
Találd meg a nagy ötletet
Átolvasni 6 perc. Gyakran használt fogalmak: a személyes élmény, kitartás, piackutatás.
Az első olvasmányban bemutatjuk Sara Blakely és a Spanx történetét, ami azt bizonyítja, hogy sok esetben a legjobb ötletek személyes tapasztalatokból születnek!
Lehet, agyalni azon, hogy keresel egy olyan problémát, amit csak te tudsz megoldani, de az a legjobb, ha egy adott probléma súlyát a saját bőrödön érzed (a szó szoros és átvitt értelmében is).
Az ilyen termékeknek nagyobb a sikerességi mutatója!
Hogy miért?
Mert ezt személyesnek érzed, hozzád közelinek. Nem valami távolinak, amiről azt hiszed, hogy az téged nem érint, ezért sok esetben nem is foglalkozol vele kellő mélységben.
Képzelj el egy olyan befektetői csoportot, akik férfiakból állnak és női ruhákról kell döntsenek!
Vajon átlátják-e a probléma minden részét? Eljut-e hozzájuk minden olyan információ, amit általánosan inkább a nők tudnak és éreznek.
Sara története éppen attól lesz egyedi, hogy saját bőrén próbálta ki a maga által tervezett terméket és nem bízott semmit a véletlenre.
Előrelátóan a termékét nemcsak a befektetők előtt prezentálta, hanem azt mondta nekik, hogy vigyék haza feleségeiknek -az általa tervezett női harisnyanadrágot és adják nekik azt oda, hogy használják. Majd néhány nap múlva mondják el róla az őszinte véleményüket.
Egy másik szempont, ami szintén nagyon tanulságos lesz Sara esetében az, hogy hogyan fogott neki a vállalkozásának és kezdett aprólékosan információkat gyűjteni. Azt is mondhatnák, hogy végzett egy nagyon konkrét piackutatást!
Nem a gép előtt ülve keresett rá adott kifejezésekre, hanem elment és beszélt erről az emberekkel. Megkérdezte őket, érdekelte a véleményük. Kíváncsi volt arra, mivel teheti jobbá a hétköznapjaikat, hogyan és valóban tud-e rajtuk segíteni, azzal a termékkel, amit ő álmodott meg elsőként.
Hozzá hasonló nőkkel tárgyalt a problémáról, majd felkeresett üzletvezetőket is. Személyes „fájdalmából” indult ki, és ezt másokkal is megbeszélte. Kíváncsi volt mások véleményére is és azt is beépítette saját márkájába.
Azzal pedig, hogy mások véleményét is figyelembe vette voltaképpen saját termékét erősítette, már az első piacra került daraboktól kezdve. Ezzel pedig egy jó és hiánypótló intim ruházati kollekciót hozott létre.
A Spanx története
Sara Blakely fejlesztette ki az első Spanx terméket 1998-ban egy sorsdöntő éjszakán, amikor megpróbálta megtalálni a megfelelő harisnyanadrágot, amely egy fehér nadrág alatt simának tűnik. Amikor semmi sem működött, fogott egy ollót, és megszületett a Spanx!

A termékének a célja, hogy kisimítsa az esetleges dudorokat és bőrhibákat, így biztosítva, hogy a ruhák pontosan illeszkedjenek, és hibátlan legyen a végeredmény. Magyarul, olyan női, testhez simuló, intim harisnyanadrágot képzelt el, ami nem tűnik ki a rajta levő ruhák alól. Egyfajta észrevehetetlen ruhát, ami ott van, de mégsem zavaró és bármilyen alkalomra fel lehet venni.
Mára, háromféle kompressziós szintű harisnya közül választhatnak a vásárlók:
a simító; ezek az alapozó, alapréteg darabok, amelyek második bőrként viselkednek, hogy kisimítsák a tökéletlenségeket,
az alakformáló; ezek a darabok extra tömörítést nyújtanak, és egy kicsit feszesebbek, mint a hagyományos alakformáló ruhák,
illetve a formázó; a teljes átalakulás érdekében, mert a maximális tömörítési szint optimális karcsúsítást biztosít.
Sara így emlékezik a cég indulásáról:
A megélhetésért házról házra jártam, faxkészülékeket árultam. Szó szerint volt egy pillanat, amikor lehúztam a kocsival az út szélére, és azt gondoltam, hogy rossz filmben vagyok. Ez nem az én életem! Hívd fel a rendezőt vagy a producert! Nem arról kéne szóljon az életem, hogy egész nap rideg telefonhívásokat bonyolítok, biztonsági őrök kísérgessenek ki az épületekből, és az arcomba nyomjanak névjegykártyákat. Egy este hazamentem, és leírtam a naplómba: szeretnék feltalálni egy olyan terméket, amelyet emberek millióinak adhatok el, és amelytől jól érzik majd magukat.
A megoldás pár nappal később érkezett egy teljesen hétköznapi dolog miatt:
Egyik este a krémszínű nadrágomat akartam viselni egy partin, és én egy frusztrált fogyasztó voltam, akinek nem volt olyan harisnyanadrágja, amit alatta viselhetett volna, mert látszott. Így hát kivágtam a lábakat a saját top harisnyámból, hogy felhúzhassam a nadrágom alá, és bármilyen nagyszerű pántos sarkú ruhát viselhessek. És csodálatosan működött kivéve, hogy a partin egész éjjel a lábamra tekeredett. Majd aznap este hazajöttem, és azt gondoltam, hogy erre egy jobb megoldásnak is kell léteznie.
Ha fogyasztóként úgy érzed, hogy szükséged van rá, ha el tudod képzelni, hogy mások tömege bólogat bátorítóan, akkor ez lehet, a te nagy ötleted!
Ehhez az is kell, hogy egy kézzelfogható, hasznos termék legyen, amely nélkül nem tudsz élni. Lehet ez egy nagyszerű ötlet, amellyel valamit jobbá teszel vagy lehet egy igazán szórakoztató termék, amely örömet okozhat az embereknek, vagy önbizalmat adhat nekik.
És, ha valaha is azt mondtad magadban, hogy ennek léteznie kellene, akkor tudd, hogy nagyszerű ötleted van!
Elmentem a Neimans -hoz és a Saks -hoz, és megkérdeztem: mit viselnek a nők a fehér nadrágok alatt? És az eladónők mindig azt mondták: hát, nem igazán tudjuk, vagy a létező alakformáló ruhák irányába mutattak, amelyek viszont nagyon vastagok és rettenetesek voltak. Aztán ott volt a hagyományos fehérnemű, ami láthatóvá tette a bugyivonalat. És akkor láttam, hogy itt ez a nagy piaci rés.
Ezután két fontos lépés következett:
Megpróbálta meghatározni, hogy lenne-e piaca vagy csak a saját vágyait látja. Ezzel egyidejűleg formálta a terméket. Megpróbálta elkészíteni a mintapéldányokat. Elment szövetboltokba, gumit vett, és megpróbált a végére papírkapcsot ragasztani, majd megvarrni. A prototípus készítése során megszerette saját termékét és elképzelte azt, hogy mit tudna tenni ez a darab a női ruhatárakkal.
Kétkedve, de felhívta az összes gyártóüzemet. Mindenki azt gondolta, hogy ez egy őrült ötlet. Nem értették meg, de végül egy Észak-Karolina -i gyártó visszahívta és azt mondta:
Sara, úgy döntöttem, hogy segítek az őrült ötlet kivitelezésében. Azért kapta meg a lehetőséget, mert lelkesedett az ötletért.
A női alakformáló ruházat ma az egyik legkevésbé kiszolgált piac. Nem minden befektető tölt azzal időt, hogy megértse azokat az alulhasznosított és nem teljesen feltárt piacokat, amelyek nem a sajátjai.
És, ha már az ötletekről beszélünk, valószínűleg észrevetted, hogy Sara nem rendelkezett konkrét üzleti tervvel.
Ez nem rendellenes a startupok világában. Valójában sokan indítanak vállalkozást megérzések alapján!
Szeretnénk ezzel kapcsolatosan kiemelni pár fontos lépést, ami a Spanx történetéből kirajzolódik:
Találd meg, majd fejlessz az ötleten! Készülj fel arra, hogy nyitott legyél a lehetőségekre és amikor megvan az ötlet, cselekedned kell!
Sara megkezdte az ötlete hosszú, fáradságos kivitelezését és közben kérdéseket tett fel. Tudta, hogy a sikerhez folyamatosan nyitottnak kell lennie az új adatokra és az új ötletekre. Mindig kereste, azokat a felismeréseket és embereket, akik segíthetnek neki megvalósítani a tervét!
Szóval az egyik dolog, amit a gondolkodásmód és a viselkedés megváltoztatásáról tudunk, az az, hogy ez nem kizárólag eszmei úton történik, hanem cselekvéssel egészül ki!
Gyakorlat
A következő gyakorlat segít az ötletgenerálás és a megvalósítás izmainak építésében.
Fogj egy darab papírt, tartsd függőlegesen és hajtsd félbe, így lesz két 2 oszlopod.
Az első oszlop tetejére írd azt, hogy KI? a második oszlop tetejére pedig, hogy HOL? ez lesz a Ki/Hol lista az ötleteléshez.
Most pedig szeretnénk, ha átgondolnád, hogy kik azok, akik segíthetnek az ötleted továbbfejlesztésében?
Az összes ember közül, akit ismersz: ki táplálja a lelkesedésedet?
Ki segít jobban gondolkodni?
Ugyanakkor keress olyan embereket is, akiket nem ismersz, viszont segíthetnek neked.
Jusson eszedbe, hogy Sara beszélt áruházi eladókkal és gyártulajdonosokkal.
Neked ki segíthetne az ötletek formálásában?
A második oszlopba azt szeretnénk, ha leírnád, hogy hol születnek a legjobb ötleteid?
Ez lehet a természetben vagy egy kávézóban, ahol érzed a körülötted lévő emberek energiáját, vagy egy bármilyen más, számodra kedvesen helyen.
Bárhol, bármikor és bárhogyan, a lényeg a következő: az ötlet nem fog megkeresni!
Olyan terekbe, helyekre és lelkiállapotokba kell helyezned magadat, ahol megtalálhatod és formálhatod az ötletedet.
Mikor megvan ez a ki és hol lista - megvan a cselekvési terved!
Kezdj el beszélgetni az első oszlopban szereplő emberekkel, és tölts időt a másik oszlopban szereplő helyeken.