orsi is bekapcsolódott a saját vállalkozásával.” (Zoli) Orsi vállalkozásának a története Amikor Zoli elkezdett vállalkozni akkortájt került Budapestre Orsi a tanulmányai miatt, ahol hamar felfedezte, hogy angol nyelvtudásának köszönhetően külföldi hallgatókat tud korrepetálni kémiából és biofizikából. Tulajdonképpen ebből és angol nyelv oktatásából indította el az első vállalkozását. „Utána elkezdtem besegíteni azokba a projektekbe, amikben Zoli is dolgozott.” (Orsi) Az ő feladata főleg a belső csapat segítése és képzése volt, majd idő közben megszületettek a gyermekeik, szám szerint 3, ami persze jelentős mennyiséget lefoglalt Orsi idejéből. 2019 nyarán jött el az a pont, amikor dönteniük kellett, hogy egyéni vállalkozóként folytatják tovább vagy mindent feltesznek egy lapra és közösen alapítanak céget. 2019 végén alapították közös vállalkozásukat a Székely Family & Co. Nonprofit Kft.-t, amit 2 évbe telt felépíteni és azóta már bővült a csapatuk 12 főre. Miért éppen nonprofit? „A nonprofit ötletünk az onnan jött, hogy 3 év után megvizsgáltuk a működésünket és tulajdonképpen rájöttünk 2 dologra…” (Orsi) Részben, kis mértékben foglalkoznak befektető szerzéssel, de a projektek befektetéseit nem a saját cégükbe húzzák be, hanem a kiszervezett projektcégekbe. A működésük sokkal inkább hasonlít egy támogató, kutatásfejlesztő nonprofit cégre mint egy forprofitra. Ezen két ok miatt döntöttek úgy, hogy formailag is megmutatkozzon a nonprofit jellegük. „A cégünknek a legelső mission statement-je és a company vision is már az volt, hogy ennek a cégnek az a küldetése, hogy egy biztonságos jövőt teremtsen a saját és mások gyermekei…” Olvass tovább! Tudj meg többet Székely-Keresztesi Orsolyáról és Dr. Székely Zoltánról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Székely-Keresztesi Orsolya és Dr. Székely Zoltán a Székely Family & Company Nonprofit Kft. alapítói Székely Family: területek, projektek, munkatársak, akcelerátor programok, nehézségek Székely-Keresztesi Orsolya és Dr. Székely Zoltán: problémák, tanácsok, mentorok, AI Villámkérdések: Székely-Keresztesi Orsolya és Dr. Székely Zoltán

Tudj meg többet Csorba Anitáról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, business könyv, mit olvas, néz és hallgat, mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, irodai környezet, pénz, siker, szerencse, mi az élet értelme, AI, tervek a jövőre nézve, világméretű probléma megoldása << 4/4 Kedvenc könyv? Wim Hof: A Wim Hof-módszer Dr. Shefali Tsabary: Radikális felébredés Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Mike Michalowicz: Először a profitot Verne Harnish: Scaling Up Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? Inkább mondok egy szerzőt vagy vállalkozót: Gary Vaynerchuk, őt kezdetem el több mint 10 évvel ezelőtt követni, nekem ő volt az a példakép, aki miatt elkezdtem vállalkozni. Kedvenc podcasted? Andrew Huberman Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? Ha feltöltődésre vágyom, akkor szeretek önfejlesztéses témákban elmerülni, például egy Magyarországon élő zen szerzetes (Csong An Sunim) beszédeit hallgatni. Máté Gábor könyveit is szeretem, tizren pár évesen személyesen hallgathattam Teller Edét, 20-30 éves kor között Faludy Györgynek volt estje, és mind a három ember teljesen hozzám tudott szólni. Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? Most az Álomszobagyár forgatások, amiket szeretnék jól teljesíteni az új műsor koncepcióban, illetve az Inspikid gyermekfejlesztő rendszer, aminek az útját szeretném megtalálni. Hogyan menedzseled a feszültséget? Jelenleg Wim Hofnak a légzőgyakorlataival meg a rendszeres szaunázással, rendszeres edzéssel. Szeretek meditálni is, szoktam is naponta meditálni, ezek nagyon jó hatással vannak rám. Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? A telefonomat mindenképpen, azon ott van a világ, azzal tudok videókat készíteni, azzal tudok tartalmat készíteni. Imádom, hogy erre lehetőségem van. Rendezett vagy rendetlen iroda? Nem rajtam múlik, hogy rendezett, de nagyon örülök neki és hála a csapatomnak, hogy ebbe segítséget adnak, mert ha csak én lennék, akkor óriás káosz lenne. Mit jelent számodra a pénz? A Pál Feritől hallottam egyszer (ő egy magyar katolikus pap), hogy ő a pénzre úgy tekint mint egy energiaforrás. Ha én energiaforrásként tekintek rá az nagyon megkönnyíti a helyzetemet, mert a pénzből lehet nagyot építeni, tehát egyfajta építkezési energia, és így csak a jó oldalát hozom ki. Mit jelent számodra a siker? A siker számomra azt jelenti, hogy ki tudom teljesíteni az életemet. Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! Kevesen tudják rólam, hogy elkezdtem szájharmonikázni tanulni 44 évesen. Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? 40%-ot mondanék, nincsen sorsfordító szerepe, de fontos szerepe van, főleg annak, hogy mennyire vesszük észre a lehetőségeket. Mi az élet értelme? Hogy megtaláljuk a célunkat és tudjunk azért dolgozni. Mit gondolsz az AI-ról? Kíváncsian várom, hogy hova fog ez kifutni, hogy mit és kit fog helyettesíteni vagy segíteni. A kreativitás pont ezt adja meg, hogy nem veszítheted el a munkádat, mert tudsz változni, és magabiztosságot ad, hogy tudod bármit hoz az élet, meg fogod oldani. Mi a terved a jövőre nézve? Én a gyermek kreativitást fejlesztő programomat szeretném egy módszertanná dolgozni, szeretném megtalálni ennek a jó kommunikációját, hogy hogyan tudom megértetni a szülőkkel ennek a fontosságát, hogyan tudom a kapcsolatukat javítani ezáltal a gyerekek felé. Szeretnék jobban elmélyedni szakértőként is, tehát akár gyermekpszichológia, fejlődés lélektan, hogy megnézzem hogyan tudom még erősebbé varázsolni ezt a programot. Az én 25 éves tervemben mindenképp van egy külföldi Inspikid. Milyen világméretű problémát oldanál meg és hogyan? Én azt gondolom, hogy ez a probléma, amin dolgozok ez világméretű. Most még talán nem érezzük annyira a jelentőségét, mert most nő fel az első igazán online generáció, és a szülők is állandóan kütyüznek, tehát most érik az, hogy a kreativitásra ennyire szükség van. Olvass tovább! Tudj meg többet Csorba Anitáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Csorba Anita útja a cégalapításig Csorba Anita: önismereti technikák, első kliensek, siker útja Csorba Anita: átalakítás ára, kreatív ötletek, tanácsok, marketing, mentorok Villámkérdések: Csorba Anita

Csorba Anitától megtudhatod hogyan alakul a szoba átalakítások költsége, milyen kreatív vállalkozási ötletei vannak, milyen tanácsot adna a szülőknek, csinál e másoknak is marketinges munkákat, mit gondol a mentorokról << 3/4 >> Egy szoba átalakítás ára Általában egy-egy szoba átalakítására 200.000 Ft-nál nem költenek többet. Fenntarthatósági szempontokat is figyelembe vesznek, ezért régi bútorokat is felhasználnak, átalakítanak. Törekszenek rá, hogy ne vegyenek sok új dolgot, hanem a meglévő eszközökkel dolgozzanak, és azokat egészítsék ki. A családoknak a műsorban való részvétel és a szoba átalakítása ingyenes, Anita és csapata a Spektrum Home-mal együttműködve készítik el a házban a változtatásokat. Szimpatizál a TV csatornával mind a hozzáállásukat, mind pedig a témákat illetően, hiszen igyekeznek értéket teremteni, és hasznos tartalmakat készíteni. További kreatív vállalkozás ötletek A gyerekeknek is gyártott tartalmakat YouTube-ra és nagyon tetszett neki ez az irányvonal, hogy inspirálja őket arra, hogy minél több kreatív dolgot készítsenek. Viszonylag nagy nézettségűek lettek ezek a videók ezért 5 évvel ezelőtt létrehozta az Inspiboxot, ami egy kreatív alkotó doboz 6-14 éves korú gyermekek számára. „Ez onnan jött, hogy én is ha bementem egy ilyen kreatív hobbi boltba, akkor minden kutyafülét összevásároltam, hazamentem, …ahhoz hiányzott valami, amit eredetileg meg akartam csinálni, de mellette egy csomó fölösleges dolgot vettem.” A cél az volt, hogy egy olyan dobozt készítsen, amiből több kreatív ötletet meg lehet valósítani, minden kellék benne van, ami ezekhez kell. Különböző témájú dobozokat készített, amik nagy sikernek örvendenek a mai napig. „Tulajdonképpen itt kezdtem el foglalkozni ezzel a vonallal, hogy a gyerekek kreativitását valamilyen módon fejleszteni, visszahozni, és hogy ez az életükben milyen szerepet játszik.” Ez az út vezetett oda, hogy két éve létrehozták az Inspikid-et, ami már kiterjesztette a kreatív alkotást kreatív gondolkodás témakörévé, ez egy klubrendszer, ami fejleszti a gyerekek kreatív gondolkodását. Itt található alkotás, meseírás, közös szülő-gyerek kreatív feladatok, tehát több oldalról igyekszik megközelíteni a témakört. Célja a jövőben, hogy még komplexebb legyen a program, amivel gyökeresen megváltoztathatja a felhasználók életét. Úgy látja a gyerekek nagyon eltávolodnak a szüleiktől, az online térben léteznek leginkább, és fontos képességeket veszítenek el ezzel. Ezt szeretné visszafordítani, hogy újra kapcsolódjanak a szülőkkel, visszaszerezzék képességeiket, nőjön a kreativitásuk és ezáltal egészséges felnőttek legyenek. Tanácsok szülőknek Anita szerint a szülők, amikor beadják a gyermekeiket az oktatási intézményekbe van bennük egyfajta megkönnyebbülés, hogy onnantól nem csak rajtuk múlik a gyerekek nevelése, hanem az intézmények átveszik a feladat egy részét. De sajnos az oktatási rendszerek nem a mai kornak megfelelő kompetenciákat fejlesztik, ezért nem szabad elengedni a kezüket ilyen mértékben, hanem továbbra is kell megfelelő minőségű időt tölteni együtt és a gyermek megfelelő fejlődéséről gondoskodni. Anita azt tapasztalta egy webinár során, amin gyerekek és szülők vettek részt, hogy sok mindent nem tudnak egymásról. Olyan jellegű kérdésekre nem tudják a választ, hogy mi a másik kedvenc platformja vagy mit szeret nézni az interneten, tudják e hogy a másik milyen sorozatot (influenszert, youtubert) néz. 5 darab ilyen jellegű kérdést tett fel, amiből csak 1-2 kérdésre tudták a választ, tehát a másikról sok mindent nem tudnak. „Az online világról már nem lehet, tehát az hogy ne legyen a gyerekeink életének a része szerintem ezt nem lehet elérni, irreális kérés, meg élethelyzet.” A szülőnek hatalmas „luxus”, hogy ne ismerje a gyerek életének ezt a részét, az érdeklődéséi körét. „Ha nem tudunk a gyerek fél érdeklődési köréről, hát akkor nem ismerjük a gyerekünket.” Anita azt javasolja a szülőknek, hogy kezdjenek el beszélgetni, tudják meg, hogy mit néz a gyermekük, ismerjék meg az érdeklődési körüket. Arra kell megtanítani a gyerekeket, hogy hogyan fordítsa az előnyére az internet használatát, annak információit, tartalmait. Kreatív marketing vállalkozás Anita az általa felépített brandből, vállalkozásból és annak népszerűsítéséből adódó tapasztalatait igyekezett felhasználni és ezáltal másoknak is segít saját személyes márkájuk építésében. Pár éve már cégeknek is segít személyes márkájukat az online felületen felépíteni, megmutatni, és rendszerbe foglalni. Tanácsadásuk is van, ahol az ügyfélnek megmondják hogy hol és hogyan érdemes jelen lenni, milyen gyakorisággal, milyen rendszereséggel, milyen struktúrával építsék. „Hogy lehet a leghatékonyabban, a legoptimálisabban a tartalmakat úgynevezett tartalomfelhő koncepcióban előállítani és közzé tenni.” A tanácsadás mellett van, akinek a kivitelezésben is segítenek, tehát az online kommunikációját menedzselik cégeknek, illetve van akinek a személyes márkáját is építik olyan felületen, ahol az ügyfél céljának a legmegfelelőbb. „Ez csak akkor lehet hasznos, ha ez a cél rész ez pontosan és legalább 3-5 éves távlatban meg van határozva, mert nem egyik napról a másikra lehet már bármit felépíteni a neten.” Mentorok, coachok „Szerintem fontos, hogy legyenek az embernek példaképei.” Anita egy podcastben azt hallotta, amivel egyet is ért, hogy az embernek 2 mentorra van szüksége. Az egyik a következő 1-2 évre koncentrál, hogy ebben az időben hogy tud előre haladni, a másik az a 20 éves céljaiban segíti, hogy tisztán lásson. Fontosnak tartja, hogy akár mentoroktól, coachoktól, vagy közeli emberektől, aki minket megszólít, attól tanuljunk, meghallgassuk. Anita sokszor az aktuális céljainak megfelelő könyvet olvas, és ilyenkor az író is egy kicsit a mentorává válik. Egy-egy tanács vagy módszer, ami a könyvekben szerepel hatalmas előrelépést jelenthet, és új dimenziókat nyithat meg előttünk. Olvass tovább! Tudj meg többet Csorba Anitáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Csorba Anita útja a cégalapításig Csorba Anita: önismereti technikák, első kliensek, siker útja Csorba Anita: átalakítás ára, kreatív ötletek, tanácsok, marketing, mentorok Villámkérdések: Csorba Anita

Csorba Anita elmondja milyen önismereti technikákat használ, hogyan szerezte meg az első klienseit, milyen TV adást készítenek, milyen út vezetett a sikerhez << 2/4 >> Anita által használt önismereti technikák „Én hogyha egy dolgot lehetne kiemelni, amit szerintem szülőként (mivel a rendszer nem teszi semmilyen formán oda) érdemes erősíteni, és az ami nekem nagyon fontos volt mindig az az önbecsülés.” Anita példaként említi az amerikai mentalitást, ahol ha kiáll valaki a színpadra van önbecsülése, amitől sokkal magabiztosabban adja elő a mondandóját, míg hazánkban sok emberben félelmek vannak, hogy megszégyenül, hogy leszerepel, amitől már alapból nem úgy adja elő magát ahogy kellene. „Amit a gyerekeinknek át kell adni, ameddig majd ez be nem épül a társadalomba, hogyha megvan az önbecsülésük, akkor sokkal nagyobb az esélyük arra, hogy megtalálják a boldogságukat.” Anita szerint a felnőtt embereknek is folyamatosan dolgozniuk kell az önbecsülésükön, ő is ezt teszi a mai napig, főleg vállalkozóként, hiszen itt sok nehézség adódik, amit meg kell oldani. Egyik ismerősével egy módszert találtak ki maguknak, ami úgy néz ki, hogy átgondolják mik a jó tulajdonságaik, amikre büszkék, és minden héten ezek közül egy jó tulajdonságra koncentrálnak, amit a mindennapokban igyekeznek észre venni, ezáltal folyamatosan megerősítik magukban, hogy mennyi pozitív dolog van bennük, ezáltal közvetve növelik az önbecsülésüket. „Azt tervezem, hogy jó sokáig csináljuk ezt a kihívást, mert mindenkinek van legalább egyébként szerintem…egy fél éves jó tulajdonság listája.” Első kliensek megszerzése 2010-ben indította el a lakberendezéssel kapcsolatos blogját és szeretett volna ebből pénzt keresni, ami akkor még elképzelhetetlen volt, mások csak hobbiként űzték ezt a tevékenységet. 2-3 évvel később már volt egy 3000 forintos barter együttműködése, majd kisebb-nagyobb cégek kezdték el megkeresni. 2014-ben volt egy nagy fordulópont, amikor meghívták egy YouTube hirdetés sorozatba résztvevőnek, amit egy lakberendezési cég szervezett. Ekkor tudatosult benne, hogy a YouTube milyen jó felület, jó közösségek alakulnak ki ott és ez megtetszett neki, és szeretett volna videókat készíteni, annak ellenére, hogy introvertált típusnak tartja magát. „Nem szeretek szerepelni, azért szerepeltem végül, mert ez volt a célom, hogy ezzel tudjak az emberek életébe jó hatást érni, hogy ezzel tudjak inspirálni másokat.” A YouTube lehetőséget adott arra, hogy pénzt keressen a céljai elérésére barter együttműködések és partnerek segítségével. Ezen a pontos viszont dönteni kellett, hogy egyéni vállalkozóként folytatja tovább vagy elkezd céget építeni. A csapatépítés mellett döntött, először 1-2 fővel dolgozott együtt, majd szépen bővült a vállalkozás. Elkezdtek videós tartalmakat készíteni először YouTube-ra, aztán a televízióba. Anitáék által készített TV adás „Az Álomszobagyár című műsorunk az a legnépszerűbb műsorunk, az online felületeinken is azt nézik a legtöbben, illetve a Spektrum Home csatornáján most már 3-dik éve fut…” Sikerhez vezető út Amikor Anita elkezdett videókat készíteni a YouTube csatornájára felfigyelt rá egy bútorgyártó cég (KIKA Magyarország) és ezáltal az első szoba berendezős videókat az ő áruházukban forgatták. Anita feladat volt, hogy az ott található bútorokból és kiegészítőkből összerakjon szobákat, ezen keresztül pedig ötleteket, tippeket adott a nézőknek. Anita már gyerekkorában is nézett ilyen típusú műsorokat és arra vágyott, hogy sajátot tudjon létrehozni, és amikor egy szponzor segítségével nehézkesen, szűk költségvetéssel megcsinálták az elsőt, akkor az nagy népszerűségnek örvendett. Nagyobb nézettsége volt mint a csatornáján a többi tartalomnak, ezért folytatták az Álomszobagyár című videók készítését. Ezek a produkciók kevés emberrel, kicsi stábbal valósulnak meg például 1 operatőr, aki vágó is (sok estben ez Anita), ezen kívül 1-2 segítő, és a háztulajdonosok. Célja a jövőben, hogy nagyobb produkciókban is részt vegyen. „Igazából a TV-t én kerestem meg, én olyan típusú vállalkozó vagyok, aki abban hisz, hogy nem repül a sültgalamb a szájába, de szerintem minden sikeres vállalkozó az ebben hisz.” Egy nekik készített munka során megkérdezte, hogy nem érdekelné e őket az általuk készített műsor és vevők voltak az elképzelésre, így került a Spektrum Home műsorai közé az Álomszobagyár. Olvass tovább! Tudj meg többet Csorba Anitáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Csorba Anita útja a cégalapításig Csorba Anita: önismereti technikák, első kliensek, siker útja Csorba Anita: átalakítás ára, kreatív ötletek, tanácsok, marketing, mentorok Villámkérdések: Csorba Anita

Csorba Anita iskolai végzettsége, érdeklődési köre, önismereti útja és története a cégalapításig 1/4 >> Csorba Anita 13 éve készít digitális tartalmakat, az utóbbi 7 évben már ügyfelek számára is. Készít online műsorokat illetve social media tartalmakat. Az a küldetése, hogy felhívja az emberek figyelmét a kreativitás fejlesztésének fontosságára a gyerekek életében, és igyekszik segíteni őket és a szülőket ennek a készségnek az elsajátításában. Az általa létrehozott termékek közül az első az Inspibox, mely kreatív munkák elkészítéséhez tartalmaz eszközöket, alapanyagokat. Létrehozott egy online klubrendszert is az Inspikidet, mely a gyerekek fejlesztéséhez járul hozzá kreatív módon. Olyan sikeres műsorok gyártása fűződik a nevéhez mint az Álomszobagyár, ami több mint 50.000.000 megtekintést ért el és a Spektrum Home televízió csatornán fut. Végzettség, érdeklődés „A kreativitás a fő mozgatórugóm és ennek minden aspektusát, minden oldalát szeretem megnézni, körbejárni, kicsit beleszagolni, belekóstolni, és aztán tovább állni.” Anita alkotó embernek tartja magát, már egészen gyerekkorától jelen van az életében és fontos szerepet tölt be az alkotás. Több területen is megjelenik a kreativitása rajzban, festészetben, építészetben. Körülbelül 10 éve vállalkozóként tevékenykedik ezeken a területeken. A Műszaki Egyetemen építészmérnöki szakot végzett el, amiben úgy érezte kevés a művészet, sokkal több a matematika, fizika ezért nem ebben a szakmában kamatoztatja tudását. Semmiképpen nem bánta meg az egyetem elvégzését, mert adott neki egy szemléletmódot, amit tovább tud vinni az életében. Ma már úgy véli, hogy az életben való boldogulásnak nem feltétele az egyetem, illetve nem is ajánlaná csak azoknak, akiknek a szakmája feltétlen megköveteli. Sajnos az oktatási rendszerek nem tudnak lépést tartani a világ fejlődésével, ezért nem tudnak napra kész tudást és készségeket elsajátítani az emberek. „Szerintem itt abban kereshető a nehézség, hogy teljesen más kompetenciák kellenek most az érvényesüléshez vagy ahhoz, hogy megtaláld az életben a helyedet, szerepeidet mint 20 évvel ezelőtt.” A mai világban a boldoguláshoz pont azok a képességek kellenek, amik Anitához közel állnak a kreativitás, a problémamegoldás, a folyamatos fejlődés, a változásokra való reakció, mindezek a sikeresség kulcsai, és ezeket nem tanítják az iskolákban. Az önismeret útja Sok minden történt Anitával a 20-as éveiben, műszaki egyetemre járt, közben dolgozott is, elvégzett mellette egy festőművész iskolát, művelődésszervező szakot végzett egy másik főiskolán, illetve született két gyermeke. „Nem voltam tétlen a 20-as éveimben és próbáltam az életet mindenhonnan megközelíteni, de nekem egyáltalán nem volt olyan pontos elképzelésem arról, hogy mit szeretnék.” Tulajdonképpen ezekben az években egy önkeresési úton volt, hogy megtalálja azt a területet, amit élvezne hosszú távon is csinálni. Az biztos volt, hogy alkotni szeretne és ezen keresztül hatással lenni a világra. Véleménye szerint az ember bármikor belekezdhet egy új irányzatba és szakértővé vállhat abban, erre számos példa van. Út a cégalapítás Anita festőművészként képzelte el az életét, azt gondolta ő lesz az új Picasso, de más is érdekelte, illetve másképpen alakult az élete. 2010-ben kezdett el írni egy interaktív meseblogot a gyerekeinek és az olvasóknak, innen indult az online jelenléte. „Rájöttem, hogy ez egy tök izgi dolog itt az interneten mindenfélét csinálni és hogy milyen jó ez az interaktivitás.” Az élet úgy hozta, hogy elköltöztek és gondolta, milyen jó lenne a lakberendezési ötleteket egy helyre gyűjteni, ez lett az inspiraciok.hu. Ebben az időben hazánkban még nem voltak elérhetőek a kreatív ötletek a lakberendezés témájában, leginkább külföldi tartalmakból lehetett inspirálódni, a hazai újságok elég egyhangúak voltak. Ekkor jelent meg Magyarországon a Facebook, ahova Anita be is regisztrált és elkezdte megosztani a tartalmait, illetve az emberek is tovább osztották azokat. Pár hónap múlva úgy érezte, hogy nagyon megéri ezt csinálni, mert új dolgokat mutathat az embereknek, inspirálja őket, ezáltal azok újra gondolják az otthonukat, a környezetüket, hogy szebbé varázsolhatják akár kevés pénzből. „Jó hatással legyek az emberek életére és tudjam őket valamiért úgy inspirálni, hogy magukhoz közelebb kerüljenek, hogy kiteljesedett életük legyen.” 2 évig teljesen ingyen csinálta a blogját, a Facebook oldalát, és már 1 éven belül 100 ezres közösség alakult ki, ami motiválta arra, hogy folytassa ezt a munkát, és ne kelljen a hagyományos munkához visszatérnie. Olvass tovább! Tudj meg többet Csorba Anitáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Csorba Anita útja a cégalapításig Csorba Anita: önismereti technikák, első kliensek, siker útja Csorba Anita: átalakítás ára, kreatív ötletek, tanácsok, marketing, mentorok Villámkérdések: Csorba Anita

Tudj meg többet Böjte Csengéről: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, business könyvek és podcastek, mit olvas, néz és hallgat, mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, irodai környezet, pénz, siker, szerencse, mi az élet értelme, mentorok, coachok, merre tart a világ, AI, tervek, világméretű probléma << 4/4 Kedvenc könyv? Eleanor H. Porter: Az élet játéka Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Most sajnos sok időm nincsen olvasgatni, annyira koncentrálok a vállalkozásomra és az építésére, viszont rengeteg podcastot hallgatok. Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? Robert B. Cialdini: Hatás Kedvenc podcasted? Magyar Business Podcast Vállalkozóból Vállalkozás Podcast Minner Podcast Nők Filter Nélkül Podcast Friderikusz Podcast Kedvenc business podcasted? Vállalkozóból Vállalkozás Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? Leginkább podcasteket hallgatok, szeretem a business témát: újdonságokat, híreket, tanácsokat, olyan felületeket szeretek nézni olvasni, amik visznek előre és hozzá tudnak tenni az én vállalkozásomhoz. Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? Mindig az adott események, rendezvények, amiket szervezek, mert mindegyikben van kihívás, mindegyikben van valami jó, amit élvezek csinálni és végig vinni a folyamatot. Nyilván mindig az újdonság az, hogy megkapok egy projektet, akkor abba gőzerővel és szívvel-lélekkel vágok bele. Hogyan menedzseled a feszültséget? Sétálok egyet a kutyámmal, próbálok kikapcsolni. Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? Telefon és fülhallgató. Rendezett vagy rendetlen iroda? Káoszban látom a rendet. Mit jelent számodra a pénz? Megélhetést. Mit jelent számodra a siker? Elégedettséget. Új kapcsolatokat. Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! Teljesen más kutyát szerettem volna, az elején nehéz volt a nevelése. Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? 80%, szerintem fontos, hogy jókor legyél jó helyen, nyitott legyél, beszélgess, és akkor valahogy mindig megtalálnak a lehetőségek, amikre számítasz. Mi az élet értelme? Olyan vagyok, aki nagyon szereti ezt a work-life balanszot, nekem nagyon fontos, hogy akár mennyire is próbálok a vállalkozásomra fókuszálni, meg sok időmet elveszi, fontos az, hogy én foglalkozzak mással is. Mit gondolsz a mentorokról, coachokról? Azoknak a vállalkozóknak jó tud lenni, akik kicsit nehezebben indulnak el, kell a segítség. A közösségek, ahol általában van egy mentor, azok nagyon jók tudnak lenni, itt hatással tudnak egymásra is lenni az emberek, illetve jó valakitől véleményt kérni, a tapasztalatait meghallgatni. Abban hiszek, hogy legyen egy példaképe az embernek, akire fel tudni nézni. Merre tart a világ? Néha én is elgondolkozom, hogy jobb lenne e külföldön vagy itthon. Mint vállalkozónak nehéz az élet, nehéz belevágni, elindulni, nehéz egyedinek lenni, kitűnni a piacon. A körülmények (pl.: árak) még inkább megnehezítik a munkánkat. Mit gondolsz az AI-ról? Segíti a munkámat, de mindig utána kell nézni, hogy valid e amit ír. Nem érzem, hogy beleszólna a munkámba, hogy kevesebb ügyfelem lenne. Mi a terved a jövőre nézve? Én mivel most kezdem építeni a vállalkozásomat, szerintem jó úton haladok afelé, hogy sikeres legyen, beinduljon, jól csináljam, és ismert is legyek a szakmában. Célom, hogy nevet szerezzek magamnak, és hogy ne kelljen bedolgoznom másnak, illetve én válogathassam meg a vendégkörömet. Szeretnék majd csapatot és vidékre költözni, hogy onnan irányítsak. Milyen világ méretű problémát oldanál meg és hogyan? A környezetvédelem nekem nagyon fontos a kutyám miatt is, mert rengeteget járunk a szabadba. Olvass tovább! Tudj meg többet Böjte Csengéről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Böjte Csenge: szakma, család, vállalkozás, kutyás esküvő Böjte Csenge: covid, információk, első lépések, problémák, rendezvény ára Böjte Csenge: visszajelzés, kapcsolat, segítők, problémák, mikor fogadjunk fel szervezőt Villámkérdések: Böjte Csenge

Böjte Csenge hogyan kap visszajelzést a vendégektől; véleménye a rendezvényszervező és a megrendelő kapcsolatáról; mitől függ hány segítőre van szükség; vállalkozók problémái; mikor érdemes felfogadni egy szervezőt << 3/4 >> Különleges rendezvények „Hát a fesztiválok azok mindig azok és szuperek szerintem.” Csengének még nem volt lehetősége egy nagy fesztivál szervezésében részt venni. Véleménye szerint nagyon sok munka egy ilyen esemény szervezése, rengeteg lépésből áll, sok ember vesz részt benne, akiket koordinálni kell. Visszajelzés a vendégektől Az egyik opció az, ha ott van a szervező az eseményen, figyeli a vendégek reakcióit, gesztusait, kommunikációit. Esetleg meg is lehet kérdezni őket, hogy mindennel elégedettek e vagy szükségük van valamire. A leggyakoribb verzió, hogy a megrendelőtől kap visszajelzést a szervező. Ebben az esetben, van olyan, hogy ő és a vezetők jól érzik magukat, akkor már jól sikerült az esemény. Olyan eset is van, amikor a szervező az eseményen egy ember véleménye miatt nem változtat egy adott dolgon, például a hőmérséklet esetén, legyen az légkondi vagy fűtés, lehet csak neki van melege vagy csak ő fázik, de a többi ember jól érzi magát, akkor nem változtatnak, csak ha több ember jelzi vissza, hogy nem jó az adott dolog. Rendezvényszervezők és megrendelők kapcsolata Csenge a személyes találkozást nagyon ajánlja az ügyfeleknek a rendezvényszervezővel, mert így hamar kiderül, hogy szimpatikusak e egymásnak, egy hullámhosszon vannak e. Ha nincs meg a megfelelő összhang közöttük, akkor nem fognak tudni együtt működni, és végig az esemény szervezése során együtt dolgozni. A rendezvényszervezőnek törekednie kell a kérések megvalósítására, a megrendelő kívánságainak teljesítésére. Az ügyfelek azért általában hallgatnak a szervezőre, a tapasztalatai miatt megbíznak benne. Mitől függ hány segítő van egy eseményen? A segítők száma egy eseményen több tényezőtől függ: Esemény típusa és mérete: Nagyobb és összetettebb események általában több segítőt igényelnek. Például egy konferencia, egy esküvő vagy egy sportrendezvény több személyzetet igényelhet a logisztika, a regisztráció, a kiszolgálás és más feladatok ellátásához. Vendégek száma: A vendégek száma közvetlen hatással van a szükséges segítők számára. Minél több vendég van jelen, annál valószínűbb, hogy több segítőre van szükség a szolgáltatások biztosításához és a vendégek kiszolgálásához. Rendezvény jellege és komplexitása: Egy egyszerűbb esemény, például egy kis informális találkozó kevesebb segítőt igényelhet, míg egy összetett rendezvény, például egy kiállítás vagy egy gálavacsora több segítőt igényelhet a különböző területeken. Tevékenységek és programok: Ha az eseményen több tevékenység, program vagy szórakoztató elem van, akkor nagyobb valószínűséggel lesz szükség több segítőre, akik felügyelik és irányítják ezeket a tevékenységeket. Helyszín és logisztika: A rendezvény helyszíne és a logisztikai kihívások befolyásolhatják a szükséges segítők számát. Ha például több helyszínen zajlanak az események vagy nagy területen kell dolgozni, akkor több segítőre lehet szükség az irányításhoz és a koordinációhoz. Szolgáltatások és igények: Ha különféle szolgáltatásokat nyújtasz az eseményen, például catering, italok, technikai támogatás stb., akkor ezek a szolgáltatások további segítők bevonását igényelhetik. Vállalkozók problémái Csenge szerint nagyon sokan vannak a szakmában mint szervezők, ezért érdemes megtalálni azokat az irányzatokat, amiket senki vagy csak kevesen képviselnek, ezáltal be lehet vonzani a témában érdekelt ügyfeleket. Nehézség lehet nagyobb cégeknél dolgozóknak, hogy a mesterséges intelligencia egyre szélesebb körben való elterjedése egyes emberek munkáját elveheti, míg kisebb vállalkozások esetén ez segítség lehet egy-egy szöveg vagy kép vagy más anyag szerkesztésében, megalkotásában. A következő nehézség az az egyediség, kitűnni a tömegből, mivel egyre többen vállalkoznak kell valami, amiért az ügyfél téged választ. Mikor érdemes egy vállalkozásnak rendezvényszervezőt fogadni? Egy vállalkozásnak érdemes egy rendezvényszervezőt fogadni, amikor az alábbi helyzetek közül bármelyik jellemző: Korlátozott idő és erőforrások: Ha a vállalkozásnak nincs elegendő idő, szakértelem vagy erőforrás a rendezvény szervezéséhez és lebonyolításához, érdemes egy rendezvényszervező segítségét kérni. Ezzel a módszerrel a vállalkozásnak nem kell elvonnia a figyelmét a napi tevékenységektől vagy más stratégiai feladatoktól. Komplex rendezvény: Ha a rendezvény nagy méretű, összetett vagy különleges igényekkel rendelkezik, akkor egy rendezvényszervező tapasztalata és hozzáférése a megfelelő forrásokhoz és szolgáltatókhoz segíthet a rendezvény sikeres lebonyolításában. A rendezvényszervezők széleskörű kapcsolatrendszerekkel rendelkezhetnek és rutinosak a különféle szolgáltatások, helyszínek és programok koordinálásában. Kreatív megközelítés és szakértelem: Egy rendezvényszervező segítségével egy vállalkozás egyedi és kreatív rendezvényt hozhat létre, amely kitűnik a versenytársaktól. A rendezvényszervezőknek általában széleskörű tapasztalatuk van a rendezvényszervezés terén, és képesek új ötletekkel és megoldásokkal szolgálni, hogy emlékezetessé tegyék az eseményt. Logisztika és koordináció: Ha az esemény magában foglal sok logisztikai és koordinációs feladatot, mint például helyszínek foglalása, vendégregisztráció, catering, technikai felszerelés, szállítás stb., egy rendezvényszervező hatékonyan koordinálhatja és kezelheti ezeket a részleteket. Ez lehetővé teszi, hogy a vállalkozásnak ne kelljen aggódni az apróbb részletek miatt, és jobban koncentrálhasson az üzleti tevékenységére. Tapasztalat és kapcsolatok: Rendezvényszervezők sok tapasztalattal rendelkeznek az események tervezése és lebonyolítása terén. Ez a tapasztalat segíthet abban, hogy a rendezvény simán és hatékonyan menjen végbe. Továbbá, a rendezvényszervezőknek gyakran vannak kapcsolataik és kedvezményes tarifáik a különböző szolgáltatókkal és helyszínekkel, ami a vállalkozásnak költségmegtakarítást eredményezhet. Olvass tovább! Tudj meg többet Böjte Csengéről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Böjte Csenge: szakma, család, vállalkozás, kutyás esküvő Böjte Csenge: covid, információk, első lépések, problémák, rendezvény ára Böjte Csenge: visszajelzés, kapcsolat, segítők, problémák, mikor fogadjunk fel szervezőt Villámkérdések: Böjte Csenge

Böjte Csenge elmondja hatással volt e a munkájára a covid időszaka; milyen információkat kell tudni mielőtt rendezvényszervezőt fogadunk; mik az első lépések esemény szerevezésénél; milyen problémákra nem gondolnak a megrendelők; mitől függ a rendezvény ára << 2/4 >> Covidos időszak hatása a munkájára Akkoriban Csenge még nem rendezvényszervezői cégnél dolgozott, így akkor még őt nem befolyásolta nagy mértékben. Véleménye szerint ez a szakma olyan, hogy kicsit mindenhez kell érteni (marketing, grafika, social media kezelés), ezért is volt jó, hogy ebben az időszakban marketinges cégnél dolgozott, ahol tanulhatott és kapcsolatokat épített. „Mostanra azt látjuk, már most azért teljesen visszaállt, hogy azért szeretnek tényleg találkozni az emberek.” A pozitív oldala a covidos időszaknak, hogy megszokottá vált az online meeting, megbeszélés, és ez sokkal kevesebb időt vesz igénybe (nem kell utazni), könnyebb megvalósítani. Közben pedig tudatosult az emberekben, hogy milyen rossz a bezártság, milyen értékkel bír az, ha ki lehet menni eseményeken részt venni, felértékelődtek a rendezvények. Információk, amiket tudni kell egy szervező felkeresése előtt Kérdések, amire tudni kell a választ: Milyen rendezvényről van szó? (magán, céges, egyéb) Kinek szervezzük az eseményt? Milyen volumenű legyen a rendezvény? Mennyi a büdzsé? Kik a meghívottak? Milyen legyen az étkezés? Melyik napszakban kerül megrendezésre az esemény? Milyen dekoráció legyen? Lebonyolítási forgatókönyvet kell írni! Folyamatosan kapcsolatot kell tartani az ügyfelekkel! „Bármikor bárhol lehet csinálni eseményt csak jól kell.” Rendezvényszervezés első lépései A megrendelő felkeresi a szervezőt. Megtörténik a kapcsolatfelvétel. Megbeszélik, hogy milyen legyen az esemény. Dátum és létszám lefixálása. Büdzsé meghatározása. Innentől kezdődik a szervezés, aminek az első lépése általában a helyszín keresése. Catering cég keresése. Egyéb feladatok: technikai feltételek, kell e hangosítás; részletek leszervezése. Problémák, amikre a megrendelők nem gondolnak Az egyik jellemző dolog, hogy a helyszín nem olyan élőben mint a social media felületeken, például sokkal többe kerül feldíszíni, mint az gondolná a megrendelő, és emiatt lehet, hogy bele sem fér a büdzsébe. „Ilyenkor kell a kreativitás, hogy akkor jó, de miből oldjuk meg és hogyan csináljuk meg.” Olyan is van, hogy az ügyfél ragaszkodik egy helyszínhez, de a létszám nem fér be olyan technika feltételekkel, amiket elgondolt. A vendégek kényelme fontosabb, mivel ha nem érzik jól magukat, akkor az esemény sem fog olyan jól sikerülni, mint ahogy azt eltervezte a megrendelő. Továbbá probléma lehet, hogy ha nem megfelelő ételt választanak, vagy nem elegendő mennyiségűt, szintén rossz végeredményhez vezethet. „Érdemes hallgatni a szervezőkre, hiszen ők több éves tapasztalatból mondják ezeket a dolgokat, nem azért, hogy irányítsák a megrendelőt, hanem jó szívvel javasolják ezeket.” Mennyibe kerül egy rendezvény? A rendezvény szervezésének költségei jelentős mértékben változhatnak attól függően, hogy milyen típusú rendezvényről van szó, mekkora a vendégek száma, az esemény időtartama, a helyszín, a dekoráció, a catering és a programok jellege. Ezen tényezők függvényében nehéz pontos összeget megadni, mivel minden rendezvény egyedi követelményekkel és költségekkel jár. Rendezvény árát befolyásoló tényezők: Helyszín: A helyszín ára jelentős részt képviselhet a költségekben. Egy népszerű vagy luxus helyszín drágább lehet, míg egy egyszerűbb vagy kevésbé ismert helyszín olcsóbb lehet. Vendégek száma: A vendégek száma közvetlenül befolyásolja a költségeket, mivel több emberre kell gondolni a catering, a székek, az asztalok és a szükséges infrastruktúra tekintetében. Catering: Az étel-ital szolgáltatás ára jelentős lehet. Attól függően, hogy milyen típusú ételt és italt szeretne kínálni, valamint hogy mennyi emberre kell számítani, az árak jelentősen változhatnak. Technikai felszerelés: Ha hangosítás, fénytechnika vagy egyéb technikai berendezések szükségesek, ezek is költségeket jelenthetnek. Dekoráció: A dekoráció és a virágok költségei szintén befolyásolhatják a rendezvény költségeit. Az egyszerűbb vagy kevesebb dekorációval rendelkező rendezvények általában olcsóbbak. Programok és szórakozás: Ha különleges programokat, élőzenét vagy szórakoztató eseményeket szeretne szervezni, ezeknek a költségei is hozzáadódnak a teljes költségvetéshez. „A legtöbb költség egyébként mindig a cateringen van.” Olvass tovább! Tudj meg többet Böjte Csengéről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Böjte Csenge: szakma, család, vállalkozás, kutyás esküvő Böjte Csenge: covid, információk, első lépések, problémák, rendezvény ára Böjte Csenge: visszajelzés, kapcsolat, segítők, problémák, mikor fogadjunk fel szervezőt Villámkérdések: Böjte Csenge